眾創(chuàng)空間生逢其時

　　這是一個最好的時代！對草根創(chuàng)業(yè)者而言，從今年伊始，中央就不斷為創(chuàng)業(yè)者送上大禮包，推出《“互聯(lián)網(wǎng)+”行動指導意見》、《關于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導意見》（簡稱“國八條”）等鼓勵創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的指導意見。“國八條”指出，要總結推廣創(chuàng)客空間、創(chuàng)業(yè)咖啡、創(chuàng)新工場等新型孵化模式，構建一批低成本、便利化、全要素、開放式的眾創(chuàng)空間。

　　此外，培育天使投資人和創(chuàng)業(yè)投資機構、

　　開展互聯(lián)網(wǎng)股權眾籌融資試點等字眼也出現(xiàn)在文件中，意圖全方位推進大眾創(chuàng)業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)者最好的時代終于來到！

　　根據(jù)多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，筆者觀察到近年來創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新有以下變化：一是創(chuàng)業(yè)者的潛力巨大；二是創(chuàng)業(yè)的門檻在下降，成長速度在加快；三是創(chuàng)業(yè)的價值實現(xiàn)手段多元化。典型案例是2012年4月，F(xiàn)acebook以10億美元收購了成立不到兩年、只有13名員工的在線圖片分享應用Instagram公司。三年后的今天，Instagram公司估值為幾百億美元。這些現(xiàn)象背后的邏輯是什么？

　　筆者認為，這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢、渠道優(yōu)勢和社會經(jīng)濟文化發(fā)展的綜合現(xiàn)象?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，只誕生了兩家千億美元的公司：阿里巴巴和騰訊。預計未來，互聯(lián)網(wǎng)和生活、產(chǎn)業(yè)的融合，將會誕生無數(shù)千億美元級別的巨頭。這是因為中國正在形成一個非常良好的創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈，這個生態(tài)鏈由四部分組成，眾創(chuàng)空間是其中核心部分，而近年來創(chuàng)業(yè)環(huán)境的變化也為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者帶來更多發(fā)展機會。

　　1.社會環(huán)境更加寬容。20多年前，辭職創(chuàng)業(yè)的風險很大，甚至家人都會反對。如今的創(chuàng)業(yè)者會得到更多鼓勵，籌集資金也相對容易。

　　2.創(chuàng)業(yè)服務機構增多。近年來，得到政府認可和支持的眾創(chuàng)空間逐年增加，為創(chuàng)業(yè)者提供辦公場地、創(chuàng)業(yè)輔導、對接行業(yè)企業(yè)、對接資源、對接投資等，為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

　　3.投資者和資金增多。如今，除了傳統(tǒng)投資機構，很多傳統(tǒng)企業(yè)都是“雙輪驅(qū)動”，一方面繼續(xù)經(jīng)營已有產(chǎn)業(yè)，另一方面進行前瞻性投資。相比能源礦產(chǎn)、房地產(chǎn)、機械制造、金融等行業(yè)動輒上億美元的并購，互聯(lián)網(wǎng)本身的體量并不算大，但卻是近幾年創(chuàng)業(yè)投資最活躍的行業(yè)，投資案例數(shù)和投資金額都排在第一位。

　　4.政策支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。近年來，最可喜的變化是政府的行業(yè)準入和行政許可方面的支持，大大降低創(chuàng)業(yè)門檻和創(chuàng)業(yè)成本，激活很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大機會。滴滴打車就是典型的政策許可創(chuàng)造的奇跡，在短短的三年估值達到80多億美元。

　　眾創(chuàng)空間進化三部曲

　　眾創(chuàng)空間在我國經(jīng)歷了三個發(fā)展階段。

　　第一階段，主要以提供物業(yè)為主，為創(chuàng)業(yè)者提供辦公場地，主要的商業(yè)模式是物業(yè)的差價。

　　第二階段，提供基礎服務，如工商、稅務、法律、財務等一系列日常運營工作，包括申請政府的政策支持。如創(chuàng)客總部的靠譜協(xié)同創(chuàng)業(yè)平臺，主要提供以下服務：一是優(yōu)選的幾十家外部合作機構，主要提供工商注冊、人力資源、財稅法務、知識產(chǎn)權、招聘、開發(fā)、服務器、營銷，各種各樣的云服務、外包服務等；二是創(chuàng)客總部提供的產(chǎn)業(yè)鏈服務；三是來自入孵創(chuàng)業(yè)團隊的互相合作。

　　第三階段，產(chǎn)業(yè)鏈服務和天使投資，這也是目前很多眾創(chuàng)空間的發(fā)展方向。產(chǎn)業(yè)鏈服務主要指圍繞創(chuàng)業(yè)者能力提升和業(yè)務發(fā)展，提供與創(chuàng)業(yè)者業(yè)務相關的服務。一是產(chǎn)品、模式、市場、運營等輔導服務和業(yè)務資源；二是創(chuàng)業(yè)者、從業(yè)者、投資人、行業(yè)上下游的溝通合作平臺；三是整合、提供上下游合作資源等，投資是核心的盈利模式。以創(chuàng)客總部為例，產(chǎn)業(yè)鏈服務主要有以下幾種形式：

　　一是合伙人提供輔導。創(chuàng)客總部合伙人都有十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中碰到的問題他們都遇到過，這樣可以有針對性地為提供創(chuàng)業(yè)團隊建議，讓他們少走彎路。

