對于公共衛(wèi)生機構(gòu)，穩(wěn)定是最重要的考量要素。

　　北京尚洋易捷信息技術(shù)股份有限公司（832524）是一家專門提供醫(yī)療保險，以及區(qū)域醫(yī)療信息化解決方案、相關(guān)軟件產(chǎn)品、平臺及服務(wù)的軟件企業(yè)。

　　“我們的競爭對手可都是東軟、浙大網(wǎng)新這些A股上的大公司。在這個行業(yè)里能上新三板的也就我們了。雖然我們體量較小，但公司的傳承、產(chǎn)品、沿革歷史卻一點都不短?！鄙醒笮畔⒍仃愔颈笤诮邮堋抖皇兰o商業(yè)評論》（下文簡稱《21CBR》）記者采訪時坦言。

　　據(jù)陳志斌介紹，其實現(xiàn)在的尚洋信息，是脫胎于曾經(jīng)的知名金融IT綜合服務(wù)提供商東南融通?！拔覀兪钱敃r東南融通一個政府事業(yè)部團隊，該公司于2011年在紐交所上市，但不料三年后遭遇一場大波折，公司里的兩萬余人也就作鳥獸散了。于是我們的團隊就獨立成公司，承接了之前的老業(yè)務(wù)老客戶。”

　　“畢竟在這個行當里，太新的公司不行，技術(shù)門檻太高。起碼要有15年左右的歷史積淀才行?！?/p>

　　據(jù)《21CBR》記者了解，由于醫(yī)保及新農(nóng)合系統(tǒng)存在特殊性，在醫(yī)保及新農(nóng)合的核心系統(tǒng)以及相關(guān)軟件開發(fā)與銷售方面，進入壁壘的確較高。由于此類系統(tǒng)需要有一定的連續(xù)性，如果頻繁有新廠商進行承接，客戶將會付出非常高昂的成本并且承擔系統(tǒng)不穩(wěn)定的風險。對于公共衛(wèi)生機構(gòu)，穩(wěn)定是最重要的考量要素，因此，必須要求公司有非常高的客戶黏性。

　　對于尚洋信息來說，現(xiàn)在客戶群則是鎖定在了北方區(qū)域。陳志斌向《21CBR》記者介紹：“目前的業(yè)務(wù)主要分布在吉林、河北、山西、陜西等四個省份，公司的客戶構(gòu)成主要為當?shù)氐娜肆Y源及社會保障局、衛(wèi)生局、銀行、醫(yī)院以及藥店等?！?/p>

　　不久前，尚洋信息剛剛在陜西省西安市建立了新型農(nóng)村合作醫(yī)療系統(tǒng)軟件研發(fā)和服務(wù)基地，直屬于公司的辦事處領(lǐng)導。由于各種運營成本偏低，以及用戶較為集中，陜西省已經(jīng)成了公司在北京之外的一個大本營。

　　據(jù)了解，公司總部對陜西的基地十分看重，認為此舉標志著公司在新型農(nóng)村合作醫(yī)療系統(tǒng)領(lǐng)域，以及未來增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的研發(fā)和服務(wù)實力將得以進一步加強。在這個基地的主要任務(wù)中，其中有一項就是“做好與新型農(nóng)村合作醫(yī)療系統(tǒng)相關(guān)的增值業(yè)務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)，其中包括互聯(lián)網(wǎng)+新農(nóng)合系統(tǒng)的開發(fā)”。

　　“‘互聯(lián)網(wǎng)+’還是藍海，可它是我們未來一個重要的發(fā)展方向，會去積極爭取?！钡瑫r，陳志斌也對《21CBR》記者強調(diào)：“雖然我們也做互聯(lián)網(wǎng)+，但做的主要是醫(yī)保和新農(nóng)合的App。我們的App不用燒錢推廣，做完了之后，政府批準，老百姓就能用了。其實我們自己做軟件，盈利能力強，利潤率很高，這個App正是建立在以前業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之上。”

　　采訪/本刊記者 李田田

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