綜合報(bào)道/本刊見習(xí)主筆 張志銀

　　有著“中國蛇制品大王”之稱的隆力奇曾在20世紀(jì)90年代風(fēng)靡一時(shí)，公司旗下的蛇油護(hù)手霜、蛇膽花露水等拳頭產(chǎn)品，是不少“80后”“90后”的共同回憶。

　　然而到了2022年底，虛假宣傳、變相傳銷、非法集資等負(fù)面消息頻現(xiàn)網(wǎng)端、報(bào)端，讓隆力奇漸漸失去了消費(fèi)者的信任。緊跟著，蘇州警方在2023年一開年就發(fā)出通報(bào)：隆力奇董事長徐之偉因涉嫌非法集資于1月12日被取保候?qū)?，公司在濰坊農(nóng)村商業(yè)銀行的2000萬股權(quán)，以及在海陽市佳旭房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的1.3億股權(quán)被凍結(jié)，合計(jì)1.5億元人民幣。

　　人們不禁要問：“好好的日化公司怎么就干成了這樣？”

　　產(chǎn)品單一

　　徐之偉曾發(fā)下誓愿：“不做中國的寶潔，要做世界的隆力奇”。

　　一名在隆力奇工作過的員工透露，徐之偉是一位親力親為的老派創(chuàng)業(yè)者，有著“一言堂”的管理模式。正是這樣的管理方式，導(dǎo)致后續(xù)發(fā)展出現(xiàn)很多問題。

　　在他的領(lǐng)航下，隆力奇相對(duì)于寶潔、聯(lián)合利華等進(jìn)口品牌，國內(nèi)市場創(chuàng)新率可謂是極低。

　　隆力奇給出的官方資料顯示，公司主要經(jīng)營化妝品、家用洗滌品、保健品、酒類、皮革制品、家具、房地產(chǎn)、物流八大系列，品種超過1000個(gè)。其中，化妝品的類別也從最初的蛇油膏、花露水，拓展到洗手液、護(hù)手霜、洗發(fā)水、沐浴露、護(hù)發(fā)素、身體乳、精華液等。

　　但在市場中能看到的隆力奇產(chǎn)品仍是護(hù)手霜為主。由此可見，隆力奇沒有及時(shí)跟進(jìn)一波又一波的消費(fèi)升級(jí)。

　　隆力奇官網(wǎng)一直宣稱，公司是中國規(guī)模和技術(shù)力量雄厚的日化產(chǎn)品、養(yǎng)生保健品的研究、開發(fā)和產(chǎn)銷基地，在常熟、蘇州、成都、南通和尼日利亞擁有五大智能化工廠，在美國、日本、法國等地?fù)碛惺笱邪l(fā)中心。可是真到了需要拿成果、出產(chǎn)品來救命的時(shí)候，這些機(jī)構(gòu)大都不見了蹤影。

　　虛假宣傳

　　徐之偉靠蛇發(fā)家源自他的家鄉(xiāng)江蘇省常熟市辛莊鎮(zhèn)界善村自古有捕蛇賣蛇的傳統(tǒng)。

　　1978年，25歲的徐之偉成為捕蛇大軍中的一員。他第一次就抓到了一條大蛇，僅賣蛇膽就賺了84元。這在當(dāng)時(shí)無異于一筆巨款，比工礦職工一個(gè)月的工資足足多了一倍。

　　嘗到甜頭的徐之偉一發(fā)而不可收，一干就是八年。其間，受改革開放的影響，他發(fā)現(xiàn)養(yǎng)蛇蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。1986年，經(jīng)過精心策劃，他創(chuàng)辦了常熟市蛇業(yè)公司。次年，又從上海聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員，建立了皮革廠。

