春節(jié)剛過(guò)，電商市場(chǎng)就熱鬧起來(lái)，可謂“你方唱罷我登場(chǎng)”。京東商城剛曝出完成融資7億美元，蘇寧電器又?jǐn)M更名蘇寧云商，加速去電器化。電商較量如火如荼。

　　相比之下，傳統(tǒng)零售市場(chǎng)要冷清得多，其較低的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)無(wú)法與電商的突飛猛進(jìn)相比。業(yè)內(nèi)甚至拋出“傳統(tǒng)零售已死”的言論。

　　依靠迅猛的發(fā)展速度，電商正在日漸蠶食傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的領(lǐng)地，其最近3年的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)零售行業(yè)。但與此同時(shí)，電商市場(chǎng)較低的毛利率卻也令其飽受業(yè)界質(zhì)疑。

　　網(wǎng)絡(luò)零售增速3倍于傳統(tǒng)零售

　　隨著近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，電商市場(chǎng)的發(fā)展速度超乎想象，其增速讓傳統(tǒng)零售市場(chǎng)望塵莫及。

　　據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心公布的數(shù)據(jù)，2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模占到社會(huì)消費(fèi)品零售總額的6.37%，達(dá)到13205億元，同比增長(zhǎng)64.7%，其中京東商城交易額突破600億元，蘇寧易購(gòu)全年銷售額達(dá)183.36億元。

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局今年初公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額（按照消費(fèi)形態(tài)劃分，主要分為餐飲收入和商品零售收入）為207167億元，其中商品零售收入183884億元，同比增長(zhǎng)14.4%，增速下降2.8個(gè)百分點(diǎn)。

　　若剔除社會(huì)消費(fèi)品零售總額中的餐飲收入，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易額占商品零售額的比例則達(dá)到了7.8%，上一年該比例只有4.99%。

　　雖然網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模目前占比不高，但是近年來(lái)其增長(zhǎng)率都在55%以上，且均在傳統(tǒng)零售額增速的3倍以上。最近3年以來(lái)，傳統(tǒng)零售市場(chǎng)銷售金額（該數(shù)據(jù)為商品零售總額和線上零售額的差值）的增長(zhǎng)率均在20%以下，且其增速在不斷放緩。2010年~2012年，其零售額的增長(zhǎng)率分別為16.86%、15.85%和11.80%。2012年的增長(zhǎng)率已較2010年下降了4.88個(gè)百分點(diǎn)。

　　傳統(tǒng)零售業(yè)銷售收入增幅下滑的同時(shí)，營(yíng)業(yè)面積也從2011年開(kāi)始減小。2008年到2010年三年間，零售業(yè)營(yíng)業(yè)面積每年增加3000萬(wàn)平方米左右，但2011年卻減少了約5000萬(wàn)平方米。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人數(shù)則在逐年遞增，從2008年的0.79億人驟升至2012年的2.47億人。

　　盡管傳統(tǒng)零售仍占據(jù)整個(gè)零售行業(yè)消費(fèi)的大部分份額，但是其增長(zhǎng)的動(dòng)力與空間已經(jīng)不斷壓縮，而且由于傳統(tǒng)零售占總體比例較高且市場(chǎng)分散，每減少一個(gè)百分點(diǎn)的份額都能給電商帶來(lái)很大的市場(chǎng)空間。

　　零售巨頭收縮線下業(yè)務(wù)

　　中國(guó)電子商務(wù)中心認(rèn)為，2012年或許是電商改變零售業(yè)格局的開(kāi)端。為更好地觀察電商與傳統(tǒng)零售的博弈，我們選擇了蘇寧和國(guó)美兩家同時(shí)擁有線上線下業(yè)務(wù)的上市公司進(jìn)行研究。

　　《投資者報(bào)》數(shù)據(jù)研究部從蘇寧和國(guó)美過(guò)去三年的財(cái)報(bào)中發(fā)現(xiàn)，其線上業(yè)務(wù)以100%以上的增速在迅速發(fā)展，同時(shí)2012年實(shí)體店收入開(kāi)始下滑。

