美圖應(yīng)該算中國(guó)手機(jī)廠商中的一個(gè)異類(lèi)。

　　這家位于廈門(mén)的公司將“自拍”作為自己手機(jī)產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)，在特定人群中持續(xù)保持特別關(guān)注度。

　　對(duì)很多手機(jī)發(fā)燒友來(lái)說(shuō)，這是件不能理解的事，按產(chǎn)品參數(shù)比較，與美圖手機(jī)相仿的小米或魅族手機(jī)基本是千元左右，但美圖能將定價(jià)放在2500元左右，甚至有人愿意在中關(guān)村商家處加價(jià)購(gòu)買(mǎi)。

　　很多廠商都琢磨過(guò)自拍這件事，在硬件上OPPO之類(lèi)的廠商甚至做得更好，但始終未能像美圖一樣把它當(dāng)成自己手機(jī)全部的宣傳點(diǎn)，很多人認(rèn)為將全部賣(mài)點(diǎn)放在自拍上顯得單薄。然而，美圖并沒(méi)陷入手機(jī)廠商們都曾進(jìn)入的誤區(qū)：不是所有用戶(hù)都那么在意發(fā)燒級(jí)的硬件。他們很清楚自己的用戶(hù)群是誰(shuí)，也明白跑分高低對(duì)他們影響并不大，把自拍這件事干好，向這些在意自己容貌的人推銷(xiāo)一款能把自己拍得更好看的手機(jī)，效果比跑分要好得多。

　　除了手機(jī)，美圖最近發(fā)布的還有兩款相機(jī)。美圖SNAP1是一個(gè)口紅狀相機(jī)產(chǎn)品，可以單獨(dú)使用或通過(guò)附件夾在手機(jī)上，美圖給它的定義是一款“隨意拍”產(chǎn)品，但加入了美拍的屬性；美圖BF1是一款微單相機(jī)，雖然叫微單，但它的定位并不那么專(zhuān)業(yè)，美圖給它定義的使用場(chǎng)景是“旅拍”，比手機(jī)專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，嘗試向更深一點(diǎn)的拍照領(lǐng)域延伸。

　　美圖公司董事長(zhǎng)蔡文勝回顧了公司歷史，“火星文”“美圖秀秀”“美拍”……聽(tīng)著這些名字，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一款是很“高大上”的產(chǎn)品，但幾乎每款都在年輕人中間有大量受眾，根據(jù)蔡文勝在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)公布的數(shù)字：9億覆蓋設(shè)備，2.7億月活躍用戶(hù)，5200萬(wàn)日活躍用戶(hù)。幾乎所有的東西都圍繞著“臉”而展開(kāi)，這是美圖的主要業(yè)務(wù)，也是他們正在構(gòu)建的“顏值”經(jīng)濟(jì)。

　　美圖把一款成本價(jià)1500元水準(zhǔn)的產(chǎn)品做出了3500元的高溢價(jià)，并且順風(fēng)順?biāo)鸵换仡^這似乎竟完成了除蘋(píng)果以外難得的高溢價(jià)。然而這背后，美圖的成功卻也有特別因素。拍照手機(jī)小品牌居多，成氣候者甚寡；大品牌雖然“主打拍照”但是“貪多不爛”，很少把拍照做成唯一的印記。美圖手機(jī)坐擁美圖恰好成了這小小風(fēng)口的得利者。

　　市場(chǎng)就這么大，高利潤(rùn)下再擴(kuò)大市場(chǎng)份額；當(dāng)曾經(jīng)其他廠商眼中的“小利”變?yōu)椤胺嗜狻保绾沃鹌放票趬揪褪且粋€(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。這一層面，“生態(tài)”自然是一個(gè)既能解近渴又能止遠(yuǎn)憂(yōu)的法子。

　　文/曉光、王迪

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