市場，并不意味著高端才精彩，低端同樣大有文章可作，關(guān)鍵在于你的心態(tài)。運用之妙，存乎一心。說的就是這個理。

　　或許對于很多消費者來說，TCL是一個家電品牌，與手機(jī)不太相關(guān)。他們其實錯了，TCL不僅是一家國產(chǎn)老牌手機(jī)企業(yè)，在10多年前的第一波國產(chǎn)手機(jī)崛起的潮頭中，就確立了自己在功能機(jī)市場的地位，鮮為人所知的是，TCL是中國手機(jī)品牌中，海外出貨最大的企業(yè)。因此，研究中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的動向，TCL可能現(xiàn)在還勢微言輕，但絕對不可置之不理。更何況，TCL在12月2日推出角逐4G+千元手機(jī)市場的樂玩2/2C的舉措中，表現(xiàn)出來的兩股“逆流”，有其對商業(yè)邏輯的個性化洞察。

　　TCL的第一股逆流，是當(dāng)樂視、小米、中興和華為等都在爭相走出國門的時候，TCL卻學(xué)成“回國”，并且一心一意地把市場定在了低端；第二股逆流，是大家都因運營商削減補貼，運營商渠道利潤淡如稀粥，而強(qiáng)化自主銷售或網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，TCL卻宣布要深化了運營商合作。

　　TCL通訊電信業(yè)務(wù)總經(jīng)理李迅偉說得很有道理，品牌并沒有貴賤，而是能不能得到你所服務(wù)的這些消費者的一個認(rèn)可，在這種中低端的講究實惠的消費者里面，他們對價格會更加敏感，在這個過程之中運營商的一些補貼更加容易打動這些消費者，所以從這個角度來說，運營商的渠道會更加容易地滿足這些中低端的這些用戶的需求，在中低端上面和運營商的這種合作毫無疑問更加有效率。

　　在越來越富有的中國，日益壯大的中產(chǎn)階級會把注意力投向蘋果、三星，但不是說每個人都買得起中高端手機(jī)，在中國，仍然是存在大量追求性價比的老百姓，總得要有人去服務(wù)于他們，一個品牌，其實核心的價值是為消費者服務(wù)，做高端是為高端消費者服務(wù)，做低端是為廣大其他的消費者服務(wù)。

　　知己知彼，難在知己。長年征戰(zhàn)海外，難免有可能認(rèn)不清初回國后的自己。而TCL正是吸取了兩次跨國并購失敗后教訓(xùn)，第一時間了解自己的優(yōu)劣勢。

　　對于目前的TCL手機(jī)而言，品牌美譽度不高，渠道基礎(chǔ)不是完善，是兩大軟肋。或許，TCL手機(jī)也志存高遠(yuǎn)，夢想和蘋果、三星在華山論劍的一天，但飯得一口一口吃，路得一步一步地走，此時選擇切合自身實際的中低端市場，同時深化運營商的合作、通過電商的渠道來切入國內(nèi)市場，這是正確且符合實際的戰(zhàn)術(shù)。

　　品牌沒有貴賤之分，市場上沒有渠道高下之爭，每個品牌手機(jī)公司都要用心去服務(wù)自己的目標(biāo)消費者，選擇合適合理的渠道，才會玩出自己的精彩。

　　文/懷沙

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