在如此艱難的2015年，你過得好不好？

　　相信每一個開發(fā)商在回答這個問題的時候，都百感交集。經(jīng)濟下行，“白銀時代”、“新常態(tài)”、庫存壓力……劇烈震蕩的環(huán)境都增加了開發(fā)商的困難指數(shù)。

　　好在，都挺過來了。在各種慌亂、不安之外，我們看到了理性和價值的回歸，反復(fù)無常的環(huán)境亦讓開發(fā)商獲得了反思和成長的契機。

　　金科，連續(xù)3年突破百億，2015年再次以130億元業(yè)績領(lǐng)跑大重慶。130億元背后，是規(guī)模與利潤的理性平衡、對大重慶的前瞻性布局、對企業(yè)穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展，才撐起大重慶NO.1的大旗。

　　無論市場如何波動與震蕩，理性、布局、穩(wěn)健都是金科所堅持的三大定力。在“去庫存”仍為主基調(diào)的2016年，穩(wěn)扎穩(wěn)打的金科也必將大有作為。

　　去庫存是市場新命題 金科地產(chǎn)蟬聯(lián)2015重慶銷冠

　　2016年1月19日，根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的“2015年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資和銷售情況”顯示，雖然一線城市正在引領(lǐng)全國樓市銷售回暖，但房地產(chǎn)開發(fā)投資增速已降至2000年有數(shù)據(jù)記錄以來最低點。

　　在全國市場紛紛邁入去庫存時代以來，重慶房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的去化率逐漸走高。從2015年重慶房企的銷售業(yè)績上看，金科、龍湖、協(xié)信、華宇等品牌房企都名列前茅。

　　其中，渝派房企金科地產(chǎn)2015年的銷售金額達(dá)130億元，主城公司和城市公司銷售均超過60億元，銷售金額領(lǐng)跑重慶房企。

　　同時，金科還再次蟬聯(lián)銷售面積和銷售套數(shù)冠軍——2015年大重慶銷售面積20.60029萬平方米，共賣出物業(yè)23779套。

　　值得一提的是，金科地產(chǎn)的戰(zhàn)略布局與其他房企有本質(zhì)區(qū)別，主要以重慶主城為大本營，深耕區(qū)縣房地產(chǎn)市場。

　　規(guī)模還是利潤？魚和熊掌的選擇題

　　2015年，部分開發(fā)商依舊高調(diào)前行，在拿地、推新上大做文章。但實際就整個疲軟動蕩的市場看來，這些舉動背后都隱含著巨大的風(fēng)險。

　　相反地，金科在推新和規(guī)模擴張上就相對低調(diào)，沒有強調(diào)“X盤齊發(fā)”，主城僅兩個新項目面市。

　　在土地市場方面，金科8月謹(jǐn)慎地出手24億元拿下大竹林地塊，以此立足三北地區(qū)正式回歸主城。這次拿地，被業(yè)內(nèi)很多人士評價：“金科具有相當(dāng)?shù)那罢靶?，?016年，大竹林必將成為市場最熱地塊。”

　　謹(jǐn)慎拿地，似乎映射著金科動作“放緩”，但其實這是其對市場準(zhǔn)確甄別后的精明抉擇——首要去庫存，順應(yīng)市場變化，追求有質(zhì)量的發(fā)展，不再一味地追求規(guī)模，更多的將重點放在尋找利潤和規(guī)模之間的平衡。

　　金科作為重慶地產(chǎn)界領(lǐng)軍企業(yè)，在營銷上一直推陳出新，努力提升產(chǎn)品附加值。僅是2015年，金科跨互聯(lián)網(wǎng)營銷的轟動案例便一度成為市場典范。

　　6月，“獻(xiàn)給加班狗的半年獎”為主題的互聯(lián)網(wǎng)跨界營銷，嗨翻了整個微信朋友圈，活動影響和覆蓋人群達(dá)260萬人次；8月，金科萬人微商節(jié)在金科·天宸、金科·中央御院盛大啟幕，再次引發(fā)全城躁動；10月，“金科墅，為所有愛家的人”微視頻首映禮暨重慶媒體觀影會公益亮相，展示了金科對于人文和情懷的追求。

