李健坐在我面前侃侃而談，謙和又有禮，歲月似乎沒有在這個剛剛踏入不惑之年的創(chuàng)業(yè)者臉上留下明顯的痕跡，卻用20多年的時間在他身上沉淀下了太多。李健18歲開始創(chuàng)業(yè)，賣過酒，賣過火腿腸，而“匯源果汁”青島地區(qū)代理的身份為他帶來了真正意義上的第一桶金。

　　創(chuàng)業(yè)是件無比刺激的事兒，有成功帶來的狂喜與驕傲，也有失敗帶來的失落與反思，李健享受這個過程，也希望更多的人能夠像自己一樣參與其中，享受其中?！霸谖覄?chuàng)業(yè)的時候，最缺的就是第一筆資金，”李健回憶說，不愿有能力的后輩面臨同樣的窘境。2001年，李健和媒體聯(lián)合搞了“給你10萬去創(chuàng)業(yè)”的活動，他從自己創(chuàng)業(yè)的第一桶金中拿出10萬元，尋找敢想敢干的創(chuàng)業(yè)者?；顒訌膭?chuàng)業(yè)者提交方案到專家評定再到方案論證，持續(xù)了好幾個月，最終，下崗工人劉曉軍女士獲得了李健的10萬元創(chuàng)業(yè)扶持基金?！霸谀莻€年代，社會的大趨勢就是鼓勵下崗職工創(chuàng)業(yè)，下崗職工再就業(yè)。”李健說。而15年過后，社會環(huán)境不同了，創(chuàng)業(yè)者需要的支持也不只停留在簡單的資金支持上，可李健對于有想法、有能力的創(chuàng)業(yè)者，仍抱著“用自己的財(cái)富來孵化財(cái)富”的想法。2015年7月，+86創(chuàng)客產(chǎn)業(yè)園在青島城陽區(qū)悄然開園，當(dāng)天，沒有任何開園儀式，也沒有邀請任何領(lǐng)導(dǎo)，在李健看來，既然要搞創(chuàng)客產(chǎn)業(yè)園，自己更要首先敢于打破常規(guī)，為了開業(yè)花上幾十萬甚至上百萬元，倒不如真正扶持幾個創(chuàng)客，“假如為一個創(chuàng)客掏10萬元扶持資金，說不定他就能做成一個非常好的公司呢，”李健如是說，“不要把錢花在臉面上?！?/p>

　　沒有哪個城市天生適合創(chuàng)業(yè)

　　北上廣深向來被認(rèn)為是國內(nèi)最適合創(chuàng)業(yè)的城市，青島作為一個二線的旅游城市，到底適不適合創(chuàng)業(yè)？過去，青島曾致力于打造宜居城市，可在李健看來，未來一個城市的戰(zhàn)略發(fā)展并不是讓大家來居住了再進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，而是要首先打造一個適合創(chuàng)業(yè)的城市，只有大家創(chuàng)業(yè)了，有收入了，才可能在這里置業(yè)、安家，更好地居住下來。青島有著連接中日韓的區(qū)位優(yōu)勢和深厚的工業(yè)基礎(chǔ)，同時，與北上廣深相比，青島無論在物價、房價，還是氣候上都更適合居住。宜創(chuàng)加上宜居，好的人才何愁沒有。

　　沒有哪個城市天生適合創(chuàng)業(yè)，只有不斷地創(chuàng)業(yè)才能讓更多的人來到這里創(chuàng)業(yè)?！半S著政府對創(chuàng)業(yè)重視程度的增加，青島會變成一個越來越適合創(chuàng)業(yè)的城市?！崩罱≌f。然而，怎樣給創(chuàng)客打造一個適合創(chuàng)業(yè)的軟環(huán)境，怎樣把“創(chuàng)新之都，創(chuàng)業(yè)之城，創(chuàng)客之島”的“三創(chuàng)”口號真正落地，是政府接下來需要認(rèn)真思考的?！按蛟靹?chuàng)業(yè)軟環(huán)境，不是建幾個創(chuàng)客產(chǎn)業(yè)園就能實(shí)現(xiàn)的。產(chǎn)業(yè)園好搞，可是內(nèi)容怎么填充？”李健思考道。在他看來，青島在培養(yǎng)創(chuàng)客方面其實(shí)是走在全國前列的，海爾在兩年之前就已經(jīng)提出實(shí)施內(nèi)部創(chuàng)客，高新區(qū)有盤古創(chuàng)業(yè)，青島市有創(chuàng)業(yè)大學(xué)，青島做了很多，關(guān)鍵是怎么做出青島的特色。

