葉婷（天府新區(qū)航空旅游職業(yè)學院）

　　摘要：在數(shù)字經(jīng)濟迅速發(fā)展的背景下，農(nóng)產(chǎn)品的營銷推廣模式迎來新的變革機遇。如何抓住這一機遇，推動農(nóng)產(chǎn)品銷售并增強農(nóng)業(yè)經(jīng)濟活力，已成為當前推動農(nóng)業(yè)邁向現(xiàn)代化發(fā)展的重要議題。本文闡述了數(shù)字經(jīng)濟的概念，分析了在數(shù)字經(jīng)濟時代農(nóng)產(chǎn)品營銷推廣模式面臨的問題，包括基礎設施薄弱、數(shù)字化營銷意識不足、缺乏專業(yè)人才指導以及品牌意識不強等，針對這些問題，提出了相應的解決措施，旨在為農(nóng)產(chǎn)品營銷推廣模式的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供理論依據(jù)和實踐指導，以期促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展。

　　關鍵詞：數(shù)字經(jīng)濟；農(nóng)產(chǎn)品；營銷推廣模式；創(chuàng)新

　　在數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的背景下，農(nóng)產(chǎn)品營銷推廣模式迎來深刻變革：加速農(nóng)業(yè)數(shù)字化進程，推動信息技術與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售等環(huán)節(jié)的深度融合；拓展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售渠道，鼓勵電商平臺與產(chǎn)地建立對接機制，發(fā)展直播電商等新興營銷模式。這些變革表明，要積極推動農(nóng)產(chǎn)品營銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過技術賦能提升其市場競爭力與銷售效率。因此，研究和優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的營銷推廣模式，不僅是推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的關鍵措施，更是推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的必然之舉。

　　數(shù)字經(jīng)濟概述

　　數(shù)字經(jīng)濟是繼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟之后的新型經(jīng)濟形態(tài)，其特征是將數(shù)據(jù)作為關鍵要素，以現(xiàn)代信息網(wǎng)絡為載體，并依靠信息通信技術的深度應用與全要素數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動經(jīng)濟效率與公平的有機統(tǒng)一。數(shù)字經(jīng)濟的實現(xiàn)依賴于一系列前沿技術的支撐，如大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、人工智能和5G通信等，這些技術共同構(gòu)成了數(shù)字經(jīng)濟的技術基石。在應用層面，數(shù)字經(jīng)濟催生了“新零售”“新制造”等全新的商業(yè)模式。這些模式突破了傳統(tǒng)時空的限制，使生產(chǎn)和服務的各個環(huán)節(jié)能夠在全時域、不受地域限制地進行。同時，數(shù)字經(jīng)濟具有極強的產(chǎn)業(yè)融合性。信息技術的普及使得傳統(tǒng)行業(yè)不再獨立運行，而是通過數(shù)據(jù)與資源的共享實現(xiàn)跨界協(xié)作。例如，農(nóng)業(yè)與數(shù)字技術結(jié)合產(chǎn)生了智慧農(nóng)業(yè)；制造業(yè)與信息技術融合成就了智能制造。這種產(chǎn)業(yè)之間的深度融合不僅提高了生產(chǎn)效率，還催生了諸多新業(yè)態(tài)和服務模式，為經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展提供了強勁動力。因此，也可以說，數(shù)字經(jīng)濟的本質(zhì)在于通過數(shù)據(jù)和技術的整合，使各行業(yè)從根本上獲得生產(chǎn)力的躍升，并為社會的創(chuàng)新發(fā)展提供更多可能性。

