從異步圖文社交到視頻秀場(chǎng)社交，秀色產(chǎn)品已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為秀色秀場(chǎng)，在移動(dòng)端秀場(chǎng)搶占先機(jī)。未來還將涉足線下經(jīng)紀(jì)公司，打造移動(dòng)端娛樂帝國(guó)。秀色產(chǎn)品從成立伊始便不斷地進(jìn)行更新和迭代，在“互聯(lián)網(wǎng)+娛樂”的浪潮下，秀色秀場(chǎng)力圖建立起基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的娛樂生態(tài)體系。

　　口袋里的視頻社交

　　美國(guó)知名社交網(wǎng)站Facebook創(chuàng)始人馬克·扎克伯格曾做過這樣的判斷：“視頻是互聯(lián)網(wǎng)所有娛樂項(xiàng)目中最簡(jiǎn)單直接、也最受人歡迎的方式；社交則是全球網(wǎng)民最根本、最迫切的需求。二者的結(jié)合在滿足用戶需求的同時(shí)，還可以做到互動(dòng)傳播最大化。”秀場(chǎng)作為視頻社交的一種方式受到大眾的歡迎也就不足為奇。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還未爆發(fā)之際，視頻秀場(chǎng)主要在PC端發(fā)力，并且已經(jīng)大獲成功。在傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站虧損的同時(shí)，視頻秀場(chǎng)日進(jìn)斗金，甚至以秀場(chǎng)為支撐的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了上市。旗下?lián)碛?158及新浪秀的天鴿互動(dòng)去年在香港上市，經(jīng)營(yíng)YY語(yǔ)音的歡聚時(shí)代于2012年在美國(guó)納斯達(dá)克上市。

　　基于PC端的“秀場(chǎng)”競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，YY、9158、新浪show、六間房、酷6、爆米花等都在搶奪市場(chǎng)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，基于移動(dòng)端的“秀場(chǎng)”市場(chǎng)成為待開拓的藍(lán)海。截至2012年6月，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民的數(shù)量首次超越臺(tái)式電腦網(wǎng)民的數(shù)量，這意味著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迎來了高速發(fā)展的時(shí)期。平板、智能手機(jī)的滲透，給秀場(chǎng)行業(yè)帶來了新的商機(jī)。

　　如今，4G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋超乎想象，Wi-Fi更是在大范圍應(yīng)用，促進(jìn)了移動(dòng)端視頻社交的發(fā)展。無需電腦，只要一部手機(jī)，就可以隨時(shí)隨地進(jìn)行視頻社交。打開秀色秀場(chǎng)APP，用戶可以看到“同城、新秀、好聲音、萌妹子、超搞笑、夠勁爆”等字樣，每一個(gè)板塊下面都有相應(yīng)的主播，點(diǎn)擊進(jìn)入即可與主播互動(dòng)，成為可以隨身攜帶的視頻社交利器。

　　國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)分析機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢認(rèn)為，中國(guó)社交視頻企業(yè)的不斷成熟使得其媒體化商業(yè)價(jià)值愈發(fā)凸顯，網(wǎng)絡(luò)廣告收入比例逐漸增大，預(yù)計(jì)2015年網(wǎng)絡(luò)廣告收入將會(huì)大幅拉動(dòng)中國(guó)社交視頻企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的整體增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率達(dá)到55.8%，2016年中國(guó)社交視頻行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將接近百億元。而且這只是PC端特定用戶情況下的結(jié)果。顯然，移動(dòng)端用戶群體更大，群體更加多元化。這意味著，移動(dòng)端“秀場(chǎng)”覆蓋人群將更廣泛，市場(chǎng)前景更加廣闊。

　　摸著石頭創(chuàng)業(yè)

　　產(chǎn)品的設(shè)計(jì)并非一朝一夕，創(chuàng)業(yè)路上也頗多坎坷。位于北三環(huán)勝古中路上有一棟白色建筑，秀色秀場(chǎng)團(tuán)隊(duì)駐扎于此。秀色秀場(chǎng)負(fù)責(zé)人何曉武頗為感慨：“我們剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候只有三個(gè)人，到現(xiàn)在將近一百人。2012年到2013年，辦公地點(diǎn)換了六次，到處借場(chǎng)地辦公，因?yàn)橄胧∪シ孔?。直到去年租下這層樓，才算穩(wěn)定下來?！?/p>

