早在上世紀二三十年代，青島就是外國銀行的聚集地。而百年之后，隨著青島對外開放戰(zhàn)略的推進和國際開放程度的提高，外向金融在推動青島外向型經(jīng)濟發(fā)展中的支撐作用日益明顯。截止2015年7月，青島外資金融機構(gòu)的數(shù)量達到33家，外資銀行達到15家，其中不乏百年老字號。

　　這些外資銀行從創(chuàng)立，到進駐中國，再到落戶青島，他們憑借著百年基業(yè)的雄厚基礎(chǔ)，將外埠傳統(tǒng)與當(dāng)?shù)靥厣右越Y(jié)合，為青島的蓬勃發(fā)展注入源源不斷的生機。

　　他們的青島故事

　　德意志銀行是與青島最有淵源的外資百年銀行。早在1898年（光緒二十四年），德意志銀行前身——德華銀行在青島開辦了辦事處，并在一年以后成立青島分行。如今德華銀行青島分行的舊址依舊佇立于廣西路上。

　　英國匯豐銀行于1912年1月在青島斐迪里街（中山路）開設(shè)分行，1917年在館陶路建了匯豐大樓（館陶路5號），主要為外商服務(wù)。大樓內(nèi)還曾有萬國儲蓄會、美商美孚石油公司、英商卜內(nèi)門洋堿公司、德商德華銀行、葡商紹和洋行等，足以說明當(dāng)時此地的黃金地價。

　　渣打（麥加利）銀行青島分行成立于1925年，位于館陶路2號，辦理外匯及存放款業(yè)務(wù)。

　　在兵荒馬亂的民國時期，有錢人認為外國銀行可靠，紛紛將貴重物品送到外國銀行托管，手中的現(xiàn)金則用來購買黃金或港幣。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，僅渣打銀行、匯豐銀行、法國東方匯理銀行在中國發(fā)行的貨幣最多達3.5億元。

　　1949年，新中國成立后，中國政府只保留了匯豐銀行、東亞銀行、華僑銀行和渣打銀行4家外資銀行繼續(xù)在上海營業(yè)，但事實上能開展的業(yè)務(wù)也非常有限。在新中國成立后的相當(dāng)長一段時間，面對外資銀行的仍是一個高度壟斷的銀行體系。

　　2001年中國入世，對外資銀行實施自主開放措施。自2006年12月11日起，中國取消外資銀行在中國境內(nèi)經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)的地域和客戶對象限制。在承諾和審慎監(jiān)管的框架下，對外資銀行實行國民待遇。

　　2007年4月2日，匯豐、渣打、花旗、東亞四家首批獲準改制的外資銀行在上海一齊開業(yè)，標志著外資銀行在中國境內(nèi)為中國居民提供人民幣業(yè)務(wù)正式啟動。各外資銀行的中國本地法人銀行也隨之先后成立。

　　差異化激發(fā)年輕活力

　　中國的本地法人公司成立后，各外資企業(yè)的對華經(jīng)營戰(zhàn)略也進行了相應(yīng)調(diào)整。伴隨著這些百年老字號先后進入青島，他們更是結(jié)合自身的經(jīng)濟特色，堅持特色化、差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，尋找出自己保持發(fā)展活力的秘訣。

　　“我們的職業(yè)定義是‘金融營養(yǎng)師’，而不是‘超市導(dǎo)購員’”

　　早在1992年，匯豐銀行就在青島設(shè)立代表處，作為最早一批進駐青島的外資銀行，20年來，匯豐在青島的業(yè)務(wù)范圍逐步擴展，從提供有限的外匯業(yè)務(wù)服務(wù)發(fā)展到向本地居民及境外人士和中外資企業(yè)提供廣泛的人民幣和外幣服務(wù)。

　　憑借國際網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和海外服務(wù)專長，近年來匯豐青島分行的財富管理服務(wù)風(fēng)生水起。

　　2014年匯豐卓越理財推出以個人經(jīng)濟為核心的新定位，從投資增值、退休規(guī)劃、子女教育、家庭保障和退休生活5個方面幫客戶建立財富需求目標。將理財目標的建立和規(guī)劃視為動態(tài)的過程。不斷回顧、更新客戶的目標，以更好地適合客戶的具體情況和實際需求。

　　匯豐幫助客戶進行的投資理財操作更國際視野。匯豐總結(jié)了幾套較為成熟的模型，供客戶參考。產(chǎn)品分布美國、歐洲、亞太區(qū)市場，并且是全球配置，分散風(fēng)險?！皡R豐并不是一個百貨超市，讓客戶眼花繚亂，卻不知如何選擇。匯豐會與客戶一同分析財富管理的目標，再幫助客人選擇適合的產(chǎn)品?！?/p>

　　“致力于成為服務(wù)中小企業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)先的國際銀行”

　　2006年12月，渣打銀行青島分行正式開業(yè)。經(jīng)過9年的迅速發(fā)展。目前，渣打在青島已經(jīng)擁有5家分支機構(gòu)。中小企業(yè)是渣打銀行零售客戶部的核心業(yè)務(wù)之一。

　　渣打銀行青島分行觀察到，青島作為貿(mào)易樞紐和物流中心的作用十分突出和明顯。因此產(chǎn)生了大量拓展海外貿(mào)易的中小企業(yè)，可他們大都面臨融資挑戰(zhàn)。