　　數(shù)字經(jīng)濟時代農(nóng)產(chǎn)品營銷推廣模式存在的問題

　　一、基礎設施建設薄弱

　　在數(shù)字經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，農(nóng)產(chǎn)品運用數(shù)字化技術營銷推廣是一項復雜且系統(tǒng)的工程。它不僅涉及農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工環(huán)節(jié)，還涉及倉儲物流、市場銷售和售后服務等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)都需要高效的數(shù)字技術支持和信息化服務，才能確保整個流程的順暢運作。我國農(nóng)業(yè)數(shù)字化發(fā)展相對滯后，農(nóng)產(chǎn)品的信息服務體系尚未完善，難以為農(nóng)產(chǎn)品的全鏈條營銷推廣提供足夠的技術支持和服務保障。部分關鍵節(jié)點缺乏數(shù)據(jù)化和智能化的支撐，導致生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的效率低下。加之鄉(xiāng)村地理環(huán)境復雜，地廣人稀，人口分布零散，使得數(shù)字基礎設施的建設和維護面臨極大挑戰(zhàn)。鄉(xiāng)村地區(qū)交通網(wǎng)絡發(fā)展緩慢，信息通信設施難以覆蓋偏遠地區(qū)，進一步阻礙了數(shù)字技術的普及和應用。除此之外，鄉(xiāng)村地區(qū)經(jīng)濟基礎薄弱，地方財政收入有限，難以支持數(shù)字基礎設施建設所需的大規(guī)模資金投入。部分鄉(xiāng)村項目依賴有限的財政支持，難以承受數(shù)字化基礎設施的高昂成本，制約了鄉(xiāng)村的數(shù)字化發(fā)展，導致信息技術在農(nóng)業(yè)中的應用難以實現(xiàn)有效推進。

　　二、數(shù)字化營銷推廣認識不足

　　農(nóng)民對數(shù)字化營銷的認識和理解較為薄弱，導致這一新興模式的潛力尚未被充分挖掘。部分農(nóng)民缺乏基本的電腦操作技能和網(wǎng)絡知識，難以熟練使用電子商務平臺、社交媒體等數(shù)字化工具，這種知識與技能的短缺限制了他們在網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品的能力。農(nóng)民在開設并管理在線店鋪、發(fā)布產(chǎn)品信息、優(yōu)化展示內(nèi)容、與消費者互動等方面往往面臨困難，因而難以實現(xiàn)有效的產(chǎn)品推廣，限制了農(nóng)產(chǎn)品的市場擴展和品牌建設。不僅如此，部分農(nóng)民對社交媒體等新興營銷方式的潛在價值認識不足。盡管直播帶貨、短視頻營銷和社交平臺推廣在城市消費者中日益流行，且已成為許多農(nóng)產(chǎn)品推廣的主要手段，但部分農(nóng)民對這些平臺的商業(yè)價值缺乏了解，未能意識到利用這些工具可以迅速提升農(nóng)產(chǎn)品的曝光度和市場影響力，容易錯失通過數(shù)字化平臺擴大產(chǎn)品影響、增加銷售額的機會。

　　三、缺乏專業(yè)人士的指導

　　當前，鄉(xiāng)村地區(qū)的農(nóng)業(yè)推廣服務體系仍然以傳統(tǒng)生產(chǎn)技術為主，缺乏對數(shù)字化營銷的專項指導和培訓。雖然部分地區(qū)已開始開展電子商務方面的培訓，但內(nèi)容多停留在基礎操作層面，未能提供深入的營銷策略培訓。這種片面的培訓內(nèi)容使得農(nóng)民無法系統(tǒng)掌握數(shù)字化營銷的核心技能，難以通過電商平臺和社交媒體有效推廣農(nóng)產(chǎn)品，從而限制了農(nóng)產(chǎn)品在市場上的競爭力和影響力。此外，受限于經(jīng)濟發(fā)展水平較低、就業(yè)機會稀缺，鄉(xiāng)村地區(qū)在吸引和留住數(shù)字化技能人才方面存在困難。隨著城市化的加速和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，許多具備數(shù)字化知識和技能的年輕人更傾向于到城市發(fā)展，以尋求更高的收入和更廣闊的職業(yè)前景。這加劇了鄉(xiāng)村地區(qū)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的人才匱乏問題，使得部分農(nóng)民在數(shù)字化營銷的過程中缺乏專業(yè)人士的指導和支持，難以應對市場變化和技術更新的挑戰(zhàn)。

