《GolfEven》×陳偉元（上海國(guó)亭置業(yè)有限公司總經(jīng)理）

　　GolfEven：陳總您好，很高興能有機(jī)會(huì)與您面對(duì)面交流。請(qǐng)問(wèn)是什么樣的機(jī)遇使您從事房地產(chǎn)行業(yè)。并將九亭作為自己進(jìn)一步發(fā)展的大本營(yíng)？

　　陳偉元：我出生在浙江省金華浦江的一個(gè)農(nóng)民家庭，家里一共有五個(gè)孩子，全是男孩，我排行老四。那時(shí)候生活相當(dāng)困難，家里的負(fù)擔(dān)很重，時(shí)常吃不飽飯。上學(xué)的時(shí)候，我很愛(ài)看書(shū)，主要是關(guān)于人物傳記方面的，尤其對(duì)中外企業(yè)家成功之路的書(shū)籍更是愛(ài)不釋手。中考時(shí)沒(méi)有考好，因兩分之差而落榜，這對(duì)我的打擊很大，這一段時(shí)間我變得很消極，我大哥在這個(gè)時(shí)候?qū)ξ艺f(shuō)：人生會(huì)經(jīng)歷許多挫折與失敗，假如你現(xiàn)在就放棄，那就會(huì)一事無(wú)成。這給我極大的鼓勵(lì)，于是我重新振作。

　　1985年考入浦江縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校土木工程系，這個(gè)學(xué)校是我們當(dāng)?shù)睾芎玫闹械葘?zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)校，而且這個(gè)學(xué)校最大的優(yōu)勢(shì)是畢業(yè)包分配。3年后，我被分配到縣里一家建筑公司當(dāng)工程技術(shù)員，很快被派到上海辦事處工作。

　　被派到上海辦事處工作后，我是建筑公司的一名負(fù)責(zé)承保工程的技術(shù)管理員，工作的性質(zhì)有點(diǎn)像包工頭。后來(lái)承包的幾個(gè)工程質(zhì)量上乘，我的錢(qián)包也逐漸鼓了起來(lái)。從那時(shí)起我就意識(shí)到上海一定會(huì)向西發(fā)展，1996年恰逢松江招商引資，我便抓住機(jī)遇，創(chuàng)立了上海國(guó)亭置業(yè)有限公司。

　　GolfEven：您能簡(jiǎn)單介紹一下國(guó)亭的發(fā)展?fàn)顩r嗎？

　　陳偉元：1998—2000年我們先在松江九亭鎮(zhèn)完成了“國(guó)亭花苑”南區(qū)的小區(qū)建設(shè)，建成后被上海市評(píng)為2000度年完整街坊和2001年度上海市精神文明小區(qū)。2000—2002年又開(kāi)發(fā)建設(shè)了“國(guó)亭花苑”北區(qū)的歐式住宅，該小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)又被評(píng)為上海市2002年度“四高小區(qū)”。2003—2005年又在九亭開(kāi)發(fā)了一個(gè)土地面積達(dá)61畝的住宅小區(qū)。2004—2009年以上海國(guó)申房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司為首在松江的古城泗涇鎮(zhèn)，歷經(jīng)5年，開(kāi)發(fā)建設(shè)、打造了以“西南名苑”命名的近16萬(wàn)平方米集住宅、商務(wù)、辦公的大型小區(qū)，為古城泗涇增添了無(wú)比奪目的亮景！2009年到現(xiàn)在，我們又開(kāi)發(fā)了瓏公館，它在奉賢海港綜合開(kāi)發(fā)區(qū)行政中心區(qū)內(nèi)；還有山東威海的上海大公館。

　　GolfEven：現(xiàn)今房地產(chǎn)公司這么多，如何在市場(chǎng)上保持活力、競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)亭的經(jīng)營(yíng)理念又是什么？

　　陳偉元：我在房地產(chǎn)規(guī)劃之初就定下宗旨：造老百姓買(mǎi)得起的房子。并不是以營(yíng)利或獲取暴利為第一要?jiǎng)?wù)，最重要得是要造老百姓買(mǎi)得起、住得起的房子。老百姓買(mǎi)房，花的是一輩子的辛苦錢(qián)，因此一定要讓他們以有限的錢(qián)，獲得更多的實(shí)惠。

