文/夏瑜

　　引言

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展和智能終端設(shè)備廣泛普及的背景下，新媒體如微博、微信、今日頭條和短視頻平臺(tái)等已成為我國(guó)民眾獲取資訊的主要方式。新媒體已經(jīng)滲透到人們?nèi)粘Ｉa(chǎn)生活的方方面面，標(biāo)志著我國(guó)正式邁入新媒體時(shí)代。新媒體時(shí)代的到來(lái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的塑造及農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣等方面都提出了新的要求與挑戰(zhàn)。跨界營(yíng)銷(xiāo)作為一種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，正逐漸成為品牌傳播和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。農(nóng)產(chǎn)品品牌作為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐，如何在新媒體時(shí)代運(yùn)用跨界營(yíng)銷(xiāo)策略，提升品牌影響力，滿足消費(fèi)者需求，成為當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題。

　　新媒體時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)的重要性

　　一、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌低成本傳播，滿足消費(fèi)者多樣化需求

　　在新媒體時(shí)代，信息傳播的速度得到極大提高，范圍得到極大拓展。農(nóng)產(chǎn)品品牌通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)，可以充分利用新媒體平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)低成本傳播。一方面，跨界營(yíng)銷(xiāo)可以借助合作品牌的知名度和影響力，快速吸引目標(biāo)受眾的注意，提高品牌曝光率；另一方面，通過(guò)新媒體平臺(tái)的互動(dòng)性和分享性，農(nóng)產(chǎn)品品牌可以引發(fā)消費(fèi)者的討論和分享，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力。這種低成本的傳播方式不僅有助于提升農(nóng)產(chǎn)品品牌的知名度和美譽(yù)度，還可以為品牌帶來(lái)更多的潛在客戶(hù)和商機(jī)。

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者的需求也日趨多樣化和個(gè)性化。農(nóng)產(chǎn)品品牌通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)，可以滿足消費(fèi)者對(duì)多元化、個(gè)性化產(chǎn)品的需求。通過(guò)與不同領(lǐng)域的品牌合作，農(nóng)產(chǎn)品品牌可以推出更多具有創(chuàng)新性和獨(dú)特性的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的不同口味和偏好。同時(shí)，跨界營(yíng)銷(xiāo)還可以為消費(fèi)者帶來(lái)全新的購(gòu)物體驗(yàn)和服務(wù)，從而提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

　　二、實(shí)現(xiàn)與合作品牌資源的互補(bǔ)，提高品牌知名度

　　農(nóng)產(chǎn)品品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)重要性在于可以實(shí)現(xiàn)與合作品牌資源的互補(bǔ)。通過(guò)與其他領(lǐng)域的品牌合作，農(nóng)產(chǎn)品品牌可以引入先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、技術(shù)和市場(chǎng)資源，彌補(bǔ)自身在品牌、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等方面的不足。同時(shí)，合作品牌之間可以相互借鑒和分享經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和共享，共同提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這樣不僅有助于提升雙方品牌的價(jià)值和影響力，還可以為消費(fèi)者帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　跨界營(yíng)銷(xiāo)的定義與效用及其背后的驅(qū)動(dòng)因素探究