　　二是將創(chuàng)業(yè)者通過行業(yè)和職能劃分為多個微信群，讓他們在微信的矩陣群里進行溝通、交流、探討。

　　三是每月十大類、20多場線下沙龍、對接會等，幫助創(chuàng)業(yè)團隊解決產(chǎn)品、人才、市場、資金等問題。

　　創(chuàng)客沙龍：圍繞入孵團隊，精心設計主題，邀請行業(yè)資深高手分享實戰(zhàn)經(jīng)驗，目的是學習提供、拓展視野，整合行業(yè)上下游精英人脈，尋找合作機會。

　　主題聚餐：每次圍繞一個主題，定向邀請本領域優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)高管一起，邊聚餐，邊深入討論，互相學習。

　　創(chuàng)客私董會：邀請行業(yè)高手、行業(yè)投資人一起幫助優(yōu)秀團隊打磨產(chǎn)品、把握方向、梳理模式。

　　投資問道：邀請行業(yè)投資人和創(chuàng)業(yè)者一對一交流，既有機會獲得投資，也能站在投資人角度，幫助創(chuàng)業(yè)團隊梳理商業(yè)模式，把握行業(yè)方向。

　　創(chuàng)客樂活：創(chuàng)業(yè)是長跑，創(chuàng)業(yè)者在活動中相互交流，加深對彼此業(yè)務的了解，同時也融洽了感情。創(chuàng)業(yè)者之間不計報酬的開發(fā)、內(nèi)測、市場推廣、宣傳報道、人才招聘每天都有發(fā)生。據(jù)不完全統(tǒng)計，相互之間每年介紹業(yè)務金額已經(jīng)達數(shù)百萬元。

　　老虎大講堂：專注于創(chuàng)業(yè)培訓以及培訓后的落地實施。

　　創(chuàng)業(yè)營：每次圍繞移動互聯(lián)網(wǎng)一個領域，規(guī)劃好系統(tǒng)的實戰(zhàn)課程體系，實施封閉培訓，定向邀請本領域優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)高管給大家分享和培訓，既是學習機會，也是挖掘和行業(yè)領先機構的合作機會。

　　聚焦創(chuàng)業(yè)痛點

　　創(chuàng)業(yè)者面對的難題很多，人才、產(chǎn)品、市場、資金……每一個都有可能成為最痛的“痛點”，而眾創(chuàng)空間的最大意義就是幫助創(chuàng)業(yè)者解決“痛點”。創(chuàng)客總部重點聚焦產(chǎn)業(yè)鏈服務，抓住初創(chuàng)企業(yè)的關鍵點，重點在以下方面給予創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)建議和輔導。

　　產(chǎn)品鋒利化：從大處著眼，小處著手，即目標市場要大，切入點要小，這樣容易做出特色、做到極致，容易在市場上推廣開來。如專注于胖MM的個性化推薦移動電商“大碼美衣”，其產(chǎn)品定位就經(jīng)歷了一系列鋒利化過程。創(chuàng)業(yè)者開始想做General市場，后來又想做明星服飾推薦，最終產(chǎn)品聚焦胖MM這一垂直人群。目標人群確定后，平臺選擇上又經(jīng)歷了從PC+移動端、移動端最后到主推安卓系統(tǒng)這一聚焦過程。而產(chǎn)品板塊也從包含個性化推薦、交易、社交等復雜功能，簡化到圍繞用戶需求做到極致，直接切入移動電商領域。2014年12月底，迭代了四版產(chǎn)品的“大碼美衣”正式上線，一個半月就達到近50萬用戶，用戶數(shù)和訂單量則達到一個月內(nèi)翻10倍的快速增長。2015年順利獲得某知名投資機構的數(shù)百萬美元投資。

　　市場運營：傳授創(chuàng)業(yè)者市場推廣、運營管理、發(fā)展策略等經(jīng)驗，如怎樣獲取第一批用戶、怎樣通過最早的用戶迭代產(chǎn)品形成口碑推廣、怎樣整合推廣渠道等具體指導，意在幫助創(chuàng)業(yè)者快速發(fā)展用戶推廣業(yè)務。

　　治理結構：好的法人治理結構是公司良性長期發(fā)展的基礎，也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得資本市場認可的必要條件。這一點往往被沒有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者所忽視，為未來發(fā)展埋下隱患。創(chuàng)業(yè)導師將針對不同初創(chuàng)企業(yè)特點，有針對性地給出比較理想的合伙人選擇和股權設置建議，畢竟，無論是創(chuàng)業(yè)團隊還是投資人，誰都不愿輸在起跑線上。

　　資本對接：對廣大創(chuàng)業(yè)者來說，前期資本的介入尤為重要。創(chuàng)客總部將為創(chuàng)業(yè)企業(yè)導入可靠的資本，提供包括天使投資、合投基金、銀行貸款、新四板上市等增值服務，并進行專業(yè)的路演和財務顧問活動。

　　創(chuàng)業(yè)方法論：獵豹CEO傅盛說，創(chuàng)業(yè)者要用方法論來武裝自己，才有可能降低創(chuàng)業(yè)中可能出現(xiàn)的失敗。通過多年實踐經(jīng)驗，創(chuàng)客總部形成“創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)觀察”，這些方法論對創(chuàng)業(yè)者能力提升和業(yè)務發(fā)展幫助非常大，目的就是提高創(chuàng)業(yè)速度和成功概率。

　　未來，新一代眾創(chuàng)空間將繼續(xù)探索中國特色的科技創(chuàng)業(yè)孵化新模式，幫助更多創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速成長，孵化出革命性應用，推動我國產(chǎn)業(yè)升級。

　　文/陳榮根

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