　　四、產(chǎn)品品牌意識不強

　　在激烈的農(nóng)產(chǎn)品市場競爭中，品牌建設對提高產(chǎn)品的競爭力，降低產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的負面效應具有重要意義。部分農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)缺乏對品牌建設的系統(tǒng)認識，在包裝設計、宣傳推廣和營銷策略等方面投入不足。這種品牌意識的欠缺，使得許多質(zhì)量優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品未能獲得應有的市場認可，也難以樹立長久的品牌形象。盡管產(chǎn)品品質(zhì)過硬，但缺乏系統(tǒng)的品牌包裝和推廣策略，使得消費者對產(chǎn)品的認知度低，信任感不足，直接影響了產(chǎn)品的市場接受度和經(jīng)濟收益。農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設不僅僅是設計一個標識或包裝，而是要通過一系列營銷手段使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生積極、穩(wěn)定的認知。例如，專業(yè)化的包裝設計和高效的宣傳推廣能夠突出產(chǎn)品的獨特性和優(yōu)勢，提高消費者的購買意愿，進而建立良好的市場口碑。反之，忽視這些品牌建設要素，會使得產(chǎn)品在同質(zhì)化的市場競爭中難以脫穎而出。

　　數(shù)字經(jīng)濟背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷推廣的發(fā)展路徑

　　一、加強農(nóng)村地區(qū)數(shù)字化服務設施的建設

　　在推動鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的背景下，農(nóng)村地區(qū)的數(shù)字化設施建設已成為釋放農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿?，拓寬農(nóng)產(chǎn)品推廣營銷渠道的關鍵，因而應加強對農(nóng)村地區(qū)數(shù)字化服務設施的投入。首先，應注重信息技術與農(nóng)村經(jīng)濟的深度融合，建設高效、智能的數(shù)字基礎設施，確保信息資源的覆蓋面和利用率大大提升。農(nóng)村地區(qū)的寬帶網(wǎng)絡、5G 覆蓋、數(shù)據(jù)中心等設施會打破信息鴻溝，實現(xiàn)信息網(wǎng)絡的無縫連接，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的智能化生產(chǎn)和管理提供強大支撐。其次，智能技術的引入可以優(yōu)化農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)與管理，提升資源利用效率，推動農(nóng)業(yè)從傳統(tǒng)的低效模式向現(xiàn)代化、數(shù)據(jù)驅(qū)動的模式轉(zhuǎn)型。具體來說，構(gòu)建電子商務平臺，可使農(nóng)產(chǎn)品銷售突破地域限制，拓寬市場渠道，提升市場競爭力，為農(nóng)民帶來更多收入。再次，應注重冷鏈物流和溯源系統(tǒng)的建設，保障農(nóng)產(chǎn)品在流通中的質(zhì)量與安全，提高消費者信任。最后，推動鄉(xiāng)村數(shù)據(jù)中心的建立，可收集、存儲和分析農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、市場流通及環(huán)境資源等方面的數(shù)據(jù)，提供實時的分析和決策支持，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和管理提供數(shù)據(jù)依據(jù)。

　　二、普及農(nóng)民的數(shù)字化營銷推廣知識與技能

　　提升農(nóng)民的數(shù)字化知識與技能，不僅能幫助他們有效利用電子商務平臺推廣農(nóng)產(chǎn)品，也能讓農(nóng)村地區(qū)更好地融入現(xiàn)代經(jīng)濟體系。為實現(xiàn)這一目標，必須加強數(shù)字化相關的技能培訓和教育，打造適合農(nóng)村實際情況的培訓體系，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的成功奠定基礎。數(shù)字化培訓內(nèi)容應當包括電商平臺操作、數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)絡營銷策略等方面，以提升農(nóng)民的實戰(zhàn)能力。例如，通過電商平臺的培訓，農(nóng)民可以掌握產(chǎn)品上架、訂單管理、客戶服務等基礎操作，提升電商平臺的操作熟練度。數(shù)據(jù)分析方面的培訓可幫助農(nóng)民了解市場需求和消費者偏好，調(diào)整產(chǎn)品策略，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。網(wǎng)絡營銷策略的培訓則能幫助農(nóng)民掌握社交媒體、直播帶貨等推廣手段，提高產(chǎn)品的市場影響力。在培訓過程中，應注重開展面向農(nóng)民的實操性培訓，而不是只進行知識講解。模擬電商場景和線上互動的方式，可以幫助他們深入了解數(shù)字化營銷工具的使用，提高自信心和操作能力。在此過程中，要不斷完善和深化這種培訓體系，幫助農(nóng)民有效利用數(shù)字平臺和資源，讓農(nóng)產(chǎn)品在廣闊市場中獲得更多曝光機會，實現(xiàn)更高的市場價值。

　　三、打造數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)

