2016即將過半，歐洲杯尚在鏖戰(zhàn)，重慶別墅的中場冠軍幾乎沒有懸念。

　　據(jù)銘騰機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，今年1到5月，重慶別墅樓盤的前十當(dāng)中，第二名賣了2.8億元，而龍湖新江與城天瑯5月末首批次開盤，即94套房源一賣而空，銷售金額達(dá)5億，將成為今年的中場冠軍。

　　NO.1｜壹

　　“又是龍湖！”

　　一位自認(rèn)項(xiàng)目各方面都不比龍湖天瑯差的別墅樓盤負(fù)責(zé)人表示很想不通，也很不服氣。

　　事實(shí)上，業(yè)界對龍湖別墅的不服氣由來已久。最早的香樟林時(shí)代，我還沒入行，就不說了。2005年我入行做房地產(chǎn)記者，那時(shí)正是龍湖藍(lán)湖郡與金開沿線各大開發(fā)商旗下的別墅對決的時(shí)候，當(dāng)時(shí)某別墅大盤的營銷總監(jiān)最不服氣，他說：龍湖除了是本土企業(yè)，扎根重慶多年，品牌影響力比咱一個(gè)外來企業(yè)強(qiáng)之外，其它硬件我們很多地方都不弱于龍湖——我們?nèi)莘e率比龍湖低，占地面積比龍湖大，我們還是純獨(dú)棟…

　　在龍湖藍(lán)湖郡的樣板區(qū)出來后，他不得不承認(rèn)龍湖的景觀確實(shí)做得比各人樓盤強(qiáng)，但是他仍然認(rèn)為那只是龍湖善于“投機(jī)取巧”而已，他說：我們種的樹比龍湖多比龍湖大，你看我們的景觀樹樹種比龍湖好，我們很舍得投入，只是暫時(shí)賣相差了一點(diǎn)。

　　這位營銷總監(jiān)當(dāng)時(shí)斷言：選擇龍湖藍(lán)湖郡的人要么是盲從于龍湖的品牌，要么是被龍湖眼前的賣相所迷惑，未來一定會后悔。

　　NO.2｜貳

　　然而：

　　近兩年龍湖的紫宸、天鉅風(fēng)光無限，很多買龍湖別墅的朋友，要么是龍湖的老業(yè)主，要么是從其他別墅社區(qū)搬過來的人。

　　這導(dǎo)致，有很多同行很想不通龍湖到底是憑啥子：我樣板區(qū)樣板房修得巴巴實(shí)實(shí)的，龍湖什么天瑯、什么天鉅啥子都沒得的時(shí)候，房子就賣完了；我外立面用的全石材，自然資源看起來也不比龍湖差，竟然還賣不過龍湖的二手房別墅…

　　購房者你們不僅不后悔，還繼續(xù)買，更可惡的是，越買越多，越買越貴。

　　我只能說，被一個(gè)自認(rèn)并不比自己強(qiáng)的對手打敗一次是偶然。那么，在長達(dá)十多年的時(shí)間里被打敗一次又一次，顯然這個(gè)對手身上絕對有著不為人知的長處。

　　NO.3｜叁

　　那么，龍湖別墅的殺手锏到底是什么？龍湖到底有什么吸引力？讓人們就服龍湖別墅這包藥？

　　首先，我覺得需要厘清一個(gè)事實(shí)：別墅市場的爭奪，就像刀光劍影或槍林彈雨的戰(zhàn)場，人多武器精良并非取勝的充要條件，否則，歷史上就不可能出現(xiàn)劉邦戰(zhàn)勝項(xiàng)羽和大清朝的轟然倒塌。

　　因此，別墅市場的爭奪，是一個(gè)綜合實(shí)力的較量。而不少別墅盡管自認(rèn)某些方面比龍湖別墅強(qiáng)，但從未在綜合實(shí)力上勝過龍湖別墅。

　　龍湖別墅每每能大勝，在于99%的開發(fā)商并沒有明白的一個(gè)道理——別墅絕不是僅僅拿來居住的大房子，別墅是一種生活，它不是簡單的占地多少，不是挑高更高客廳更大，不是石材和植物的堆砌，不是身著高檔制服卻一臉傲嬌冰冷的保安…

　　在龍湖看來，別墅只是一個(gè)載體，它因很多只可意會不可言傳的走心細(xì)節(jié)或每天保潔阿姨的一個(gè)微笑而動(dòng)人；別墅不只是一個(gè)硬件的堆砌，就像所有的高檔別墅都會在一樓設(shè)置老人房，可是你或許就是想不到，怎么不像天瑯，讓老人房也擁有花園、為每個(gè)業(yè)主定制自己喜歡的門牌。這正是龍湖基于23年來對別墅生活的深刻理解和洞察，才淬煉出的龍湖別墅生活。

　　NO.4｜肆

　　很多人選擇龍湖別墅，“是因?yàn)辇埡e墅，與這些人心里的自我認(rèn)同，產(chǎn)生了共鳴，他們自動(dòng)對號入座，認(rèn)為自己就應(yīng)該住這樣的房子，或是這樣的房子才是適合自己的”。

　　正如有一種說法：三流開發(fā)商賣面積，二流開發(fā)商賣戶型，一流開發(fā)商賣環(huán)境，超一流開發(fā)商賣內(nèi)涵。也就是說，一個(gè)別墅如果沒有相當(dāng)?shù)奈拿?，沒有相當(dāng)?shù)膹娜莶黄?，即便你有血統(tǒng)論、有地段論、有品質(zhì)論，都難以打動(dòng)財(cái)富人群的心。

　　龍湖別墅恰恰提供了這種訴求上的滿足，一位業(yè)主說：“我們住在這樣的社區(qū)環(huán)境里，就算我們的孩子是個(gè)小調(diào)皮，將來也會變成小紳士”。

　　NO.5｜伍

　　也就是說，這么多年來，對龍湖別墅生活耳熟能詳?shù)耐袀?，并不明白它的含義和殺人于無形的威力。

　　如今，龍湖又推出了天瑯別墅第二波?，F(xiàn)在明白這個(gè)道理，也許有點(diǎn)晚，但總好過一直糊涂。

　　對于購房者，則必須明白龍湖別墅真的不像其它別墅那樣是慢慢賣的，它在你面前的機(jī)會稍縱即逝，不信，你可以看下從前年的紫宸、去年的天鉅再到今年的天瑯，哪一次不是秒殺，哪一次不是靠搶？

　　據(jù)透露，龍湖此次加推的天瑯第二波，不僅是位置最好的，也是今年最后的“主力”。也就是說，此次加推之后，天瑯的房源已經(jīng)只剩下很少一部分。而對天瑯第二波，在昨天舉辦的天瑯答謝會和分享會上，現(xiàn)場人氣爆滿，又有大批客戶開始搶購。

　　不說了，反正想買龍湖別墅的，機(jī)會難得，各自把握吧。

　　文|喻修建

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