主動炮制營銷節(jié)點 開啟營銷新模式

　　當(dāng)下去庫存為主基調(diào)的市場中，誰找到了新的途徑獵獲目標(biāo)客戶群體，誰就找到了最奏效的樓市“藥方”。據(jù)了解，在春交會藍潤總計3.23億元成交中，通過跨界O2O與途牛網(wǎng)的合作，導(dǎo)入的成交比重占到了18.65%，也就是說，其中0.6億成交是由“驢友們”貢獻，而實際轉(zhuǎn)化周期只有7天，而這并不是藍潤首次運用互聯(lián)網(wǎng)思維取得的成績。

　　我們還可以再把記憶退回到3月，藍潤與大眾點評網(wǎng)合作的“全城免費吃霸王餐”活動。14天，“吃貨們”貢獻了接近3個億產(chǎn)出的絕大部分；4月底，藍潤又拉開了與途牛網(wǎng)的合作，這一次更大膽地將周期縮短為7天，兩個月內(nèi)，前后接力兩場大型跨界O2O動作，并取得相當(dāng)可觀的轉(zhuǎn)化實績。

　　事實上，互聯(lián)網(wǎng)思維在去年已經(jīng)被房企用濫了，但藍潤沒有盲目的跟進，更沒有采用其它企業(yè)已經(jīng)用過的玩法，而是與大眾點評、途牛網(wǎng)等將互聯(lián)網(wǎng)思維玩到極致的平臺合作，通過微信紅包、O2O大數(shù)據(jù)營銷、客戶大數(shù)據(jù)管理等前沿思維和技術(shù)手段真正用互聯(lián)網(wǎng)思維完成了對營銷的創(chuàng)新。

　　除此以外，可以看到藍潤的營銷策略也是采用高周轉(zhuǎn)的模式，2015年每個月藍潤都有緊跟前沿?zé)狳c自主炮制的營銷節(jié)點。1月，藍潤唱大戲喊響口號，貫穿瘋狂跨年營銷包含暖男送地鐵年票、張學(xué)友歌神派票等4波動作，吸引線下客源動作；2月，藍潤唱大戲五折搶商鋪，商業(yè)開始收割，15天商業(yè)銷售超過6億元；3月，藍潤房交會包含千萬紅包微信派送、聯(lián)手大眾點評網(wǎng)導(dǎo)入客流，實現(xiàn)了兩周3億元的銷售業(yè)績轉(zhuǎn)化；4、5月，藍潤積極參加成都市房交會，以“百強藍潤運營城市價值”為主題，拿出一萬套特惠房源，“住宅最高直省10萬”、“商業(yè)7折起售”，無論是優(yōu)惠范圍還是優(yōu)惠力度都算是房交會參展房企最大的，最終完成了3.23億元的業(yè)績轉(zhuǎn)化。這種戰(zhàn)術(shù)，不僅讓購房者始終對藍潤保持了高度的關(guān)注，也讓業(yè)界更加警覺，但卻難以跟上節(jié)奏，防不勝防。

　　除了緊扣線上動作，藍潤旗下各項目也匹配了適時的專項促銷政策，如城北房源緊缺的藍潤·藍客城二期趁勢加推優(yōu)質(zhì)房源，地鐵二號線洪河站藍潤·V客東都為迎合客戶追捧，在一批次之后緊急加推200余套房源，也在房交會期間狂銷近罄。線上轉(zhuǎn)化流量通過線下優(yōu)惠活動，緊緊吸附住年輕客群。

　　敢為人先的速度 “住宅”驅(qū)動“商業(yè)”