　　在何曉武看來，如今有了固定的辦公場(chǎng)所已屬不易。在秀色初創(chuàng)時(shí)期，還未曾出現(xiàn)眾創(chuàng)空間的概念，創(chuàng)業(yè)環(huán)境不比今日，公司的成立全靠團(tuán)隊(duì)的齊心協(xié)力。不過正是因?yàn)槠鸩捷^早，不斷尋求突破，才有了現(xiàn)在的秀色秀場(chǎng)。雖然以目前的實(shí)力，團(tuán)隊(duì)可以入駐更加高檔的寫字樓，然而他們并不在乎外部環(huán)境，傾注所有精力專注于產(chǎn)品本身，把秀色秀場(chǎng)做到精益求精。

　　2012年8月，三個(gè)大學(xué)同學(xué)一起創(chuàng)立秀色產(chǎn)品，定位基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的PK選秀娛樂社交平臺(tái)。該平臺(tái)在上線半年之內(nèi)拿到A輪融資，何曉武對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)》記者表示，這主要是由于秀色的市場(chǎng)模式十分清晰：“我們的商業(yè)模式主要分為兩部分，其一是榜單式選秀，其二是PK式活動(dòng)投票?！?/p>

　　同年選秀活動(dòng)比較火熱，電視選秀節(jié)目有浙江衛(wèi)視的《中國(guó)好聲音》、遼寧衛(wèi)視的《激情唱響》、東方衛(wèi)視的《中國(guó)達(dá)人秀》等，觀眾可以通過手機(jī)短信給支持的選手投票。秀色產(chǎn)品上線之后，與山東衛(wèi)視選秀節(jié)目《中國(guó)星力量》進(jìn)行合作，與海南衛(wèi)視合作評(píng)選“海南島島主”，還與亞洲模特協(xié)會(huì)合作評(píng)選模特等。通過秀色社交APP投票，觀眾可以與選手進(jìn)行互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)7×24小時(shí)的異步交流。這樣的投票互動(dòng)方式屬于秀色首創(chuàng)，彼時(shí)鮮少有類似的交流方式。

　　秀色上線之后，女性用戶十分活躍，女性可以在線上通過榜單互相PK。用戶雖然活躍但是用戶群體比較局限，在收益上有盈利點(diǎn)但是爆發(fā)性欠缺。當(dāng)時(shí)的盈利點(diǎn)在于設(shè)置一些需要付費(fèi)的虛擬禮物，在投票方面有普通票和虛擬票。觀眾可以通過購(gòu)買虛擬禮物和虛擬票送給自己喜歡的選手。觀眾與選手之間的互動(dòng)屬于異步圖文社交。

　　秀色秀場(chǎng)APP順勢(shì)而生

　　2013年，艾瑞咨詢發(fā)布了首份中國(guó)社交視頻行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告，其中顯示，中國(guó)社交視頻市場(chǎng)規(guī)模在2010年及2011年呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，2012年中國(guó)社交視頻行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為22.0億元，較2011年環(huán)比增長(zhǎng)44.1%。2013年中國(guó)社交行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到30.6億元，未來幾年整個(gè)社交視頻行業(yè)仍舊保持較高的增長(zhǎng)率。

　　也正是在2013年，秀色產(chǎn)品開始進(jìn)行業(yè)務(wù)模式上的轉(zhuǎn)變。經(jīng)過分析研究，秀色團(tuán)隊(duì)認(rèn)為秀場(chǎng)業(yè)務(wù)較社交產(chǎn)品變現(xiàn)能力更強(qiáng)。秀場(chǎng)具有成熟的商業(yè)模式，而且門檻低、收益高。這對(duì)于營(yíng)收增長(zhǎng)緩慢的秀色社交產(chǎn)品而言，是個(gè)很好的盈利契機(jī)。

　　彼時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大風(fēng)已至，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民的數(shù)量超越了臺(tái)式電腦網(wǎng)民的數(shù)量。平板、智能手機(jī)的滲透，給秀場(chǎng)行業(yè)帶來了新的商機(jī)。秀色團(tuán)隊(duì)及時(shí)抓住了這一商機(jī)，決定在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里開展秀場(chǎng)業(yè)務(wù)。于是，秀色產(chǎn)品從異步圖文社交轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)時(shí)視頻社交，并將產(chǎn)品更名為秀色秀場(chǎng)。

