互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已進(jìn)入“下半場(chǎng)”，資本驅(qū)動(dòng)的合并已不再是靈丹妙藥，作為一個(gè)女性垂直領(lǐng)域的電商，要思考的不是火并燒資本，而是如何活命。

　　1+1=0.5的困局！

　　自從2016年1月，美麗說(shuō)、蘑菇街正式合并以來(lái)，裁員風(fēng)聲就沒(méi)斷過(guò)。但這并不重要。重要的是，較之其他如滴滴快的、新美大之類的同領(lǐng)域執(zhí)牛耳者的合并，不再火并。合并后的美麗說(shuō)、蘑菇街只能用慘淡來(lái)形容。

　　從合并前2015年兩家交易額合計(jì)近200億元，到2016年合并后交易額90億元左右，1+1=0.5的狀態(tài)，讓許多業(yè)界觀察者唏噓不已。

　　為何會(huì)如此？?jī)杉夜颈M管是同領(lǐng)域中執(zhí)牛耳者，但這個(gè)準(zhǔn)確描述應(yīng)該是分享型女性垂直電商的領(lǐng)域，完全不能和打車應(yīng)用或O2O團(tuán)購(gòu)這樣的大風(fēng)口領(lǐng)域媲美，可以說(shuō)是一個(gè)狹窄的不能再狹窄的電商小分類而已。更重要的是，別家的合并都是為了避免火并，燒資本方的錢；而美麗說(shuō)和蘑菇街之間，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系并不強(qiáng)烈，甚至和其他目標(biāo)為女性的垂直電商都沒(méi)多少對(duì)抗。它們共同的對(duì)手，其實(shí)是昔日的金主淘寶。

　　出爐一年多的“美麗蘑菇”，無(wú)法像其他領(lǐng)域的合并那樣，通過(guò)合并而形成在一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的“獨(dú)霸”，進(jìn)而告別單純拼資金、拼消耗的火并，把心力用在更好地挖掘市場(chǎng)潛力上。

　　如何抱團(tuán)活命？

　　1+1=0.5的困局，已經(jīng)讓它們抱團(tuán)活命的成功率降到了低點(diǎn)。做分享，這是起家的武器，可當(dāng)年通過(guò)它倆引流的淘寶，在拋棄它們后，加持了微博。與其專心來(lái)看別人分享到潮流，不如在微博上可以獲得更多非購(gòu)物的分享體驗(yàn)來(lái)的舒服；2月時(shí)爆出和京東談收購(gòu)，可京東除了自己有內(nèi)容電商京東號(hào)在萌芽外，也在和今日頭條之類的平臺(tái)做嵌入合作。

　　資本驅(qū)動(dòng)下的合作，給了“美麗蘑菇”一個(gè)內(nèi)容電商標(biāo)簽，比上不如微博，比下不如新晉平臺(tái)，至于直播、短視頻之類的新內(nèi)容插件的添加，只是跟著大風(fēng)向在跳舞而已。它還能干什么？

　　從一個(gè)分享導(dǎo)購(gòu)的先驅(qū)，變成在整個(gè)分享引流中的落后分子，“美麗蘑菇”需要思考的有很多，關(guān)鍵問(wèn)題是：怎么活下去。

　　或許在合并前夜放棄了的自有品牌生產(chǎn)銷售，可以再度拾起來(lái)，只是可能錢不太夠；或許在女性垂直領(lǐng)域角度擴(kuò)大開(kāi)來(lái)，多一些垂直領(lǐng)域，和微博這個(gè)不完全分享電商競(jìng)爭(zhēng)一下專業(yè)程度，這個(gè)完全可以有，尤其是在美麗蘑菇現(xiàn)在還對(duì)網(wǎng)紅有號(hào)召力的當(dāng)下。

　　其實(shí)，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，美麗蘑菇只是一個(gè)因?yàn)楹喜⒅械奶禺愒?，而讓泡沫破滅得更快的案例而已。在滴滴快的身上，合并后除了不再火并外，面?duì)更具有靈活性和創(chuàng)造性的Uber，卻似乎缺少一戰(zhàn)之力；新美大抱了團(tuán)，還擺脫了BAT的太多羈絆，可那又如何？

　　整個(gè)模式的挖掘離不開(kāi)所在行業(yè)的金礦，只能靠資本方燒錢輸血，或用合并的方式降低燒錢的速度，最終還是無(wú)法擺脫困局。1+1哪怕大于2，也只是上了規(guī)模，但仍可能是個(gè)賠錢貨。

　　合并只是手段，找到自己的真正盈利模式，才是關(guān)鍵，可在資本高燒退卻之時(shí)，很少有經(jīng)歷了人事跌宕和各種排斥反應(yīng)下的平臺(tái)能夠靜下心來(lái)做好這件事。

　　張書樂(lè)

　　本刊特約撰稿人

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