文/朱玉芳　郭燕

　　【摘要】工程投標(biāo)業(yè)務(wù)是整個(gè)建筑工程的核心，投標(biāo)報(bào)價(jià)是基礎(chǔ)。文章以建筑工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)為研究對(duì)象，闡釋了建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的內(nèi)涵和意義，通過(guò)分析建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的類(lèi)型，提出建筑工程項(xiàng)目中投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與要點(diǎn)，以期為提升建筑工程企業(yè)的中標(biāo)率，促進(jìn)行業(yè)健康穩(wěn)健發(fā)展提供借鑒。

　　【關(guān)鍵詞】建筑工程；投標(biāo)報(bào)價(jià)；策略；要點(diǎn)

　　建筑工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)具有專(zhuān)業(yè)性要求強(qiáng)、業(yè)務(wù)類(lèi)型多元的特點(diǎn)，這對(duì)一線(xiàn)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)熟練度、市場(chǎng)行情分析等技能要求較高，并且從業(yè)人員還需要有一定的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧。在投標(biāo)報(bào)價(jià)之前，建筑企業(yè)要對(duì)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、核心優(yōu)勢(shì)和設(shè)備硬件情況等有清晰了解，以最大限度保證方案制作和未來(lái)業(yè)務(wù)開(kāi)展的科學(xué)性、合理性。在這個(gè)過(guò)程中，通過(guò)精細(xì)化管理來(lái)輔助報(bào)價(jià)管理工作，能夠提升投標(biāo)報(bào)價(jià)的科學(xué)性，提升中標(biāo)率。

　　建筑工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的內(nèi)涵和意義

　　投標(biāo)是建筑工程項(xiàng)目中常見(jiàn)的一種競(jìng)爭(zhēng)模式，各類(lèi)業(yè)務(wù)公司依據(jù)相關(guān)投標(biāo)制度，秉承“公平、公正、公開(kāi)”的業(yè)務(wù)原則，在合法合規(guī)的業(yè)務(wù)準(zhǔn)則下達(dá)成投標(biāo)目的。業(yè)主通過(guò)招標(biāo)信息網(wǎng)站、信息化資源公示網(wǎng)站對(duì)工程建設(shè)項(xiàng)目的要求進(jìn)行公開(kāi)，讓承包人能夠準(zhǔn)確把握工程建設(shè)的需求及要點(diǎn)，參與競(jìng)爭(zhēng)，使業(yè)主最終能夠篩選出合適的承包人。

　　投標(biāo)報(bào)價(jià)能夠準(zhǔn)確地反映建筑企業(yè)對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)投入、人力投入，以及設(shè)備硬件投入等。因此，建筑企業(yè)在正式開(kāi)始投標(biāo)報(bào)價(jià)之前，需要先了解自身的資產(chǎn)情況，以及自身的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)處于不同的發(fā)展時(shí)期，其投標(biāo)策略不同。處于上升期的企業(yè)主要采取“保本投標(biāo)”或“低利潤(rùn)投標(biāo)”策略；資本實(shí)力較為雄厚的企業(yè)具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的品牌影響力，主要采取“高價(jià)競(jìng)標(biāo)”的策略。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論采用何種策略，其目標(biāo)都是為了能夠獲取利潤(rùn)，而利潤(rùn)獲取的質(zhì)量取決于造價(jià)管理水平。因此，在投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中，企業(yè)需要重點(diǎn)考慮工程概況、投資情況，以及項(xiàng)目在施工建設(shè)中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，分析工程實(shí)施的可能性，充分考慮前期資金周轉(zhuǎn)率、前期利潤(rùn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)，以確保企業(yè)在承接項(xiàng)目后能夠獲得利潤(rùn)。

　　投標(biāo)報(bào)價(jià)的類(lèi)型

　　總包價(jià)格

　　總包價(jià)格源于總包合同所確定的累計(jì)求和價(jià)格。對(duì)總包模式來(lái)說(shuō)，由業(yè)主依據(jù)工程建設(shè)的需求來(lái)細(xì)化技術(shù)參數(shù)和工期參數(shù)，實(shí)現(xiàn)工程建設(shè)整個(gè)業(yè)務(wù)流程的價(jià)格管理。承包人中標(biāo)后，需要嚴(yán)格按照中標(biāo)時(shí)的價(jià)格和參數(shù)開(kāi)展工程建設(shè)。

