創(chuàng)業(yè)之初的卓維濃—在難搞的日子里笑出聲來(lái)

　　時(shí)光冉冉，歲月如梭，一個(gè)成功的企業(yè)創(chuàng)立之初都要經(jīng)歷一段艱辛的創(chuàng)業(yè)路程，如同一枚枚光輝的軍功章，大多數(shù)人看到它光彩奕奕的同時(shí)卻不曾想到它的背面往往都是傷痕累累。

　　1993年，最初的卓維濃從只有一張桌子，一部電話的艱難困境中開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，一直到1999年正式籌資辦廠，在沒(méi)有原始資本的情況下，幾位股東就將個(gè)人資產(chǎn)投入到籌建工作當(dāng)中，卓維濃有限公司總經(jīng)理吳玉堂告訴記者，在沒(méi)有技術(shù)的情況下，股東們便傾盡資源找專家，沒(méi)有銷售人員，股東們更是親自上陣跑市場(chǎng)，因?yàn)樽烤S濃的創(chuàng)業(yè)者們意識(shí)到，葡萄酒作為一個(gè)進(jìn)入中國(guó)的世界性產(chǎn)業(yè)，未來(lái)?yè)碛胁豢晒懒康氖袌?chǎng)潛力。由于青島曾經(jīng)擁有輝煌的葡萄酒產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)的葡萄酒歷史上占有非常重要的位置，因此，作為青島人，不管多么的艱難，最初的卓維濃創(chuàng)業(yè)者們便立志將卓維濃打造成一個(gè)青島響亮的葡萄酒品牌。也正因如此使得卓維濃的創(chuàng)業(yè)者們即使創(chuàng)業(yè)之初舉步維艱，也依然樂(lè)觀地面向未來(lái)。

　　執(zhí)著追求打造特色品牌文化

　　古往今來(lái)，在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)史上，但凡可以做出一定成就的企業(yè)，往往比產(chǎn)品更讓消費(fèi)者感動(dòng)并成為信仰的便是企業(yè)的品牌文化。那究竟何為品牌，從營(yíng)銷學(xué)上來(lái)講品牌是商品海洋中的燈塔，指引著消費(fèi)者前行。一個(gè)偉大的企業(yè)首先要做的就是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下做好自身的品牌文化，一個(gè)沒(méi)有品牌效應(yīng)的企業(yè)就如同火車無(wú)頭，如野草般年年割年年長(zhǎng)但永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大，一個(gè)企業(yè)要成長(zhǎng)首先要根扎得深，而品牌就是企業(yè)的根。

　　正是因?yàn)閷?duì)于品牌文化的重視，才使得卓維濃可以在長(zhǎng)期的國(guó)內(nèi)外品牌的沖擊之下經(jīng)久不衰，并打造出自身特色的企業(yè)文化。采訪中，吳玉堂總經(jīng)理多次強(qiáng)調(diào)了發(fā)展品牌文化的重要性，“卓越品質(zhì)，維系永久，濃情意重”這是卓維濃這個(gè)品牌的內(nèi)涵，同時(shí)也是構(gòu)建了與消費(fèi)者之間的心靈橋梁，最終達(dá)到與消費(fèi)者之間的互敬互信互愛(ài)。記者了解到當(dāng)年的葡萄酒市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，層出不窮的葡萄酒品牌令消費(fèi)者眼花繚亂，青島地區(qū)最高峰時(shí)曾注冊(cè)了110多家葡萄酒企業(yè)，如今僅存不到20家，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，卓維濃堅(jiān)持質(zhì)量最好，價(jià)格最低，以質(zhì)取勝。從2001年卓維濃有了第一批的葡萄酒下線，再到后來(lái)不斷地豐富產(chǎn)品線，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，聘請(qǐng)葡萄酒老一代的技術(shù)骨干專家，卓維濃朝著打造卓越的品牌文化不斷努力著，直到2005年，依靠著質(zhì)量為本、口碑營(yíng)銷的策略，卓維濃獲得了第一個(gè)市級(jí)榮譽(yù)——青島市著名商標(biāo)，至此，卓維濃完成了企業(yè)發(fā)展歷史上的第一個(gè)里程碑。在之后的發(fā)展中，卓維濃酒業(yè)在葡萄酒行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)浪潮中積極地創(chuàng)造屬于自己的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)如今，“卓維濃”已成為山東省名牌產(chǎn)品、山東省著名商標(biāo)，企業(yè)連續(xù)榮獲山東省消費(fèi)者滿意單位、山東省守合同重信用企業(yè)、山東省企業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地、青島市十大民營(yíng)慈善企業(yè)之星等榮譽(yù)稱號(hào)，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

