文/錢善璋 浙江前川電機(jī)有限公司

　　目前全球經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變，電機(jī)行業(yè)正面臨著前所未有的市場競爭壓力。在這期間，價(jià)格競爭已然成為企業(yè)爭奪市場份額的手段。然而僅僅依靠低價(jià)策略經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致利潤空間被持續(xù)壓縮，阻礙企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在激烈的市場博弈過程當(dāng)中，如何在價(jià)格競爭與利潤管理之間找到平衡，成為電機(jī)企業(yè)要面對的核心課題。目前重要的是，針對電機(jī)行業(yè)的價(jià)格競爭機(jī)制、盈利能力的影響因素以及不同競爭模式的利潤表現(xiàn)展開深入剖析，并且給出價(jià)值競爭模式、差異化戰(zhàn)略、品牌與技術(shù)創(chuàng)新等解決路徑，為企業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境中突破價(jià)格戰(zhàn)困境、提升盈利水平提供理論依據(jù)以及實(shí)踐思路。

　　電機(jī)行業(yè)價(jià)格競爭與利潤管理的關(guān)系

　　價(jià)格競爭對利潤空間的擠壓機(jī)制。市場競爭日益激烈，企業(yè)為了搶占更多客戶資源只能持續(xù)降低銷售價(jià)格，導(dǎo)致利潤空間被明顯壓縮。當(dāng)行業(yè)步入價(jià)格戰(zhàn)階段時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格已然接近甚至低于成本線，企業(yè)很難維持正常運(yùn)營。這是因?yàn)?，在短時(shí)間內(nèi)難以大幅降低生產(chǎn)成本，削減固定支出以及研發(fā)投入，導(dǎo)致企業(yè)在技術(shù)升級以及產(chǎn)品創(chuàng)新方面面臨諸多困難。價(jià)格競爭還可能導(dǎo)致供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，原材料供應(yīng)商為維持自身利潤，提高采購價(jià)格，加劇企業(yè)的盈利壓力。長期的低價(jià)競爭會(huì)削弱品牌價(jià)值，客戶更傾向于選擇價(jià)格更低的替代產(chǎn)品，忠誠度降低，使得企業(yè)難以憑借品牌溢價(jià)獲取利潤。市場環(huán)境惡化后，中小企業(yè)生存壓力加大，行業(yè)進(jìn)入整合階段，競爭格局發(fā)生改變。

　　低價(jià)策略與盈利能力的矛盾分析。一般來說，企業(yè)采用低價(jià)策略是想要在短時(shí)間內(nèi)拓展市場份額，提升產(chǎn)品的銷售量。但價(jià)格降低會(huì)對產(chǎn)品利潤產(chǎn)生直接影響，企業(yè)不得不借助規(guī)模效應(yīng)來彌補(bǔ)收益減少的情況。生產(chǎn)成本在一定周期內(nèi)難以快速降低，固定資產(chǎn)投入、人工費(fèi)用以及渠道開支的存在，導(dǎo)致企業(yè)無法單純依靠低價(jià)來維持盈利。長此以往，價(jià)格持續(xù)下降會(huì)造成企業(yè)資金流緊張，難以支持研發(fā)和技術(shù)升級，影響產(chǎn)品競爭力。低價(jià)策略還可能讓消費(fèi)者對價(jià)格形成路徑依賴，一旦企業(yè)嘗試提高售價(jià)，市場接受度就會(huì)下降，品牌形象也會(huì)受到影響。價(jià)格戰(zhàn)也容易引發(fā)行業(yè)內(nèi)的惡性競爭，部分企業(yè)為了維持生存，可能會(huì)犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，導(dǎo)致市場整體水平下滑。

　　行業(yè)內(nèi)不同競爭模式的利潤表現(xiàn)。在市場競爭中，企業(yè)采取不同的競爭模式將會(huì)直接對盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力產(chǎn)生影響。依賴價(jià)格競爭的企業(yè)經(jīng)常借助降低成本、擴(kuò)大銷售規(guī)模等手段來獲取微薄利潤。雖說短期內(nèi)能占據(jù)市場，然而從長期來講，因欠缺盈利能力很難形成技術(shù)與品牌優(yōu)勢；采用差異化競爭的企業(yè)，憑借獨(dú)特的產(chǎn)品性能、品牌價(jià)值以及服務(wù)體系來吸引客戶，市場穩(wěn)定性更強(qiáng)；部分企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新與專利壁壘，提升產(chǎn)品附加值，讓客戶愿意支付溢價(jià)，進(jìn)而提高盈利能力；供應(yīng)鏈整合能力較強(qiáng)的企業(yè)，通過優(yōu)化采購以及生產(chǎn)流程來降低成本，在保證價(jià)格競爭力的同時(shí)維持利潤水平。不同競爭模式的選擇影響企業(yè)個(gè)體的經(jīng)營狀況，還決定著行業(yè)整體利潤格局，企業(yè)要結(jié)合自身優(yōu)勢制定合理的市場競爭策略，保證長期盈利能力的穩(wěn)定。

　　成本控制在利潤管理中的作用。目前企業(yè)面臨利潤空間被壓縮的難題，有效的成本管控變成提升盈利能力的重點(diǎn)。優(yōu)化生產(chǎn)流程并提升自動(dòng)化程度，可降低單位制造成本，還可以減少原材料浪費(fèi)，提高資源利用效率。對供應(yīng)鏈進(jìn)行精細(xì)化管理，利用規(guī)模采購、庫存優(yōu)化以及物流效率提高，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下能夠?qū)崿F(xiàn)成本支出的降低。合理分配研發(fā)投入，讓技術(shù)創(chuàng)新在產(chǎn)品競爭中發(fā)揮更大功效，能提升產(chǎn)品附加值，還可提高制造效率。企業(yè)運(yùn)用數(shù)字化手段改進(jìn)管理模式，提高運(yùn)營效率，這些措施可在減少管理成本之時(shí)提高市場反應(yīng)速度。在價(jià)格競爭加劇的環(huán)境中，科學(xué)合理的成本管理會(huì)成為企業(yè)維持利潤水平的關(guān)鍵措施。