　　就蘇寧電器來(lái)看，2010年和2011年連鎖店數(shù)量每年凈增370多家，但是2012年前三季度則凈減少17家。與此同時(shí)，可比店面銷售收入也出現(xiàn)三年來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)，2012年前三季度收入同比下降10.11%。在實(shí)體店收入下滑的同時(shí)，蘇寧的線上收入?yún)s實(shí)現(xiàn)了翻番。

　　根據(jù)蘇寧電器發(fā)布的《關(guān)于電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況的說(shuō)明公告》，2012年蘇寧易購(gòu)含稅主營(yíng)銷售收入152.16億元，同比增長(zhǎng)158%，2011年全年B2C業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)率更是高達(dá)195%。

　　與蘇寧同樣涉足線上業(yè)務(wù)的零售巨頭國(guó)美電器也遭遇了類似的尷尬局面。

　　2012年前三季度，國(guó)美電器關(guān)閉門(mén)店102家，新增門(mén)店93家，凈減少9家店面。今年3月國(guó)美還將關(guān)閉在中國(guó)香港開(kāi)設(shè)的全部6家門(mén)店。

　　不僅店面減少，國(guó)美電器銷售狀況也出現(xiàn)惡化。從2011年第四季度開(kāi)始到2012年第三季度，同店銷售增長(zhǎng)率持續(xù)為負(fù)值，其去年前三季度每平方米銷售額同比下降33.2%，與此同時(shí)電商總銷售額同比增長(zhǎng)160%達(dá)到31億元。

　　盡管國(guó)美電器的B2C業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，但在整個(gè)B2C行業(yè)卻沒(méi)有擠入前十。在2012年中國(guó)B2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)份額中，天貓以52.1%的份額占據(jù)半壁江山，僅天貓電器城2012年的收入就達(dá)502億元，而國(guó)美電器2012年前三季度的全部收入為360億元。位列第二的京東商城占比達(dá)22.3%，其后是蘇寧易購(gòu)，占比3.6%。與2011年相比，天貓、京東商城、蘇寧易購(gòu)的市場(chǎng)份額均有小幅增加。

　　傳統(tǒng)零售毛利完敗電商

　　不過(guò)電商迅猛的發(fā)展，并不意味著能給企業(yè)帶來(lái)大量的利潤(rùn)，有些電商甚至成為企業(yè)的巨大包袱，相比能持續(xù)穩(wěn)定盈利的傳統(tǒng)零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)令電商飽受外界質(zhì)疑。

　　國(guó)美電器1月底發(fā)布2012年盈利預(yù)警，預(yù)計(jì)2012年將陷入虧損，這是公司自2004年以來(lái)首次走下持續(xù)盈利的神壇。實(shí)體店利潤(rùn)的下滑和電商業(yè)務(wù)的虧損成為國(guó)美電器虧損的主因。

　　與此同時(shí)，本報(bào)1月份的報(bào)道中通過(guò)詳細(xì)分析發(fā)現(xiàn)，蘇寧易購(gòu)因過(guò)度“燒錢(qián)”以致資不抵債。京東商城與蘇寧易購(gòu)一樣，不過(guò)蘇寧“燒”供應(yīng)商的錢(qián)，京東“燒”股東的錢(qián)。目前，京東商城飽受“貧血”質(zhì)疑，其不斷依靠融資為自己輸血，今年2月16日剛確認(rèn)完成新一輪7億美元的融資。

　　犧牲毛利，跑馬圈地是電商的商業(yè)模式。在各路電商的紛爭(zhēng)中，天貓顯得地位超然，其占據(jù)了B2C行業(yè)中50%以上的市場(chǎng)份額，擁有超過(guò)1億的注冊(cè)用戶，“雙十一”當(dāng)天，天貓?zhí)詫?91億元的收入（其中天貓132億元）像一針強(qiáng)心劑使整個(gè)市場(chǎng)為之沸騰。

　　天貓的成功讓各路電商艷羨，但是天貓的模式并不是所有電商的選擇，未來(lái)各大電商巨頭如何實(shí)現(xiàn)盈利，成為其亟待解決的難題?！?/p>

　　《投資者報(bào)》分析員 陳彥芳

關(guān)注讀覽天下微信， 100萬(wàn)篇深度好文， 等你來(lái)看……