　　打開秀色秀場(chǎng)APP，用戶通過語(yǔ)音與文字可以與主播實(shí)現(xiàn)同步+異步互動(dòng)。當(dāng)主播在線時(shí)，用戶可以與其實(shí)時(shí)交流，當(dāng)其離線時(shí)，用戶可以給其留言，此種業(yè)務(wù)模式很快便得到了市場(chǎng)的肯定。由于發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，在2013年與2014年，網(wǎng)秦對(duì)秀色秀場(chǎng)進(jìn)行了兩次戰(zhàn)略性投資，逐步把秀色秀場(chǎng)納入網(wǎng)秦旗下。網(wǎng)秦的戰(zhàn)略投資給秀色秀場(chǎng)帶來了資本層面和資源方面的支持，對(duì)于秀色秀場(chǎng)未來的發(fā)展無疑具有推動(dòng)作用。

　　今年五月份，網(wǎng)秦方面宣布推出獨(dú)立子品牌“秀色娛樂”，而秀色秀場(chǎng)成為娛樂線的主打產(chǎn)品。至此，網(wǎng)秦在保持過往的技術(shù)線同時(shí)，新開辟出娛樂業(yè)務(wù)的戰(zhàn)場(chǎng)，并計(jì)劃全方位實(shí)現(xiàn)移動(dòng)娛樂業(yè)務(wù)的內(nèi)部打通。例如，一方面，通過主播代言游戲、推送游戲等獲取收益；另一方面可以把游戲頻道與秀色頻道的用戶互相導(dǎo)流，提高網(wǎng)秦的用戶黏性。顯然秀色秀場(chǎng)在網(wǎng)秦戰(zhàn)略的布局中占據(jù)了一席之地。

　　秀色秀場(chǎng)的前身秀色產(chǎn)品從推出到現(xiàn)在已有三年，這期間，秀色產(chǎn)品在不斷地進(jìn)行更新和迭代。從最初的文字圖片社交APP到移動(dòng)端視頻秀場(chǎng)APP，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品方向的改變。并且在盈利模式上得到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，保證了自身的生存和發(fā)展。

　　何曉武認(rèn)為，秀色產(chǎn)品方向的改變是基于市場(chǎng)的需求，秀色秀場(chǎng)的商業(yè)模式并非一成不變。目前秀色秀場(chǎng)的收益已經(jīng)在移動(dòng)端秀場(chǎng)名列前茅，未來秀色團(tuán)隊(duì)還將進(jìn)行外部的商業(yè)推廣。例如，與具有優(yōu)質(zhì)主播資源的線下線上平臺(tái)合作，把秀色秀場(chǎng)上的主播資源輸出到線下的經(jīng)紀(jì)公司、活動(dòng)公司、廣告公司等。

　　搶灘登陸應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，基于智能手機(jī)等移動(dòng)端的各種服務(wù)充斥市場(chǎng)。如教育、金融、醫(yī)療、交通、游戲等已經(jīng)成為當(dāng)下的熱點(diǎn)。除此之外，“秀場(chǎng)”也開始向移動(dòng)端邁進(jìn)。除了秀色秀場(chǎng)外，其他一些新進(jìn)者也陸續(xù)推出了嘟嘟美女視頻、唱吧直播間、美女直播間等APP，希望在這塊領(lǐng)域中掘金。

　　在何曉武看來，視頻秀場(chǎng)是個(gè)集中程度較高的行業(yè)。秀場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)趨于白熱化，然而目前已然面臨著惡意競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀。為了能夠更好地為移動(dòng)秀場(chǎng)用戶及秀場(chǎng)主播提供服務(wù)，凈化行業(yè)發(fā)展環(huán)境，今年7月秀色秀場(chǎng)發(fā)布公開倡議書，呼吁整個(gè)行業(yè)公平、公開、透明競(jìng)爭(zhēng)，摒棄惡意競(jìng)爭(zhēng)，將更多的精力用在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)新上。同時(shí)，秀色秀場(chǎng)也呼吁同行聯(lián)合起來，對(duì)惡意競(jìng)爭(zhēng)行為一旦發(fā)現(xiàn)將絕不姑息。通過行業(yè)的力量以及法律手段讓他們得到應(yīng)有的懲罰。

