鼓手記憶

　　“如果說大學(xué)時(shí)代只給我留下10條記憶，張國榮的電影《鼓手》算是一個(gè)?！饼徲罨貞浀??？瓷先ト绱髮W(xué)生般清俊的龔宇，語調(diào)平緩，彰顯溫和，思路又極為清晰，透露出一名理工科出身的“技術(shù)男”特有的審慎與理性。

　　“我愿苦痛變力量，默默忍淚向上游”是電影中張國榮所飾演鼓手的座右銘，他不顧老爸反對，不顧?quán)従涌棺h，不顧專業(yè)鼓手的冷嘲熱諷，狂熱地堅(jiān)持自己的志向，最終成為一個(gè)技藝高超的鼓手——樂隊(duì)中的控制者。

　　不過，相較而言，北京爺們兒龔宇自小倒頗為順?biāo)?。初中畢業(yè)免試升入高中，高考前又保送北京醫(yī)科大學(xué)，“好學(xué)生”龔宇已經(jīng)把優(yōu)秀變成一種習(xí)慣。

　　然而，或許是過于順?biāo)欤彩前褏f(xié)奏曲演繹成變奏曲。由于不甘心過“一眼就看到路盡頭”的生活，龔宇做出人生第一個(gè)重要決定：放棄保送，報(bào)考清華。本科畢業(yè)時(shí)便立下創(chuàng)業(yè)之念的他，卻在清華自動化系一口氣讀到博士，歷時(shí)9年。在讀書期間，他并未如乖學(xué)生那般追逐高分，也并非團(tuán)隊(duì)和學(xué)生會里的組織干將，而是喜歡跟著老師做項(xiàng)目，早早便開始打工接觸社會。這一切，都顯得他頗有些另類。

　　不止在一個(gè)場合，龔宇都曾表示：“我是雙子座，AB血型，上升落在處女座?！痹谒磥恚@樣的星座與血型搭配，注定了自己是個(gè)矛盾且追求極致的人。

　　樂章初奏

　　時(shí)至今日，無論是在辦公室，還是在家中的書房，甚至是車馬勞頓之時(shí)，但凡獨(dú)處時(shí)刻，龔宇偶爾會登錄個(gè)人郵箱，翻看往昔的郵件。那里面，有自1997年工作之后到如今的所有郵件，也記錄與見證著龔宇一路走來，創(chuàng)辦多家公司的歷程。

　　“我的骨子里是個(gè)愛折騰的人?！饼徲钸@樣評價(jià)自己。在龔宇的理解中，AB型雙子座對許多事物都有好奇心，因而，他自己在職業(yè)之路上也沒少折騰。

　　畢業(yè)之后，龔宇的第一份工作是美國影立馳技術(shù)公司北京辦事處的首席代表，開發(fā)數(shù)字家電的內(nèi)置軟件，播放視頻和光盤。三年后，龔宇發(fā)現(xiàn)身邊的市場氛圍開始微妙變化，這也讓他想起大學(xué)畢業(yè)時(shí)的夢想。

　　那是1999年，中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過早前的海歸歸來與極客當(dāng)?shù)溃K于開始了狂歡。聯(lián)眾與8848催紅“5·19”行情中最火的兩只股票，引領(lǐng)滬深股市平地而起一股陽線，一拉就是一個(gè)多月。同年7月，名不見經(jīng)傳的中華網(wǎng)在美國納斯達(dá)克上市并大獲成功，更是點(diǎn)燃了創(chuàng)業(yè)者和資本對互聯(lián)網(wǎng)的燥熱情緒。9月，被稱為中國互聯(lián)網(wǎng)界“第一鬧劇”的“72小時(shí)網(wǎng)絡(luò)生存測試”大幕拉開，成為經(jīng)典案例的同時(shí)，亦讓更多的人見證了電商的潛力。

