從來就沒有固定的模式。就走秀網(wǎng)來說，我越來越清晰地看到，她是長什么樣子的。

　　首先，她面對的是中國一二線城市市場的白領(lǐng)、中產(chǎn)階級，他們有自己的品味和個性，喜歡電影，喜歡旅行，熱衷于裝扮自己，喜歡有品質(zhì)的生活。走秀網(wǎng)存在的意義，就是把海外的品質(zhì)帶進國內(nèi)。

　　這么說你可能很模糊，舉個簡單的例子，英國女王最喜歡的雨傘，叫Fulton（富爾頓），國內(nèi)大家一般不知道這個牌子，但是英國女王只用這個牌子的雨傘。這是有原因的，這個英國品牌有50年了，除了做工極其考究之外，它可以根據(jù)你的服飾和出席的場合進行不同的搭配，為你享受雨季增添很多樂趣。我們引進來，價格也不高，售價人民幣200—800元。這就是品質(zhì)，走秀網(wǎng)就是要為你尋找最好的，而不是最貴的品牌。

　　如果概括走秀網(wǎng)的模式，很簡單，那就是“最好的品牌、最新的款式、最低的價格”。

　　你一定會質(zhì)疑，人家歐洲比中國便宜那么多，還能退稅，你憑什么說你是最低的價格。我們專注做進口電商7年了，這期間一系列的供應(yīng)、報關(guān)、服務(wù)等等各種問題，我們花了這么長時間打磨。我不說探索的過程多么艱難，只說結(jié)果：走秀網(wǎng)能夠從歐洲供應(yīng)商那里，以當(dāng)?shù)亓闶蹆r格的6-7折進貨，并且是新品，不是尾貨。

　　在這個基礎(chǔ)上，中國用戶還享受到22%出口退稅，加上運費和進口關(guān)稅后，直接交付到用戶手中的價格，基本與歐洲零售價同步，甚至更低，平均低于中國市場零售價格的30%以上。以Fendi 2014春夏新品的Fendi 3 Jours為例，女士棕色牛皮手提包，走秀網(wǎng)以6折進貨，退稅后，再加上關(guān)稅和物流費用，最后售價人民幣8800元，歐洲零售價格是1600歐元（約合人民幣13575元），同款中國專柜價是18800元。

　　作為先行者，走秀網(wǎng)多年專注于全球品牌在中國的電商化，積累了豐富的資源，我們只選擇最有聲譽和競爭力的國際合作伙伴，已經(jīng)與眾多國際頂級品牌及平臺達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，包括Salvatore Ferragamo、HUGOBOSS等官方授權(quán)走秀網(wǎng)的頂級品牌，也包括eBay、Karmaloop、Gmarket等海外著名網(wǎng)購平臺。

　　你問倒下去的電商是因為什么，不見得大家遇到的問題都一樣，但不做垂直一定是錯誤的。如果做平臺，你沒有辦法跟天貓和京東這些超級平臺競爭，但是你可以把時尚這個垂直細分領(lǐng)域做到極致。

　　其實，無論是垂直還是平臺，國內(nèi)目前的時尚類電商，大多針對女性，而忽略了增長日益強勁的男性精英市場。這一點，被走秀網(wǎng)牢牢抓住了。我們針對精英男性消費者，引進的男士品類和品牌非常強大，比如朗雯（Lanvin）等頂級品牌，品牌本身的款式及工藝追求自不必說，走秀網(wǎng)的新款會比專柜提前兩個月上線，以比專柜低30%的價格發(fā)售。

　　再比如，很受中國男性消費者歡迎的CK等平價輕奢品牌，走秀網(wǎng)價格極富競爭力，100-300元的價格，就可以購買到經(jīng)典的CK男士T恤。常逛走秀網(wǎng)的男性用戶很快會發(fā)現(xiàn)這些驚喜。

　　我們花費了大量的人力物力投入，去尋找最好的品牌和商品，在各個環(huán)節(jié)盡最大的努力，將最后出售的價格壓到最低。我們能做到什么程度？當(dāng)走秀網(wǎng)的粉絲通過微信平臺跟我們說喜歡韓劇《來自星星的你》里面全智賢的墨鏡，我們在韓國的買手團隊能第一時間找出來，官網(wǎng)第二天就能搭建專門的賣場。同樣的情景還發(fā)生在《紙牌屋》、《神探夏洛克》等美劇、英劇熱播的時候。

　　這些精彩劇集，代表著歐美最經(jīng)典的時尚、商務(wù)著裝的文化，對主角穿衣品牌的選擇、服飾的搭配技巧等等，中國的年輕人都非常感興趣。我們就是要把這樣的東西引進來，推薦給你。

　　如果送給讀者一句話，我想，堅持你喜歡的，堅持你的個性，堅持時尚，并快樂。

　　FC觀察：3年和5年對于很多企業(yè)來說都是個坎，很多企業(yè)挺不過3年或5年，熬過了5年就是成功的。對于走秀網(wǎng)，走過的7年，不僅熬的是自己，更不易的是要熬過一個行業(yè)從萌芽到成長。當(dāng)中國的奢侈品電商領(lǐng)域一度野蠻生長的時候，走秀網(wǎng)把握住的一是市場與消費的走向，二是企業(yè)的發(fā)展定位，剩下的就靠堅持了。堅持也是一種成功。

　　文/紀文泓 財富品質(zhì)特約撰稿人，走秀網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO 圖/走秀網(wǎng)

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