最近經(jīng)常在看廣告公司提案，大伙都還是習(xí)慣性的提報(bào)一些項(xiàng)目形象廣告之類的東西，我的結(jié)論是，形象廣告這些東西基本沒有什么用了！大家少花點(diǎn)時(shí)間去想這些。

　　答案在客戶那里，機(jī)會(huì)在對手那里；重點(diǎn)是價(jià)值、差異化。好一點(diǎn)，美一點(diǎn)，是個(gè)很難討好的事，關(guān)鍵是準(zhǔn)、狠，形象廣告，往往做的就是好一點(diǎn)的事，所以難。廣告公司設(shè)計(jì)難，花錢客戶決策難，兩難之事，少做為宜。

　　此前，也偶爾參與一些媒體組合的討論，發(fā)現(xiàn)好多人的觀念還在十年前歧路徘徊，略略算來，媒體組合大體經(jīng)歷了傳統(tǒng)媒體組合階段、報(bào)網(wǎng)互動(dòng)組合階段、公關(guān)引動(dòng)+報(bào)網(wǎng)推動(dòng)階段，現(xiàn)在是什么階段？“公關(guān)引動(dòng)+社群互動(dòng)+媒體補(bǔ)充”階段。

　　最近經(jīng)常談及“社群互動(dòng)”，也經(jīng)?？謬槇F(tuán)隊(duì)的伙伴，意思是沒有“社群互動(dòng)”思維就不要做營銷了，可能絕對了一些，但這是趨勢。

　　讓客戶感覺到你在關(guān)注他，讓他主動(dòng)為你做傳播，讓客戶帶客戶，這樣的互動(dòng)十分重要，這就是口碑的魅力。

　　補(bǔ)充一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不需要一味盲從，好多人一聽社群，一聽互動(dòng)，就忘了自己是誰。其實(shí)，營銷的核心還是價(jià)值，購買的理由一定是產(chǎn)品的價(jià)值。產(chǎn)品是我們和用戶的唯一節(jié)點(diǎn)，只是傳播和使用過程中的愉悅體驗(yàn)將使他們成為鐵粉和免費(fèi)推銷員。

　　從這個(gè)意義上來說，你做營銷的出發(fā)點(diǎn)得好，得有利他的思想，如果只是為了一己的私欲，客戶是肯定爽不了，傳播互動(dòng)這事也就不靠譜了。

　　形象廣告并非絕對沒用，除非真的極致，否則別玩，能做到鳳毛麟角的漂亮，也是有用得很，漂亮到天下無雙，也就有差異化了，但，咱們往往沒這個(gè)精力。

　　這里，我也殃及池魚的批判下“策略”這個(gè)詞。它原來是多么的高大上，但現(xiàn)在聽來，有些場合也真是味同嚼蠟，感覺總有那里不對。

　　打個(gè)對方吧，如果誰給你講“我們來談?wù)劜呗?rdquo;，第一感就是大美女大熱天穿了好多件衣服，看不透，不過癮。

　　看來概念得更少了，說點(diǎn)啥？或許實(shí)際的工作中應(yīng)該這樣表達(dá)，比如：客戶價(jià)值是什么？競爭對手是誰？產(chǎn)品如何做？客戶體驗(yàn)如何創(chuàng)造？資源如何導(dǎo)入？用什么樣的手段來引爆市場？

　　開門見山，概念休講，方法論別來，要干貨，干得象一寸荒草都沒有的沙漠。講“策略”這些高大上的概念之前，建議想想這些詞：產(chǎn)品-價(jià)值-客戶-競爭-資源-連接-社群-互動(dòng)…

　　唯陳言之務(wù)去，動(dòng)作不多余。

　　當(dāng)前市場上好多老板還總是在想自己的“家務(wù)事”，可謂殫精竭慮，我只能友好的提示一句：內(nèi)部思維是管理，外部思維才是戰(zhàn)略，管理是成本，戰(zhàn)略出效益。

　　沈光明

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