　　分包價(jià)格

　　分包價(jià)格是指從事工程總承包的總承包人將所承包的建設(shè)工程的一部分依法發(fā)包給具有相應(yīng)資質(zhì)的其他承包人的行為，該總承包人并不退出承包關(guān)系，其與第三人就第三人完成的工作成果向業(yè)主承擔(dān)連帶責(zé)任的價(jià)格。分包價(jià)格由總包人統(tǒng)一向發(fā)包人結(jié)算與報(bào)價(jià)，依據(jù)單項(xiàng)工程的造價(jià)，總包和分包通過(guò)招標(biāo)、協(xié)商等方式進(jìn)行確認(rèn)。雖然分包人并不直接參與到招標(biāo)過(guò)程，但是總包人在分包人的遴選過(guò)程中，還需要征得業(yè)主的同意。

　　轉(zhuǎn)包價(jià)格

　　轉(zhuǎn)包是總承包人從業(yè)主那里得到整體項(xiàng)目和分項(xiàng)項(xiàng)目后，再次轉(zhuǎn)交給其余承包人的過(guò)程。原有的合同價(jià)格是轉(zhuǎn)包價(jià)格的基礎(chǔ)，此外，還要增設(shè)管理費(fèi)用。目前，建筑市場(chǎng)中轉(zhuǎn)包模式用的比較多。實(shí)際業(yè)務(wù)中無(wú)論是轉(zhuǎn)包還是分包，在形式和內(nèi)容上都會(huì)存在差異，轉(zhuǎn)包的總承包人需要依據(jù)合同的參數(shù)要求與內(nèi)容，嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格要求和條款。

　　聯(lián)合承包價(jià)格

　　聯(lián)合承包也被稱(chēng)作分項(xiàng)承包，通過(guò)將大型工程分包給不同的承包人，使各類(lèi)承包人能夠參與到工程建設(shè)的過(guò)程中。在工程分配的過(guò)程中，能夠深度反映出總包和轉(zhuǎn)包、招標(biāo)與承包之間的關(guān)系。聯(lián)合承包的應(yīng)用形式適用于資金較為雄厚的企業(yè)，能夠發(fā)揮企業(yè)自身的資源優(yōu)勢(shì)，以避免總承包模式給企業(yè)造成的風(fēng)險(xiǎn)。

　　投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

　　生存型報(bào)價(jià)策略

　　目前，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)性低迷，雖然政府的投資力度不減，但工程建設(shè)主要以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為主，這在一定程度上影響了部分民用建筑房企的業(yè)績(jī)，產(chǎn)生了民用建筑房企的生存困境。在此背景下，民用建筑房企為鞏固自身的市場(chǎng)份額和保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)流，多數(shù)會(huì)采取“盈虧持平”的投標(biāo)方式，中標(biāo)之后，維持施工建設(shè)中的盈利和成本平衡，以幫助企業(yè)渡過(guò)生存難關(guān)，保證建設(shè)項(xiàng)目的穩(wěn)定開(kāi)展。

　　競(jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)策略

　　部分承包人為謀求成長(zhǎng)空間與發(fā)展前景，會(huì)采用競(jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)策略來(lái)激發(fā)自身的潛力。但競(jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)策略并沒(méi)有生存型報(bào)價(jià)策略保守，在實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)策略時(shí)，要注意周邊的環(huán)境條件。在企業(yè)自身的項(xiàng)目較少、市場(chǎng)的項(xiàng)目需求較多、投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)?shù)谋尘跋拢梢圆捎酶?jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)策略。在一線(xiàn)業(yè)務(wù)實(shí)踐中，競(jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)策略也被稱(chēng)作“保本低利”的投標(biāo)策略，既能夠合理地打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)也可以提升企業(yè)的收益。

　　盈利型報(bào)價(jià)策略

　　企業(yè)的生存和經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)各類(lèi)業(yè)務(wù)開(kāi)展的核心目標(biāo)，因此多數(shù)企業(yè)會(huì)采用盈利型報(bào)價(jià)策略參與投標(biāo)。在企業(yè)采用盈利型報(bào)價(jià)策略時(shí)，應(yīng)注意以下三個(gè)前提條件。一是工程建設(shè)的周期能夠在自身承擔(dān)范圍內(nèi)，二是承包此項(xiàng)目的企業(yè)具有一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，三是企業(yè)現(xiàn)有的建設(shè)項(xiàng)目不多，在此背景下，通過(guò)盈利型報(bào)價(jià)策略能夠促進(jìn)自身提升盈利水平。

