Tezo無線藍(lán)牙耳機(jī)品牌聯(lián)合創(chuàng)始人

　　在當(dāng)下國內(nèi)市場，若產(chǎn)品、服務(wù)或品牌瞄準(zhǔn)大眾市場，試圖滿足多數(shù)人需求，這類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目往往難入投資人法眼。這看似矛盾的現(xiàn)象背后，實(shí)則暗藏商業(yè)邏輯：那些尚未被大公司染指的所謂“機(jī)會”，大多存在客觀阻礙。初創(chuàng)公司若想在此投機(jī)取巧，無異于踩雷。與其在紅海廝殺，不如將目光投向小眾市場，挖掘細(xì)分領(lǐng)域的潛力。

　　如何篩選小眾市場，是商業(yè)領(lǐng)域極具探討價(jià)值的命題。以“三頓半”為例，這個(gè)品牌的市場切入頗具深意。它的首款產(chǎn)品定位為“好喝的速溶咖啡”，看似矛盾——彼時(shí)咖啡市場涇渭分明：一端是追求品質(zhì)，熱衷研磨咖啡豆、手沖咖啡的玩家；另一端是圖便捷，選擇三合一速溶咖啡提神的大眾消費(fèi)者。“三頓半”的產(chǎn)品，既入不了前者的眼，對后者而言又價(jià)格偏高，這看似尷尬的定位，實(shí)則暗藏玄機(jī)。

　　“三頓半”的成功，源于對“需求差”的精準(zhǔn)捕捉。那些注重咖啡風(fēng)味的消費(fèi)者，并非時(shí)刻有精力或條件進(jìn)行復(fù)雜沖泡，而“三頓半”恰好填補(bǔ)了這一缺口。

　　這種被大眾市場忽視的細(xì)分需求，構(gòu)建起獨(dú)特的消費(fèi)場景。盡管初始定位小眾，“三頓半”在國內(nèi)卻開辟出廣闊天地，其增長速度在新消費(fèi)品牌中尤為亮眼。這印證了一個(gè)商業(yè)邏輯：深入挖掘看似小眾的市場縫隙，往往能發(fā)現(xiàn)潛力巨大的藍(lán)海，關(guān)鍵在于找到契合消費(fèi)需求的場景切入點(diǎn)。

　　如何在細(xì)分領(lǐng)域打造出冷門爆款？答案或許藏在熱愛里。

　　以觀鳥為例，這項(xiàng)小眾活動看似簡單——近處肉眼觀察，遠(yuǎn)處借助望遠(yuǎn)鏡即可，但深入其中便知門道頗深。當(dāng)愛好者開始鉆研如何挑選合適的望遠(yuǎn)鏡，就會發(fā)現(xiàn)小眾圈子里藏著意想不到的品牌。比如施華洛世奇，多數(shù)人只知其水晶飾品，卻鮮有人了解它也是頂尖光學(xué)器材制造商。

　　這家1895年創(chuàng)立于奧地利的企業(yè)，業(yè)務(wù)橫跨水晶、光學(xué)設(shè)備與研磨產(chǎn)品。其創(chuàng)始人熱衷觀鳥，甚至將天鵝作為公司標(biāo)志。正是這份專注，讓施華洛世奇在光學(xué)領(lǐng)域走出差異化道路，為觀鳥愛好者提供高品質(zhì)裝備，悄然占據(jù)細(xì)分市場高地。

　　若瞄準(zhǔn)的市場過于小眾，破局關(guān)鍵在于拓寬觸達(dá)邊界。

　　我太太熱衷攀巖，在練習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：市面上難以尋到優(yōu)質(zhì)鎂粉。這種體操、舉重運(yùn)動員常使用的白色粉末，能增強(qiáng)摩擦力并吸附汗水，在各類運(yùn)動場景中都不可或缺。盡管鎂粉的消費(fèi)群體小眾，其背后卻藏著可觀的市場潛力。

　　作為攀巖愛好者，對鎂粉的需求既看重安全，也在意價(jià)格——只要性價(jià)比合適，自然愿意為之買單。這揭示出一個(gè)商業(yè)邏輯：小眾賽道并非沒有機(jī)會，關(guān)鍵在于精準(zhǔn)挖掘差異化，匹配市場需求，贏得客群青睞。不過，若想以鎂粉為切入點(diǎn)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)始人最好是該領(lǐng)域的深度用戶。唯有沉浸于攀巖等相關(guān)運(yùn)動，才能真正理解產(chǎn)品痛點(diǎn)，打磨出經(jīng)得起市場考驗(yàn)的產(chǎn)品。

