方哲 趙子一（廣東科技學(xué)院管理學(xué)院）

　　摘要：本文探討了數(shù)字經(jīng)濟(jì)為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的機(jī)遇，并深入解析了當(dāng)前面臨的問題，提出了相應(yīng)的策略建議，旨在為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動提供參考與指導(dǎo)，從而推動農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：數(shù)字經(jīng)濟(jì)；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展和普及，網(wǎng)絡(luò)營銷正打破傳統(tǒng)銷售模式的地域限制，降低交易成本，提高市場透明度。此外，通過增強(qiáng)消費(fèi)者的互動與參與感，網(wǎng)絡(luò)營銷還促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品品牌的塑造與傳播。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷展現(xiàn)出廣闊的發(fā)展前景和重要的戰(zhàn)略意義。只有充分認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)營銷的積極作用，深入分析其優(yōu)勢與挑戰(zhàn)，并采取有效措施加以應(yīng)對，才能推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷不斷邁向更高水平，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供有力保障，并促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化與可持續(xù)發(fā)展。

　　數(shù)字經(jīng)濟(jì)下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

　　一、有效擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品銷售的范圍

　　在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷模式逐漸成為眾多區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品銷售的新途徑。借助多樣化的網(wǎng)絡(luò)信息和電子商務(wù)平臺，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)能夠迅速捕捉消費(fèi)者需求與反饋，并通過平臺直接發(fā)布產(chǎn)品信息及價格，進(jìn)行精準(zhǔn)宣傳，從而以更便捷的方式迅速滿足市場需求。網(wǎng)絡(luò)營銷打破了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售在時間和空間上的限制，突破了區(qū)域壁壘，有效擴(kuò)大了銷售范圍，精簡了中間環(huán)節(jié)，縮短了銷售時間，從而提升了整體利潤。

　　二、精準(zhǔn)營銷，降低宣傳成本

　　在數(shù)字經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，大數(shù)據(jù)技術(shù)的廣泛應(yīng)用為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持。通過收集和分析消費(fèi)者的購買行為、偏好、地域分布等數(shù)據(jù)，企業(yè)可以精準(zhǔn)繪制目標(biāo)消費(fèi)群體的畫像?；谶@些分析結(jié)果，企業(yè)能夠制定個性化的營銷策略，確保廣告的精準(zhǔn)投放，從而避免無效推廣，降低宣傳成本。

　　三、推動信息共享和實(shí)時互動

　　網(wǎng)絡(luò)營銷借助電商平臺、社交媒體、短視頻平臺等多種渠道，將農(nóng)產(chǎn)品信息快速傳遞給消費(fèi)者，通過信息共享，打破信息不對稱，使雙方更好地掌握市場動態(tài)和產(chǎn)品信息。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)能及時了解市場需求和價格變化，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃和銷售策略，避免盲目生產(chǎn)和資源浪費(fèi)，而消費(fèi)者可根據(jù)自身需求和市場價格，合理選擇產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。

　　四、擴(kuò)大宣傳，縮短銷售時間

　　網(wǎng)絡(luò)營銷利用各種平臺發(fā)布產(chǎn)品圖片、視頻，進(jìn)行直播，展示農(nóng)產(chǎn)品的種植過程、采摘現(xiàn)場、產(chǎn)品加工等環(huán)節(jié)，趣味性增加，能吸引消費(fèi)者關(guān)注。直播帶貨近年來成為流行的營銷方式，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以邀請網(wǎng)紅或親自參與，在直播中展示產(chǎn)品的品質(zhì)，并與消費(fèi)者實(shí)時互動，解答疑問，促進(jìn)銷售。這種快速響應(yīng)能力有助于減少庫存積壓和滯銷風(fēng)險，進(jìn)一步縮短銷售時間。

　　數(shù)字經(jīng)濟(jì)下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)設(shè)施不完善

　　網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的關(guān)鍵，但農(nóng)村地區(qū)，尤其偏遠(yuǎn)山區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施相對落后，對發(fā)展構(gòu)成顯著限制。由于信息不對稱和市場對接效率低，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在尋找合適銷售渠道和合作伙伴時需花費(fèi)更多時間和精力。同時，物流成本高，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸質(zhì)量較低，增加了農(nóng)民經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，降低了銷售利潤。此外，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)不足，現(xiàn)有平臺規(guī)模小、流量少，難以確保信息的及時發(fā)布和有效獲取，影響了農(nóng)民參與的積極性。