　　在這一年，李彥宏、陳一舟、周云帆、沈南鵬等旅美海歸，紛紛踏入中國互聯(lián)網(wǎng)江湖。馬云、陳天橋、朱俊、李國慶這些本土商者，也開始了對互聯(lián)網(wǎng)夢想的追逐——其中也包括龔宇。三十而立的龔宇被互聯(lián)網(wǎng)熱潮吸引，果斷辭職，創(chuàng)辦焦點(diǎn)網(wǎng)。

　　然而最初，焦點(diǎn)網(wǎng)的發(fā)展并不順利。在令人眼花繚亂的頁面上，焦點(diǎn)網(wǎng)以綜合門戶的思路做著一鍋大雜燴：搜索引擎、招聘頻道、新聞頻道……“當(dāng)時(shí)完全憑著一腔熱情，直接就上了?！饼徲罨貞洰?dāng)時(shí)的狀態(tài)道。

　　由于比新浪和搜狐晚了一年，焦點(diǎn)網(wǎng)無法占得先機(jī)。得不到用戶關(guān)注，卻力圖做大而全的內(nèi)容，其后果是精力分散，難以聚焦于更有前途的項(xiàng)目。再加上投資不足等各方面原因，一貫順風(fēng)順?biāo)凝徲畹谝淮螄L到舉步維艱的滋味。

　　不過，即便在最艱難之際，龔宇依然保持對大方向的敏感，亦不斷通過對經(jīng)歷的思考積累經(jīng)驗(yàn)。在一次海南的市場考察過程中，龔宇找到了轉(zhuǎn)型的方向：焦點(diǎn)網(wǎng)保留最具價(jià)值的“房地產(chǎn)”頻道，做專注市場的垂直網(wǎng)站?！斑@在當(dāng)時(shí)很有破釜沉舟的意味?！饼徲钫f，但事實(shí)上，最后的結(jié)果是，焦點(diǎn)網(wǎng)迅速抓住客戶需求，成為當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)最大的垂直網(wǎng)站。

　　“鼓手”龔宇對節(jié)奏與方向的把控，在焦點(diǎn)網(wǎng)上初次得到完美展現(xiàn)。僅兩年時(shí)間，這個(gè)只有34人的公司便扭虧為盈，利潤過千萬元。2003年，焦點(diǎn)網(wǎng)被搜狐收購，對于創(chuàng)業(yè)者而言，這算是個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局。

　　帶著焦點(diǎn)網(wǎng)進(jìn)入搜狐后，龔宇由創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)為職業(yè)經(jīng)理人，歷任搜狐高級副總裁、首席運(yùn)營官。2008年，龔宇去職搜狐，任12580總裁兼首席運(yùn)營官，成為無線通信行業(yè)增值服務(wù)的行家。在積累了近十年的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)之后，僅僅11個(gè)月，龔宇便把12580從虧損數(shù)千萬元帶至盈利豐厚。這與他對市場節(jié)奏速度的把握亦不無相關(guān)。

　　奇音再現(xiàn)

　　2010年4月14日，青海省玉樹縣發(fā)生強(qiáng)烈地震，截至4月20日17時(shí)，玉樹地震遇難人數(shù)2064人，傷者逾萬人。4月21日，全國舉行哀悼活動，停止一切公共娛樂活動。

　　對于當(dāng)時(shí)還名為“奇藝”的愛奇藝而言，這無異于當(dāng)頭棒喝。此前，愛奇藝團(tuán)隊(duì)為21日的公司首次發(fā)布會準(zhǔn)備了好幾個(gè)月，研發(fā)人員也在此期間封閉密集地開發(fā)產(chǎn)品，將網(wǎng)站服務(wù)設(shè)計(jì)得相當(dāng)不錯(cuò)，只待發(fā)布會上一炮而紅。然而發(fā)布會取消之后，22日，“奇藝”視頻網(wǎng)站只能悄無聲息地上線。

　　盡管出師不利，龔宇對愛奇藝仍頗具信心。在他看來，小挫折并不會影響愛奇藝的發(fā)展。事實(shí)也是如此，五年以來，愛奇藝在競爭激烈的視頻紅海中，經(jīng)過長足發(fā)展，從零起步，火速逆襲到行業(yè)老大老二的位置，令人不由連連稱奇。