　　在市場(chǎng)凈化與政府監(jiān)管之下，移動(dòng)端秀場(chǎng)將分為不同的梯隊(duì)。行業(yè)中的前幾名將受到資本的追捧，形成品牌效應(yīng)，用戶聚集程度高，后來者發(fā)展會(huì)相對(duì)困難。好在秀色秀場(chǎng)從2013年至今，一直深耕移動(dòng)秀場(chǎng)領(lǐng)域，在移動(dòng)端已經(jīng)搶占先機(jī)，累積了將近三千萬的用戶，具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，秀色秀場(chǎng)大力構(gòu)建移動(dòng)端技術(shù)支撐體系，從而不斷提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　與PC端用戶利用整塊時(shí)間娛樂不同，移動(dòng)端用戶更加注重碎片化娛樂。所以，PC端秀場(chǎng)的設(shè)置方式不一定適用于移動(dòng)端。目前移動(dòng)端秀場(chǎng)大多照抄PC端的做法，并沒有增加太多移動(dòng)端特有的屬性。然而，秀色秀場(chǎng)在這方面做了很多功課，例如，秀色秀場(chǎng)增加了求簽功能，可以讓用戶尋找到相關(guān)話題的主播；為了增強(qiáng)社交性，秀色秀場(chǎng)開通了異步私聊的功能等。

　　其中，移動(dòng)端秀場(chǎng)與PC端最大的區(qū)別是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。如果在Wi-Fi的環(huán)境下，移動(dòng)端用戶不需要擔(dān)心流量的問題。否則，就有可能制約用戶登入秀場(chǎng)類APP的時(shí)間，不易于留住用戶。但是秀色秀場(chǎng)采取了一些專業(yè)技術(shù)來幫助用戶節(jié)省流量，增加直播的流暢度。

　　如秀色秀場(chǎng)對(duì)硬件底層進(jìn)行了深入的研究，對(duì)視頻流技術(shù)進(jìn)行深度的剖析，采用了帶有自主研發(fā)創(chuàng)新技術(shù)的實(shí)時(shí)流媒體采集編碼分發(fā)技術(shù)、realtime消息互動(dòng)技術(shù)、no-sql關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)等，在高并發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)請(qǐng)求的使用環(huán)境下，不但可以幫助減少用戶的視頻流流量使用，還保證了在低帶寬下的視頻流的穩(wěn)定。

　　何曉武表示，秀色秀場(chǎng)在2013年開發(fā)之時(shí)，視頻播放依托于當(dāng)時(shí)3G的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，流暢度較高。如今已經(jīng)到了4G時(shí)代，Wi-Fi的覆蓋也更加普及，視頻播放的流暢度更高了。隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善，流暢度不再是需要擔(dān)心的問題。

　　由于秀色秀場(chǎng)的創(chuàng)始人們出身數(shù)據(jù)挖掘?qū)I(yè)，核心團(tuán)隊(duì)的技術(shù)背景讓他們更加看重大數(shù)據(jù)的力量。也正是基于這樣的原因，秀色秀場(chǎng)不放棄長(zhǎng)尾用戶，即使不付費(fèi)也可以與主播進(jìn)行交流，觀看主播表演，用戶進(jìn)入主播房間一般沒有門檻設(shè)置。在虛擬禮物設(shè)置上，用戶可以給主播贈(zèng)送免費(fèi)鮮花等。這樣可以吸引更多的用戶使用秀色秀場(chǎng)，從而積累龐大的用戶流量。

　　當(dāng)用戶的數(shù)據(jù)庫(kù)建立起來后，可以分析出特定群體喜歡的主播類型。就目前而言，數(shù)據(jù)分析已經(jīng)支撐了秀色秀場(chǎng)的某些功能，例如根據(jù)用戶的所在區(qū)域及其喜好而自動(dòng)推送主播。因此，每個(gè)人打開秀色秀場(chǎng)APP看到的主播可能都是不一樣的。在何曉武看來，這還只是淺度的數(shù)據(jù)分析，待大數(shù)據(jù)構(gòu)真正構(gòu)建起來后，將會(huì)有新的贏利點(diǎn)。

