隨著全球經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易體系的日趨一體化以及國(guó)家政策的推動(dòng)，近些年進(jìn)口貿(mào)易在中國(guó)一路高飛猛進(jìn)。海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示， 2015 年，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)口10.45 萬億元， 2020 年這一數(shù)據(jù)達(dá)到14.22 萬億元。

　　在眾多進(jìn)口產(chǎn)品中，母嬰是最被關(guān)注的品類之一。中國(guó)龐大的市場(chǎng)以及旺盛的消費(fèi)需求，吸引著進(jìn)口母嬰品牌紛紛布局，他們或是通過跨境電商，或是通過與中國(guó)代理商合作，或是在中國(guó)成立自己的品牌團(tuán)隊(duì)，越來越多的進(jìn)口母嬰品牌進(jìn)入大眾視野。這其中，貝親、喜寶、花王、妙思樂等一眾國(guó)際母嬰品牌被中國(guó)媽媽們捧紅并順利扎根中國(guó)市場(chǎng)。

　　如果仔細(xì)觀察進(jìn)口母嬰品牌近些年在中國(guó)的發(fā)展變化，我們能明顯看到以下幾點(diǎn)：

　　從知名大品牌到小眾設(shè)計(jì)師品牌

　　當(dāng)90 后、95 后升級(jí)成為父母，他們對(duì)于母嬰品牌的的選擇更加追求時(shí)尚化、個(gè)性化，加之精致育兒理念的盛行，近幾年一些進(jìn)口的設(shè)計(jì)師品牌或者小眾品牌進(jìn)入母嬰市場(chǎng)，一改從前大牌主導(dǎo)的格局。“這些年中，基本海外知名的母嬰品牌都進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，但近兩年一些小眾的設(shè)計(jì)師品牌來到中國(guó)，這些品牌所在的公司可能規(guī)模不大，產(chǎn)品線也并不豐富，但他們將一些創(chuàng)新的概念融入到某款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之中，投入市場(chǎng)后立馬就受到消費(fèi)者的熱捧。”貝杰婦嬰總經(jīng)理馮強(qiáng)介紹說。

　　J E U N E P R E M I E R、p l a y & g o、 Marmar 都是最近大熱的小眾海外品牌。仔細(xì)觀察，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些品牌身上有一些共性：一是顏值爆表，二是品質(zhì)有保障，三是性價(jià)比超高。

　　作為國(guó)內(nèi)知名進(jìn)口母嬰零售品牌，國(guó)際藍(lán)孩創(chuàng)始人Nils Vandoorn 表示：“我們非常尊重原創(chuàng)，在選品中，我們也接觸到一些設(shè)計(jì)師品牌，無論是設(shè)計(jì)理念還是產(chǎn)品質(zhì)量都做得非常好。對(duì)國(guó)際藍(lán)孩而言，我們更愿意與一些小眾的品牌合作，通過渠道的扶持，與之一起成長(zhǎng)。”

　　在進(jìn)口母嬰產(chǎn)品也在日漸同質(zhì)化的當(dāng)下，小眾品牌是進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的有效武器，除此之外跨界營(yíng)銷也成了品牌競(jìng)爭(zhēng)的另一個(gè)突破口。我們看到好奇紙尿褲和自然堂推出聯(lián)名款限量面膜、美贊成聯(lián)合小米推出首個(gè)AI 智慧母嬰服務(wù)平臺(tái)、惠氏攜手《獅子王》推出 “藍(lán)鉆啟賦”系列產(chǎn)品……品牌都在不斷嘗試新玩法，從而達(dá)到流量疊加的效果。永卓母嬰總經(jīng)理費(fèi)海炳在交流中表示，近兩年他會(huì)特別關(guān)注跨界品牌和產(chǎn)品。在他看來，做母嬰行業(yè)太久會(huì)陷入一種慣性思維，或者說存在審美疲勞，此時(shí)出現(xiàn)有創(chuàng)意、有品牌故事的跨界產(chǎn)品，一下就會(huì)吸引消費(fèi)者的眼球。

