一個(gè)人以最快速度沖刺100米也許并不難，但如果要全程高速?zèng)_刺萬(wàn)米跑道，相信能持之以恒者，必寥寥無(wú)幾。

　　縱觀企業(yè)發(fā)展，這句話實(shí)際上也同樣適用。尤其對(duì)于已具備相當(dāng)規(guī)模的企業(yè)來(lái)講，更是如此。所以就這點(diǎn)來(lái)講，伊利股份能持續(xù)多年保持穩(wěn)定的兩位數(shù)增長(zhǎng)，就顯得尤為難得。

　　從2005年在業(yè)內(nèi)首破100億大關(guān)，到2014年總營(yíng)收達(dá)到544.36億元，10年間，伊利不僅持續(xù)創(chuàng)下了中國(guó)最好業(yè)績(jī)，也書寫了一個(gè)10年5倍增長(zhǎng)的業(yè)界傳奇。

　　傳奇誕生不僅僅是時(shí)勢(shì)造英雄

　　當(dāng)然，這一傳奇總的來(lái)說(shuō)離不開(kāi)中國(guó)乳業(yè)整體近年來(lái)不斷向好的帶動(dòng)。但也不得不說(shuō)，盡管風(fēng)景這邊獨(dú)好，卻也是幾家歡喜幾家愁，增長(zhǎng)者眾，虧損的也不在少數(shù)。所以，僅僅從行業(yè)整體的增長(zhǎng)，并不足以解釋伊利為什么總能創(chuàng)造業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的傳奇。

　　顯然，更多因素還需從企業(yè)自身尋找?？偨Y(jié)全球商業(yè)成長(zhǎng)史，一個(gè)規(guī)律是，失敗的企業(yè)各有各的失敗，但成功的企業(yè)卻往往有驚人的相似點(diǎn)。就好像一個(gè)化學(xué)反應(yīng)，其成功總是離不開(kāi)一些充分必要條件為前提。

　　循著伊利的發(fā)展軌跡去看，其實(shí)也有這樣一個(gè)規(guī)律。充沛的奶源保障，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的品牌價(jià)值，領(lǐng)先的創(chuàng)新能力，國(guó)際化的充分布局，廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)，精益的管理能力，高效率的供應(yīng)鏈，8個(gè)充分必要條件缺一不可。

　　打造奶源和質(zhì)量的“深度”競(jìng)爭(zhēng)力

　　首先從奶源來(lái)講，伊利是中國(guó)乳業(yè)中最早進(jìn)行并完善了奶源基地建設(shè)的企業(yè)，也是目前唯一一家掌控新疆天山、內(nèi)蒙古呼倫貝爾和錫林郭勒這三大黃金奶源基地的乳企，至今伊利牧場(chǎng)奶源占比已近100%，無(wú)論是從奶源基地的建設(shè)規(guī)模，還是奶源基地與公司業(yè)務(wù)發(fā)展的協(xié)同度，在業(yè)內(nèi)都稱得上首屈一指。

　　不僅如此，伊利還與大型牧業(yè)集團(tuán)建立了緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并積極在全球優(yōu)質(zhì)奶源帶進(jìn)行廣泛布局，進(jìn)一步鞏固奶源掌控優(yōu)勢(shì)自不必說(shuō)，而南北半球的同步布局也極大平衡了不同區(qū)域奶源淡旺季所帶來(lái)的影響，這種優(yōu)勢(shì)，說(shuō)把國(guó)內(nèi)大部分乳企遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后也毫不為過(guò)。

　　而和奶源建設(shè)同步，伊利秉持質(zhì)量領(lǐng)先戰(zhàn)略，不僅率先構(gòu)筑起了國(guó)際領(lǐng)先的質(zhì)量管控和食品安全風(fēng)險(xiǎn)防控體系，并接軌國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，積極推進(jìn)全球質(zhì)量管理體系的完善，去年與世界通行認(rèn)可的三家質(zhì)量認(rèn)證權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，建立了產(chǎn)品安全與質(zhì)量的全鏈條保障機(jī)制。

　　如今伊利已是中國(guó)第一家全線產(chǎn)品通過(guò)FSSC22000全球食品安全體系認(rèn)證的乳品企業(yè)，也就是說(shuō)，伊利的產(chǎn)品已全面符合嚴(yán)苛的歐盟標(biāo)準(zhǔn)，取得了銷往全球市場(chǎng)的通行證。

　　坐實(shí)品牌價(jià)值和創(chuàng)新的“高度”競(jìng)爭(zhēng)力

　　有了過(guò)硬的質(zhì)量支撐，再加上品牌營(yíng)銷的成功推進(jìn)，實(shí)際上品牌價(jià)值的提升也就是一個(gè)順?biāo)浦鄣谋厝唤Y(jié)果。近年，伊利圍繞“態(tài)度，決定品質(zhì)”主題，持續(xù)通過(guò)“伊利開(kāi)放工廠之旅”品質(zhì)營(yíng)銷活動(dòng)，與消費(fèi)者建立起了良好的品牌互動(dòng)關(guān)系。

　　至于創(chuàng)新，如果說(shuō)蘋果公司是IT領(lǐng)域的創(chuàng)新引領(lǐng)者，那么伊利無(wú)疑就是乳業(yè)的蘋果公司。