　　數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)在提升農(nóng)村產(chǎn)業(yè)競爭力、吸引并留住人才的過程中扮演著關鍵角色。作為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心支柱，龍頭企業(yè)不僅能為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展樹立示范標桿，還能在科技創(chuàng)新、生產(chǎn)標準化、營銷推廣等方面發(fā)揮帶動作用。龍頭企業(yè)的建立應當涵蓋從農(nóng)產(chǎn)品種植、加工到銷售的全鏈條服務，通過引入先進技術和標準化生產(chǎn)流程，幫助農(nóng)民實現(xiàn)生產(chǎn)的規(guī)范化和效率的提升。同時，這些企業(yè)還可以在科研開發(fā)、冷鏈物流、智能配送等環(huán)節(jié)投入資源，確保農(nóng)產(chǎn)品的高質(zhì)量產(chǎn)出和供應鏈的暢通，進一步提高產(chǎn)品的市場競爭力。在打造數(shù)字化龍頭企業(yè)的過程中，可以參考“企業(yè)+ 基地+ 農(nóng)民+ 直播”的合作模式，有效提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力和市場覆蓋率。這種模式整合了企業(yè)的資源和技術優(yōu)勢、基地的生產(chǎn)能力、農(nóng)民的參與以及直播帶貨的強大推廣效果，使農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式更加多元化。企業(yè)負責提供技術支持和培訓，確保產(chǎn)品質(zhì)量和標準化；基地則作為穩(wěn)定的生產(chǎn)來源，保證充足的貨源；農(nóng)民在生產(chǎn)中加入并借助數(shù)字化平臺參與直播推廣，與消費者直接互動，增強產(chǎn)品的可信度。這種合作模式不僅拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，也增加了農(nóng)民的收入，提高了他們參與數(shù)字化營銷的積極性，進而吸引更多擁有數(shù)字技能的人才回流農(nóng)村，促進農(nóng)村經(jīng)濟的良性發(fā)展循環(huán)。

　　四、基于地方特色打造鄉(xiāng)村品牌形象

　　在打造鄉(xiāng)村品牌形象的過程中，基于地方特色是實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品差異化競爭的關鍵。農(nóng)業(yè)的“雙分散”格局—分散生產(chǎn)和分散銷售，導致單個生產(chǎn)者在市場上難以形成足夠的影響力，往往陷入同質(zhì)化競爭。打造具有地域特色的農(nóng)產(chǎn)品，則可以有效規(guī)避這一問題。特定產(chǎn)區(qū)的自然條件和生產(chǎn)技藝使得一些產(chǎn)品在品質(zhì)和品相上獨具特色，成為消費者信賴的地理標志性產(chǎn)品，像庫爾勒香梨、陽澄湖大閘蟹、西湖龍井等農(nóng)產(chǎn)品因其特定的產(chǎn)地和獨特品質(zhì)，贏得了較高的市場溢價。為在市場中保持這些品牌的獨特性和信任度，鄉(xiāng)村品牌的建設應注重產(chǎn)品的標準化，建立健全的質(zhì)量認證體系，嚴格執(zhí)行產(chǎn)品品質(zhì)標準，提升產(chǎn)品公信力。然后通過地理標志認證或保真認證，確保產(chǎn)品原產(chǎn)地真實性，使消費者能夠清晰辨別品牌價值，提升其忠誠度。品牌管理中要防范不符合標準的產(chǎn)品使用區(qū)域品牌標識，防止品牌價值的透支，構(gòu)筑品牌的長期競爭優(yōu)勢。

　　結(jié)語

　　綜上所述，農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的重要驅(qū)動力，不僅有助于提高農(nóng)民收入，還能提高農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新活力和市場競爭力。在全球化和市場競爭日趨激烈的背景下，農(nóng)民應主動擁抱數(shù)字技術，積極學習新的營銷推廣方式、注重品牌形象的建立、與地方龍頭企業(yè)開展合作，進一步提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的綜合實力。同時，相關部門應加大政策支持力度，為數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供必要的技術、設施、資金和培訓支持，構(gòu)建現(xiàn)代化、智能化、數(shù)字化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系。

　　參考文獻

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　　作者簡介：葉婷，碩士研究生，講師，研究方向為企業(yè)管理、市場營銷。

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