5年連破百億，12年蟬聯(lián)榜首

　　2015年，重慶樓市銷售顯示出強烈的“巨頭競爭”趨勢，最典型就看重慶樓市“風向標”——龍湖。

　　全年，重慶龍湖銷售額達到101.8億元，是重慶全年房地產(chǎn)銷售榜中唯一主城區(qū)銷售額破百億元的房企，實現(xiàn)連續(xù)12年排名榜首。

　　在2015年整個市場承壓的情況下，要維持住這個成績，與企業(yè)的供貨量有關(guān)，與產(chǎn)品線的設(shè)計有關(guān)，與品牌的美譽度有關(guān)，甚至與企業(yè)理想和員工個人理想的重合度有關(guān)，可以說去年，龍湖是憑借著“使命必達”的信念與團隊作戰(zhàn)精神來完成此次傲人的業(yè)績。

　　就此，重慶龍湖地產(chǎn)營銷總監(jiān)羅政表示：“我能感覺到全公司上下所有人都在向著一個目標前進和努力，那種個人榮譽感與企業(yè)榮譽感合二為一的感覺，才使得龍湖能實現(xiàn)5年簽約額破100億元的佳績，這背后凝聚了無數(shù)龍湖人的心血?！?/p>

　　不斷研發(fā)創(chuàng)新，獻給更好的生活

　　在住宅方面，龍湖的突破點來源于客戶需求研究與“定制型”產(chǎn)品。

　　市場劃分越來越極致，購房者越來越回歸居住舒適度的要求，據(jù)了解，龍湖的客研人員會模擬購房者的生活場景來進行倒推，打造“定制型”住宅。例如家里有新生兒的，有些什么空間需求？有兩個孩子的又是怎樣？男主人晚歸后，為了不影響家人的休息，活動路徑又該怎樣規(guī)劃？

　　為什么拉特芳斯的好城時光賣了1000多套？為什么江與城天鉅的別墅讓買家5搶1？成績背后，龍湖的客戶需求研究發(fā)生了很大的作用。

　　這也是龍湖未來的“利刃”之一。

　　龍湖式商業(yè)，最強的經(jīng)濟磁場

　　在商業(yè)部分，不少調(diào)查數(shù)據(jù)也顯露出龍湖在重慶冠絕群雄的吸引力。

　　來自權(quán)威地產(chǎn)統(tǒng)計機構(gòu)的數(shù)據(jù)，2015年，龍湖商鋪銷售了29.75億元，總金額排名重慶商鋪銷售企業(yè)榜第一名。

　　從單盤榜來看，觀音橋龍湖新壹街年度銷售額達到13.6億元，在主城核心區(qū)的商鋪中排名單盤第一。

　　同時，在2015年圣誕節(jié)的重慶主城人流大數(shù)據(jù)，龍湖的北城天街、時代天街、西城天街等，作為單獨統(tǒng)計區(qū)域，與各大商圈熱度并駕齊驅(qū)。這樣的影響力，別無分店。

　　接棒天矩，2016龍湖·天瑯再發(fā)力

　　不過，對于剛拿下2015年成功果實的龍湖地產(chǎn)而言，并沒有絲毫放松。就像龍湖策劃中心一位負責人說的，在得來不易的成績面前，大家的放松也就那幾小時，零點鐘聲一敲響，意味著新的一年征途又開始了。

　　對于2016年，羅政表示：龍湖除了現(xiàn)有項目的持續(xù)銷售，可以提前預(yù)告的是，今年【江與城天瑯】的別墅項目將會是接棒天鉅，在市場上繼續(xù)打造龍湖高端影響力的產(chǎn)品。而洋房、別墅乃至大平層等改善型需求產(chǎn)品，將是龍湖供貨的主線。明年起，為客戶定制打造的產(chǎn)品還將會大量面市。

　　正如一位資深地產(chǎn)人士所言：地產(chǎn)無論是以前的黃金時代，還是現(xiàn)在的白銀時代或青銅時代，都是基于開發(fā)商思維；而對于購房者來說，永遠都是用戶時代，只有對用戶保持敬畏之心、堅守品質(zhì)和匠人精神的房企，才能決勝千里。

　　正是因為龍湖這種“以人為本”的營銷思維，才能征服人心，在行業(yè)內(nèi)如魚得水，一舉奪魁。

　　【年度熱點】

　　2015年，重慶龍湖共計售出12164套房產(chǎn)，實現(xiàn)簽約銷售101.8億元，這已是重慶龍湖連續(xù)5年簽約銷售破100億元，并連續(xù)12年排名第一。

　　2015年，龍湖·兩江新宸項目以年銷售業(yè)績21.56億元沖進“2015年重慶項目成交排名金額榜”的前三名。

　　截至2015年12月6日，重慶全市千萬級別墅總成交22億元，其中65%來自龍湖地產(chǎn)。

　　龍湖·江與城【天矩】項目95套千萬級別墅在開盤當天全部售罄。

　　文|李俊倫

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