　　“1030”戰(zhàn)略變現(xiàn)大重慶

　　根據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015年金科地產(chǎn)已簽約備案的銷售金額130億元中，主城公司銷售金額為62億元，包括主城9區(qū)、南川、合川和江津區(qū)域；城市公司銷售68億，包括永川、涪陵、開縣等區(qū)域。

　　在市場冷淡、同行競爭的局面中，重慶金科地產(chǎn)還能取得如此傲人成績，很大程度上取決于重慶金科地產(chǎn)長期的正確戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　重慶作為金科的大本營，對于整個集團的發(fā)展有著無可比擬的關(guān)鍵意義。金科在2010年提出“1030”發(fā)展戰(zhàn)略定位，即10年時間，進(jìn)入重慶30個區(qū)、縣進(jìn)行開發(fā)建設(shè)。

　　截至目前，金科在重慶25個區(qū)縣擁有30個樓盤，區(qū)縣市場扛鼎百億半壁江山，“1030”戰(zhàn)略已經(jīng)取得階段性的巨大勝利。預(yù)計3-5年內(nèi)還將進(jìn)入重慶10個區(qū)縣，金科的大重慶版圖還在強勢擴張，倚靠集團品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的絕佳優(yōu)勢占據(jù)大重慶樓市高份額。

　　金科多年來一直堅持主城和區(qū)縣兩條腿走路，主城創(chuàng)品牌，區(qū)縣擴規(guī)模，踩準(zhǔn)城鎮(zhèn)發(fā)展步伐，兩者結(jié)合實現(xiàn)客戶群體的最大化。

　　而高達(dá)70%的市場占比，也折射出金科的品牌號召力、產(chǎn)品復(fù)制力及團隊執(zhí)行力。

　　連續(xù)3年破百億元，貴在一個“穩(wěn)”

　　從2013年起，金科地產(chǎn)連續(xù)3年銷售破百億元大關(guān)，2013年金科地產(chǎn)重慶區(qū)域銷售金額達(dá)110億元，2014年金科地產(chǎn)重慶區(qū)域銷售金額148億元，2015年金科地產(chǎn)重慶區(qū)域銷售金額130億元。

　　在這種瞬息萬變的大背景下，金科地產(chǎn)得以始終保持年年破百億的穩(wěn)健增長，與其強大的實力與市場適應(yīng)能力、穩(wěn)定保證現(xiàn)金流、預(yù)知風(fēng)險規(guī)避風(fēng)險、完善企業(yè)管理戰(zhàn)略、人力資源等要素分不開。

　　值得一提的是，最不可復(fù)制的人才，永遠(yuǎn)是金科眼中的第一資源、核心競爭力。

　　尊重人，為優(yōu)秀的人才創(chuàng)造一個和諧、富有激情的環(huán)境，是金科一貫實踐的人力資源政策。經(jīng)過多年的努力和實踐，金科集團已經(jīng)搭建了一套科學(xué)、系統(tǒng)的人力資源管理體系，一支具有狼性的勇猛工作團隊，深入市場的每個角落。

　　一個企業(yè)成長發(fā)展的好壞，還與其領(lǐng)頭人的經(jīng)營理念息息相關(guān)。金科董事長黃紅云向來為人踏實低調(diào)，他曾說：“人生最忌諱的就是盲目和沖動，要知道跨出去的每一步都是收不回的，經(jīng)營企業(yè)同樣如此?！?/p>

　　金科叱咤多年，給市場和其他房企留下的，是一個穩(wěn)健、踏實卻難以超越的背影。

　　【年度熱點】

　　2015年11月，提前突破銷售、回款雙百億大關(guān)。

　　2015年5月，金科商業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布會正式發(fā)布“金蛋糕計劃”。

　　2015年11月，國內(nèi)首個社區(qū)商業(yè)孵化平臺“有為工廠”落戶金科·廊橋水鄉(xiāng)。

　　文|蘭沫渃

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