　　與國(guó)際品牌合作提升品牌內(nèi)涵

　　商場(chǎng)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，隨著國(guó)外品牌帶著雄厚的經(jīng)濟(jì)資本和技術(shù)支持蜂擁而至地來(lái)到國(guó)內(nèi)搶占高端葡萄酒市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)又有張?jiān)＿@樣的巨頭不斷地沖擊著現(xiàn)有的老品牌，在如此險(xiǎn)惡的市場(chǎng)局勢(shì)之下，卓維濃該如何應(yīng)戰(zhàn)？是就此隨波逐流，迅速被巨頭湮滅？還是選擇以小博大，殺出一條血路？答案是顯而易見(jiàn)的，如若不戰(zhàn)，可想而知，也許用不了幾年，當(dāng)消費(fèi)者厭倦了琳瑯滿目的國(guó)外品牌，想喝一瓶純正的青島老字號(hào)品牌的葡萄酒之時(shí)，已經(jīng)很難買(mǎi)到。因此，無(wú)論是從戰(zhàn)略上還是從自身的發(fā)展來(lái)說(shuō)，卓維濃有責(zé)任也有義務(wù)帶領(lǐng)著老字號(hào)品牌殺出一條血路，卓維濃的創(chuàng)業(yè)者們眾志成城，一定要將卓維濃這個(gè)老字號(hào)品牌做大做強(qiáng)，因?yàn)樗麄冎乐袊?guó)有太多的好東西是我們自身沒(méi)有做出來(lái)，營(yíng)銷沒(méi)有做好，導(dǎo)致代表著我們中國(guó)文化的老字號(hào)產(chǎn)品沒(méi)有能夠發(fā)揚(yáng)光大，正是基于此，吳玉堂總經(jīng)理告訴我們，老字號(hào)要發(fā)展，首先要跟上時(shí)代，了解消費(fèi)者想要什么，第二便是與國(guó)際知名葡萄酒產(chǎn)品達(dá)成戰(zhàn)略合作，提升卓維濃的國(guó)際品牌內(nèi)涵，同時(shí)與中國(guó)文化相結(jié)合，打造出一款有中國(guó)特色文化而又不失高端的葡萄酒品牌。

　　正所謂與強(qiáng)者并行，方可與強(qiáng)者共存，卓維濃雖然仍保持著20%的增長(zhǎng)，但卻并不滿足于此，于是卓維濃將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了法國(guó)的優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)一步將國(guó)際技術(shù)合作作為重要發(fā)展戰(zhàn)略。2010年，卓維濃技術(shù)團(tuán)隊(duì)深入法國(guó)南部卡奧地區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察，選定擁有300年歷史的法國(guó)山伯酒莊作為戰(zhàn)略合作伙伴，引入了極為稀珍的馬百克葡萄酒品種，第一個(gè)將真正的法國(guó)AOC級(jí)馬百克葡萄酒引入了中國(guó)市場(chǎng)，卓維濃——山伯馬百克葡萄酒在性價(jià)比以及高端品質(zhì)方面都已經(jīng)達(dá)到了一款極品佳釀的全部要求，受到了消費(fèi)者極大的喜愛(ài)，既滿足消費(fèi)者定位高端，又有名牌企業(yè)的品質(zhì)保證，卓維濃就是要做高端的，有中國(guó)文化的，同時(shí)消費(fèi)者買(mǎi)得起的頂級(jí)葡萄酒品牌，成為帶動(dòng)國(guó)產(chǎn)品牌崛起的領(lǐng)路人和先導(dǎo)者，卓維濃以自身的情懷和品質(zhì)將最好的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者的同時(shí)，也為自己的品牌文化在消費(fèi)者心中留下了深深的烙印。

