面對國內(nèi)經(jīng)濟放緩、外部需求低迷、貿(mào)易環(huán)境困難的情況下，有些外貿(mào)企業(yè)麻木了，抱著得過且過的心態(tài)。但是，有的外貿(mào)企業(yè)把當前遇到的困境看成是外貿(mào)企業(yè)加速轉(zhuǎn)型的契機，正在轉(zhuǎn)變觀念、調(diào)整結構、主動適應市場，走出一條可持續(xù)發(fā)展的外貿(mào)之路。

　　契機在哪里？

　　要從市場困境看到市場需求。據(jù)商務部網(wǎng)站分析，進入2013年，世界經(jīng)濟低增長、高風險的態(tài)勢沒有根本改變。發(fā)達經(jīng)濟體復蘇勢頭出現(xiàn)分化。美國房地產(chǎn)市場、就業(yè)市場、股票市場均有所改善，制造業(yè)的國際競爭力部分得以恢復，但自動減支機制在一定程度上拖累經(jīng)濟增長。歐洲金融市場穩(wěn)定性增強，但經(jīng)濟陷入二次衰退，財政整固和一體化建設的阻力上升。日本政府推出財政刺激、量化寬松、經(jīng)濟增長戰(zhàn)略組合的“安倍經(jīng)濟學”，提振了企業(yè)和消費者信心，但可持續(xù)性面臨考驗。新興市場和發(fā)展中國家繼續(xù)溫和增長，新興市場和發(fā)展中經(jīng)濟體經(jīng)濟增速溫和回升至5.3%。新興市場和發(fā)展中國家面臨自身結構性矛盾加劇和外部需求減少的雙重沖擊，經(jīng)濟結構調(diào)整和改革的壓力增大，增長率呈回調(diào)趨勢。

　　在這樣的情況下，有些外貿(mào)企業(yè)試圖以內(nèi)銷補出口，但是我國也面臨內(nèi)需不足的問題，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是一條解決外需不足的路子。應該看到，世界市場依然有很多機遇。2013年，新興市場和發(fā)展中國家經(jīng)濟可望有所回升，亞洲和撒哈拉以南非洲增長勢頭較快。亞洲國家中產(chǎn)階級人口快速增多，內(nèi)需增長勢頭強勁，但也面臨工資成本上升、生產(chǎn)力提升減速等問題。預計2013年亞洲發(fā)展中國家GDP增速將回升至7.1%。非洲得益于勞動年齡人口數(shù)量眾多、資源開發(fā)不斷推進、積極吸引外來投資等因素，發(fā)展前景看好。因此，“走出去”做生意，拓展新興市場正是外貿(mào)企業(yè)逆境中發(fā)展的良好契機。

　　要從產(chǎn)品結構看到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。要素成本上升和人民幣升值削弱部分產(chǎn)業(yè)競爭力。中國勞動力、土地等要素成本持續(xù)上升，2012年制造業(yè)農(nóng)民工月均收入同比增長10.9%，2013年一季度主要監(jiān)測城市工業(yè)地價同比上漲3.3%，附加值較低的勞動密集型出口產(chǎn)業(yè)國際競爭力不斷受到削弱，沿海地區(qū)一些出口產(chǎn)業(yè)及訂單向境外轉(zhuǎn)移，在一定程度上影響出口增長潛力。但是，我們也應該看到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。當年臺灣發(fā)達的制鞋業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)移到大陸，而改革開放之初的許多勞動密集型產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在都轉(zhuǎn)移到了欠發(fā)達地區(qū)。在當前的困境中，如果還不抓住機遇及早部署，落后微利的出口產(chǎn)品遲早會被市場淘汰。

　　要從匯率風險看到自身潛力。在發(fā)達國家競相出臺量化寬松政策的情況下，人民幣升值壓力加大，進一步擠壓企業(yè)利潤空間，影響企業(yè)出口接單的積極性。據(jù)國際清算銀行統(tǒng)計，2012年9月至2013年3月，人民幣實際有效匯率升值了6.1%。利潤空間的收窄，將迫使企業(yè)提升自己的管理水平，進一步壓縮各種不必要費用，同時采取有效措施，規(guī)避匯率風險，練好內(nèi)功。

　　要從追求規(guī)?？吹狡放茟?zhàn)略。創(chuàng)新是企業(yè)的活力所在。一些傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)從計劃經(jīng)濟脫胎過來，要更新觀念，變“坐商”為行商，變“代理”為“服務”，把過去的創(chuàng)規(guī)模變成創(chuàng)品牌。有些外貿(mào)企業(yè)正是利用為外商做出口貼牌業(yè)務的同時，在國內(nèi)自創(chuàng)的品牌推出國際市場取得成功，為全面轉(zhuǎn)型打下了基礎。

　　要從人才專業(yè)化看到人才復合化。企業(yè)的轉(zhuǎn)型需要重視人才的培養(yǎng)，近年來由于外貿(mào)的不景氣，許多國際貿(mào)易專業(yè)的應屆畢業(yè)生畢業(yè)后，并沒有從事外貿(mào)事業(yè)，使一些外貿(mào)公司出現(xiàn)人才短缺的現(xiàn)象。人才的吸納、儲備、培養(yǎng)是企業(yè)轉(zhuǎn)型的關鍵點，沒有一支務實能干的人才團隊，企業(yè)的轉(zhuǎn)型只能是一句空話。

　　“橫看成嶺側(cè)成峰”，換一個角度看問題就會大不相同。在困境中實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，外貿(mào)企業(yè)，你準備好了嗎？

　　文/黃建中 廣州市對外貿(mào)易總公司

關注讀覽天下微信， 100萬篇深度好文， 等你來看……