對(duì)于崇尚手工制作的工匠群體而言，眼下就是充滿機(jī)遇的時(shí)代。隨著中產(chǎn)階層的崛起和社會(huì)價(jià)值觀多元化發(fā)展，人們對(duì)手工制作產(chǎn)品的認(rèn)同感變得無比強(qiáng)烈。越來越多的人主動(dòng)或者被動(dòng)地貼上工匠的標(biāo)簽，喬布斯就憑借其“工匠精神”使得蘋果品牌走上巔峰，錘子手機(jī)和小牛電動(dòng)車也宣稱在用“工匠精神”做產(chǎn)品。而納意的三個(gè)80后年輕人，也是在工匠道路上奮力前行的一員。

　　“入伙”

　　納意，一個(gè)2014年創(chuàng)辦的原創(chuàng)皮具品牌。

　　就像中國(guó)合伙人的創(chuàng)業(yè)一樣，每次創(chuàng)業(yè)的人都有自己的一段故事。納意也是。只不過主角由新東方的三駕馬車換成了李可可、李志和韓文青。2013年3月，當(dāng)時(shí)還是廣告公司美編的李可可有了創(chuàng)業(yè)打算之后，打電話給認(rèn)識(shí)8年的朋友韓文青，“來，我們一起干吧?！庇兄€(wěn)定工作的韓文青二話沒說，從金華奔赴青島，他們之間也由朋友多出一層合伙人的關(guān)系。之后，廣告公司的同事李志加入團(tuán)隊(duì)。至此，納意的“三駕馬車”全部“入伙”。

　　李可可之所以敢這么毫無顧忌地走上創(chuàng)業(yè)之路，很大一部分是因?yàn)榧胰藷o條件的支持，他們不但在啟動(dòng)資金方面給予了支持，甚至“納意”這個(gè)名字也是出自李可可父親之手，“納意是指收納器物和想法，回歸一張皮載物的功能原點(diǎn)，且把我們的想法融入其中，同時(shí)尊重和吸納使用者的意愿，共同打磨皮器靈慧”。相比李可可而言，韓文青就沒有這么幸運(yùn)了。放棄之前在郵政系統(tǒng)穩(wěn)定的工作，來青島做一件連自己都不清楚未來會(huì)怎樣的事情，這讓他的父母很難理解。畢竟，在父輩的心目中，有一份體制內(nèi)的工作比什么都重要?！爸饕亲约合矚g手工，以前自己閑著的時(shí)候也會(huì)做一些東西。”韓文青這樣解釋自己為什么會(huì)義無反顧地“入伙”。而李可可和李志在聊到這里時(shí)，總會(huì)穿插好友間才會(huì)有的調(diào)侃和戲謔，“他能義無反顧地加入，我們很感動(dòng)，于是我們請(qǐng)他吃了一頓飯，逛了一趟海底世界，然后就讓他干活了?！钡谡{(diào)侃和戲謔之余，他們說得最多的還是感動(dòng)和佩服。

　　南下學(xué)藝

　　創(chuàng)業(yè)，是一件說起來簡(jiǎn)單做起來難的事情。三個(gè)門外漢如何讓一張張皮革變成各具生命的皮具，已經(jīng)不是單有理想和家人支持就能解決的問題了。2013年4月，他們奔赴成都。師從一位有20多年皮具經(jīng)驗(yàn)的老匠人，學(xué)習(xí)各種皮具技藝。在成都，他們跟隨師傅從一針一線學(xué)起，裁切，拉線，打孔，黏合、縫合，打磨，封邊，直到結(jié)構(gòu)復(fù)雜產(chǎn)品的開發(fā)。

　　隨后，他們又在當(dāng)?shù)氐钠ぞ邚S和奢侈品代工廠實(shí)習(xí)，全面了解產(chǎn)品的制作過程、工藝特色和細(xì)節(jié)上的把握，這些實(shí)地學(xué)習(xí)都給他們帶來莫大的創(chuàng)作靈感。目睹一張張皮料變成成品的過程，也讓他們懂得了如何賦予皮料生命，讓它們?cè)陲w針走線中活起來。

　　真皮實(shí)料，是每一位執(zhí)拗于手工匠人的固守。每一張皮，都有屬于自己的性格，自己的位置。好的皮料，只有遇上懂它的人，才能變成最美的模樣。2013年11月，李可可和韓文青多次往返于成都和廣州之間，開始學(xué)習(xí)皮料知識(shí)，牛皮、魚皮、羊皮、綿羊皮、蟒蛇皮……什么是植鞣皮？什么是好的植鞣皮？植鞣皮該怎么護(hù)理？在兩地的往返中，這些和他們生活本不相關(guān)的皮料知識(shí)開始在腦海中生根發(fā)芽，以至于現(xiàn)在他們可以在我們面前滔滔不絕地講述，“每一張植鞣皮都有自己的狀態(tài)，他們身上每個(gè)部分的厚度、潤(rùn)澤度各有特點(diǎn)，隨著年齡、生長(zhǎng)環(huán)境的不同，皮膚上會(huì)色斑、生長(zhǎng)紋和皺痕，實(shí)屬正常?！?/p>

　　學(xué)成歸來，他們便一頭扎進(jìn)工作室的工作中。之后的幾個(gè)月，無數(shù)次打板開發(fā)，無數(shù)次在用料、細(xì)節(jié)和工藝的爭(zhēng)執(zhí)，從滿院蟬鳴到秋葉鋪地，最終，納意開門迎客。

　　匠心多“運(yùn)”