　　GolfEven：據(jù)我了解，國(guó)亭第一期開(kāi)盤(pán)時(shí)每平方米的均價(jià)還不到2000元，價(jià)格已經(jīng)相當(dāng)?shù)土?，陳總那時(shí)是基于怎樣的考量？

　　陳偉元：一方面我覺(jué)得要讓利給購(gòu)房者，房子要有高品質(zhì)，房?jī)r(jià)也不應(yīng)過(guò)高。低價(jià)位能夠吸引一大批的客戶(hù)，通過(guò)口碑效應(yīng)，客戶(hù)會(huì)介紹他們的朋友來(lái)買(mǎi)房；另一方面那個(gè)時(shí)候老百姓都沒(méi)有多少錢(qián)，要買(mǎi)房子的話(huà)，只有父母雙方都是職工，也就是所謂的工人階層才能買(mǎi)得起房子。那時(shí)也沒(méi)有購(gòu)房貸款，等到了1999—2000年之后才有了純商業(yè)的按揭買(mǎi)房，買(mǎi)房子的人多了，房?jī)r(jià)也就上來(lái)了。

　　GolfEven：您對(duì)現(xiàn)今的房?jī)r(jià)有什么樣的看法？

　　陳偉元：如果要了解現(xiàn)在與未來(lái)，就必須回望過(guò)去，了解過(guò)去的歷史。回望過(guò)去的20年，大致可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是從1990—1999年，房?jī)r(jià)比較平穩(wěn)，沒(méi)有較大的起伏；2000年到現(xiàn)在，房?jī)r(jià)成倍的增長(zhǎng)，從最初的平方米1000多元，到現(xiàn)在的接近2萬(wàn)塊，房子還是當(dāng)初的房子，沒(méi)有變動(dòng)過(guò)。我們?cè)倩厮葸^(guò)去，八九十年代時(shí)期的政府福利所分的房子，現(xiàn)在的房?jī)r(jià)也是這樣：一平方米幾萬(wàn)塊。只要中國(guó)的經(jīng)濟(jì)保持7%以上的增長(zhǎng)，將來(lái)的房?jī)r(jià)還是要漲的。第二，與其他國(guó)家相比，中國(guó)的國(guó)土面積與人口比例不太協(xié)調(diào)。西部土地面積廣大，人口密度卻很小。人口大多集中在中部與東部沿海地區(qū)，這些適宜人們居住的地方，北上廣等大都市更是人滿(mǎn)為患?，F(xiàn)在很多大學(xué)畢業(yè)生，都到這些大城市來(lái)找工作，然后生活在這里，需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商造出的房子。因此房子作為剛性需求，房?jī)r(jià)還是會(huì)持續(xù)升高的。經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)房?jī)r(jià)會(huì)跌，會(huì)進(jìn)入拐點(diǎn)，這只是短時(shí)間內(nèi)會(huì)出現(xiàn)的波動(dòng)，并不會(huì)一直跌下去。

　　GolfEven：請(qǐng)問(wèn)國(guó)亭的服務(wù)理念是什么？

　　陳偉元：我們從一開(kāi)始就提倡——你為誰(shuí)建房，你為誰(shuí)服務(wù)，你在干什么！要造老百姓買(mǎi)得起、住得起的房子——這樣的服務(wù)理念。房子的質(zhì)量是基礎(chǔ)，我們要建造高質(zhì)量，老百姓喜歡的房子。至于后續(xù)的服務(wù)，公司會(huì)加強(qiáng)管理，以適應(yīng)客戶(hù)提出的總體要求。說(shuō)的通俗一點(diǎn)，我們就是業(yè)主的“保姆”，我們不是管理者，我們是服務(wù)者，要為業(yè)主著想，業(yè)主有困難，我們一定要解決。

　　GolfEven：現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)的一系列經(jīng)濟(jì)政策與法律，對(duì)房地產(chǎn)是否有影響，都有哪些方面的影響，如何解決產(chǎn)生的問(wèn)題？

