河南/李太淼

　　隨著市場經(jīng)濟在我國的逐步確立，市場營銷觀念已廣為企業(yè)所接受，市場營銷戰(zhàn)略及策略也廣為企業(yè)所運用。不少企業(yè)，其經(jīng)營思想已經(jīng)由過去的以生產(chǎn)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩偷男枰獮橹行?，開始注重企業(yè)形象的設(shè)計和塑造， 不少企業(yè)已導(dǎo)入了CI 設(shè)計，在注重企業(yè)的商品力、銷售力的同時開始注重企業(yè)的形象力，塑造企業(yè)之魂，從而對企業(yè)的長遠利益及其經(jīng)營活動產(chǎn)生了不可低估的作用。但就普遍情形而言，問題依然較為突出。

　　1．盲目性和隨意性較大。有的企業(yè)也搞市場營銷， 但缺乏科學(xué)的營銷策劃和決策，個別企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在重大的生產(chǎn)經(jīng)營項目上， 不做深入細致的市場調(diào)查，不做科學(xué)的市場預(yù)測和可行性分析研究，只憑某種經(jīng)驗、感覺和判斷，便匆忙做出決定，結(jié)果造成大量資金流失。

　　2．缺乏整體營銷謀略。一是缺乏大市場營銷謀略。隨著市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展和我國即將復(fù)關(guān)，市場競爭正日益打破地域封鎖，日趨國際化，而有的企業(yè)在考慮經(jīng)營方略時還只是囿于本地市場的狹隘眼界和思路，缺乏大市場觀念和國際市場營銷謀略。更有企業(yè)小生產(chǎn)意識濃厚，僅以多年固守一城一地市場為滿足。二是不少企業(yè)的營銷還只是停留在如何做廣告宣傳、如何推銷產(chǎn)品的單項環(huán)節(jié)上， 缺乏整體營銷的配套協(xié)調(diào)， 缺乏創(chuàng)名牌產(chǎn)品名牌企業(yè)意識，還不能用市場營銷的大戰(zhàn)略去統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、資金周轉(zhuǎn)、質(zhì)量管理、人事安排、促銷活動、形象塑造等一系列生產(chǎn)經(jīng)營活動，以致不少企業(yè)花了很大功夫，卻收效甚微。

　　3．營銷水平不高。諸如市場調(diào)研預(yù)測缺乏科學(xué)的量化分析和動態(tài)分析， 結(jié)果使預(yù)測失之準確，可行性報告并不可行；企業(yè)標識設(shè)計、產(chǎn)品的包裝裝璜呆板陳舊；廣告宣傳缺乏創(chuàng)意和效益分析，甚至粗制濫造； 促銷活動?xùn)|施效顰等等。

　　市場營銷是市場經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物， 同時又是一個系統(tǒng)工程，要解決目前企業(yè)營銷中存在的問題，從政府角度看，最根本的辦法還是要加快現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，真正落實企業(yè)自主權(quán)和解決產(chǎn)權(quán)不清問題，加快與市場經(jīng)濟相配套的法制建設(shè)。這一方面可以為企業(yè)競爭創(chuàng)造真正平等的機會和條件，從而推進企業(yè)在激烈的商戰(zhàn)中自覺地、積極地、能動地和創(chuàng)造性地運用市場營銷戰(zhàn)略；另方面，可以對違法的營銷活動除根堵源， 進行堅決、持久的有效打擊；從企業(yè)角度講， 要搞好市場營銷，首先要更新觀念， 充分認識市場營銷在企業(yè)經(jīng)營活動中的戰(zhàn)略地位。其次，要認真學(xué)習(xí)和掌握市場營銷的基本理論和方法。在制定、實施企業(yè)營銷的戰(zhàn)略策略過程中，一定要搞好市場的中、長期預(yù)測， 搞好營銷策劃，認真研究和落實營銷的目標、手段和途徑，從而使自己的市場營銷既有高超的藝術(shù)性，又有嚴謹?shù)目茖W(xué)性。

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