簡單眾籌難以為繼

　　比較純粹的眾籌咖啡館雖然滿足了個(gè)體的創(chuàng)業(yè)和融資需求，但由于缺乏有效的違約償還機(jī)制和公司治理機(jī)制，很難對(duì)接市場(chǎng)化條件下的商業(yè)與運(yùn)營模式?？v觀這些失敗的案例，有以下幾大敗因：

　　一是缺乏完整可行、清晰明確的商業(yè)邏輯和運(yùn)營思路。通過陌生平臺(tái)或弱關(guān)系集合起來的來自不同階層、不同行業(yè)的股東，在認(rèn)識(shí)和解決問題方面的思路大相徑庭，難以形成完整的運(yùn)營管理思路。

　　二是沒有很好地規(guī)避法律和政策風(fēng)險(xiǎn)。如簡單的人數(shù)規(guī)定、特定對(duì)象的處理、股本金的“消費(fèi)”、證監(jiān)會(huì)對(duì)投資金額的限制、有限合伙企業(yè)的運(yùn)用、踩了“非法集資”的紅線等。

　　三是項(xiàng)目估值不清晰。如發(fā)起人過高估算項(xiàng)目的資產(chǎn)價(jià)值，造成投入浪費(fèi)或暗箱操作；不會(huì)寫財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表，對(duì)未來的融資需求無法做到精準(zhǔn)等。

　　四是眾籌方案設(shè)計(jì)不完善。股東之間沒有線下的合作協(xié)議，主要以網(wǎng)絡(luò)方式保持聯(lián)絡(luò)，進(jìn)行權(quán)益表決；沒有明確的收益保證、經(jīng)營利潤和發(fā)展指標(biāo)；無法保證股東的股權(quán)能快速高效地流轉(zhuǎn)和退出。

　　五是沒有很好地規(guī)劃責(zé)、權(quán)、利及管理制度不明確。如發(fā)起人與合伙人、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)之間磨合不夠，核心團(tuán)隊(duì)初期時(shí)間投入不夠，協(xié)調(diào)溝通成本高等。

　　六是投資合伙人參與感不強(qiáng)、互動(dòng)體驗(yàn)不足、人員結(jié)構(gòu)不夠多元化，以及團(tuán)隊(duì)凝聚力不夠等。

　　眾籌需求重塑生態(tài)

　　眾籌模式門檻低、成本低、風(fēng)險(xiǎn)低，受到很多創(chuàng)業(yè)者追捧。需要注意的是，無論任何股權(quán)眾籌項(xiàng)目，都必須厘清以下運(yùn)營思路：1.對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理估值，確定項(xiàng)目資產(chǎn)總額度；2.對(duì)項(xiàng)目用資產(chǎn)證券化進(jìn)行打包，然后拆分成標(biāo)準(zhǔn)化的金融產(chǎn)品；3.注冊(cè)一個(gè)有限公司管理合伙人；4.根據(jù)項(xiàng)目或產(chǎn)品設(shè)計(jì)出有吸引力的眾籌方案；5.尋找和對(duì)接適合的傳播、發(fā)布、展示和融資渠道，如各種類型的眾籌平臺(tái)和社會(huì)化媒體；6.建立完善的融后管理機(jī)制，保證合伙人的股權(quán)能快速高效流轉(zhuǎn)和退出。

　　回到眾籌咖啡館這一項(xiàng)目，在建立合理商業(yè)邏輯和運(yùn)營思路的同時(shí)，以經(jīng)營生態(tài)系統(tǒng)為模式的眾籌咖啡館屢獲成功，如3W咖啡、IC咖啡等。此類眾籌咖啡館一般與行業(yè)協(xié)會(huì)和組織相關(guān)，對(duì)行業(yè)有極大的整合能力和影響力，通過眾多行業(yè)會(huì)員的年費(fèi)即可維持經(jīng)營，組織相應(yīng)的活動(dòng)和會(huì)員產(chǎn)品發(fā)布會(huì)即可帶來盈利。

　　以龍籌金服推出的龍籌咖啡館為例，其繼承了證券交易所與咖啡館的歷史淵源——倫敦證券交易所和紐約證券交易所的前身分別叫“喬納森咖啡館”和“湯迪咖啡館”，由專業(yè)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)起，主要面向各地金融界從業(yè)者展開眾籌。

　　每個(gè)龍籌咖啡館擁有核心股東5人、創(chuàng)始合伙人15人，通過眾籌資金、人脈，激活各地商會(huì)圈子，使中小企業(yè)主會(huì)員可通過全國各地的龍籌咖啡館配備的軟硬件系統(tǒng)，同步觀看項(xiàng)目路演或產(chǎn)品展示的交互視頻，并通過移動(dòng)金融電商O2O平臺(tái)，高效率地完成交易。在這里，咖啡可以免費(fèi)喝，而會(huì)費(fèi)分成、交易所推薦項(xiàng)目成交服務(wù)費(fèi)分成、課程培訓(xùn)費(fèi)分成、活動(dòng)等增值收入和新媒體電影院線分成等，則成為咖啡館的收入來源，咖啡館成為互聯(lián)網(wǎng)金融與創(chuàng)投服務(wù)的O2O體驗(yàn)店和標(biāo)準(zhǔn)化交易場(chǎng)所的有效補(bǔ)充。

　　黃江安

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