　　一、跨界營(yíng)銷(xiāo)的定義與效用

　　跨界營(yíng)銷(xiāo)，指的是不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的企業(yè)或品牌，通過(guò)共享資源、合作推廣等方式，實(shí)現(xiàn)互利共贏的市場(chǎng)策略。在新媒體時(shí)代，跨界營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是簡(jiǎn)單的合作，更代表著一種全新的商業(yè)模式和思維方式?？缃鐮I(yíng)銷(xiāo)的核心在于打破傳統(tǒng)行業(yè)壁壘，將不同領(lǐng)域的資源和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效整合，以創(chuàng)造出更具吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)價(jià)值。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品品牌而言，跨界營(yíng)銷(xiāo)不僅可以拓寬銷(xiāo)售渠道，增加產(chǎn)品附加值，更能夠塑造獨(dú)特的品牌形象，提升品牌價(jià)值。第一，跨界營(yíng)銷(xiāo)能夠提升農(nóng)產(chǎn)品品牌的知名度和影響力。通過(guò)與知名品牌或熱門(mén)IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）的合作，農(nóng)產(chǎn)品品牌可以借助其廣泛的受眾基礎(chǔ)和強(qiáng)大的品牌影響力，實(shí)現(xiàn)自身的快速傳播和廣泛覆蓋。這種合作不僅有助于提升農(nóng)產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)地位，還能夠得到更多消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可。第二，跨界營(yíng)銷(xiāo)有助于農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造獨(dú)特的品牌形象和品牌價(jià)值。通過(guò)與其他領(lǐng)域的品牌合作，農(nóng)產(chǎn)品品牌可以借鑒其成功的品牌經(jīng)驗(yàn)和品牌形象，塑造出自身更具個(gè)性和特色的品牌形象。同時(shí)，這種合作還能夠提高消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知和認(rèn)同感，以及對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。第三，跨界營(yíng)銷(xiāo)還能夠促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)新發(fā)展。通過(guò)與不同領(lǐng)域的品牌合作，農(nóng)產(chǎn)品品牌可以引入新的經(jīng)營(yíng)理念、技術(shù)和市場(chǎng)資源，從而推動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級(jí)。

　　二、跨界營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的背景與動(dòng)因分析

　　新媒體時(shí)代的來(lái)臨為跨界營(yíng)銷(xiāo)提供了良好的機(jī)遇?；ヂ?lián)網(wǎng)、移動(dòng)設(shè)備和社交媒體的普及，讓信息傳播速度大幅提升，也為企業(yè)品牌間的跨界合作帶來(lái)了無(wú)限可能。在這樣的背景下，農(nóng)產(chǎn)品品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生，成為企業(yè)創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展的新途徑。一方面，市場(chǎng)環(huán)境的快速變化要求企業(yè)不斷創(chuàng)新，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)?？缃鐮I(yíng)銷(xiāo)作為一種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品品牌突破傳統(tǒng)市場(chǎng)的局限，實(shí)現(xiàn)更廣泛的覆蓋和更深入的滲透。另一方面，消費(fèi)者需求的多樣化和個(gè)性化也為跨界營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。消費(fèi)者不再滿足于單一的產(chǎn)品或服務(wù)，而是追求更加多元化、個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)。農(nóng)產(chǎn)品品牌通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)，可以滿足消費(fèi)者的這種需求，提升品牌吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　跨界營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的動(dòng)因主要包括以下三點(diǎn)：第一，尋求資源互補(bǔ)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)產(chǎn)品品牌通過(guò)與其他領(lǐng)域的品牌合作，可以引入其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、技術(shù)和市場(chǎng)資源，彌補(bǔ)自身在品牌、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等方面的不足，從而提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。第二，拓展銷(xiāo)售渠道，增加市場(chǎng)份額?？缃鐮I(yíng)銷(xiāo)可以幫助農(nóng)產(chǎn)品品牌拓展新的銷(xiāo)售渠道，進(jìn)入新的市場(chǎng)領(lǐng)域，增加市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額。第三，塑造品牌形象，提升品牌價(jià)值。通過(guò)與知名品牌合作，農(nóng)產(chǎn)品品牌可以借助其品牌形象和品牌價(jià)值，提升自身的品牌形象和品牌價(jià)值，從而提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)同感。

　　新媒體時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)

　　一、農(nóng)產(chǎn)品品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)尚未得到足夠重視，合作品牌間缺乏關(guān)聯(lián)性

