美國時間9月19日，即阿里巴巴集團在紐約交易所掛牌交易當天，參與阿里巴巴IPO（首次公開募股）的承銷商們行使了綠鞋期權，使阿里正式以250億美元的融資，超越中國農業(yè)銀行成為有史以來全球最大規(guī)模的IPO。而阿里巴巴IPO幕后推手就是蔡崇信，如果你還沒聽說過他的名字，倒是可以原諒，不過現(xiàn)在你一定會記住他的名字。雖然蔡崇信并不是阿里巴巴的首席執(zhí)行官，但他已經成為這個世界上最受華爾街追逐的執(zhí)行官之一，因為他手握中國的電商巨頭阿里巴巴IPO的決定權。

　　馬云最感謝的人

　　現(xiàn)在阿里巴巴在銷售額上遠遠超過亞馬遜(Amazon.com)，并有著無限的潛力。根據美國研究公司零售網集團（Retail Net Group）的調查數據顯示，阿里巴巴旗下的淘寶網與天貓商城在2012年的銷售總額超過1萬億元人民幣（約合1600億美元)，而亞馬遜當年的銷售額只有860億美元。阿里巴巴的市值達2314.39億美元，超越Facebook成為僅次于谷歌的第二大互聯(lián)網公司。

　　這盤大棋幕后的推手就是蔡崇信，他是一個土生土長的臺灣人，耶魯大學畢業(yè)后，曾是美國紐約的職業(yè)律師。這位低調的臺灣男人，是馬云最重要的合伙人。因為跟隨掌門人并為公司籌備上市做重大決策，這讓他的名字響徹投行精英圈中?？墒撬淖饔脜s不是僅僅在此時才凸顯出來，如果之前沒有他，阿里巴巴恐怕?lián)尾贿^電子商務泡沫的時期；沒有他，阿里巴巴就拿不到軟銀資金、吃不下雅虎中國。馬云說：“我最感謝的人就是他”。

　　現(xiàn)任阿里巴巴集團執(zhí)行副主席的蔡崇信，曾在一次很少見的采訪中表示，“當人們都說他們喜歡你、很想和你談談時，這種感覺非常好，我很喜歡?！辈贿^他試圖淡化這種感受，“上市只是一個里程碑，但公司仍在繼續(xù)發(fā)展，還有許多上市之外的事?！卑⒗锇桶图瘓F的上市也被視為在中國本土創(chuàng)新的關鍵轉折點，這可能也預示著世界對其他中國科技公司一波又一波的關注新浪潮。

　　縱觀阿里巴巴的規(guī)模，在“雙十一”這個巨大網絡狂歡節(jié)當天，有超過3億人瀏覽了阿里巴巴的網站頁面，其中有5000萬人買了東西，共有約1.58億個快遞包裹順利交付。阿里巴巴集團未來是否能夠成功上市，不僅對阿里巴巴公司命運至關重要，對雅虎(Yahoo)及其首席執(zhí)行官瑪麗莎·梅耶爾(MarissaMayer)來說，也極其重要。雅虎目前持有阿里巴巴集團24%的股權，去年雅虎股價上漲了107%，很大程度上是由于阿里巴巴估值猛漲導致的連鎖反應。上市對蔡崇信個人而言也是相當重要的，他在公司所擁有的股權令其身價達到73.46億美元，并一次性套現(xiàn)2.89億美元。

　　一張千載難逢的“彩票”

　　馬云第一次邀請蔡崇信加盟公司，是在1999年。這已是相當久遠的事，當時馬云問蔡崇信，“我只付得起你每月500塊錢的薪水，你還愿意跟我一起干嗎？”馬云那時對招募到蔡崇信并不報多大希望，“但沒想到，”馬云回憶這段面談經歷時說，“當他說他仍想加入我們時，我非常驚訝?！?/p>

　　上世紀90年代初的蔡崇信曾任美國蘇利文克倫威爾律師事務所(Sullivan&Cromwell)的合伙人，后成為私募股權投資者，后成為瑞典投資公司Investor的私募基金投資人。馬云讓他仔細考慮一下入伙的問題，并邀請他參加了一次旅行?！拔覀冊诠韫却袅艘粋€星期，被所有的風險投資家拒絕?！瘪R云說，“那時我問他，‘你還想加入我們嗎？’”馬云后來透露一些當時的情況，當時蔡崇信的妻子已有孕在身，她要求在丈夫給出是否加入阿里的答復之前，先前往杭州看一眼這家公司。蔡崇信的妻子跟馬云是這么說的，“我希望去親自看一看，是因為我覺得我丈夫瘋了！如果我默許了他，那么我也瘋了，可是，如果我不同意，他將會恨我一輩子?！?/p>

　　這是一張千載難逢的“彩票”，把握住了公司未來一片光明。在馬云眼里，蔡崇信是一個十分注重細節(jié)的人，他能夠協(xié)助處理一系列的交易直至幫公司成為業(yè)界的主宰。馬云向外人如此闡述他們的伙伴關系：“我們是兩個很不同的人。我特別的草根，但他卻受過專業(yè)教育并訓練有素，講究紀律而且非常聰明。”