　　接地氣

　　“+86創(chuàng)客園的兩棟大樓以前是韓國人建的，想做一個小商品城但沒有經(jīng)營好，我們把它盤過來，激活休克資產(chǎn)?！崩罱』貞浀馈Ｔ诶罱⊙壑?，+86創(chuàng)客產(chǎn)業(yè)園的定位首先是要接地氣，“南方的橘子移到北方來就結(jié)不出橘子來了，所以說接地氣是很重要的?！崩罱≌f。+86產(chǎn)業(yè)園位于青島城陽區(qū)，遠(yuǎn)離鬧市，但卻不失繁華。過去，制造業(yè)和韓資企業(yè)是城陽區(qū)的傳統(tǒng)特色，近年來，越來越多的人選擇到這里安家落戶。因地制宜，李健把產(chǎn)業(yè)園定位為一個以中日韓為主題，以跨境電商為核心的創(chuàng)客園。

　　“所有的創(chuàng)業(yè)，萬變不離其宗，以不變應(yīng)萬變，以萬變應(yīng)不變?！崩罱≌f。不管要做什么樣的創(chuàng)客，在他看來，都離不開傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)客，是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上進(jìn)行創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，利用創(chuàng)客的創(chuàng)新思維，把過去的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)激活，如果沒有創(chuàng)新，必定死路一條。

　　而這次，李健把目光集中到了具有青島特色的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)——中日韓對外貿(mào)易。今年6月1日，中韓自貿(mào)區(qū)協(xié)議正式簽訂，而城陽區(qū)以其對韓貿(mào)易的歷史傳統(tǒng)具備很大優(yōu)勢。李健希望，未來的中日韓貿(mào)易可以不再是簡單的產(chǎn)品交換，而應(yīng)升級為創(chuàng)新思維的交換，把日本、韓國的創(chuàng)業(yè)模式介紹到中國，再把中國的創(chuàng)業(yè)模式傳輸?shù)饺毡?、韓國。而+86創(chuàng)客產(chǎn)業(yè)園在未來要做的，也是把日本、韓國的創(chuàng)客和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師們請過來，請他們講他們的創(chuàng)業(yè)故事，輔導(dǎo)國內(nèi)創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)，同時李健也會把國內(nèi)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和導(dǎo)師輸送到韓國去，從思想交流開始，然后衍生到產(chǎn)品的交流。“做任何事首先是思想的共鳴，而不是簡單的物和物的交換?！崩罱∪缡钦f。

　　從身邊開始梳理

　　做創(chuàng)客產(chǎn)業(yè)園，不單單是鼓勵創(chuàng)客去創(chuàng)業(yè)，同時自己也要有創(chuàng)客的思維。“我們是創(chuàng)客的集群，下面帶領(lǐng)著若干小創(chuàng)客，如果我們自己不具有創(chuàng)新的思維，很難鼓動下面的小創(chuàng)客們?nèi)?chuàng)業(yè)和創(chuàng)新?！崩罱≌f道。+86自開園以來，每天上門談項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)絡(luò)繹不絕。然而跟其他舍近求遠(yuǎn)找項(xiàng)目的創(chuàng)客園不同，李健帶領(lǐng)+86團(tuán)隊(duì)先從鄰居開始梳理，結(jié)果發(fā)現(xiàn)寶礦就在身邊：就在這兩棟曾經(jīng)作為休克資產(chǎn)的大樓里面，已經(jīng)自然地形成了200多家小公司，他們大部分是與韓國做貿(mào)易的，也有韓資的公司。有做配飾的，做韓國商品、食品的，還有做電子產(chǎn)品的。在梳理的過程中，李健發(fā)現(xiàn)了這200多家小公司就是一筆很大的財(cái)富，而接下來需要考慮的就是如何把這些已經(jīng)形成團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)者培養(yǎng)成真正的創(chuàng)客，進(jìn)行升級換代，進(jìn)行創(chuàng)新。

　　“他們以前就是做傳統(tǒng)的貿(mào)易，現(xiàn)在經(jīng)過我們的培訓(xùn)和分享，讓他們?nèi)プ龆蝿?chuàng)業(yè)，進(jìn)一步升級，這樣要比一個從零開始的創(chuàng)客要好得多，因?yàn)樗麄円呀?jīng)具備了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?！崩罱≌f。

　　很多創(chuàng)客園天天找項(xiàng)目，找大學(xué)生創(chuàng)客，李健認(rèn)為這是個漫長卻成功率不大的過程?！拔腋矚g先把家門口的事情做好，通過他們的影響力進(jìn)行二次傳播?！彼f。

　　先使用，后付款

　　“你有創(chuàng)新力嗎？”在面對初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)時，李健首先會考慮這個問題。他并不十分重視團(tuán)隊(duì)是否有足夠的資金和人脈，但卻看重團(tuán)隊(duì)是否具有創(chuàng)新的素質(zhì)和思維模式。“有些人可能就能研發(fā)這么一個東西，但是就沒下文了?！焙兔總€創(chuàng)客交流的時候，李健并不是看他的專利有多好，而是看這個人的思想，因?yàn)槲磥淼穆?，他是領(lǐng)頭人，如果領(lǐng)頭人沒有創(chuàng)業(yè)的熱情和創(chuàng)新的思維，團(tuán)隊(duì)就會后勁不足。