　　二、缺乏專業(yè)的技術(shù)人才

　　農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)人才較為稀缺，難以滿足快速發(fā)展的需求。農(nóng)村地區(qū)人口雖大多熟悉生產(chǎn)種植，卻缺乏市場分析、營銷策略、數(shù)據(jù)分析等專業(yè)知識，對互聯(lián)網(wǎng)和電商的理解和應(yīng)用能力有限，影響了其對新技術(shù)和新模式的接受和應(yīng)用能力。部分年輕人雖對電商平臺和信息技術(shù)有一定了解，但在農(nóng)產(chǎn)品知識和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)上仍有不足，難以獨(dú)立承擔(dān)重任。由于農(nóng)村生活條件和工作待遇不及城市，許多具備技能的年輕人選擇離開農(nóng)村，人才短缺問題進(jìn)一步加劇。缺乏專業(yè)人才的支撐，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的效果往往不佳，農(nóng)產(chǎn)品的品牌塑造、營銷推廣、客戶服務(wù)等方面難以得到有效開展，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的知名度和銷量難以提升。

　　三、農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不夠健全

　　農(nóng)產(chǎn)品的易腐性和不易保存性對物流運(yùn)輸?shù)拿總€環(huán)節(jié)提出了挑戰(zhàn)，從田間到餐桌的包裝、倉儲、運(yùn)輸、裝卸每一步都需精心設(shè)計(jì)。即便是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，若在物流中處理不當(dāng)，如包裝不嚴(yán)、水分流失、溫控不當(dāng)加速腐敗、運(yùn)輸顛簸造成損傷等，都會降低產(chǎn)品價值。在農(nóng)村，物流配送網(wǎng)絡(luò)稀疏，尤其偏遠(yuǎn)地區(qū)，服務(wù)覆蓋不足，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品配送需經(jīng)歷更多中轉(zhuǎn)，低效的方式無法滿足需求，加之保鮮技術(shù)、倉儲系統(tǒng)及冷鏈設(shè)施滯后，損耗率高，影響了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷效率和效果。

　　四、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化程度低

　　盡管數(shù)字經(jīng)濟(jì)開辟了廣闊的銷售渠道，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化程度低是一個顯著且復(fù)雜的問題。大宗產(chǎn)品如面粉、玉米、棉花等已形成較為完善的標(biāo)準(zhǔn)化體系，而蔬果、花卉、畜禽等多數(shù)產(chǎn)品因生產(chǎn)環(huán)境多樣、產(chǎn)品復(fù)雜性及生產(chǎn)者分散性，仍處于非標(biāo)準(zhǔn)化狀態(tài)。這導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，增加了營銷難度和成本。當(dāng)下，消費(fèi)者對品質(zhì)和安全要求日益提高，非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品難以獲得信任，銷售難度加大。此外，非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品更難以進(jìn)行精準(zhǔn)營銷和品牌推廣。

　　五、缺乏質(zhì)量保障和品牌意識

　　在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，消費(fèi)者不再滿足于簡單購買，而是追求品牌價值認(rèn)同、質(zhì)量與性價比的完美結(jié)合。農(nóng)產(chǎn)品市場還存在一些不足，導(dǎo)致部分劣質(zhì)產(chǎn)品流入市場，損害了消費(fèi)者的利益，影響了行業(yè)整體聲譽(yù)，進(jìn)而影響了農(nóng)產(chǎn)品在市場上的口碑和銷量。在品牌建設(shè)方面，許多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)仍停留在傳統(tǒng)觀念中，更關(guān)注產(chǎn)量和短期收益，忽視品牌帶來的長期效益和附加值，缺乏品牌塑造和保護(hù)意識，使得農(nóng)產(chǎn)品在市場上難以形成差異化競爭優(yōu)勢。

　　數(shù)字經(jīng)濟(jì)下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)化建議

　　一、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　相關(guān)部門應(yīng)強(qiáng)化農(nóng)村區(qū)域網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和完善，營造一個高效、便捷的服務(wù)環(huán)境。首先，相關(guān)部門應(yīng)加大財(cái)政資金投入，重點(diǎn)加強(qiáng)農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，優(yōu)先覆蓋農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)、交易市場及物流節(jié)點(diǎn)，提升網(wǎng)絡(luò)速度和穩(wěn)定性，提高寬帶接入速率和覆蓋范圍，確保農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體能夠享受到高速、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。其次，相關(guān)部門應(yīng)積極建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息和交易平臺。平臺應(yīng)匯集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營及網(wǎng)絡(luò)營銷的全方位信息服務(wù)功能，使農(nóng)戶、企業(yè)與消費(fèi)者之間能夠?qū)崿F(xiàn)信息的無縫對接與高效共享。最后，相關(guān)部門應(yīng)建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)體系，完善服務(wù)站點(diǎn)布局，加強(qiáng)對農(nóng)戶和中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的培訓(xùn)與引導(dǎo)，提升其網(wǎng)絡(luò)營銷技能與意識，鼓勵其積極參與網(wǎng)絡(luò)營銷活動，從而為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展提供有力支持。

