摘要：大數(shù)據(jù)的發(fā)展，促進了煙草營銷模式變化與發(fā)展。處于大數(shù)據(jù)環(huán)境中，煙草營銷應(yīng)體現(xiàn)出創(chuàng)新性、融合性特點，適應(yīng)消費方式以及消費力發(fā)生的改變。并且根據(jù)大數(shù)據(jù)時代需要，通過有效營銷策略獲得更高經(jīng)濟效益，增強自身市場競爭力。大數(shù)據(jù)當前已經(jīng)在各領(lǐng)域、各行業(yè)中廣泛滲透，煙草行業(yè)在逐漸向市場化發(fā)展過程中，怎樣進行轉(zhuǎn)型，獲得更好發(fā)展屬于自身應(yīng)重點思考的問題。結(jié)合大數(shù)據(jù)科學分析海量數(shù)據(jù)，能夠使企業(yè)在營銷流程上獲得進一步優(yōu)化，實施個性化服務(wù)，體現(xiàn)出營銷精準性，進而促進營銷活動效能可以從整體上獲得明顯提升[1]。

　　一、大數(shù)據(jù)環(huán)境對煙草營銷產(chǎn)生的影響

　　首先，對營銷環(huán)境產(chǎn)生的影響。處于大數(shù)據(jù)環(huán)境中，每天都會形成大量數(shù)據(jù)信息，信息來源比較廣泛，并且營銷渠道呈現(xiàn)出扁平化發(fā)展態(tài)勢。在此情況下，渠道中間商發(fā)揮的作用明顯減弱，營銷過程中不再是運用傳統(tǒng)方式，而是可以運用數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)查實現(xiàn)對消費者需求的具體分析。整體信息來源更為廣泛，結(jié)合大數(shù)據(jù)便能充分了解消費者喜好、習慣等，可以使企業(yè)營銷獲得有效參考，用戶多樣需求獲得比較充分的滿足。其次，對營銷方式產(chǎn)生的影響。大數(shù)據(jù)環(huán)境中，產(chǎn)品整體更新?lián)Q代速度比較迅速，對于企業(yè)來講，應(yīng)形成對市場的較強反應(yīng)速度，結(jié)合市場發(fā)生的變化，針對產(chǎn)品種類、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整[2]。在此基礎(chǔ)上，方能處于激烈市場競爭占據(jù)優(yōu)勢。對于消費者來講，能夠接觸的信息較多，可以從多個渠道中獲取信息，而消費者進行消費時的理念勢必會受到影響，這對于煙草營銷方式整體作用和影響較大。

　　二、大數(shù)據(jù)環(huán)境中煙草營銷模式的有效策略

　?。ㄒ唬┛茖W準確預測市場供求

　　煙草營銷過程中，科學準確預測市場情況，關(guān)系到企業(yè)能否有效制定營銷活動、計劃，以及煙草企業(yè)所賣產(chǎn)品的數(shù)量和品類，這就需要結(jié)合市場需求進行調(diào)節(jié)與預測。在此過程中，需要煙草企業(yè)合理評估市場情況，了解市場飽和度，進而針對市場需求進行推測還原，預測供需平衡點，同時應(yīng)深入了解市場情況。大數(shù)據(jù)的運用，可以實現(xiàn)科學準確預測市場。具體實施時，可以將訂單滿足率以及量價指標視為預測市場重要指標。對于量價指標來講，能夠?qū)⒘闶蹆r和社會存銷比之間存在的關(guān)系比較充分地體現(xiàn)出來[3]。多數(shù)來講，貨源緊俏以及價格上漲，往往存銷比會有所下降，這種情況的出現(xiàn)表明市場存在空缺，并且供需比較緊張。在情況相反時，則表明市場趨于飽和，并且貨源比較緊俏。同時結(jié)合訂單需求和供應(yīng)計劃在出現(xiàn)脫節(jié)問題情況下，造成量價關(guān)系發(fā)生背離的問題，可愿意將訂單滿足率引入進來，將這部分內(nèi)容是為輔助指標。除此之外，企業(yè)應(yīng)運用構(gòu)建模型方式處理數(shù)據(jù)，運用圖表形式將價格、數(shù)量、銷售額比較清晰地呈現(xiàn)出來，實現(xiàn)對市場準確評估與預測。

　?。ǘ┲匾曋贫ㄆ放茽I銷策略

　　進行市場營銷過程中，需重視品牌策略的制定，認識到運用怎樣方式培育、引進品牌等，即企業(yè)運用何種策略進行銷售。運用大數(shù)據(jù)，可以使煙草煙葉進行品牌營銷時獲得科學依據(jù)，以防營銷決策在制定時出現(xiàn)隨意性或者是盲目性。對于煙草企業(yè)來講，需基于某段時期當中品牌銷售增長率以及上柜率，針對品牌發(fā)展進行階段性劃分，其中包括導入、成長、發(fā)展以及衰退。企業(yè)進行營銷時，需根據(jù)上柜率、存銷比等進行品牌健康分析，各階段中制定差異性指標權(quán)重，發(fā)揮對品牌營銷的導向作用。具體實施時，先需要明確具體階段，進而通過分析模型評估品牌健康情況，了解出現(xiàn)具體情況的原因。

　?。ㄈ娀K端客戶服務(wù)工作

　　大數(shù)據(jù)環(huán)境中，煙草營銷時終端屬于關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為保證營銷效果，應(yīng)針對客戶構(gòu)建詳細數(shù)據(jù)檔案，不僅涉及銷售額、店面大小等，也應(yīng)對所屬商圈、包含位置展開定性描述。在此情況下，方能對終端客戶銷售能力、品牌培育水平等進行分析，進一步明確貨源數(shù)量以及投放對象。結(jié)合大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，能夠借助移動終端，通過隨時方式加強對終端零售客戶以及市場趨勢的認識與了解，進而保證營銷在開展時的針對性，也能針對拜訪時間進行準確分析。同時結(jié)合零售終端數(shù)據(jù)，能夠?qū)α闶塾脩舴泵r段進行分析，擺放時盡量將繁忙時段錯開，加強拜訪服務(wù)管理，通過自動識別方式強化對潛在需求的認識，促進營銷計劃、服務(wù)需求之間運用自動化方式進行匹配。

　　結(jié)束語：

　　總之，大數(shù)據(jù)環(huán)境中，煙草企業(yè)進行營銷過程中，應(yīng)注重現(xiàn)代體系構(gòu)建，推動營銷流程優(yōu)化，重視營銷效力提升，體現(xiàn)出營銷精準性。在使用大數(shù)據(jù)時，需做好數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)存儲工作，加強數(shù)據(jù)分析整合，并且積極引進專業(yè)性人才，進而使煙草營銷模式進行創(chuàng)新時獲得充分支持，促進煙草營銷獲得更為明顯的效果。

　　參考文獻：

　　[1] 馬春寧. 加強事業(yè)單位人力資源管理研究[J]. 中國民商， 2021（2）：250-251.

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　　[3] 宋雪梅. 基于大數(shù)據(jù)驅(qū)動的煙草"互聯(lián)網(wǎng)+營銷"創(chuàng)新探索研究[J]. 商業(yè)經(jīng)濟，2021（9）：58-59，175.

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