　　從單純產(chǎn)品輸出到洞察中國(guó)消費(fèi)者需求

　　與國(guó)產(chǎn)品牌的快速更迭不同，進(jìn)口母嬰品牌的產(chǎn)品迭代速度慢很多。這在很大程度上源于東西方思維文化的差異?？v觀當(dāng)前市場(chǎng)上的進(jìn)口母嬰品牌，尤其是大牌，同一款產(chǎn)品賣上十幾年的情況非常普遍。

　　當(dāng)然，進(jìn)口母嬰產(chǎn)品為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，在前期研發(fā)、生產(chǎn)制造投入了大量的人力、物力和財(cái)力，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的更新速度緩慢。這一現(xiàn)狀在早些年似乎并無不妥之處，但是在中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)需求日益多樣化的今天，不加快產(chǎn)品更新迭代的速度，迎合消費(fèi)者新的購買偏好，很顯然更難讓中國(guó)消費(fèi)者買單。中國(guó)消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求給進(jìn)口母嬰品牌提出了新要求，未來如何研發(fā)更多、更獨(dú)特的產(chǎn)品是進(jìn)口母嬰品牌面臨的新課題。

　　“我們需要了解消費(fèi)者偏好和營(yíng)銷渠道，重視下沉市場(chǎng)的消費(fèi)人群，這樣才能因地制宜地制定市場(chǎng)策略，觸及到更多的消費(fèi)者，使我們的品牌理念深入人心。”上海童真商貿(mào)有限公司總經(jīng)理沈明霞認(rèn)為，如今的消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際需求做出理性的購買決定，而不僅僅是為了品牌買單。在與其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，進(jìn)口母嬰品牌需要更努力地適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的購買習(xí)慣和購買偏好。

　　從尋求代理合作到品牌在華成立團(tuán)隊(duì)

　　在進(jìn)口母嬰剛剛在中國(guó)起步時(shí)期，海外品牌想要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，第一件事可能就是尋找中國(guó)商貿(mào)公司成為其國(guó)內(nèi)代理人，替品牌進(jìn)行市場(chǎng)操作。但是近兩年我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，做得比較好的進(jìn)口母嬰品牌，基本上都是品牌方自己直接進(jìn)行市場(chǎng)操作，現(xiàn)在純粹靠代理商來開拓中國(guó)市場(chǎng)的案例越來越少。究其原因，其中最為重要的就是如今的海外品牌看好中國(guó)母嬰市場(chǎng)的發(fā)展前景，愿意在本地市場(chǎng)投入人力、物力和財(cái)力，進(jìn)行精耕細(xì)作。 “如果想要深耕中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)口母嬰品牌肯定是需要在中國(guó)建立自己的團(tuán)隊(duì)，至少也要在中國(guó)建立自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。”這是馮強(qiáng)給出的回答。

　　貝杰婦嬰從事進(jìn)口母嬰品牌在中國(guó)市場(chǎng)的銷售、推廣等工作十幾年，先后代理了意大利OKBABY、法國(guó)mustela、日本DACCO 等國(guó)際著名母嬰品牌，對(duì)于進(jìn)口母嬰品牌有著較深的認(rèn)識(shí)。據(jù)馮強(qiáng)透漏，除了品牌自己進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷外，還有一種模式是進(jìn)口品牌與中國(guó)總代成立合資公司。但其中股權(quán)占比、是否擁有話語權(quán)是代理商繞不開的話題，這一合作模式需要深思熟慮，否則后期的成本控制、新產(chǎn)品開發(fā)將無處落地。

　　毫無疑問，與國(guó)產(chǎn)母嬰一樣，今天的進(jìn)口母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。同時(shí)，隨著國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口的邊界日益模糊，中國(guó)母嬰市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加充分。未來只有足夠重視中國(guó)市場(chǎng)，愿意了解并尊重消費(fèi)者的消費(fèi)需求，并以此不斷推陳出新的進(jìn)口母嬰品牌才更有機(jī)會(huì)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

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