在項目運作的過程中，我們最擔心什么，而且，最應該擔心什么？我們經常會去這樣一個問題，或許在不同的階段也會得出不同的答案。是合作伙伴的產品規(guī)劃不到位？是項目的促銷力度不強大精準？是銷售團隊的執(zhí)行能力有很大的不足？是甲方決策太過強勢不給乙方留余地？其實，這所有問題，都可以在過程通過溝通來解決。

　　近階段，我得出一個幾乎可以做為口頭禪的答案：“唯一最重要的問題，是你的合作伙伴沒有目標，或者說，我們沒有找到共同的需要去達成的目標。”

　　經常會聽到合作伙伴說，“我們馬上就會進入戰(zhàn)斗狀態(tài)”，大家總是無比興奮，磨拳擦掌，蠢蠢欲動，但又總是臨戰(zhàn)之時，由于原因的種種，放棄戰(zhàn)斗機會。理由是，“我們再想想吧！我們要追求更好的做戰(zhàn)時機”當然這樣項目決策團隊其實并不多見，但偶爾遇之，總讓人聯想到燕人張翼德在長板坡前的怒吼，“戰(zhàn)又不戰(zhàn)，去又不去，是何道理！”只是辦公桌沒有滔滔河水可倒流，只有清茶一杯，可解火氣。

　　對于房地產項目的運營，歸納而言之，他的目標大體不離三個方面，一是利潤目標；二是速度目標；三是品牌目標，這三個目標常常會做為考核團隊的基本參數。獲取利潤是項目開發(fā)的本分，沒什么可非議，這三個傳統(tǒng)指標中，也存在一定的內在聯系。一般而言，一個項目要保持良好的銷售勢頭，才會有良好的口碑，有了良好的口碑，才會有相對可觀的利潤。

　　很少見過仗打得不漂亮的爛尾樓創(chuàng)造了高利潤的，這就是所謂孫子兵法中所說的：“久則鈍兵挫銳。”

　　每一次產品的不暢銷，都會讓你的消費者加深一些內部的疑慮，長此以往，再好的東西，也由于人們的心理預期變得價值不足，滯銷加重，然后又惡性循環(huán)。

　　要有目標，要有戰(zhàn)斗，要速戰(zhàn)，這些道理有時會和“利潤最大化”的內部思維相沖突，當然，我們也會經常去思考，為什么這兩者不能兼能得之呢？當然可以，但，但利潤最大化沒有考慮清晰的時候，其實，打勝仗還是應該成為最簡單清晰的方向，積小勝為大勝，常勝將軍怎么可能沒有“高溢價”呢？

　　要戰(zhàn)就速戰(zhàn)，不戰(zhàn)別折騰，乍一看累的是大伙兒，損失的卻是自家利潤。

　　沈光明

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