　　尤其是近年來(lái)，伊利在原有的技術(shù)中心升級(jí)為創(chuàng)新中心，著力打造“基礎(chǔ)研發(fā)-技術(shù)升級(jí)-產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”的三級(jí)自主研發(fā)平臺(tái)基礎(chǔ)上，又通過(guò)對(duì)全球優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新資源的一系列高效整合，已初步完成了全球創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)的搭建。如在荷蘭成立了迄今中國(guó)乳業(yè)規(guī)格最高的海外研發(fā)中心——伊利歐洲研發(fā)中心，和南半球唯一的農(nóng)業(yè)和食品安全專業(yè)大學(xué)——新西蘭林肯大學(xué)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，與美國(guó)康奈爾大學(xué)簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，重點(diǎn)圍繞乳品、食品和營(yíng)養(yǎng)科學(xué)前沿技術(shù)以及高附加值乳品工藝等領(lǐng)域展開(kāi)研發(fā)合作……

　　而借助這一全球創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，伊利秉持“反式創(chuàng)新”的獨(dú)有理念，不斷將國(guó)際領(lǐng)先的創(chuàng)新成果導(dǎo)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不僅為消費(fèi)者帶來(lái)全新的消費(fèi)體驗(yàn)，也為公司注入了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。像去年上市以來(lái)連續(xù)季度環(huán)比增長(zhǎng)超150%的安慕希常溫酸奶，以及“舒適型”奶粉托菲爾、兼具“低乳糖好吸收”特點(diǎn)的舒化中老年奶等皆是“反式創(chuàng)新”的典范。

　　大力構(gòu)建國(guó)際化的“廣度”競(jìng)爭(zhēng)力

　　在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大趨勢(shì)下，沒(méi)有任何一家公司可以置身事外。你不走出去，就意味著別人可能打進(jìn)來(lái)。當(dāng)然，對(duì)于伊利這種已經(jīng)晉身全球乳業(yè)10強(qiáng)的龍頭型企業(yè)來(lái)講，走出去也是匹配自身國(guó)際地位，壯大自身綜合競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。

　　所以從2007年起，伊利就著手開(kāi)始了國(guó)際化的試水。經(jīng)過(guò)近年“全球織網(wǎng)計(jì)劃”的大力開(kāi)展，除了上述談到的國(guó)際化奶源布局和技術(shù)創(chuàng)新布局，伊利又先后與意大利斯嘉達(dá)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈合作，推出了進(jìn)口牛奶培蘭；與美國(guó)DFA合作，在美國(guó)建設(shè)了全美最大的奶粉工廠；在新西蘭投資30多億元，建設(shè)了目前全球最大的一體化乳業(yè)基地，凡此種種，到目前為止，伊利的國(guó)際化布局已趨于完善。

　　更為主要的是，伊利貫通全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合布局，已經(jīng)形成了全球資源、全球創(chuàng)新、全球市場(chǎng)三大體系，在全球產(chǎn)業(yè)鏈的掌控力，以及對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)力上，與只注重奶源布局，或跨國(guó)收購(gòu)的乳企相比，顯然要更勝一籌。

　　提升經(jīng)營(yíng)管理能力和夯實(shí)供應(yīng)鏈與渠道的“精度”競(jìng)爭(zhēng)力

　　有適應(yīng)市場(chǎng)的好產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)品牌也有足夠的信任度，這時(shí)候，如果在發(fā)展上想實(shí)現(xiàn)更上一層樓，那么管理、供應(yīng)鏈、渠道這三者的提升作用就顯得至關(guān)重要。

　　伊利似乎也意識(shí)到了這一點(diǎn)，這三者的優(yōu)化，都被列為了伊利企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要一部分。目前，經(jīng)過(guò)數(shù)年的深厚積淀和逐年精益管控，伊利已具備了國(guó)際領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)能力和管理能力，不僅營(yíng)收持續(xù)穩(wěn)居行業(yè)第一，實(shí)現(xiàn)了10年5倍增長(zhǎng)，而且銷售費(fèi)用率近幾年總體呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)，其所釋放的凈利空間，為伊利盈利水平持續(xù)高達(dá)行業(yè)平均水平2倍以上立下了汗馬功勞。

　　此外，通過(guò)供應(yīng)鏈的優(yōu)化，目前伊利整體供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)效率已有了明顯提升，訂單滿足率提升近30個(gè)百分點(diǎn)。而通過(guò)推進(jìn)渠道精耕與終端基礎(chǔ)建設(shè)，尤其是在母嬰及電子商務(wù)渠道的拓展優(yōu)化，2014年伊利電商業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)了8.15倍。

　　正是諸如這些競(jìng)爭(zhēng)力的不斷強(qiáng)化，伊利構(gòu)建起了一個(gè)由深度、廣度、高度、精度四重競(jìng)爭(zhēng)力聚合而成的“有機(jī)生長(zhǎng)”模式，這一模式在維持自身可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，也搭建起了一個(gè)難以輕易逾越的綜合競(jìng)爭(zhēng)壁壘。所以盡管說(shuō)是時(shí)勢(shì)造英雄，但英雄也得先歷練好自身才行。

　　慶改/文

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