　　路途漫漫唯強(qiáng)者自強(qiáng)不息

　　對(duì)于中國(guó)的絕大多數(shù)的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，漫漫艱辛創(chuàng)業(yè)路，酸甜苦辣唯自品，中國(guó)長(zhǎng)期作為世界的加工廠但卻遲遲沒(méi)有享譽(yù)世界的知名品牌，并非我們的產(chǎn)品不夠好，而是我們始終將盈利作為首要位置而忽略了發(fā)展品牌的重要性，吳玉堂總經(jīng)理告訴記者，卓維濃敢于承擔(dān)起做有中華文化的產(chǎn)品，將產(chǎn)品與中國(guó)的文化結(jié)合起來(lái)，這才是有我們中國(guó)特色的品牌，望有朝一日能夠?qū)⒆烤S濃打造成外交明星酒品牌。記者了解到，一直追求極致、勇于創(chuàng)新的卓維濃下一步將會(huì)推出具有全新風(fēng)格的“梅蘭竹菊”系列，此創(chuàng)新系列產(chǎn)品獲得國(guó)家發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、著作權(quán)及外觀專利等七項(xiàng)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過(guò)山東省衛(wèi)生廳備案實(shí)施，是具有非常濃厚中國(guó)特色文化的高端葡萄酒品牌。一個(gè)敢于將中華文化融入產(chǎn)品的企業(yè)一定是一個(gè)有強(qiáng)烈民族精神的品牌，只要做好相應(yīng)的營(yíng)銷，未來(lái)必將擁有廣闊的市場(chǎng)前景。營(yíng)銷的本質(zhì)是差異化，將同樣的產(chǎn)品做出不同來(lái)。卓維濃敢于以小博大，并堅(jiān)信沒(méi)有哪一個(gè)品牌無(wú)法挑戰(zhàn)，更沒(méi)有哪一個(gè)品牌無(wú)法去競(jìng)爭(zhēng)。目前，卓維濃酒業(yè)已于2015年7月2日已在青島藍(lán)海股權(quán)交易中心成功掛牌上市，企業(yè)代碼800257，此次掛牌成功標(biāo)志著卓維濃酒業(yè)從品牌市場(chǎng)向資本市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，在未來(lái)的發(fā)展中，卓維濃酒業(yè)將通過(guò)上市進(jìn)入資本市場(chǎng)，由單一的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的發(fā)展路線，實(shí)現(xiàn)外延式擴(kuò)張；同時(shí)，卓維濃酒業(yè)希望通過(guò)此次掛牌，能夠廣交更多志同道合的朋友一起投入到卓維濃的開(kāi)拓事業(yè)中，以真誠(chéng)求合作，謀求多贏，共同發(fā)展。

　　如今，中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)國(guó)內(nèi)品牌并沒(méi)有展現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢(shì)，仍然魚(yú)目混雜，然而這對(duì)于卓維濃何嘗不是機(jī)會(huì)，所謂亂世出英雄，真正的強(qiáng)者永遠(yuǎn)不會(huì)抱怨市場(chǎng)的混亂，而是機(jī)智地在混亂的市場(chǎng)中迅速找到正確的定位，以智取勝！創(chuàng)業(yè)者從來(lái)都是孤獨(dú)的領(lǐng)航人，卓維濃雖然創(chuàng)業(yè)路上一路坑洼不平，但擁有一顆強(qiáng)者的心臟和志存高遠(yuǎn)的夢(mèng)想，艱辛創(chuàng)業(yè)路自強(qiáng)不息，勇于創(chuàng)新的卓維濃正走在崛起的路上。

　　實(shí)習(xí)記者/鄒鑫

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