　　附加報(bào)價(jià)策略

　　附加報(bào)價(jià)策略是一種綜合性的投標(biāo)策略，主要是由縮短工期和低價(jià)索賠兩部分構(gòu)成。其中，縮短工期主要是通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、方法、設(shè)備等形式來(lái)達(dá)到縮短工期的目的。低價(jià)索賠是在綜合考慮招標(biāo)文件的不穩(wěn)定因素后，適當(dāng)降低投標(biāo)價(jià)格，待到中標(biāo)后，再通過(guò)索賠的形式挽回?fù)p失。在建筑工程項(xiàng)目投標(biāo)中，附加型報(bào)價(jià)策略也較為常見(jiàn)。

　　投標(biāo)報(bào)價(jià)要點(diǎn)

　　明確決策依據(jù)

　　在作出投標(biāo)決策之前，首先，承包人應(yīng)充分調(diào)研投標(biāo)項(xiàng)目和業(yè)主的情況，并且依據(jù)調(diào)研結(jié)果分析自身的優(yōu)勢(shì)，評(píng)估在投標(biāo)階段與施工建設(shè)階段的風(fēng)險(xiǎn)，以保證最終的決策報(bào)價(jià)科學(xué)合理。其次，在報(bào)價(jià)參數(shù)設(shè)定的過(guò)程中，應(yīng)以風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估參數(shù)為投標(biāo)依據(jù)，通過(guò)虛擬仿真，將工程量與全過(guò)程的工程投資額計(jì)算出來(lái)。最后，在投標(biāo)前的定稿階段，還需要實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)行情等各類(lèi)動(dòng)態(tài)信息，綜合評(píng)估自身的實(shí)力及優(yōu)勢(shì)，將未來(lái)工程實(shí)施階段中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)都考慮其中，預(yù)測(cè)出工程項(xiàng)目利潤(rùn)。承包人要把握各類(lèi)業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，編寫(xiě)出高質(zhì)量的投標(biāo)報(bào)價(jià)文件。同時(shí)，承包人應(yīng)在明確好決策依據(jù)的同時(shí)，預(yù)防其他人壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等行為。

　　例如，在決策之前的方案模擬過(guò)程中，可以采用“多方案報(bào)價(jià)法”“不平衡投標(biāo)報(bào)價(jià)法”來(lái)對(duì)方案進(jìn)行驗(yàn)證。在采用不平衡投標(biāo)報(bào)價(jià)法時(shí)，應(yīng)依據(jù)建筑工程的實(shí)際情況來(lái)考慮是否采取不平衡投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。當(dāng)建筑工程本身具有分期項(xiàng)目或工程量增減的要求時(shí)，可以采用不平衡投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，以保證投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的科學(xué)性。

　　確保報(bào)價(jià)合理

　　在開(kāi)展投標(biāo)工作之前，進(jìn)行決策估值尤為重要。決策報(bào)價(jià)估值主要是依據(jù)市場(chǎng)行情以及企業(yè)自身情況，在綜合考慮投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)后，綜合所有成本支出的最優(yōu)報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)決策的制訂流程較為復(fù)雜，在開(kāi)展決策之前，首先要對(duì)相應(yīng)的指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)化內(nèi)容要考慮好企業(yè)自身的利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)。其次，還要對(duì)報(bào)價(jià)參數(shù)的合理性進(jìn)行分析，業(yè)務(wù)人員應(yīng)樹(shù)立良好的報(bào)價(jià)決策意識(shí)，不能一味地為了中標(biāo)而壓價(jià)。最后，在業(yè)務(wù)開(kāi)展的過(guò)程中，業(yè)務(wù)人員還要考慮企業(yè)的專(zhuān)業(yè)承包資質(zhì)，明確企業(yè)自身的綜合實(shí)力，以保證建筑工程項(xiàng)目投標(biāo)決策的合理性。