　　小眾市場創(chuàng)業(yè)想要脫穎而出，有以下三大要點(diǎn)：

　　首先是初心大于背書。

　　有人覺得，創(chuàng)業(yè)者帶著大品牌履歷、手握渠道人脈，經(jīng)驗(yàn)又被投資人看重，就能輕松拿到融資。可現(xiàn)實(shí)是，那些靠各種光鮮背書的項(xiàng)目未必走得遠(yuǎn)，真正能突圍的，往往是創(chuàng)始人真心熱愛的事業(yè)。

　　就像癡迷研究鞋子的人，能把設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)講得明明白白，把文化理念巧妙揉進(jìn)每一處線條里，才有可能從小眾喜好出發(fā)，打造出風(fēng)靡大眾的品牌。比如Crocs洞洞鞋。這雙鞋一開始是為帆船和戶外運(yùn)動者設(shè)計(jì)的，后來卻憑著舒適的腳感火出圈，征服了不同圈子的消費(fèi)者。

　　Crocs的創(chuàng)始人本是個(gè)劃船愛好者。每次劃船，船艙進(jìn)水總讓他頭疼。他琢磨著，要是有雙鞋子，不怕進(jìn)水、排水快，抓地力強(qiáng)，還能浮在水面上就好了。抱著這個(gè)樸素的想法，他搗鼓出的鞋子，最后竟做成了全球熱賣的大生意。

　　這幾年國潮興起，飲料市場也跟著熱鬧。像北冰洋、冰峰、大窯這些橙味汽水，打著懷舊旗號，悄悄打開了小眾市場的大門。還有重新火起來的運(yùn)動飲料賽道，不少國產(chǎn)品牌扎堆入局，上演了一場消費(fèi)升級的好戲。

　　記得小時(shí)候打球，拎著裝滿涼白開的玻璃瓶就出門?；丶液螅胰酥笊弦煌胂套套痰母刹藴?，說是能補(bǔ)回出汗流失的鹽分——這大概就是最早的“家庭自制功能飲料”。

　　回看飲料行業(yè)，升級的脈絡(luò)清晰可見。起初，人們習(xí)慣自帶水；后來，瓶裝水成了日常；到現(xiàn)在，運(yùn)動后順手買瓶功能飲料，早已是稀松平常。每一次變化，都藏著細(xì)分市場的潛力。

　　如今，連兒童培訓(xùn)中心都成了新戰(zhàn)場。一些主打“更適合中國寶寶體質(zhì)”的兒童運(yùn)動飲料，正借著孩子們上課的間隙，慢慢滲透進(jìn)家長們的購物清單。

　　其次是敘事點(diǎn)燃情懷。

　　當(dāng)Patagonia創(chuàng)始人伊馮·喬伊納德在2022年9月宣布捐出公司時(shí)，這條新聞瞬間引爆戶外運(yùn)動圈。這家他50年前親手創(chuàng)立的服裝品牌，自此將所有利潤注入荒野保護(hù)與氣候行動。

　　故事要從喬伊納德還是個(gè)癡迷攀巖的鐵匠說起。那時(shí)他總不滿意市售攀巖釘，干脆自己鍛造。從自用小物到供不應(yīng)求，品牌的雛形就藏在這份執(zhí)拗里。如今走在街頭、山野，隨處可見穿著Patagonia、背著Patagonia包的人。即便價(jià)格不菲，人們?nèi)栽笧槠滟I單——人們買的不只是衣服，更是一種文化認(rèn)同。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家Robert Shiller在《敘事經(jīng)濟(jì)學(xué)》里提到，經(jīng)濟(jì)行為背后總藏著故事，人活在敘事編織的世界里。品牌敘事也是如此，用時(shí)間、地點(diǎn)、人物搭建起共鳴場域，最終凝結(jié)成大眾的情感共識。

　　Patagonia的故事證明，品牌真正的生命力，源于創(chuàng)始人最初那份純粹的熱愛。圍繞這份初心構(gòu)建敘事，方能成就長久的事業(yè)。

　　最后的關(guān)鍵在于“湊得足夠近”。

　　那些做到極致的小眾生意，往往能吸引資本目光——畢竟有價(jià)值的領(lǐng)域，才會成為收購方眼中的“香餑餑”。

　　這就像生活里的許多事，遠(yuǎn)看瑣碎渺小，走近了才發(fā)現(xiàn)別有洞天。就像那句調(diào)侃：“覺得某件事無聊，是因?yàn)槟憧康眠€不夠近。”當(dāng)真正沉浸其中，才會明白小眾市場并非想象中那般逼仄，里頭藏著的，或許正是一片待開墾的廣闊天地。

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