　　在新媒體時(shí)代的影響下，盡管跨界營(yíng)銷(xiāo)已逐漸成為企業(yè)拓展市場(chǎng)、提升品牌影響力的重要手段，但在農(nóng)產(chǎn)品品牌領(lǐng)域，跨界營(yíng)銷(xiāo)的理念與實(shí)踐尚未得到足夠的重視。這主要源于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)思維的束縛，許多農(nóng)產(chǎn)品品牌仍停留在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式中，缺乏創(chuàng)新和跨界思維。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的特殊性也導(dǎo)致一些品牌對(duì)跨界營(yíng)銷(xiāo)持謹(jǐn)慎態(tài)度，擔(dān)心跨界合作可能損害品牌形象或產(chǎn)品質(zhì)量。此外，農(nóng)產(chǎn)品品牌與其他領(lǐng)域的品牌在產(chǎn)品特性、品牌形象、市場(chǎng)定位等方面存在較大差異，如何找到具有互補(bǔ)性和共性的合作品牌，建立有效的關(guān)聯(lián)，成為農(nóng)產(chǎn)品品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。然而，在實(shí)際操作中，許多農(nóng)產(chǎn)品品牌往往忽視了這一點(diǎn)，盲目追求合作品牌的知名度和影響力，卻忽視了合作品牌間的關(guān)聯(lián)性和協(xié)同效應(yīng)。

　　二、農(nóng)產(chǎn)品品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)方式單一，缺乏吸引力

　　在當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)中，營(yíng)銷(xiāo)方式相對(duì)單一，缺乏吸引力。許多農(nóng)產(chǎn)品品牌在跨界營(yíng)銷(xiāo)中過(guò)于依賴(lài)傳統(tǒng)的廣告推廣手段，如電視廣告、戶(hù)外廣告等，而忽視了新媒體平臺(tái)如社交媒體、短視頻等的巨大潛力。這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅成本高昂，而且難以觸達(dá)目標(biāo)受眾，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果不佳。農(nóng)產(chǎn)品品牌在跨界營(yíng)銷(xiāo)中往往缺乏創(chuàng)意，只是簡(jiǎn)單地將自己的產(chǎn)品與其他領(lǐng)域的品牌進(jìn)行組合，缺乏深入的合作和互動(dòng)。這種缺乏創(chuàng)意的跨界營(yíng)銷(xiāo)很難引起消費(fèi)者的興趣和關(guān)注，更無(wú)法激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品品牌在跨界營(yíng)銷(xiāo)中缺乏與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，使得彼此無(wú)法建立深厚的情感聯(lián)系。

　　新媒體時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)策略建議

　　一、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)的重視

　　對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品品牌而言，跨界營(yíng)銷(xiāo)不僅有助于提升品牌知名度和美譽(yù)度，還能夠拓寬銷(xiāo)售渠道，提高品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)的重視，將其作為品牌發(fā)展的重要手段之一。第一，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)深入了解跨界營(yíng)銷(xiāo)的概念和優(yōu)勢(shì)，認(rèn)識(shí)到跨界營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于品牌發(fā)展的重要性，并在此基礎(chǔ)上制定明確的跨界營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，明確跨界合作的目標(biāo)、合作伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)及合作方式等。第二，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)跨界營(yíng)銷(xiāo)的組織和管理。這包括建立專(zhuān)門(mén)的跨界營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、執(zhí)行和監(jiān)控。第三，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)還應(yīng)建立完善的跨界營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估機(jī)制，對(duì)跨界營(yíng)銷(xiāo)的效果進(jìn)行定期評(píng)估和調(diào)整。第四，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)還應(yīng)注重跨界營(yíng)銷(xiāo)的投入和資源配置。這包括為跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供充足的資金、人力和物力支持，確?？缃鐮I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

　　二、注入趣味性，多元化開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)

