文/南小小小音

　　我有點(diǎn)意外，這個(gè)困境居然是我們自己挖的。本來(lái)文藝片的“困境”，它沒(méi)有那么具體，它原本就在一個(gè)空氣相對(duì)稀薄的地方散漫生長(zhǎng)著，如果你從容一點(diǎn)，困境不過(guò)是路上的坑坑洼洼，泥土臟了鞋底，水漬弄濕褲襪，打滑或者掌握不了平衡，猛然摔幾個(gè)跟頭，但不至于走不過(guò)去。我們的審查制度和輿論環(huán)境，縱然使創(chuàng)作受限，不過(guò)若是拿一個(gè)風(fēng)格類型去說(shuō)話，那它可以承裝的就比這個(gè)多太多。而我們?yōu)槭裁醋约和诔隽死Ь?？這也很簡(jiǎn)單，就是既要又要。寶寶們，天底下哪有那么好的事，你以為你是誰(shuí)，天才藝術(shù)家都有不被時(shí)代理解的時(shí)候。

　　1、前幾天不知為何討論起文藝片票房排名。在“票房”上制作文藝片的排名，并為此爭(zhēng)論，本就是極其本末倒置的事。這點(diǎn)都搞不明白，還想振興個(gè)什么鬼的文藝片市場(chǎng)，趕緊關(guān)門(mén)別玩兒了。如果文藝片能有那么好的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，能用模式套出高額回報(bào)，不用你在這里摸著石頭過(guò)河，國(guó)外早我們發(fā)展超前那么多，各大電影公司早就已經(jīng)跑出對(duì)應(yīng)的模式了，還用得著各位更不專業(yè)的在這里扮大聰明？

　　2、在搞明白怎么宣傳之前，先搞明白怎么控成本。文藝片還指望著高投高收？賈科長(zhǎng)是這么跟你說(shuō)的嗎？為什么要特別把某一部電影叫做“文藝片”，因?yàn)樗蟹浅?qiáng)烈的風(fēng)格，非常強(qiáng)烈的作者印記，非常強(qiáng)烈的個(gè)人表達(dá)，非常擅于把一個(gè)東西拍得朦朧蜿蜒，把一兩句講明白的東西拉成長(zhǎng)長(zhǎng)的留白和松散的對(duì)話，把一個(gè)可以做成扣式結(jié)構(gòu)的情節(jié)用意識(shí)流的方式加深情緒的光澤……表現(xiàn)主義的光輝在文藝片里隨處可見(jiàn)，寫(xiě)實(shí)的方式也經(jīng)常不用理性的鏡頭而是輾轉(zhuǎn)曲折的情感泛濫，即便節(jié)制的時(shí)候也常常用一張疲于生活麻木在空間叢林中的面孔去展現(xiàn)——那么孤獨(dú)的人，豐富的人，啊，孤獨(dú)而豐富。

　　說(shuō)那么多只是想說(shuō)，文藝片本來(lái)就是與通俗商業(yè)片有明顯區(qū)別的商業(yè)藝術(shù)作品，它的非通俗化使得它自然有風(fēng)格的門(mén)檻，審美的參差，它不是直接面向最廣大受眾的作品，它有它自己對(duì)應(yīng)的受眾，而這批受眾里也會(huì)同時(shí)有人極為不喜某部電影而又有人極為迷戀某部電影。做好文藝片的方式不是用一堆沒(méi)用的堆砌去“哄抬”成本，而肯定是先學(xué)會(huì)控制成本，同時(shí)讓作者的表達(dá)更好地呈現(xiàn)出來(lái)。

　　3、成本是怎么上去的呢？最根本是很多操盤(pán)者認(rèn)為，文藝片“體量”太小，不怎么賺錢(qián)，想把“賺錢(qián)”這個(gè)事情做大做強(qiáng)。這簡(jiǎn)直是荒謬。如果你想賺大錢(qián)，就去好好研究怎么做好一部商業(yè)類型片。全世界能穩(wěn)定產(chǎn)出文藝片，不是靠什么大慈善家慷慨解囊，也不是靠該公司哪部片沖了當(dāng)年、某個(gè)檔期票房冠軍，而是使之成為可持續(xù)，成本范圍內(nèi)，積少成多，聚合效應(yīng)。他們扶持更多有潛力的導(dǎo)演和編劇去創(chuàng)作一個(gè)個(gè)鮮明的電影故事，去成就這些人身上的個(gè)人屬性、作者光環(huán)，使之成為凝聚力本身。