　　運(yùn)營(yíng)伊始，納意的三個(gè)合伙人便有著明確的分工。早就喜愛手工制作的韓文青和李可可負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作，而之前從事文案工作的李志則把產(chǎn)品的推廣部分做得風(fēng)生水起，例如“負(fù)責(zé)美好的事情，一件又一件地發(fā)生”、“我們?cè)谡務(wù)撌炙嚨臅r(shí)候，我們?cè)谡務(wù)撌裁础焙汀暗任议L(zhǎng)大了，一定對(duì)你好”等文青氣息滿滿的推廣文案，都是出自“煲得一手好雞湯”的李志之手。

　　人們常說，面包會(huì)有的，牛奶也會(huì)有的。但是人們忘記了，面包和牛奶并不是什么時(shí)候都會(huì)有的。打算大干一場(chǎng)的納意在最初階段就沒找到自己的面包和牛奶。起步階段的納意，銷售渠道僅僅局限于網(wǎng)絡(luò)，但由于飽和狀態(tài)的電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈、推廣資金的缺乏和品牌沒有什么影響力，在那段時(shí)間里，銷售額不盡如人意?！皠傞_始的時(shí)候，一天都不會(huì)有人來下單，那時(shí)候心里都發(fā)慌?！崩羁煽苫貞浾f。納意的目標(biāo)客戶定位在25歲到35歲對(duì)生活品位有一定追求的年輕人，但這一群體信息接收面廣，要想在茫茫信息大潮中抓住他們的目光不能單靠電商平臺(tái)。窮則變，變則通。意識(shí)到問題所在之后，納意開始拓寬和銷售渠道。由于自己淘寶店鋪等級(jí)較低，對(duì)顧客吸引力有限，納意和一家雙鉆店鋪展開合作，由他們代為銷售自己品牌的商品?！艾F(xiàn)在我們?cè)诔啥家灿泻匣锶?，并且設(shè)有實(shí)體店，他們都是從我們這里拿貨?！崩羁煽山榻B，“在青島開設(shè)實(shí)體店的計(jì)劃也在籌備之中?！?/p>

　　和早期單靠微信推廣不同，納意和多家書店、商場(chǎng)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，開展手工課堂，通過教授顧客皮料分辨和保養(yǎng)知識(shí)、皮具制造等方式來吸引目標(biāo)顧客群的目光。“我們還給企業(yè)和客戶提供一些類似鑰匙扣、名片夾之類的小禮品，我們這些定制的禮品可以擴(kuò)大我們?cè)谇鄭u本地的影響?！崩钪窘榻B，“8月初我們還在創(chuàng)意100產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行過產(chǎn)品展示，效果還不錯(cuò)。”在海信廣場(chǎng)、陽光百貨以及萬象城的這種課程也會(huì)陸續(xù)推出。

　　面包和牛奶最終還是來了。網(wǎng)絡(luò)銷售額逐步走向可觀的數(shù)目，成都實(shí)體店的銷售也開始步入正軌，青島本地的品牌推廣也逐步深入，“對(duì)未來的銷售狀況，我們還是有信心的。”接受采訪的李可可和李志對(duì)這一問題深信不疑。問及現(xiàn)在的銷售狀況，李可可回應(yīng)道：“在可以接受的范圍之內(nèi)，但還沒有達(dá)到預(yù)期的水平?！辈贿^暫時(shí)可以讓他們放松的是，現(xiàn)在已經(jīng)有一些香港和臺(tái)灣的定制客戶開始找他們合作了。

　　他們的“工匠精神”

　　“工匠精神”是指工匠們對(duì)自己的產(chǎn)品精雕細(xì)琢、精益求精的精神。其實(shí)工匠精神自古有之，我國(guó)一直流傳著“家有萬貫，不如薄技傍身”說法。然而上世紀(jì)60年代末、70年代初，世界進(jìn)入后工業(yè)化社會(huì)，流水線前的工人替代了工匠群體的地位。對(duì)于這種變化，德國(guó)哲學(xué)家本雅明在其著作《機(jī)械復(fù)制時(shí)代的藝術(shù)作品》一書認(rèn)為，相比每一件都是獨(dú)一無二的手工原作，“即使最完美的藝術(shù)復(fù)制品中也會(huì)缺少一種成分：藝術(shù)品的即時(shí)即地性，這一切構(gòu)成它的原真性，原真性是復(fù)制所達(dá)不到的?！?/p>

　　而納意對(duì)于工匠精神也有自己的解讀，“手工之于我們，不是引導(dǎo)一個(gè)行業(yè)復(fù)興的命題，我們理解的手工制物，不只是對(duì)傳統(tǒng)的繼承和創(chuàng)新，對(duì)技法和材質(zhì)的改良，更重要的是，我們想通過手工作品或現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)傳遞給他人平和從容的精神氣質(zhì)，不附加責(zé)任，反而會(huì)走向更遠(yuǎn)”。李可可說，“手工制作將是我們下半輩子的事業(yè)?！庇浾卟稍L時(shí)依舊在忙活的韓文青則有一種更為直觀的詮釋，“知道料子的脾氣，你就知道用怎樣的力度去手縫了。”

　　梁朝偉在為反映“橫漂”現(xiàn)狀的電影《路人甲》所寫的影評(píng)中寫道：“夢(mèng)想，不僅僅是有夢(mèng)、敢想，還有做夢(mèng)和思考的過程。因?yàn)橛辛诉@個(gè)過程，所以，結(jié)果是什么，也沒有那么重要了。”在創(chuàng)業(yè)大潮中，把手工制作當(dāng)做后半生事業(yè)的納意“合伙人們”終會(huì)從路人甲變成王寶強(qiáng)的。

　　等待一個(gè)好故事，時(shí)間太長(zhǎng)，卻值得。這句話是納意對(duì)客戶的許諾，也是我們對(duì)納意的期待。

　　本刊記者/張洪明

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