　　為滿足企業(yè)在不同生命周期的金融需求，渣打銀行青島分行為企業(yè)提供短、中、長期的融資需求。其中包括最高150萬元人民幣，且無需固定資產(chǎn)擔(dān)保的貸款，以及高達1050萬元人民幣的房地產(chǎn)抵押貸款。并通過中小企業(yè)信心指數(shù)和企業(yè)家論壇，為中小企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型提供戰(zhàn)略建議。

　　2012年在城陽區(qū)設(shè)立的小微企業(yè)專營支行，是外資銀行在青島開設(shè)的第一家小微企業(yè)專營支行?！霸谇鄭u，我們把中小企業(yè)作為核心業(yè)務(wù)之一，渣打?qū)⒁蝗缂韧爻浞掷米陨砣蚧W(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新能力來支持青島中小企業(yè)的不斷發(fā)展?！痹蜚y行青島分行行長陳國華向記者介紹。

　　“專注商業(yè)銀行與投資銀行并重”

　　德意志銀行青島分行是德銀中國最新成立的分行。立足青島，輻射全省區(qū)域。自2013年9月4日成立以來，不到2年的時間已經(jīng)實現(xiàn)了自給自足，盈虧平衡。

　　在德銀中國青島分行行長曹丹青看來，青島是一個生機勃勃的城市，很多著力發(fā)展本土市場的跨國企業(yè)和尋求海外發(fā)展機會的大型中資公司都會在這里落戶。因此德銀在青島的客戶主要分為兩大群體。

　　一是在海外與德銀總部有著長期合作關(guān)系的跨國企業(yè)。德銀中國青島分行會為他們在華投資的分支機構(gòu)、子公司提供全方位的現(xiàn)金管理、貿(mào)易融資和貸款服務(wù)。

　　另一大客戶群體，則是德銀中國青島分行正在花大力氣去做的事情。開拓在山東省內(nèi)的、優(yōu)秀的、大型的、財務(wù)狀況良好的本地企業(yè)。不僅為客戶在山東地區(qū)提供商業(yè)銀行全部的產(chǎn)品服務(wù)支持，也協(xié)同德銀海外分行，為“走出去”的企業(yè)在海外提供商業(yè)銀行及投資銀行的服務(wù)，包括海外貿(mào)易融資，外匯風(fēng)險管理，海外上市，發(fā)行債券等。

　　曹丹青對本刊記者講述了德銀在技術(shù)與外匯方面的優(yōu)勢：“據(jù)我們所知，現(xiàn)在很多中資企業(yè)都在運用ERP系統(tǒng)，德銀與德國企業(yè)SAP——德國的ERP集成供應(yīng)商有戰(zhàn)略合作，通過將德銀網(wǎng)絡(luò)銀行系統(tǒng)與ERP系統(tǒng)實時無縫對接，將大大簡化傳統(tǒng)供應(yīng)鏈融資的業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)了資金管理的自助化、便捷化，幫助企業(yè)提高效率?！?/p>

　　“另外，與中資企業(yè)相比，很多跨國企業(yè)會有比較系統(tǒng)的外匯風(fēng)險管理的戰(zhàn)略。無論是跨國企業(yè)在華的子公司，還是要走出去的中資企業(yè)，德銀會為他們提供更好的外匯風(fēng)險管理方案。”

　　助力“一帶一路”走出去

　　無論是一帶一路、中韓自貿(mào)協(xié)定的簽署，還是青島財富管理中心獲批，在一系列利好政策的推動下，青島正面臨著巨大的發(fā)展機遇。對于未來的發(fā)展戰(zhàn)略，各家駐青百年的外資銀行正運籌帷幄。

　　面對青島財富管理中心獲批，三家青島分行紛紛表示，將與青島市金融辦，人民銀行青島中心支行保持密切聯(lián)系，時刻關(guān)注具體政策的頒布實施，以更好地滿足本地客戶在財富管理方面的多樣化需求。

　　“一帶一路”戰(zhàn)略出臺、中韓自貿(mào)協(xié)定的簽署，使越來越多的中國企業(yè)將眼光投向了海外。各外資銀行也將積極發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢以及服務(wù)優(yōu)勢，來幫助境內(nèi)企業(yè)通過跨境貿(mào)易、跨境投資、跨境融資等方式“走出去”。

　　“目前，我們看好醫(yī)療保健、食品批發(fā)和高端設(shè)備制造等行業(yè)，通過將資源向符合政府規(guī)劃的中小企業(yè)傾斜，我們希望與各方一起共同把蛋糕做大，真正地促進中小企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，為實體經(jīng)濟提供支持?！痹蜚y行青島分行行長陳國華說。

　　隨著人民幣跨境資金的使用范圍越來越廣，客戶對相關(guān)產(chǎn)品的需求也不斷增加。匯豐銀行青島分行更關(guān)注跨境人民幣業(yè)務(wù)的專業(yè)解決方案，結(jié)合多年來現(xiàn)金管理的豐富經(jīng)驗，匯豐中國專業(yè)的人民幣跨境業(yè)務(wù)服務(wù)團隊，可以幫助企業(yè)盤活內(nèi)部閑置資金，支持全球業(yè)務(wù)拓展。

　　“銀行也是服務(wù)型企業(yè)，怎樣把服務(wù)做好？作為一家老牌的德國銀行，德銀非常專注?！痹诘乱庵俱y行青島分行行長曹丹青看來，德意志銀行希望和選定的優(yōu)質(zhì)客戶，建立起真正的長期的伙伴關(guān)系。

　　“我們是百年老店，也希望幫客戶建立起長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，一起成長?！辈艿で嘈虚L說出了百年駐青外資銀行共同的希望。

　　本刊記者/吳佳

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