　　此后，一個(gè)個(gè)精美的蛇皮包、蛇皮帶、蛇皮夾、蛇皮鞋等產(chǎn)品迅速打開市場，其中90%以上的產(chǎn)品都銷往歐美。同時(shí)，他還不斷開拓蛇產(chǎn)品衍生市場。通過研發(fā)生產(chǎn)蛇油護(hù)手霜、蛇膽花露水，隆力奇迅速打響了知名度，并正式轉(zhuǎn)型為日化生產(chǎn)企業(yè)。

　　2018年前后，隆力奇迎來了巔峰時(shí)刻。公司在138個(gè)國家和地區(qū)成功注冊(cè)了商標(biāo)，在50多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，日化產(chǎn)品銷往60余個(gè)國家和地區(qū)。

　　然而，此時(shí)的隆力奇已是初顯頹勢。在公司主打的蛇油賽道上，面對(duì)百雀羚、屈臣氏、仁和、修正等企業(yè)激烈競爭，以及海外品牌歐舒丹、適樂膚等品牌的嚴(yán)重沖擊，隆力奇的市場競爭力被進(jìn)一步削弱，市場也被一步步蠶食。

　　為了殺出一條血路，隆力奇早早地就與眾多流量明星合作，進(jìn)行直播帶貨。

　　徐之偉更是親自上陣。擴(kuò)展線上市場的出發(fā)點(diǎn)雖好，但由于直播內(nèi)容涉嫌虛假宣傳，讓隆力奇引火燒身，品牌遭受了重創(chuàng)。

　　2022年，國家市場監(jiān)管總局官媒發(fā)文稱，隆力奇旗下產(chǎn)品未取得消字號(hào)資質(zhì)，卻在直播時(shí)宣稱“有效抑菌”“100%除螨率”，涉嫌虛假宣傳。這讓隆力奇徹底失去了好口碑。

　　變相傳銷

　　隨著隆力奇的快速發(fā)展，徐之偉對(duì)財(cái)富的追求更加癡迷。

　　在他看來，由于前期廣告投入較大，削減了利潤空間。公司70億元的年銷售額未能取得理想的利潤。為了追求利潤最大化，他毅然決定轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。

　　2009年7月，隆力奇正式獲得直銷牌照，成為中國市場第24家獲得直銷經(jīng)營許可的企業(yè)。致命的禍根也就此埋下。

　　據(jù)公開報(bào)道信息顯示，在隆力奇直銷模式下，會(huì)員繳納26000元會(huì)費(fèi)即可加入華夏國際直銷聯(lián)盟，發(fā)展兩個(gè)會(huì)員就能獲得獎(jiǎng)勵(lì)近4000元，新會(huì)員再向下繼續(xù)復(fù)制。如此運(yùn)作模式顯然就是變相的傳銷，完全背離了市場經(jīng)濟(jì)健康可持續(xù)發(fā)展的軌道。

　　不僅如此，在2018年這一被稱為“電商元年”的時(shí)間點(diǎn)上，隆力奇還大力加注電商領(lǐng)域，推出了主打化妝品、保健品、日用品等品類的“聚好商城”，企圖站上風(fēng)口分一杯羹。但令人詫異的是，即便抓住了風(fēng)口，隆力奇還要走旁門左道，來圈錢獲利。

　　當(dāng)時(shí)，隆力奇借助聚好商城的上市機(jī)遇，成功完成了5輪原始股融資。然而在2021年正式掛牌上市后，原始股持有者卻被告知需遵守180天的禁售期規(guī)定。更讓人想不到的是，禁售期一過，這些原始股又因各種原因被折算成最初發(fā)行價(jià)的1/40，使得許多投資者平白蒙受經(jīng)濟(jì)損失。

　　事發(fā)之后，隆力奇市值從巔峰時(shí)期的2.2億美元暴跌至1363萬美元。

　　在此期間，有多家媒體報(bào)道，部分隆力奇代理商會(huì)以少量股份為附加價(jià)值向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，甚至有代理商以“投資”為由非法集資，并用于高利放貸。這也成了壓死隆力奇的一根稻草。

　　編輯/溫碧琳

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