　　而這一切，與龔宇密不可分。從早年博士畢業(yè)后在影立馳工作時(shí)，龔宇便與視頻掛上了鉤。此后兜轉(zhuǎn)十?dāng)?shù)年，歷經(jīng)房產(chǎn)、門戶等多個(gè)領(lǐng)域后，龔宇的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)更為豐富成熟。而這次，他對市場及企業(yè)節(jié)奏的把握在愛奇藝這一視頻“老本行”上爆發(fā)了。

　　首先是對市場的敏銳感知與確定。第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)，專注于房產(chǎn)令焦點(diǎn)網(wǎng)逆轉(zhuǎn)頹勢。因而，在第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，龔宇最初便為愛奇藝確定了專注路線，定位于高清的版權(quán)視頻，不做UGC，不做短視頻。通過這種專注，愛奇藝花費(fèi)大價(jià)錢購買電視劇版權(quán)，徹底杜絕了當(dāng)時(shí)國內(nèi)視頻網(wǎng)站為之頭疼的盜版問題。到2014年，工信部、國家網(wǎng)信辦、公安部、國家版權(quán)局四部門在2014年聯(lián)合發(fā)起“劍網(wǎng)行動”，集中強(qiáng)化對網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版行為進(jìn)行打擊時(shí)，愛奇藝以全正版內(nèi)容安然度過。從這一點(diǎn)來說，龔宇的眼光頗為前瞻。

　　其次是對現(xiàn)金流“盈虧平衡線”的把控。視頻行業(yè)無疑是“高富帥”才能玩的游戲，在燒版權(quán)的背景下，門檻極高。如果無法把握投入與營收之間的平衡，很容易自亂陣腳。2010年，酷6網(wǎng)因版權(quán)購買等原因全年虧損5050萬美元，直接引發(fā)次年裁員20%，此后盛大高管空降接管酷6網(wǎng)，李善友黯然辭去董事職務(wù)。而愛奇藝這邊，盡管購買視頻版權(quán)出手闊綽，燒掉一大筆資金，但加大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獨(dú)播版權(quán)投入的同時(shí)，愛奇藝發(fā)力大型綜藝節(jié)目、自制劇等自制內(nèi)容，移動端商業(yè)化也逐步深入，從而實(shí)現(xiàn)廣告溢價(jià)。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2014年，愛奇藝廣告營收預(yù)計(jì)達(dá)30.7億元，同比增長104.8%。而同年下半年，愛奇藝引入小米科技為戰(zhàn)略投資方，除“燒錢”之時(shí)更有底氣之外，愛奇藝在移動終端上的展現(xiàn)率也大大提升。

　　再次是對視頻產(chǎn)品的深刻理解。愛奇藝剛剛創(chuàng)立時(shí)，PC端還處于投入期，還未整體盈利。然而龔宇在與團(tuán)隊(duì)幾經(jīng)探討后判斷，用戶的眼球已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移到移動端，新的用戶習(xí)慣開始形成。于是，2010年，愛奇藝推出iPad版本，開始發(fā)力移動端，成為第一家在移動終端布局的視頻企業(yè)。敢于自我革命的意識，使得愛奇藝如今在移動端取得了良好的成績。

　　在對視頻內(nèi)容的選擇上，愛奇藝亦頗具慧眼。作為《來自星星的你》國內(nèi)主要播放平臺，愛奇藝在2014年開年首秀便名利雙收：不到20集的內(nèi)容更新上線，換回累計(jì)超過8億的播放量。相較版權(quán)購買價(jià)格，廣告回饋頗豐。同年，愛奇藝亦推出《奇葩說》、《心理罪》等自制劇，贏得不少口碑。數(shù)據(jù)顯示，《奇葩說》的總播放量已破2.3億，百度指數(shù)從開播前500飆升至19萬，占據(jù)新浪微博“瘋狂綜藝季”話題榜冠軍，躋身百度風(fēng)云榜綜藝榜單前五名，豆瓣綜藝評分達(dá)9.0分，領(lǐng)先于多季播出的《奔跑吧兄弟》、《爸爸去哪兒》、《中國好聲音》等節(jié)目，躍居網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目第一。

