2008 年，三聚氰胺事件一出，震驚了整個(gè)母嬰行業(yè)，國產(chǎn)奶粉陷入了前所未有的信任危機(jī)。進(jìn)口母嬰產(chǎn)品借著該事件的余溫和跨境電商平臺(tái)的加持，迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場。至此，進(jìn)口母嬰行業(yè)迎來了飛速發(fā)展的黃金十年。

　　回看進(jìn)口母嬰的發(fā)展歷程，我們大致可以將其分為以下幾個(gè)階段。

　　2009年-2013年，初步發(fā)展階段。

　　此時(shí)，奶粉安全問題的余溫尚未褪去，經(jīng)過兩年發(fā)展的海淘成為國內(nèi)消費(fèi)者購買海外母嬰產(chǎn)品的主要途徑。與此同時(shí)，以淘寶為首的電商平臺(tái)正經(jīng)營得有聲有色，線上消費(fèi)模式就此拉開序幕。在另一條戰(zhàn)線上，線下進(jìn)口母嬰店也開始陸續(xù)涌現(xiàn)，比如當(dāng)前在行業(yè)較為知名的lollipop、國際藍(lán)孩、名家寶貝等，都是在這一時(shí)期創(chuàng)立的。

　　隨著線上線下的發(fā)展，進(jìn)口母嬰產(chǎn)品漸漸被熟知，消費(fèi)者的某些消費(fèi)行為也在被慢慢培養(yǎng)起來。貝杰婦嬰總經(jīng)理馮強(qiáng)表示，在他們引進(jìn)妙思樂待產(chǎn)包之前，國內(nèi)根本沒有產(chǎn)婦衛(wèi)生巾的概念，但妙思樂抓住了孕媽第一次進(jìn)產(chǎn)房的恐懼心理，研發(fā)生產(chǎn)了集腿套、產(chǎn)婦衛(wèi)生巾、坐墊等一應(yīng)俱全的待產(chǎn)包，讓孕媽們可以安心進(jìn)產(chǎn)房。此后，這種消費(fèi)理念開始慢慢影響著國內(nèi)的消費(fèi)行為。

　　2014年-2018年，黃金爆發(fā)階段。

　　2014 年，隨著海關(guān)56 號(hào)和57 號(hào)文的推出，國家首次認(rèn)可跨境電商模式。彼時(shí)已經(jīng)初具規(guī)模的跨境電商進(jìn)入了爆發(fā)和快速增長期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015 年中國跨境電商交易規(guī)模為5.4 萬億元，同比增長28.6%?？缇畴娚痰幕馃幔约跋褙惤軏D嬰、上海童真等一批貿(mào)易公司，帶動(dòng)了越來越多的進(jìn)口母嬰品牌進(jìn)入中國。此時(shí)，進(jìn)口母嬰的產(chǎn)品品類越來越豐富，產(chǎn)品供應(yīng)鏈也越來越完善，進(jìn)口母嬰產(chǎn)品在市場的認(rèn)知度越來越高。

　　在這期間，中國的二胎政策全面放開，新生人口出現(xiàn)短暫的小高峰，新生人口紅利對(duì)于母嬰行業(yè)可謂是誘惑十足。所以，除了線上的商品交易之外，進(jìn)口母嬰店如雨后春筍般冒了出來，其中的佼佼者當(dāng)以Qtools 為先。

　　作為進(jìn)口母嬰行業(yè)發(fā)展的親歷者，明越母嬰總經(jīng)理金毅也談了自己的看法。“不管是線下線上，不管是綜合的電商平臺(tái)還是垂直的電商平臺(tái)，對(duì)于母嬰的關(guān)注度非常高。得益于各個(gè)渠道的引導(dǎo)和宣傳，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望被激發(fā)出來，消費(fèi)力大幅提升，消費(fèi)理念也在不斷變化。”另外，漏斗式的家庭結(jié)構(gòu)也對(duì)進(jìn)口母嬰的發(fā)展產(chǎn)生了一定影響。正常情況下，一個(gè)家庭有5-6 個(gè)大人撫養(yǎng)1-2 個(gè)孩子，對(duì)于中國消費(fèi)者來講，總是愿意把最好的產(chǎn)品給到孩子。

　　2019年至今，轉(zhuǎn)型階段。

　　消費(fèi)群體開始更迭，90 后、95 后成為進(jìn)口母嬰的消費(fèi)主力軍。相較于80 后、 85 后那一批消費(fèi)者，不管是消費(fèi)心理還是購買偏好都發(fā)生了很大的變化。“我覺得現(xiàn)在消費(fèi)者越來越理性，對(duì)于產(chǎn)品的選擇更加趨于個(gè)性化和多樣化。”國際藍(lán)孩創(chuàng)始人Nils Vandoorn 在交流時(shí)表示。尤其是受2020 年新冠疫情的影響，線上消費(fèi)趨勢日漸明顯。此間種種，都使得進(jìn)口母嬰需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)中國市場的變化。為此，很多進(jìn)口母嬰企業(yè)開始布局全渠道營銷，利用數(shù)字化工具分析消費(fèi)人群，統(tǒng)籌運(yùn)營。

　　在此階段，隨著洞悉中國消費(fèi)者需求，且注重產(chǎn)品品質(zhì)和顏值的國產(chǎn)母嬰品牌迅速崛起，國產(chǎn)消費(fèi)信心大漲，進(jìn)口母嬰慢慢向精品母嬰、高端母嬰發(fā)展。“這是一個(gè)全新的階段，未來將是精品母嬰時(shí)代。”永卓母嬰總經(jīng)理費(fèi)海炳如是說。

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