一條BURBERRY品牌的圍巾，在歐洲市場(chǎng)定價(jià)275歐元，約合人民幣2400元，進(jìn)口到中國(guó)加上25%關(guān)稅、17%增值稅之后價(jià)格也只有3400元，而商場(chǎng)實(shí)際售價(jià)為4500元。

　　近日，中央電視臺(tái)播出曝光洋奢侈品牌在中國(guó)賺取暴利的報(bào)道，被廣泛轉(zhuǎn)載，并迅速在微博上形成熱門話題。該報(bào)道通過(guò)比較幾種進(jìn)口商品的國(guó)內(nèi)外價(jià)格，最終得出結(jié)論“奢侈品商家在國(guó)內(nèi)國(guó)外一低一高的定價(jià)策略賺足了超過(guò)本土幾倍、乃至十幾倍的超高利潤(rùn)”。

　　《投資者報(bào)》記者19日就相關(guān)問(wèn)題采訪了商務(wù)部研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究部副主任趙萍，趙萍長(zhǎng)期致力于中國(guó)奢侈品消費(fèi)領(lǐng)域的研究。她認(rèn)為，奢侈品牌在中國(guó)售價(jià)高于其他國(guó)家主要是進(jìn)口環(huán)節(jié)稅、流通環(huán)節(jié)成本和一定的區(qū)別定價(jià)三個(gè)方面的原因。

　　“現(xiàn)在世界各地的城市中都能看到中國(guó)人在購(gòu)買中高檔消費(fèi)品，國(guó)外同類消費(fèi)品價(jià)格便宜是很重要的一個(gè)原因，而在國(guó)內(nèi)進(jìn)口消費(fèi)品定價(jià)中，進(jìn)口環(huán)節(jié)的稅是很重要的一個(gè)影響因素?！?/p>

　　價(jià)格高是否意味著暴利？

　　2012年12月，國(guó)際管理咨詢公司貝恩公司發(fā)布的《2012中國(guó)奢侈品市場(chǎng)研究報(bào)告》預(yù)計(jì)，按國(guó)籍劃分，中國(guó)人已成為全球第一的奢侈品消費(fèi)群體，2012年中國(guó)人奢侈品消費(fèi)總額達(dá)3060億元。包括香港、澳門在內(nèi)的大中華地區(qū)已超過(guò)日本，成為全球第二大奢侈品市場(chǎng)，僅次于美國(guó)。該報(bào)告顯示，2012年中國(guó)消費(fèi)者在海外的奢侈品支出占中國(guó)消費(fèi)者奢侈品總支出的60%以上。

　　近幾年，國(guó)際奢侈品牌在中國(guó)內(nèi)地和國(guó)外終端售價(jià)的差距，催生了海外旅游購(gòu)物潮流和代購(gòu)市場(chǎng)興起。一個(gè)被學(xué)者廣泛引用的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是：中國(guó)內(nèi)地奢侈品價(jià)格平均比中國(guó)香港高45%，比美國(guó)高51%，比法國(guó)高72%。

　　然而，終端價(jià)格的差異是否可以簡(jiǎn)單地歸結(jié)為洋奢侈品牌以差別定價(jià)在中國(guó)賺取暴利呢？

　　趙萍告訴《投資者報(bào)》，奢侈品價(jià)格大幅高于國(guó)外主要有三個(gè)方面的原因，首先是進(jìn)口環(huán)節(jié)的稅收過(guò)高，一般包括10%左右的關(guān)稅，17%的增值稅和30%的消費(fèi)稅。

　　第二個(gè)原因就是流通環(huán)節(jié)上的多級(jí)代理，也會(huì)抬高奢侈品的終端零售價(jià)格。

　　第三個(gè)原因就是奢侈品本身的利潤(rùn)率特別高，而中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段使得奢侈品市場(chǎng)目前處于快速成長(zhǎng)期，品牌商或者品牌的總代理也會(huì)有不同的經(jīng)營(yíng)和定價(jià)策略?！氨热缭谥袊?guó)的一些免稅商店，不含關(guān)稅的奢侈品價(jià)格依然高于國(guó)外，這可能就是差別定價(jià)?！?/p>

　　《投資者報(bào)》記者近日致電位于上海靜安區(qū)恒隆大廈的范思哲品牌中國(guó)總代理，公關(guān)部的一位女士告訴記者，“我們進(jìn)口到中國(guó)的商品要交很重的關(guān)稅”，其他信息則不便透露。