　　例如，在決策估值中，應(yīng)深度考慮現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，預(yù)先了解施工中的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境變化，重點(diǎn)關(guān)注施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)設(shè)施的搭建數(shù)量、車(chē)輛進(jìn)場(chǎng)通道、車(chē)輛離場(chǎng)通道等。這些都是潛在的施工成本，應(yīng)該納入投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制內(nèi)容中。同時(shí)，應(yīng)綜合確定人工成本、材料成本和運(yùn)輸成本等，最大限度地保障報(bào)價(jià)編制的準(zhǔn)確度和合理性。

　　合理選擇定額

　　在編制基礎(chǔ)投標(biāo)的過(guò)程中，應(yīng)明確計(jì)算流程，確立基礎(chǔ)投標(biāo)的價(jià)格。首先，要通過(guò)信息化工具深度了解產(chǎn)品信息，對(duì)定額產(chǎn)品中相關(guān)的基礎(chǔ)產(chǎn)品信息進(jìn)行精確調(diào)整。其次，要重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)行情變化。由于市面上產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)速率較快，對(duì)決策者的要求較高，價(jià)格的制訂應(yīng)包含預(yù)測(cè)性的彈性區(qū)間。最后，要依據(jù)市場(chǎng)行情變化和潛在風(fēng)險(xiǎn)，合理地選擇定額。

　　例如，在定額的參數(shù)設(shè)定中，承包人需要通過(guò)招標(biāo)文件了解工程的總體工程量和子項(xiàng)的施工任務(wù)量，并對(duì)業(yè)主提供的項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行復(fù)核。在開(kāi)展投標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中，系統(tǒng)性調(diào)研市場(chǎng)材料的價(jià)格情況，秉持科學(xué)合理的原則來(lái)報(bào)送數(shù)據(jù)，杜絕各類(lèi)擾亂招投標(biāo)活動(dòng)的情況。

　　把握投標(biāo)報(bào)價(jià)要點(diǎn)

　　首先，承包人應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況和自身優(yōu)勢(shì)來(lái)設(shè)定報(bào)價(jià)范圍區(qū)間，不能盲目依據(jù)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)有的資金需求盲目報(bào)價(jià)。在商討價(jià)格制訂策略時(shí)，對(duì)得到的情報(bào)價(jià)格信息也要保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，不能輕易采納，避免由于輿論信息所造成的決策誤導(dǎo)。其次，在報(bào)價(jià)決策的過(guò)程中要落實(shí)好決策風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，重點(diǎn)對(duì)基礎(chǔ)價(jià)格進(jìn)行綜合考核，為企業(yè)的發(fā)展預(yù)留利潤(rùn)空間。對(duì)于存在較大風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，應(yīng)依據(jù)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況采取針對(duì)性措施，實(shí)現(xiàn)“具體問(wèn)題具體分析”。最后，雖然價(jià)格是整個(gè)報(bào)價(jià)過(guò)程的核心，但也要重點(diǎn)突出技術(shù)和管理的優(yōu)勢(shì)。如果僅僅為了中標(biāo)而選擇低價(jià)，不僅會(huì)造成項(xiàng)目施工存在潛在風(fēng)險(xiǎn)，還會(huì)對(duì)企業(yè)信譽(yù)造成負(fù)面影響。

　　承包人還需要重點(diǎn)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)策略與報(bào)價(jià)技巧，并明確自身的優(yōu)勢(shì)。所有投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧應(yīng)用的前提是熟知國(guó)家的法律法規(guī)政策、市場(chǎng)發(fā)展行情與招標(biāo)文件內(nèi)容，因此承包人應(yīng)反復(fù)研讀這些內(nèi)容，以保證自身行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)與業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。

　　結(jié)語(yǔ)

　　建筑工程項(xiàng)目在開(kāi)展招投標(biāo)過(guò)程中，會(huì)受到諸多因素影響，確定合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)對(duì)招投標(biāo)活動(dòng)雙方都非常重要。承包人在編制報(bào)價(jià)時(shí)，需要遵循相關(guān)的基礎(chǔ)原則，把握好影響報(bào)價(jià)的核心因素，合理化應(yīng)用相關(guān)投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，保證投標(biāo)報(bào)價(jià)合法、合規(guī)、合理。

　?。ㄗ髡邌挝唬褐煊穹迹薪值谝唤ㄔO(shè)有限公司；郭燕，中國(guó)電建集團(tuán)西北勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院有限公司）

　　參考文獻(xiàn)：

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　　責(zé)編：昝妍；編輯：辛美玉

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