“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,讓策略和形象“去shi”
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- 發(fā)布時(shí)間:2016-07-25 17:21
最近經(jīng)常在看廣告公司提案,大伙都還是習(xí)慣性的提報(bào)一些項(xiàng)目形象廣告之類(lèi)的東西,我的結(jié)論是,形象廣告這些東西基本沒(méi)有什么用了!大家少花點(diǎn)時(shí)間去想這些。
答案在客戶那里,機(jī)會(huì)在對(duì)手那里;重點(diǎn)是價(jià)值、差異化。好一點(diǎn),美一點(diǎn),是個(gè)很難討好的事,關(guān)鍵是準(zhǔn)、狠,形象廣告,往往做的就是好一點(diǎn)的事,所以難。廣告公司設(shè)計(jì)難,花錢(qián)客戶決策難,兩難之事,少做為宜。
此前,也偶爾參與一些媒體組合的討論,發(fā)現(xiàn)好多人的觀念還在十年前歧路徘徊,略略算來(lái),媒體組合大體經(jīng)歷了傳統(tǒng)媒體組合階段、報(bào)網(wǎng)互動(dòng)組合階段、公關(guān)引動(dòng)+報(bào)網(wǎng)推動(dòng)階段,現(xiàn)在是什么階段?“公關(guān)引動(dòng)+社群互動(dòng)+媒體補(bǔ)充”階段。
最近經(jīng)常談及“社群互動(dòng)”,也經(jīng)常恐嚇團(tuán)隊(duì)的伙伴,意思是沒(méi)有“社群互動(dòng)”思維就不要做營(yíng)銷(xiāo)了,可能絕對(duì)了一些,但這是趨勢(shì)。
讓客戶感覺(jué)到你在關(guān)注他,讓他主動(dòng)為你做傳播,讓客戶帶客戶,這樣的互動(dòng)十分重要,這就是口碑的魅力。
補(bǔ)充一點(diǎn),互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,不需要一味盲從,好多人一聽(tīng)社群,一聽(tīng)互動(dòng),就忘了自己是誰(shuí)。其實(shí),營(yíng)銷(xiāo)的核心還是價(jià)值,購(gòu)買(mǎi)的理由一定是產(chǎn)品的價(jià)值。產(chǎn)品是我們和用戶的唯一節(jié)點(diǎn),只是傳播和使用過(guò)程中的愉悅體驗(yàn)將使他們成為鐵粉和免費(fèi)推銷(xiāo)員。
從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō),你做營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)得好,得有利他的思想,如果只是為了一己的私欲,客戶是肯定爽不了,傳播互動(dòng)這事也就不靠譜了。
形象廣告并非絕對(duì)沒(méi)用,除非真的極致,否則別玩,能做到鳳毛麟角的漂亮,也是有用得很,漂亮到天下無(wú)雙,也就有差異化了,但,咱們往往沒(méi)這個(gè)精力。
這里,我也殃及池魚(yú)的批判下“策略”這個(gè)詞。它原來(lái)是多么的高大上,但現(xiàn)在聽(tīng)來(lái),有些場(chǎng)合也真是味同嚼蠟,感覺(jué)總有那里不對(duì)。
打個(gè)對(duì)方吧,如果誰(shuí)給你講“我們來(lái)談?wù)劜呗?rdquo;,第一感就是大美女大熱天穿了好多件衣服,看不透,不過(guò)癮。
看來(lái)概念得更少了,說(shuō)點(diǎn)啥?或許實(shí)際的工作中應(yīng)該這樣表達(dá),比如:客戶價(jià)值是什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?產(chǎn)品如何做?客戶體驗(yàn)如何創(chuàng)造?資源如何導(dǎo)入?用什么樣的手段來(lái)引爆市場(chǎng)?
開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,概念休講,方法論別來(lái),要干貨,干得象一寸荒草都沒(méi)有的沙漠。講“策略”這些高大上的概念之前,建議想想這些詞:產(chǎn)品-價(jià)值-客戶-競(jìng)爭(zhēng)-資源-連接-社群-互動(dòng)…
唯陳言之務(wù)去,動(dòng)作不多余。
當(dāng)前市場(chǎng)上好多老板還總是在想自己的“家務(wù)事”,可謂殫精竭慮,我只能友好的提示一句:內(nèi)部思維是管理,外部思維才是戰(zhàn)略,管理是成本,戰(zhàn)略出效益。
沈光明