　　陳偉元：當(dāng)然會(huì)有影響，對(duì)房地產(chǎn)的影響是相當(dāng)大的。國(guó)家現(xiàn)在用宏觀調(diào)控這個(gè)經(jīng)濟(jì)杠桿，宏觀調(diào)控土地，嚴(yán)格土地管理。土地與資金對(duì)房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要，其中土地是基礎(chǔ)，沒(méi)有土地，資金再多也沒(méi)用，政府的政策相當(dāng)于綁住了開(kāi)發(fā)商的手腳。其次，上海限購(gòu)政策的實(shí)施，這種高壓調(diào)控方法使樓市跌入“冰點(diǎn)”。至于解決的方法，我認(rèn)為首先還是保證房子的質(zhì)量，建造高質(zhì)量的房子，同時(shí)深化服務(wù)質(zhì)量。其次，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，抱團(tuán)取暖，形成合力，迎接新的挑戰(zhàn)，這樣才能在市場(chǎng)上生存下來(lái)。

　　GolfEven：在網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)展的今天，有沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)？

　　陳偉元：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有涉及，我對(duì)這個(gè)方式了解還深入，也不敢貿(mào)然的介入，目前有這個(gè)想法，我們團(tuán)隊(duì)也在探討與商量中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)新生的事物，而房地產(chǎn)是特別講誠(chéng)信的，你不能只是單純的因?yàn)橘u(mài)房子而去賣(mài)房子，房子是百年大計(jì)，老百姓買(mǎi)了房子后要住一輩子的，我們不能通過(guò)隨便的承諾來(lái)忽悠客戶(hù)，還是應(yīng)當(dāng)實(shí)事求是，盡自己最大的努力，能做到什么樣的程度，就做出相應(yīng)的承諾。我們還是采用傳統(tǒng)的“口碑效應(yīng)”這樣的方式來(lái)獲得客戶(hù)，老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)，現(xiàn)在我到哪兒，一大批老客戶(hù)就會(huì)跟到哪兒。其他諸如網(wǎng)絡(luò)、廣告、媒體之類(lèi)的傳播方式我們用的較少。

　　GolfEven：請(qǐng)問(wèn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感體現(xiàn)在那些地方？

　　陳偉元：我們企業(yè)有三講：講誠(chéng)信，講品質(zhì)，講社會(huì)責(zé)任感。從2001年至今，我們已經(jīng)贊助修建了數(shù)所希望小學(xué)；也曾聯(lián)合宋慶齡基金會(huì)，在青少年中開(kāi)展了積極豐富的教育活動(dòng)，先后捐助松江泗涇鎮(zhèn)教育基金會(huì)50萬(wàn)元，汶川地震時(shí)我們也捐獻(xiàn)100萬(wàn)元，其他許多公益事業(yè)我們也積極的參加。

　　GolfEven：公司從98年成立到現(xiàn)在，已經(jīng)16年了?；仡欉^(guò)去走過(guò)的歲月，您覺(jué)得自己在哪些方面有所進(jìn)步或成長(zhǎng)？陳偉元：以我而言，加深了對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，我已經(jīng)提前預(yù)計(jì)到了國(guó)家宏觀調(diào)控所帶來(lái)的一系列問(wèn)題，于是我們就調(diào)整計(jì)劃，放慢公司的發(fā)展速度，這早在2003年都已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施了。

　　GolfEven：請(qǐng)問(wèn)公司下半年以及未來(lái)的發(fā)展方向是什么？

　　陳偉元：將來(lái)可能會(huì)向養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)方向發(fā)展，現(xiàn)今中國(guó)老齡化日益加深，有一些人事業(yè)成功，希望自己以及父母有一個(gè)好的生活環(huán)境。養(yǎng)老地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)地產(chǎn)和優(yōu)良健管家服務(wù)的有機(jī)結(jié)合，從護(hù)理、醫(yī)療、康復(fù)、健康管理、文體活動(dòng)、餐飲服務(wù)到日常起居呵護(hù)，增加設(shè)施設(shè)備和精心打造專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。這是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)方向，其中蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)。

　　GolfEven：好的，謝謝您接受我們的采訪，也祝福您和您的事業(yè)越來(lái)越好！

　　陳偉元：謝謝！

　　編輯/Edward

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