　　蔡崇信說，他在蘇利文與克倫威爾律師事務所工作期間，曾參加過一次和高盛銀行家一起參加的會，并從中受到啟發(fā)，決定離開古板的法律行業(yè)，投身于投資和創(chuàng)企事業(yè)?！爱敃r我去參加了一個會，那還是在高盛合伙人這個名稱在IPO之前仍具有真實意義的時候，當時高盛正在幫助客戶成立一個海外合伙人公司，”他解釋說，“由于稅收的原因，公司必須設在開曼群島。當時高盛銀行家被告知，合伙公司需要在開曼群島有真正的實施與操作才行。那時角落里有個年輕人，他懶洋洋地癱坐在椅子上，漫不經心、懶散地說：‘好吧，我估計我得搬到開曼群島去操作這事兒了。’他大概是27歲，我當時也是27或28歲?！敝饕撠煷耸碌穆蓭煂λ麄冋f：“我們需要些更有資歷的人?！辈坛缧沤酉聛碚f了最關鍵的那句話：“那家伙開口了，‘我就是合伙人?！褪悄莻€27歲的家伙。這有點讓我震驚?！?/p>

　　他為阿里巴巴擬了第一份股份合同

　　1999年6月，馬云對蔡崇信說，“崇信，請幫我組建公司吧?！庇谑牵坛缧偶尤氚⒗锇桶椭笞龅牡谝患戮褪菍⑦@家公司標準化、制度化。如果以現(xiàn)在資本市場的標準看待，當時的阿里巴巴恐怕只能用“一片荒蕪”來形容，別說沒有制度、標準，就連最簡單的公司登記都沒有。蔡崇信到了之后，把阿里巴巴的員工集合在一起，在湖畔花園炎熱的夏夜，揮著汗水對著白板和第一批員工講股份講權益，接著又幫“十八羅漢”擬出十八份完全符合國際慣例的股份合同。蔡崇信的到來，將阿里巴巴真正做成了公司，并以正式合同的形式，將最初十八羅漢團隊的利益綁到了一起。從那一刻開始，阿里巴巴這家“公司”，才有了粗略的雛形。

　　蔡崇信加入阿里巴巴之后做的第二件事就是為阿里巴巴帶來了高盛牽頭的500萬美元的天使投資，進而有機會進入孫正義的視野，為后來獲得更多的投資創(chuàng)造了條件。難怪馬云要說，這輩子他要感謝四個人，一位是孫正義，還有楊致遠與作家金庸，最后一位，就是蔡崇信。

　　Tips

　　馬云不只有蔡崇信

　　孫正義 軟件銀行集團董事長兼總裁

　　57歲的億萬富翁孫正義是軟銀“帝國”的皇帝，軟銀對阿里巴巴的初始注資為2000年的2000萬美元，其持有阿里巴巴約34.4%的股份。根據創(chuàng)紀錄的IPO估值計算，軟銀所持有的阿里巴巴股份將價值580億美元。

　　關明生阿里文化的塑造者

　　2001年1月11日，52歲的關明生被任命為阿里巴巴首席運營官。2004年出任首席人力官，后為資深顧問。2011年2月21日正式從阿里巴巴離職。阿里巴巴內部人士這么評價：“關明生帶領阿里巴巴實現(xiàn)了業(yè)務從起步到一定規(guī)模性增長，但其更突出的貢獻在于，幫助阿里巴巴這家初創(chuàng)企業(yè)引入了大型企業(yè)架構，梳理了阿里巴巴理念?！?/p>

　　陸兆禧 阿里巴巴集團首席執(zhí)行官

　　陸兆禧于2000年加入阿里巴巴集團，2004年9月，陸兆禧帶領團隊創(chuàng)建支付寶，并任支付寶總裁。他于2008年1月轉往淘寶網，2010年1月出任淘寶網首席執(zhí)行官，2011年2月陸兆禧出任阿里巴巴首席執(zhí)行官，于2013年5月10日接替馬云，出任阿里巴巴集團首席執(zhí)行官。

　　彭蕾 阿里小微金融服務集團CEO

　　彭蕾，原阿里巴巴集團公司旗下支付寶CEO，阿里巴巴創(chuàng)始人之一，歷任阿里巴巴人力資源部副總裁、市場部副總裁和服務部副總裁。2013年3月7日阿里巴巴集團正式宣布籌備成立阿里小微金融服務集團，根據業(yè)務發(fā)展需要，彭蕾出任小微金融服務集團CEO。

　　張勇 阿里巴巴集團首席運營官

　　張勇自加入阿里巴巴集團后，擔任過數個不同的管理職務，包括2007年8月出任淘寶網首席財務官、2008年天貓成立后出任該B2C平臺的總經理。天貓于2011年6月獨立于淘寶網之后，張勇被任命為天貓總裁。從2013年1月至2013年9月出任現(xiàn)職為止，張勇為阿里巴巴集團資深副總裁。

　　武衛(wèi) 阿里首席財務官

　　2007年7月加入阿里巴巴集團，出任阿里巴巴首席財務官，加盟后即領導公司財務體系的建設，協(xié)助阿里巴巴于同年11月成功上市。2012年中，武衛(wèi)任職阿里巴巴集團副首席財務官，開始負責阿里巴巴集團財務組織的關鍵部門。武衛(wèi)自2013年5月10日起擔任阿里巴巴集團首席財務官。

　　編輯/Edward

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