　　據(jù)中國(guó)海關(guān)官網(wǎng)公布珠寶關(guān)稅20%~35%，消費(fèi)稅10%；手表關(guān)稅11%~23%，消費(fèi)稅20%；箱包關(guān)稅10%~20%；化妝品關(guān)稅6.5%~10%，消費(fèi)稅30%，以上商品同時(shí)還都要征收17%的增值稅。按照海關(guān)公布的計(jì)稅公式，奢侈品進(jìn)口到中國(guó)的價(jià)格的進(jìn)口環(huán)節(jié)總稅率在27%~60%之間。

　　流通環(huán)節(jié)分食利潤(rùn)

　　“相對(duì)來(lái)說(shuō)，奢侈品牌在歐美地區(qū)主要是直營(yíng)店模式，在中國(guó)的分銷主要是采取代理制?！壁w萍告訴記者，“一些奢侈品牌最初試水中國(guó)市場(chǎng)往往在中國(guó)香港、臺(tái)灣等地進(jìn)行授權(quán)代理，他們?cè)俜咒N給內(nèi)地的經(jīng)銷商，這樣流通環(huán)節(jié)的成本有所增加。”

　　“奢侈品本身的利潤(rùn)率確實(shí)較高，但不一定全部歸品牌商所有，層層代理的經(jīng)銷商環(huán)節(jié)也會(huì)分食很大一塊利潤(rùn)?！庇袠I(yè)內(nèi)人士估計(jì)，僅總代理一級(jí)就可以分得品牌商兩成左右的利潤(rùn)。

　　電商時(shí)代，奢侈品牌在中國(guó)的售價(jià)也不全是統(tǒng)一的高價(jià)，“我們看到京東、銀泰百貨等一些電商的部分奢侈品價(jià)格已經(jīng)接近國(guó)外價(jià)格。”趙萍說(shuō)。

　　據(jù)記者了解，奢侈品牌進(jìn)入新興市場(chǎng)往往都會(huì)先尋找代理商開(kāi)路，在市場(chǎng)規(guī)模成形之后收回代理經(jīng)銷權(quán)改為直營(yíng)模式。

　　以巴寶莉(BURBERRY)為例，其正在印度市場(chǎng)上積極尋找合作伙伴，采取特許經(jīng)營(yíng)或者合資公司的方式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，這正是當(dāng)初巴寶莉初到中國(guó)市場(chǎng)的做法。

　　而在中國(guó)，2010年7月，巴寶莉宣布，以7000萬(wàn)英鎊收購(gòu)其特許經(jīng)營(yíng)伙伴Kwok Hang Holdings位于中國(guó)大陸地區(qū)的巴寶莉特許經(jīng)營(yíng)店。

　　據(jù)媒體報(bào)道，萬(wàn)寶龍、阿瑪尼、古馳、杰尼亞、勞夫羅倫都已或正在與代理商“說(shuō)分手”。

　　對(duì)于奢侈品消費(fèi)外流，趙萍認(rèn)為，中國(guó)人到海外購(gòu)買中高檔消費(fèi)品還跟商品的數(shù)量和種類有關(guān)?！耙?yàn)槲覀冞M(jìn)口環(huán)節(jié)的稅定得很高，很多進(jìn)口商就會(huì)評(píng)估哪些商品對(duì)方市場(chǎng)不太喜歡，如果不喜歡他們可能就不會(huì)進(jìn)來(lái)，所以供我們?cè)趪?guó)內(nèi)選擇的單品種類就比較少，很多人就會(huì)去國(guó)外購(gòu)買。”

　　趙萍認(rèn)為，奢侈品的定義本身具有一定的模糊性，而且是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的概念?！皫啄昵埃藗冞€認(rèn)為是奢侈品的商品可能現(xiàn)在只能算中、高檔商品。洋奶粉和高檔化妝品是顯著的例子?！?/p>

　　“近年來(lái)，中國(guó)正處于一個(gè)由中下收入水平國(guó)家向中上收入水平邁進(jìn)的階段，這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中會(huì)對(duì)中高端商品、甚至奢侈品需要有較快增長(zhǎng)。品牌商或代理商根據(jù)不同的市場(chǎng)屬性，制定一定的差異化價(jià)格也是屬于市場(chǎng)行為，最終價(jià)格的高低反映的是這個(gè)市場(chǎng)的需求。”■

　　《投資者報(bào)》記者 吳建華

關(guān)注讀覽天下微信， 100萬(wàn)篇深度好文， 等你來(lái)看……