　　二、吸引培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才

　　為解決農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)營銷人才短缺問題，相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)對農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)營銷知識的普及，對愿意投身農(nóng)村電商發(fā)展的本地農(nóng)民提供系統(tǒng)、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷技能培訓(xùn)，幫助農(nóng)民打破傳統(tǒng)營銷觀念的束縛，樹立起網(wǎng)絡(luò)營銷的新理念。相關(guān)部門應(yīng)建立長效的跟蹤輔導(dǎo)機(jī)制，為參訓(xùn)農(nóng)民提供后續(xù)技術(shù)支持與咨詢服務(wù)，確保其能夠持續(xù)學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，適應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的新要求。相關(guān)部門還應(yīng)制定一系列具有吸引力的優(yōu)惠政策和獎勵措施，鼓勵大學(xué)生、外出務(wù)工人員及技術(shù)人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，特別是應(yīng)與高校建立深度合作關(guān)系，共同打造電商人才培養(yǎng)基地，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研深度融合。同時，相關(guān)部門應(yīng)積極引導(dǎo)社會資本與技術(shù)資源向農(nóng)村傾斜，通過政策扶持鼓勵有實(shí)力的企業(yè)家和高新技術(shù)人才到農(nóng)村投資創(chuàng)業(yè)，將先進(jìn)的經(jīng)營理念、管理模式及技術(shù)資源引入農(nóng)村，帶動農(nóng)戶共同參與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　三、完善農(nóng)村地區(qū)的物流配送體系

　　相關(guān)部門應(yīng)加大對農(nóng)村交通運(yùn)輸?shù)耐顿Y力度，改善道路狀況，提升通行能力，確保農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)?ldquo;最后一公里”暢通無阻。相關(guān)部門應(yīng)加快物流快遞服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的布局與升級，特別是在偏遠(yuǎn)地區(qū)，通過設(shè)立更多的快遞服務(wù)站點(diǎn)，縮短配送距離，提高配送效率。相關(guān)部門應(yīng)鼓勵建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流配送中心，實(shí)現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品從采摘、預(yù)冷、包裝、儲存、運(yùn)輸直至最終配送的每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理與控制，最大限度地減少農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中的損耗。

　　四、提高農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度

　　相關(guān)部門應(yīng)加大對農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”的認(rèn)證與管理力度，建立健全認(rèn)證體系，嚴(yán)格把控認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)與流程，確保認(rèn)證產(chǎn)品的真實(shí)性與高品質(zhì)。同時，相關(guān)部門應(yīng)積極推廣宣傳“三品一標(biāo)”，提升消費(fèi)者對這些高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知度與信任感；加快農(nóng)產(chǎn)品種植技術(shù)、加工流程及品質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)的制定與完善工作；制定科學(xué)合理的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范與品質(zhì)評價體系，覆蓋種子選育、田間管理、采收加工等各個環(huán)節(jié)，確保農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性與一致性。全面實(shí)施全程標(biāo)準(zhǔn)化管理，不僅能夠有效提升農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)與外在形象，還能增強(qiáng)消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的滿意度與忠誠度，進(jìn)而推動農(nóng)產(chǎn)品市場的健康發(fā)展。

　　五、強(qiáng)化質(zhì)量保障和品牌意識

　　相關(guān)部門應(yīng)構(gòu)建完善的農(nóng)產(chǎn)品溯源體系，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)源頭至消費(fèi)終端的全鏈條信息透明化，讓消費(fèi)者能夠便捷地追溯查詢農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，從而有效消除疑慮，促進(jìn)消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可與信賴，進(jìn)一步激發(fā)其購買意愿。同時，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的廣泛覆蓋性和高效傳播性，創(chuàng)新營銷手段，加大品牌宣傳力度，獲得更高的市場認(rèn)可度和溢價能力。

　　結(jié)語

　　網(wǎng)絡(luò)營銷已成為農(nóng)產(chǎn)品銷售不可或缺的重要渠道，也為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供了更加精準(zhǔn)的市場信息，有助于其根據(jù)市場需求調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，提升產(chǎn)品競爭力。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)和相關(guān)部門應(yīng)共同努力，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)，吸引培養(yǎng)專業(yè)人才，完善物流體系，提升品牌意識，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷模式，提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

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　　作者簡介：方哲，碩士，助教，研究方向?yàn)槭袌鰻I銷；趙子一，碩士研究生，研究方向?yàn)樾旅襟w營銷、傳播學(xué)。

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