　　自藍潤地產(chǎn)入蓉以來，“拿地頻率快，開發(fā)周期越來越短，銷售速度快”的“藍潤速度”讓成都市場大為震驚。三年后的今天，藍潤在成都已經(jīng)做到了擁有十五六宗土地，十余個項目同時在售，這在成都是只有少數(shù)幾家“巨頭”才能做到的“壯舉”。據(jù)不完全統(tǒng)計，藍潤在近兩年共拿地17宗，從2013年4月至今在成都土地投資總額高達68.34億元。更讓人驚嘆的是，在今年低迷的市場下，一季度藍潤的總銷售金額達到了20.1億元，已經(jīng)達到了三年前一整年的銷售成績。

　　縱觀藍潤近幾年拿地的情況，可以發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：近幾年藍潤拿地的屬性，表現(xiàn)出明顯的從住宅到商業(yè)的趨勢；而拿地的坐標(biāo)，也表現(xiàn)出明顯的從近郊到主城的趨勢，采用“住宅驅(qū)動商業(yè)”的戰(zhàn)略，先保證市場占有率和現(xiàn)金流，逐步完成布局城市、運營城市的目標(biāo)。

　　而在拿地面積上，藍潤也有自己的一套思路：近郊拿的地，基本都是70-130畝左右；進入主城區(qū)，則在30-50畝左右。這樣一來，無論是單塊開發(fā)還是合并多宗地塊開發(fā)，每個地塊都有13-14萬平方米開發(fā)量。除去其中商業(yè)占比，住宅有約11萬平方米，按照目前藍潤在成都的在售項目價格來看，這些地塊最終的產(chǎn)值在5-10億，而藍潤所拿的這些地塊總價都在6億以下。同時，藍潤高周轉(zhuǎn)的戰(zhàn)略能確保住宅產(chǎn)品在5個月左右開盤，6至8個月的周期內(nèi)快速去化完畢，隨后就可以將回收的現(xiàn)金流再投入土地市場，在保持市場占有率全面開花的同時，迅速創(chuàng)造新的產(chǎn)值。因此，雖然藍潤今年3月在土地市場投資22.81億元，但今年一季度藍潤的銷售回款就有20.1億，可以看到藍潤這種模式已經(jīng)獲得了成功。

　　據(jù)悉，藍潤地產(chǎn)今年成都區(qū)域市場會有上百億投資規(guī)模，按此戰(zhàn)略布局，在2015年我們將會看到一個又一個藍潤項目在成都市場拔地而起。

　　一步一個腳印 定制成熟產(chǎn)品系

　　嚴(yán)控之下，真正的贏家是能選擇正確的戰(zhàn)場，能把握市場脈搏的智者，藍潤就是這樣的企業(yè)。對于藍潤快速擴展的本因，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士將其歸結(jié)于企業(yè)專業(yè)的開發(fā)團隊、完整的開發(fā)鏈以及成熟的產(chǎn)品系。

　　在住宅產(chǎn)品上，藍潤產(chǎn)品線非常明確，其產(chǎn)品指向都非常清晰，54-86平方米的全系三房，核心都在于關(guān)注規(guī)模龐大的首置人群。這體現(xiàn)了藍潤獨到的市場眼光，也是藍潤產(chǎn)品的重要特征。

　　在產(chǎn)品的研發(fā)上，藍潤一步一個腳印走得非常踏實。藍潤最為人熟知的一次進化無疑是從“春天系”到“V客系”，兩者最大的區(qū)別，除了地理位置和目標(biāo)客群的差異，就是V客系在極小的面積差距之內(nèi)，提供了更為合理的空間分布，以及不同空間尺寸的良好把握，從而更好地讓客戶去將居所的使用效能最大化。而這種并不刻意彰顯的細(xì)節(jié)調(diào)整，已經(jīng)通過市場的反應(yīng)得到了最好的評價。

　　據(jù)悉，位于溫江光華大道的藍潤·光華春天即將盛大亮相，作為“春天系”巔峰之作，目前藍潤·光華春天已經(jīng)引起了市場高度的關(guān)注和客戶熱烈的追捧。同時，據(jù)小道消息，該項目六月將有撼動全城的重磅驚喜，敬請期待。

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