　　很多文藝片先上影展，再鋪宣傳，一方面因?yàn)樗陨淼乃囆g(shù)性和風(fēng)格化與學(xué)院型影展對(duì)電影的理解最為適配，另一方面，也同時(shí)成為一種對(duì)觀眾有效的“宣傳”。用報(bào)名、入圍、得獎(jiǎng)、評(píng)分等一系列連貫操作，讓一個(gè)成本不高的影片通過(guò)較低成本的宣傳手段有了更高含金量，更能吸引品牌青睞、使主要文藝片受眾聚焦、使主創(chuàng)們收獲更多贊譽(yù)，逐步穩(wěn)固和擴(kuò)大影迷圈層，也同時(shí)吸引更大范圍的受眾。而這些，都建立在你懂得控制成本，同時(shí)先精煉自己。是枝裕和知道你成本那么高都能?chē)樢淮筇?/p>

　　4、我們的文藝片市場(chǎng)是缺胳膊短腿的。說(shuō)了很多年希望大力發(fā)展藝術(shù)院線，到現(xiàn)在也收效甚微，獨(dú)立院線更別指望，這就使得這些電影天然少了共存土壤。拿文藝片去檔期里沖擊其它電影，腦子壞掉了，這不是它的使命，也不是它降生到這里的意圖，它只需要在檔期里正常配給播出，給到不算太惡心人的拍片，在非檔期里長(zhǎng)線可以在一些院線安排放映。

　　租碟市場(chǎng)是這類電影的又一土壤，我們根本沒(méi)有租碟市場(chǎng)，要怎么解決呢？除了賣(mài)給平臺(tái)版權(quán)，電視臺(tái)是否能有相應(yīng)的扶持，是否能和更多文創(chuàng)聯(lián)合，做好珍藏版的碟，它至少要包含不少未公開(kāi)的東西，可能是幕后場(chǎng)記、可能是導(dǎo)演剪片漫談，可能是日記、攝影集，可能是超長(zhǎng)幕后making，加上好看別致而有用的相關(guān)周邊，最基本的資料夾、書(shū)簽、明信片等等。

　　另外，一些傳統(tǒng)商業(yè)院線也可以嘗試打市場(chǎng)差異化，有意識(shí)加大文藝片排片，讓全城的文藝片愛(ài)好者長(zhǎng)此以往把你列為固定可以去的第一選項(xiàng)，同時(shí)成為這類影片的路演重要宣傳陣地。

　　5、之前直播談起，對(duì)創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，比較現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題就是自己先想清楚多少體量算比較滿意。其實(shí)國(guó)外大量的文藝片，它的票房數(shù)字在中國(guó)看并不是多么好的表現(xiàn)，但文藝片本身就不會(huì)沖著某個(gè)具體的數(shù)字或是歷年院線上的同類型爆片去比較。說(shuō)到底，我想是市場(chǎng)上一些不專業(yè)的運(yùn)作方式無(wú)形中影響了創(chuàng)作者的觀念，他看不到自己真正要干嘛了，所以會(huì)表現(xiàn)得既要又要。而中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)過(guò)于發(fā)達(dá)，發(fā)達(dá)到任何一種不重要的聲音都會(huì)成為規(guī)模，好比那些營(yíng)銷(xiāo)號(hào)胡亂帶節(jié)奏比較文藝片爆撲。這與創(chuàng)作者的既要又要一體兩面，形成奇觀，而如果創(chuàng)作者帶著這種心態(tài)做電影，必然要痛苦地面對(duì)市場(chǎng)沖擊。

　　簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是你是不是應(yīng)該心無(wú)旁騖地先把你想表達(dá)的東西做好，把文藝片拉回它本來(lái)常規(guī)的體量，如此，對(duì)那些胡亂的噪音就可以更不屑，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)不在那里。一個(gè)本來(lái)就得非常保守估計(jì)的電影類型，不應(yīng)該用堆疊的方式去刺激票房數(shù)字，先完成小而美不好嗎？先做到小而美。《宇宙探索編輯部》里并沒(méi)有什么價(jià)格拿不下來(lái)的大牌，所以孔大山對(duì)自己的創(chuàng)作更加無(wú)微不至了，他不用去思索怎么既讓這部分人滿意又讓那部分人滿意，不用思考怎么既拍好片子又接住沒(méi)到上億回不了本的壓力，而拍片的復(fù)雜過(guò)程已經(jīng)讓他足夠疲憊。