　　在新媒體時(shí)代，消費(fèi)者的需求日益多元化和個(gè)性化。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品品牌而言，要想在跨界營(yíng)銷(xiāo)中脫穎而出，就必須注入趣味性元素，多元化開(kāi)展跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。第一，農(nóng)產(chǎn)品品牌可以通過(guò)與娛樂(lè)、文化、藝術(shù)等領(lǐng)域的品牌進(jìn)行合作，推出具有趣味性和創(chuàng)意性的跨界產(chǎn)品。例如，可以與電影、電視劇等娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)合作，推出以農(nóng)產(chǎn)品為主題的衍生品；或者與藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師等合作，推出具有藝術(shù)美感和設(shè)計(jì)感的農(nóng)產(chǎn)品包裝；等等。第二，農(nóng)產(chǎn)品品牌可以利用新媒體平臺(tái)的互動(dòng)性特點(diǎn)，開(kāi)展趣味性的線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如，可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)發(fā)布有趣的農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)、互動(dòng)游戲等，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和參與；或者通過(guò)短視頻平臺(tái)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的制作過(guò)程、使用技巧等視頻內(nèi)容，展示農(nóng)產(chǎn)品的獨(dú)特魅力和趣味性。第三，農(nóng)產(chǎn)品品牌還可以結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日、慶典等時(shí)機(jī)，開(kāi)展主題性的跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如，可以結(jié)合春節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，推出與節(jié)日主題相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品禮盒、裝飾品等；或者結(jié)合特定的慶典活動(dòng)，如農(nóng)產(chǎn)品展覽會(huì)、豐收節(jié)等，開(kāi)展豐富多樣的跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)注入趣味性元素和多元化開(kāi)展跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，農(nóng)產(chǎn)品品牌不僅可以提升品牌的吸引力和影響力，還可以拓寬銷(xiāo)售渠道，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，這也有助于提升消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知和興趣，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的健康發(fā)展。

　　三、巧妙展現(xiàn)跨界合作品牌間的內(nèi)在聯(lián)系

　　在新媒體時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)中，巧妙展現(xiàn)跨界合作品牌間的內(nèi)在聯(lián)系顯得尤為關(guān)鍵。這種內(nèi)在聯(lián)系不僅能夠提高消費(fèi)者對(duì)跨界產(chǎn)品的認(rèn)同感，還能夠有效傳遞品牌的核心價(jià)值，提升品牌整體形象。第一，要展現(xiàn)這種內(nèi)在聯(lián)系，需要深入了解合作品牌之間的共通點(diǎn)和互補(bǔ)性。當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品品牌與時(shí)尚、藝術(shù)、科技等領(lǐng)域的品牌合作時(shí)，可以尋找雙方在品質(zhì)、文化、價(jià)值觀等方面的契合點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)構(gòu)建跨界合作的橋梁。例如，農(nóng)產(chǎn)品品牌可以與注重健康生活的時(shí)尚品牌合作，強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品在健康飲食中的重要性，從而吸引追求健康生活的消費(fèi)者。第二，跨界合作品牌間的內(nèi)在聯(lián)系需要通過(guò)具有創(chuàng)意的呈現(xiàn)方式得以展現(xiàn)?？梢岳霉适禄癄I(yíng)銷(xiāo)、情感化營(yíng)銷(xiāo)等手段，將跨界合作品牌間的內(nèi)在聯(lián)系以生動(dòng)、有趣的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。例如，可以通過(guò)講述一個(gè)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品品牌與時(shí)尚品牌共同打造健康生活方式的故事，讓消費(fèi)者在情感上產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。第三，跨界合作品牌間的內(nèi)在聯(lián)系還需要通過(guò)持續(xù)的互動(dòng)和溝通得以強(qiáng)化?？梢酝ㄟ^(guò)聯(lián)合舉辦活動(dòng)、共享資源等方式，不斷加深合作品牌之間的聯(lián)系，讓消費(fèi)者在參與活動(dòng)的過(guò)程中感受品牌的魅力，提高對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

　　結(jié)語(yǔ)

　　綜上所述，新媒體時(shí)代為農(nóng)產(chǎn)品品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。面對(duì)當(dāng)前存在的問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)對(duì)跨界營(yíng)銷(xiāo)的重視，提升營(yíng)銷(xiāo)趣味性，巧妙揭示合作品牌之間的關(guān)聯(lián)性。只有這樣，農(nóng)產(chǎn)品品牌才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。未來(lái)，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的不斷變化，農(nóng)產(chǎn)品品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)將有更廣闊的發(fā)展空間和應(yīng)用前景。

　　參考文獻(xiàn)

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　　基金項(xiàng)目：2023年肇慶社科聯(lián)項(xiàng)目“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下肇慶市農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌協(xié)同共建研究”（項(xiàng)目編號(hào)為23GJ-143）。

　　作者簡(jiǎn)介：夏瑜，碩士研究生，研究方向?yàn)樾旅襟w、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

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