　　李健非常注重團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢?！坝行﹦?chuàng)客過來會說，我有一個好點(diǎn)子，有一個好項(xiàng)目，但是好的點(diǎn)子和好的項(xiàng)目不如一個好的團(tuán)隊(duì)?！彼f。“好的點(diǎn)子需要一個組織來把它落地，任何一個事情要靠一個人去完成都是很難的，組織形成之后，那就是一種裂變?！?/p>

　　對于入駐+86的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)，李健團(tuán)隊(duì)研究出來了一套“先使用，后付款”的支持政策。這首先體現(xiàn)在辦公的房租上，所有的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐+86產(chǎn)業(yè)園后，都能享受到3至6個月的免租期，而對于超過免租期限仍然無力承擔(dān)房租的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，李健則建議其與產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行股權(quán)合作?！鞍盐覀兊姆孔庠u估一下，把你的公司也評估一下，看能占你股權(quán)的多少，比如你的注冊資本是50萬，我的房租是5萬，那我就占你的10%，等你有錢的時候可以把我的股權(quán)再買回去。”李健說。

　　更實(shí)際的在于臨時團(tuán)隊(duì)的支持，這也是+86創(chuàng)客產(chǎn)業(yè)園的創(chuàng)新之處。有些創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)可能人員較少，當(dāng)他們要面對一個大客戶或者接一個大的訂單時，李健會帶領(lǐng)+86團(tuán)隊(duì)幫他們臨時搭建一個管理團(tuán)隊(duì)?！斑@是從我們+86創(chuàng)客產(chǎn)業(yè)園自己的團(tuán)隊(duì)里幫你臨時搭建，比如你只有一個人，你是總經(jīng)理，那我馬上為你配備一個財(cái)務(wù)總監(jiān)、一個銷售總監(jiān)、一個人力總監(jiān)，幫你一起去談一筆業(yè)務(wù)，但是決定權(quán)還是在你?！崩罱≌f。臨時的團(tuán)隊(duì)相當(dāng)于一個臨時的劇組，由+86團(tuán)隊(duì)來充當(dāng)演員，一方面可以給客戶留下好的印象，提升企業(yè)形象，另一方面，“演員”都是具備一定功底的，在相關(guān)行業(yè)里有足夠的經(jīng)驗(yàn)。談判結(jié)束后，“演員”輔助創(chuàng)客做一個詳細(xì)的規(guī)劃，分析項(xiàng)目有哪些問題，需要進(jìn)行哪些改進(jìn)，最后由創(chuàng)客自己做決定?！斑@項(xiàng)服務(wù)是有償?shù)?，但是可以轉(zhuǎn)換，比如說這個項(xiàng)目如果談成了，你付我多少咨詢顧問費(fèi)，如果你沒有太多錢，可以日后以股權(quán)的形式給我分紅?！崩罱≌f。

　　“使用之后再付款，賺了錢再付款，一切以你企業(yè)的結(jié)果為核心，我們的企業(yè)也是要生存的?！崩罱≌f。傳統(tǒng)的孵化器多以政府為主導(dǎo)，自身沒有市場化，完全由政府出資。這其中有一個很大的弊端：很多東西都趨于形式。雖不可否認(rèn)政府的努力，但多少有點(diǎn)脫離市場?！皠?chuàng)客園自身不盈利，他能堅(jiān)持多久？只有盈利了才能去幫助更多的人。”在李健看來，本屆政府有個非常好的思路，就是鼓勵民間資本進(jìn)入某些過去由政府主導(dǎo)的平臺，然后政府購買服務(wù)?！氨热缯f像養(yǎng)老院，過去多是政府搞養(yǎng)老院，但是大多又搞得不好，現(xiàn)在鼓勵私人搞養(yǎng)老院，然后政府花錢買養(yǎng)老服務(wù)。政府只是出資扶持，不會過多地干涉，這是非常好的市場經(jīng)濟(jì)的思維模式，你做好了政府花錢買服務(wù)，要比政府先把錢投進(jìn)去而不知道會產(chǎn)生一個什么樣的結(jié)果好得多。要先做已知的事件而不是先做未知的事件?！崩罱∪缡钦f。

　　夢想

　　4月開始有了關(guān)于創(chuàng)客園的最初構(gòu)想，7月就開園，李健是個實(shí)干者。剛剛開園兩個周，目前，李健團(tuán)隊(duì)正在對樓里200多家小公司進(jìn)行梳理，分析他們中有哪些是有新奇想法的。梳理一批，培訓(xùn)一批，溝通一批，分享一批。兩周以來，+86每個周末都會組織活動，給創(chuàng)客們一個分享的機(jī)會，也便于李健團(tuán)隊(duì)通過溝通了解客戶掌握什么資源。“+86”在國際通信代碼中代表中國，這暗示著李健有著更大的野心——要做中國最好的創(chuàng)客產(chǎn)業(yè)園。而能否把“中國最好的創(chuàng)客產(chǎn)業(yè)園”這個目標(biāo)真正落地，還需時間的檢驗(yàn)。

　　實(shí)習(xí)記者/張雅喬

關(guān)注讀覽天下微信， 100萬篇深度好文， 等你來看……