　　動(dòng)輒回本幾千萬(wàn)上億……聽(tīng)聽(tīng)這多扯啊，文藝片哪天被拖垮了，也是既要又要自廢武功搞沒(méi)的。天才藝術(shù)家都尚且有不被時(shí)代理解的時(shí)候，但他們?nèi)匀粍C然堅(jiān)持，他們知道創(chuàng)作必須要形魂合一，你們大多都是普通之流，跟有天賦都差些距離，就不能再老實(shí)巴交一點(diǎn)去拍東西嗎？

　　6、我們的first、平遙，也逐漸有了關(guān)起門(mén)來(lái)自嗨的趨勢(shì)，以至于很多行業(yè)人去參加影展的目的，更多是去混局，在局里多認(rèn)識(shí)一些所謂的“大哥”?？雌餐腔ハ啻蹬酰饶憧吹降氖子扯Y的商業(yè)互吹更甚，仿佛在場(chǎng)所有人都是貴族藝術(shù)家，都不得了得很。這種風(fēng)氣至少在這些年很明顯地折損了創(chuàng)作者的匠氣，的確很明顯。

　　好的文藝片，一定能看到作者非常獨(dú)特的觀察世界的視角，如果你整天觀察的都是afterparty上醉醺醺的臉，去的也都是都市里那些迷離的酒局飯局，跟所謂的更“上面”的人混一些尊卑，多是夸夸其談，你逐漸也就看不懂生活的溫和與波濤，也看不懂普通人，他們悲的不是你那點(diǎn)中年失意無(wú)病呻吟，而是他們無(wú)法選擇地聯(lián)系著時(shí)代，這個(gè)時(shí)代就像千層蛋糕那樣，每一個(gè)重音輕音，都有著那樣一個(gè)厚度的層次共振，看不到表，也看不到里，能創(chuàng)作出好作品？我不覺(jué)得。就好比了解女性，有的導(dǎo)演天然了解女性，與她的經(jīng)歷必然關(guān)系深刻，又同時(shí)，她從來(lái)沒(méi)有主觀忽視過(guò)。

　　7、很多文藝片的導(dǎo)演很少會(huì)面對(duì)那么大體量的觀眾，他經(jīng)常看到的是電影節(jié)上的觀眾，那不算廣泛意義的受眾。電影節(jié)影展的觀眾會(huì)更克制、顯得寬容（不一定那么寬容），對(duì)電影的喜好也更深，這當(dāng)中包含了部分電影行業(yè)的從業(yè)者，他們更懂得怎么跟你“互相吹捧”。但現(xiàn)在的情況是，更多文藝片打算的是一個(gè)更大的市場(chǎng)，所以你過(guò)去面對(duì)的小層面的受眾，和電影實(shí)際要面對(duì)的廣泛受眾完全不一樣，而導(dǎo)演們見(jiàn)到真正來(lái)自不同層面大眾的評(píng)價(jià)和感受時(shí)，就必然會(huì)有心理的落差。電影人也需要自恰，用更平和的心態(tài)直面自己的觀眾。

　　我最煩的部分恰恰不是一些觀眾的無(wú)差別攻擊，而是很多主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)出來(lái)的，并不打算好好跟人交流的狀態(tài)。誠(chéng)然你有義務(wù)用各種方式讓更多人便于理解你的作品，但不僅沒(méi)有看到“各種方式”的深度交流，連最基本的交流都要挑三揀四，聽(tīng)到吹噓笑得合不攏嘴，聽(tīng)到質(zhì)疑立馬炸毛，陰陽(yáng)怪氣，怪別人不懂。這本質(zhì)和“只想聽(tīng)好話”有什么區(qū)別？既然你也想沖著票房，那就看看那些搞商業(yè)大片的導(dǎo)演們?nèi)绾卫斫馊≈诿?，又是怎么做的。文藝片本?lái)就更有市場(chǎng)門(mén)檻，至少要在明確清楚這一層的基礎(chǔ)上，為了稀釋這個(gè)問(wèn)題而主動(dòng)創(chuàng)造溝通的環(huán)境，主動(dòng)把更多誠(chéng)懇而有些實(shí)際作用的東西遞出去。