　　電機(jī)行業(yè)價(jià)格競爭與利潤管理的平衡路徑探索

　　價(jià)值競爭模式的構(gòu)建思路。處于激烈市場競爭環(huán)境下的企業(yè)，需擺脫價(jià)格戰(zhàn)的局限，將競爭的重點(diǎn)朝著產(chǎn)品價(jià)值提升方向轉(zhuǎn)變，通過強(qiáng)化核心技術(shù)的研發(fā)工作，提高產(chǎn)品的性能以及可靠性。企業(yè)可在市場中形成獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢，依據(jù)客戶需求來優(yōu)化產(chǎn)品功能，讓產(chǎn)品擁有更高的市場認(rèn)可度。供應(yīng)鏈整合以及生產(chǎn)效率優(yōu)化同樣是構(gòu)建價(jià)值競爭模式的方向，精細(xì)化管理可有效降低生產(chǎn)成本，提升質(zhì)量穩(wěn)定性。企業(yè)還應(yīng)完善服務(wù)體系，提高售后支持能力，使客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)考量的并非僅僅是價(jià)格，而是整體價(jià)值。

　　差異化戰(zhàn)略的實(shí)踐路徑。企業(yè)面臨的同質(zhì)化難題，依靠單一的價(jià)格戰(zhàn)是無法打造出長期競爭力的。企業(yè)可利用技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)出有獨(dú)特性能的產(chǎn)品，讓市場定位更為精確。依據(jù)不同客戶群體的需求，提供多樣化產(chǎn)品方案，從而提高市場滲透率。研發(fā)和設(shè)計(jì)協(xié)同創(chuàng)新，對產(chǎn)品功能的優(yōu)化有益，讓企業(yè)于細(xì)分市場中占據(jù)有利位置。在銷售渠道層面，整合線上線下資源，擴(kuò)大品牌影響力，切實(shí)提高客戶黏性。對供應(yīng)鏈管理進(jìn)行優(yōu)化，使企業(yè)在保證質(zhì)量的前提下降低成本。在價(jià)格競爭與盈利能力之間尋得平衡點(diǎn)，整合行業(yè)資源，使企業(yè)在競爭中擁有更多主動(dòng)權(quán)。依靠多維度的差異化策略，企業(yè)可以在市場中形成長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢。

　　品牌與技術(shù)創(chuàng)新的盈利提升作用。企業(yè)想要謀求穩(wěn)定盈利，就要通過品牌建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新達(dá)成價(jià)值提升。品牌塑造不僅關(guān)乎產(chǎn)品質(zhì)量功能，還涉及企業(yè)信譽(yù)、市場認(rèn)知度以及客戶忠誠度，持續(xù)供應(yīng)高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高品牌的市場影響力，使消費(fèi)者心甘情愿為品牌溢價(jià)付款。技術(shù)創(chuàng)新作為核心競爭力的關(guān)鍵部分，直接決定產(chǎn)品的市場競爭力。投入研發(fā)資源，推動(dòng)核心技術(shù)取得突破，構(gòu)建行業(yè)壁壘，讓企業(yè)在競爭中維持領(lǐng)先位置。品牌和技術(shù)的協(xié)同效應(yīng)，還能夠拓展國際市場，給企業(yè)帶來更高的盈利水平。數(shù)字化轉(zhuǎn)型與智能制造的發(fā)展，使技術(shù)創(chuàng)新成為企業(yè)提質(zhì)增效的關(guān)鍵措施。憑借品牌影響力和技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)會(huì)在市場競爭中形成較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　行業(yè)政策與市場規(guī)范的影響。政策的修訂會(huì)直接對市場競爭格局產(chǎn)生影響，合理的政策引導(dǎo)可推動(dòng)行業(yè)朝著健康的方向發(fā)展。政府規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓企業(yè)在競爭中更加重視質(zhì)量以及技術(shù)升級，從而提升整體競爭力。環(huán)保政策開始實(shí)施后，企業(yè)需要在生產(chǎn)過程中采用節(jié)能環(huán)保技術(shù)，同時(shí)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，符合可持續(xù)發(fā)展的要求。加強(qiáng)市場監(jiān)管，減少惡性價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象，讓企業(yè)的競爭回歸到價(jià)值和服務(wù)水平的較量。通過政策扶持與產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)推動(dòng)行業(yè)向高端制造轉(zhuǎn)型，提高市場的整體利潤水平。企業(yè)合理利用政策資源，可在價(jià)格競爭和利潤管理之間找到平衡，讓競爭更具秩序。

　　在電機(jī)行業(yè)面臨的激烈市場競爭環(huán)境下，僅僅依靠價(jià)格戰(zhàn)的單一方式，是無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)增長目標(biāo)的。這不僅會(huì)對利潤空間造成壓縮，還會(huì)對技術(shù)創(chuàng)新以及品牌發(fā)展形成阻礙。企業(yè)需依托構(gòu)建價(jià)值競爭模式、實(shí)施差異化戰(zhàn)略、深化品牌與技術(shù)創(chuàng)新等多重舉措，以確保市場競爭力。合理運(yùn)用行業(yè)政策資源，并優(yōu)化成本控制策略，也可幫企業(yè)在價(jià)格競爭與利潤管理之間找到平衡，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)注讀覽天下微信， 100萬篇深度好文， 等你來看……