　　與合作伙伴關(guān)系的處理方面，龔宇也拿捏得十分到位。2014年，“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要逆襲傳統(tǒng)影視公司”的言論甚囂塵上，就此，龔宇也有自己的看法：“我們與影視機(jī)構(gòu)之間不是競爭的關(guān)系，在自制劇上，視頻網(wǎng)站處于一個(gè)平臺的角色，就如電視臺之于傳統(tǒng)影視機(jī)構(gòu)?！笔聦?shí)上，愛奇藝簽約制作公司的目的在于，將用戶的需求及時(shí)反饋給制作方，從而更好地滿足用戶的觀影體驗(yàn)。目前，愛奇藝正與各大傳統(tǒng)影視機(jī)構(gòu)積極開展合作。5月份，與鳳凰聯(lián)動合作推出《心理罪》，6月，愛奇藝將與歡瑞世紀(jì)聯(lián)合推出電視劇《盜墓筆記》。而這些，都是愛奇藝“超級網(wǎng)劇”計(jì)劃中的劇作。

　　憑借一系列頗具慧眼的動作，愛奇藝后來居上。從創(chuàng)立第二年開始，愛奇藝便以每年200%甚至300%的速度增長。據(jù)CNNIC2015年2月公布的調(diào)查報(bào)告，愛奇藝在整體品牌滲透率方面以56.6%居第二位，PC端、手機(jī)端以41.2%、41.6%分列第二、第三位。五年前的“遲到者”愛奇藝，已赫然位于領(lǐng)軍行列中。

　　奇藝創(chuàng)新

　　龔宇為人一向低調(diào)，很少拋頭露面。技術(shù)出身的他，也同許多技術(shù)男一樣有些內(nèi)向羞澀，在閃光燈或記者話筒前，總不那么自然。2013年初，龔宇參加了湖南衛(wèi)視《天天向上》的節(jié)目錄制，鏡頭前的他，言語不多，笑容靦腆，與身邊妙語連珠的主持人形成鮮明對比。

　　溫和的性格為龔宇贏得很好的人緣。無論在圈內(nèi)還是員工里，龔宇都是大家心目中的“好人”。每次年會時(shí)，他都會被前來敬酒的員工們灌醉。在2000年末，焦點(diǎn)網(wǎng)幾乎彈盡糧絕之際，力挺龔宇的員工們卻表現(xiàn)出極大的韌性與決心，從編輯到市場人員全員轉(zhuǎn)去做廣告銷售，硬是令焦點(diǎn)網(wǎng)峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明。

　　但從2014年開始，可以發(fā)現(xiàn)，原本低調(diào)的龔宇，曝光次數(shù)變多了：接受媒體采訪，參加行業(yè)活動并演講，出席媒體溝通會……愛奇藝在奮戰(zhàn)三年之后，有太多想要傳達(dá)的東西。

　　龔宇用“創(chuàng)新”一詞形容愛奇藝的企業(yè)特質(zhì)。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)就是要快，要單點(diǎn)突破，而這正是愛奇藝這五年來所做的事情：通過全方位創(chuàng)新，帶動視頻行業(yè)的整體發(fā)展。

　　而創(chuàng)新的基礎(chǔ)是技術(shù)。愛奇藝投入大量財(cái)力、人力于硬件設(shè)施，以期達(dá)到最佳的用戶體驗(yàn)。視頻行業(yè)中，愛奇藝的大數(shù)據(jù)分析是最早的。與之相關(guān)的“愛奇藝大腦”部門，則是整個(gè)公司決策的中樞。目前，愛奇藝的大數(shù)據(jù)主要作用于幾個(gè)方面：運(yùn)營支持、變現(xiàn)支持和用戶體驗(yàn)支持。愛奇藝在購買影視劇作版權(quán)時(shí)，大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)會對劇作流量進(jìn)行預(yù)測，做出流量預(yù)期。目前這項(xiàng)預(yù)測的精準(zhǔn)度已高達(dá)93%，也使得過去僅憑經(jīng)驗(yàn)購買版權(quán)的情況變得有據(jù)可循。再如，愛奇藝的大數(shù)據(jù)還可以做到精準(zhǔn)推送，將用戶可能感興趣的內(nèi)容直接推送至眼前。目前，這種精準(zhǔn)度比純粹人工運(yùn)營的效率與準(zhǔn)確率要高出幾十倍。