　　打造移動(dòng)端娛樂帝國(guó)

　　目前秀色秀場(chǎng)的收益主要來源于虛擬禮物變現(xiàn)。未來，秀色秀場(chǎng)將加大與經(jīng)紀(jì)公司的合作，這將成為新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　一般而言，決定秀場(chǎng)人氣以及收入的核心資源是活躍在平臺(tái)上的主播們，而像網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)這樣的平臺(tái)大部分是沒有專業(yè)背景的業(yè)余“藝人”，優(yōu)質(zhì)主播資源非常稀缺。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，由于搶奪主播的競(jìng)爭(zhēng)太激烈，現(xiàn)在平臺(tái)和主播之間基本都按照道具的實(shí)際收入分成，有的平臺(tái)分成比例已經(jīng)高達(dá)6∶4。

　　在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，主播們的收入逐漸走高，月收入可達(dá)數(shù)萬元的大有人在，而他們中的大多數(shù)，只是業(yè)余時(shí)間兼職而已。據(jù)何曉武介紹，線上主播主要來自于線下工作室，主播的篩選與準(zhǔn)入具有一定的標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)工作室都有相關(guān)負(fù)責(zé)人，他們對(duì)主播進(jìn)行淺度培訓(xùn)，然后與平臺(tái)進(jìn)行簽約，成為主播與秀場(chǎng)平臺(tái)的中間人。

　　何曉武表示，日后秀色秀場(chǎng)或?qū)⑴c工作室的負(fù)責(zé)人合作，成立專業(yè)的經(jīng)紀(jì)公司。從大量的線上主播中挑選具有明星潛質(zhì)的人員，對(duì)他們進(jìn)行包裝和推廣，試水網(wǎng)絡(luò)劇等。從而打造一批網(wǎng)絡(luò)紅人，帶來新的贏利點(diǎn)?；蛘吲c傳統(tǒng)的娛樂經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行合作，給他們推薦合適的主播，參演線下影視劇等，在主播人氣增加的同時(shí)也給秀色秀場(chǎng)帶來更多的人氣。無論是單獨(dú)成立經(jīng)紀(jì)公司或是與經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行合作，這都是一種新的發(fā)展模式。

　　傳統(tǒng)的商業(yè)模式，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，具有新的可以改變的地方。對(duì)于娛樂界而言亦然如此，可以形成“互聯(lián)網(wǎng)+娛樂”的跨界合作模式?！耙院笪覀儗⒊蔀閭鹘y(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司的補(bǔ)充，打通娛樂的最后一公里，形成基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的娛樂生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)線上與線下的真正融合。”何曉武認(rèn)為做出這一展望的根源在于，傳統(tǒng)的娛樂經(jīng)紀(jì)公司在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，也需要觸網(wǎng)，進(jìn)行一些模式上的變革，而與秀色秀場(chǎng)合作是它們實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的一種方式。

　　無論秀色秀場(chǎng)的業(yè)務(wù)如何發(fā)展，它都將繼續(xù)發(fā)力移動(dòng)端，打造O2O娛樂生態(tài)體系，造就移動(dòng)端娛樂帝國(guó)。秀色秀場(chǎng)日后將不再通過中間人，而是直接把線上優(yōu)質(zhì)的主播資源包裝培訓(xùn)為具有明星潛質(zhì)的藝人，正式涉足演藝界，布下更大的棋局。

　　在歷經(jīng)了初創(chuàng)時(shí)期的1.0時(shí)代，更名為秀色秀場(chǎng)的2.0時(shí)代，到如今，曾經(jīng)專注于文字圖片社交的秀色平臺(tái)，即將邁入移動(dòng)端娛樂帝國(guó)的3.0時(shí)代。如果秀色秀場(chǎng)涉足演藝界，那么秀色秀場(chǎng)的收益模式將進(jìn)一步得到補(bǔ)充和完善。除了虛擬禮物變現(xiàn)之外，還可以通過與經(jīng)紀(jì)公司的合作等方式獲得收益。如此，秀色秀場(chǎng)的前景相當(dāng)可期。

　　文/楊婕

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