　　8、差勁的營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)候影響的不僅是一部電影，是之后的很多片，甚至還會(huì)影響到給你好好完成了影片角色的演員。我真的希望文藝片詐騙式營(yíng)銷(xiāo)到此為止，讓更多影片上映的時(shí)候輕松一點(diǎn)。

　　9、成本必然要計(jì)入營(yíng)銷(xiāo)，好好做宣傳是必須的，這是該花的錢(qián)。電影營(yíng)銷(xiāo)包含很多很多部分，最最基礎(chǔ)的一小部分還包括公關(guān)處理有危害和風(fēng)險(xiǎn)性的負(fù)面信息，很多攪屎棍營(yíng)銷(xiāo)號(hào)做的事不是發(fā)表自己觀影的喜惡，而是直接引發(fā)完全沒(méi)有價(jià)值的爭(zhēng)論以博得流量。比如誰(shuí)才是文藝片票房冠軍某某片就怎么樣，又比如誰(shuí)撲街就等于這個(gè)那個(gè)，然后等著片方公關(guān)刪帖，你不公關(guān)，就怕被人借勢(shì)帶起節(jié)奏成為打擊性輿情，甚至刻板化。我希望他們?cè)琰c(diǎn)被整頓。

　　當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)主體部分還是如何把內(nèi)容做透和如何用市場(chǎng)法則打開(kāi)更多可能，文藝片的營(yíng)銷(xiāo)多數(shù)都比較薄弱，也長(zhǎng)期得不到主創(chuàng)重視，有的是對(duì)自身內(nèi)容的錯(cuò)位，有的是對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)位，更多的是既不愿意出錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)自己沒(méi)錢(qián)（不會(huì)把控成本真的就別搞），又想白嫖全世界，希望宣傳方幫完成各種事，以及主創(chuàng)自身的不配合，或者主動(dòng)搞出新的負(fù)面輿情。當(dāng)然文藝片也要充分利用資源巧妙化緣，重點(diǎn)還是如何更好地傳達(dá)給觀眾。

　　10、春節(jié)檔的《無(wú)名》，在我看來(lái)無(wú)論制作規(guī)格還是規(guī)模，都屬于商業(yè)片范疇，還是主題作文，而它包裝上做了差異化。當(dāng)然這是部明確的作者電影，你也可以說(shuō)它是文藝類型，或者你干脆認(rèn)為它是文藝片，商業(yè)化做很好，都無(wú)所謂。但如果想談怎么讓更有些文藝氣質(zhì)、作者表達(dá)的電影有更好的市場(chǎng)反饋，不妨嘗試這種商業(yè)制式+類型框架+文藝創(chuàng)作結(jié)合，然后你就會(huì)欣然發(fā)現(xiàn)，能有如此功底和導(dǎo)演能力如此發(fā)揮并控好整個(gè)大制作team 的導(dǎo)演屈指可數(shù)，你讓那幾個(gè)你覺(jué)得所謂票房失利的文藝片導(dǎo)演轉(zhuǎn)而來(lái)操刀，他們基本很難駕馭。

　　所以說(shuō)到底還是，為什么非要在文藝片上強(qiáng)調(diào)票房多少，它差不多就可以了啊，而你的“差不多”是不是哪里出了問(wèn)題??？就好像別人跟我說(shuō)我希望一個(gè)電影到五億，我非常詫異地表示“啊，可我覺(jué)得它如果能五千萬(wàn)就很好了”。讓文藝片回歸它本來(lái)的水位吧好不好，好好做好內(nèi)容本身呀。這個(gè)“差不多”的前提是：你是不是先控好成本、做好電影內(nèi)容、搞好營(yíng)銷(xiāo)，三者做完了，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，讓自己成為那個(gè)中心。你哪需要奔著跟什么大牌藝人合作？難道不是等那些大牌藝人求著降低片酬也要和你合作嗎？

關(guān)注讀覽天下微信， 100萬(wàn)篇深度好文， 等你來(lái)看……