　　“愛奇藝大腦”所做的另一件事，是對視頻內(nèi)容進(jìn)行分析。比如，視頻中出現(xiàn)明星時(shí)，功能區(qū)便能推薦該明星相關(guān)的商品。由此，用戶在看劇過程中青睞的衣服、鞋帽包包等，可直接通過“大腦”識別觸發(fā)商城推送。

　　除此之外，愛奇藝在大數(shù)據(jù)、深度學(xué)習(xí)方面還有其他布局。目前，愛奇藝的Videoin技術(shù)，可以將廣告植入到已創(chuàng)作好的影視作品中；愛奇藝的搜索功能可以實(shí)現(xiàn)語義識別，比如搜“成龍兒子演的電影”，在結(jié)果欄會顯示房祖名演過的電影。

　　或許，愛奇藝這所有的創(chuàng)新與成績，是力促龔宇克服自己的內(nèi)斂羞澀、親自現(xiàn)身媒體公眾的原因?；蛟S在他看來，敲打有序的“樂章”已足夠優(yōu)美，所以，聲音可以更大些。

　　未來五年的節(jié)奏當(dāng)?shù)?/p>

　　雷軍有言：“在移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口上，豬都能飛起來?！痹邶徲羁磥?，愛奇藝對市場的前瞻性與眼光，正是其找對風(fēng)口、做好預(yù)判的關(guān)鍵原因。

　　2010年，當(dāng)時(shí)的安卓版本還很低，市面上也充斥著iOS、塞班、微軟、Linux等系統(tǒng)，然而在移動端發(fā)力時(shí)，愛奇藝只投入在iOS與安卓系統(tǒng)，如今看來，這一判斷是完全正確的。再比如，電視劇《盜墓筆記》共12集，一集500萬元，愛奇藝毅然拿下。相較之下，2013年火爆的《甄嬛傳》在熱播期間，電視臺與網(wǎng)絡(luò)合計(jì)版權(quán)銷售價(jià)格僅為300多萬元。之所以敢有此動作，是考慮到市場增速的情況：去年投資，今年出品，與市場增速持平?jīng)]有問題。更重要的是，愛奇藝能夠借此進(jìn)一步塑造自制品牌，并引領(lǐng)網(wǎng)劇精品化的未來趨勢。

　　下一個(gè)五年，龔宇為愛奇藝所設(shè)定的路線，不再僅僅局限于一個(gè)視頻網(wǎng)站，而是一個(gè)連接人與服務(wù)的消費(fèi)品牌。圍繞著影視劇作，通過“愛奇藝大腦”的數(shù)據(jù)分析、Videoin技術(shù)及其他技術(shù)手段，諸如周邊產(chǎn)品、電影票售賣、娛樂眾籌等，也將成為愛奇藝染指的領(lǐng)域。

　　大學(xué)時(shí)期的龔宇，想做一名鼓手。后來，他說，這已是自己永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)的愿望。不過，龔宇13歲的女兒卻對擊鼓表現(xiàn)出濃厚的興趣，早在8歲時(shí)，便第一次登臺進(jìn)行架子鼓表演，似乎冥冥中延續(xù)了父輩夢想。

　　然而事實(shí)上，龔宇自己也是“鼓手”，只不過以另一種形式呈現(xiàn)。在愛奇藝的創(chuàng)業(yè)過程中，龔宇一直在掌控其發(fā)展速度、力度、節(jié)奏、框架和風(fēng)格。如果將愛奇藝視為一支樂隊(duì)，龔宇充當(dāng)?shù)?，恰如鼓手的角色。在未來的五年，愛奇藝還將奏出不凡的樂章。

　　文/楊清清 責(zé)任編輯/楊清清

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