無意于去抹黑渠道，但不得不說地產(chǎn)渠道已經(jīng)很扭曲，這不，又有渠道公司和開發(fā)商案場人員上演流血沖突，可謂是觸目驚心。

　　“原來美好的一個行業(yè)，現(xiàn)在被利益毀了”，有朋友在網(wǎng)上嘆息。

　　前段時間服務(wù)一個項目，開發(fā)商問我現(xiàn)在渠道費用是多少，我說大體是銷售額的2%－3%吧，他說，這么高?。勘饶銈兏卟簧賴D。我說，這只是一般現(xiàn)象，更有甚者，有些為了回款的開發(fā)商，特別是商業(yè)項目，已經(jīng)把渠道費用提升到8%－10%，對方聽罷，十分震驚。

　　一套100多萬元的商業(yè)，你沒有10萬元左右一套的介紹費你還真說不出口，這事你知道不？

　　這，這，這，讓做傳統(tǒng)營銷代理的企業(yè)怎么活？費用是一個方面，如果都去追求這樣一個偶然高額所得，大家還能夠安心上班不？如果渠道公司看到這樣的高額收益，會不會有極端的手段？

　　答案，是肯定的！要不為什么會流血事件頻現(xiàn)？

　　所謂重賞之下，必有勇夫，地產(chǎn)渠道營銷已有如下極端現(xiàn)象矣，可謂蔚然成風(fēng)。

　　現(xiàn)象一：渠道公司圍追堵截，以項目周邊為根據(jù)地，來的都是客，成交就收錢，增量少，但營銷費用大幅上升。

　　現(xiàn)象二：案場和渠道公司串通，行業(yè)術(shù)語叫做洗客，那就是把自然來訪成交變成渠道公司自己的客戶，然后傭金和現(xiàn)場銷售人員分成，依然沒增量，但高額渠道費用不減速，而且是行業(yè)風(fēng)氣與日而差。

　　現(xiàn)象三：以高激勵挖競爭對手的客戶，往往一家渠道公司服務(wù)多個地產(chǎn)項目，客戶有限，你出3個點，我出5個點，你方唱罷我登臺，這市場紅海真是紅出個辣椒味。

　　現(xiàn)象四：開發(fā)商自己養(yǎng)數(shù)以百計渠道人員，以周邊為根據(jù)地，以可能的客戶出沒地為發(fā)展，高薪高傭，當(dāng)然這樣的手段說不上極端，算得上是比較正統(tǒng)的作法，但是管理難度不小。

　　搶占渠道有錯嗎？沒有。搶占渠道有用嗎？有用。搶占渠道能致勝嗎？未必。

　　今天家里人突然問電腦現(xiàn)在用的什么瀏覽器？我說不就是原來系統(tǒng)自己的么？其實電腦瀏覽器之爭，有點象現(xiàn)在的渠道之爭。

　　瀏覽器好象360做過，QQ做過，搜狗做過，一上網(wǎng)就向你強行推銷，可謂不勝其煩，各位IT大佬都認為，搶占入口，得用戶者得天下，但是，我們?yōu)槭裁匆媚愕倪@款？

　　而且有些瀏覽器安裝后，還向你強制安裝各種補丁，功利之心昭然，用戶體驗其實很差，結(jié)果，好象誰也沒有勝出，因為你沒有核心價值。

　　現(xiàn)在地產(chǎn)渠道營銷有點這個意思，強制消費，不論開發(fā)商還是客戶，都沒有享受到真正的利益，你說，這樣的方式會持續(xù)么？

　　沈光明

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