來源：本刊編輯部組稿

　　尤妮佳（Unicharm）在印度市場的擴張步伐近期迎來重要節(jié)點——其位于古吉拉特邦的第三家工廠已于今年第一季度正式投產(chǎn)。這座總投資達1.31億美元的新生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)旗下核心品牌“媽咪寶貝”（MamyPoko）嬰兒紙尿褲及成人失禁護理產(chǎn)品，預(yù)計將使尤妮佳在印度的紙尿褲總產(chǎn)能提升30%。這一動作標志著尤妮佳持續(xù)加碼印度市場的戰(zhàn)略進入新階段。

　　戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵一環(huán)

　　尤妮佳在印度的發(fā)展可追溯至約15年前，當時以媽咪寶貝品牌進入這一潛力巨大的新興市場。憑借穩(wěn)定的品質(zhì)和本土化策略，公司迅速成長為印度紙尿褲市場的第二大品牌，僅次于寶潔的幫寶適。在印度高出生率（年出生人口約2300萬）和消費升級的雙重推動下，尤妮佳在當?shù)氐哪赇N售增長率長期保持在30%左右，原有產(chǎn)能已難以滿足需求。這也是公司決定興建第三工廠的核心動因之一。

　　值得注意的是，尤妮佳此次投產(chǎn)并非孤立事件，而是其全球戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵一環(huán)。近年來，該公司逐步將新興市場資源從中國轉(zhuǎn)向印度和非洲。這一調(diào)整的背景是，在中國市場，尤妮佳面臨本土品牌激烈競爭，紙尿褲份額從2012年的11%滑落至2019年的7%；與此同時，印度人均GDP突破2200美元后，紙尿褲需求進入快速增長期，市場潛力巨大。目前，尤妮佳與寶潔共同占據(jù)印度紙尿褲市場約40%的份額，而新工廠的落成將進一步強化其供應(yīng)鏈本地化能力，降低進口依賴，更靈活響應(yīng)區(qū)域需求。

　　新工廠的戰(zhàn)略價值不止于產(chǎn)能提升，更體現(xiàn)在對印度社會結(jié)構(gòu)和消費特征的深度適配。印度不僅擁有龐大嬰幼兒人口，老齡化趨勢也日益顯現(xiàn)，因此尤妮佳在新廠同步布局嬰兒與成人紙尿褲生產(chǎn)，意圖覆蓋全生命周期護理需求。此外，公司還將其在東南亞驗證成功的創(chuàng)新模式引入印度，例如針對低收入群體推出的“單片獨立包裝”紙尿褲和“五片經(jīng)濟裝”，既降低消費門檻，也保障衛(wèi)生品質(zhì)，同時便于在分散的零售渠道（如小型夫妻店）鋪貨。這類創(chuàng)新曾幫助尤妮佳在印尼拿下50%市場份額，如今在印度市場同樣被寄予厚望。

　　當然，尤妮佳在印度的拓展也面臨多重挑戰(zhàn)。一方面，印度本土初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)活躍，數(shù)字化創(chuàng)新可能沖擊傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢；另一方面，印度制造業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施仍有瓶頸（制造業(yè)占GDP 不足15%），可能影響產(chǎn)能釋放效率。此外，2017 年拉賈斯坦邦工廠火災(zāi)事故的教訓，也使新工廠在安全設(shè)計（如防火分區(qū)）與災(zāi)害管理上承受更高要求。

　　尤妮佳在印度第三座工廠的投產(chǎn)，是其深耕新興市場、優(yōu)化全球產(chǎn)能布局的重要落子。通過貼近14 億人口的消費腹地，公司鞏固了在亞洲的增長支點。未來，尤妮佳能否在印度復(fù)制東南亞市場的創(chuàng)新成功，并應(yīng)對本土化競爭與政策環(huán)境的不確定性，將決定其能否真正將人口紅利轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的優(yōu)勢。

　　個人護理業(yè)務(wù)表現(xiàn)就在今年的5 月，尤妮佳發(fā)布2025 年第一季度業(yè)績報告。報告期內(nèi)，尤妮佳凈銷售額約2,275.20 億日元，同比下降3.7%，核心業(yè)務(wù)收入約290.18 億日元，同比下降22.7%，歸屬于母公司所有者凈利潤約249.08 億日元，同比增長39.7%。

　　其中，個人護理用品業(yè)務(wù)的凈銷售額為1,868.47 億日元。近年來，尤妮佳積極投資海外市場營銷，尤其是在中國，人口老齡化速度加快，尤妮佳認為中國成人護理用品市場廣闊，將在提高產(chǎn)品認知和推廣上投入更多。泰國、越南和印度尼西亞等亞洲國家對成人護理用品需求日益增長，尤妮佳努力擴大其產(chǎn)品陣容，并積極推廣日本護理模式。在日本，尤妮佳擴充了適合日?；顒哟┲某扇俗o理用品產(chǎn)品陣容與服務(wù)，實現(xiàn)銷售額增長。

　　在中國，尤妮佳推出眾多女性護理用品的新品，其中易于日間更換的褲型衛(wèi)生巾受到好評。年輕人預(yù)算意識增強，對此公司推出了更有性價比的褲型衛(wèi)生巾。尤妮佳將響應(yīng)消費者不斷變化的需求，同時繼續(xù)擴大銷售區(qū)域，增加銷售門店數(shù)量。

　　在泰國、印度尼西亞和越南等亞洲國家，尤妮佳的涼感衛(wèi)生巾等高附加值產(chǎn)品銷量表現(xiàn)強勁，實現(xiàn)了凈銷售額穩(wěn)定增長。在印度，由于當?shù)匦l(wèi)生用品滲透率仍處于較低水平，尤妮佳通過提供全系列產(chǎn)品來擴大銷售范圍，保持了穩(wěn)定的凈銷售額，并提高了盈利能力。如：在印度主要城市推出了抗菌概念的女性護理用品，考慮實際使用和當?shù)亟?jīng)濟狀況推出了獨立包裝的單片產(chǎn)品。

　　此外，在中東地區(qū)，得益于積極的營銷投資，例如為當?shù)厥袌龆ㄖ仆瞥龊虚蠙煊统煞值漠a(chǎn)品，沙特阿拉伯國內(nèi)女性護理用品凈銷售額保持穩(wěn)定，對鄰國的出口擴大。

　　在日本，盡管目標人群有所減少，但尤妮佳推出高附加值產(chǎn)品，以滿足更重視健康、安心的消費者需求，并通過店內(nèi)展示、社交媒體等渠道與消費者溝通，擴展了會員群體，實現(xiàn)了銷售額的增長。

　　嬰兒護理用品業(yè)務(wù)方面，中國市場競爭愈加激烈，伴隨本土企業(yè)發(fā)展和出生率下降，尤妮佳推動Moony 品牌發(fā)展，以滿足中國市場對高端產(chǎn)品的需求，通過穩(wěn)定供應(yīng)和優(yōu)化成本，進一步提高盈利能力。

　　在日本，由于出生率較低，市場萎縮，尤妮佳推出新的Mamy Poko 和Moony 系列等高附加值產(chǎn)品，并用增加產(chǎn)品使用指南、推出對肌膚溫和和高防滲的產(chǎn)品，受到消費者好評。在泰國、越南和印度尼西亞等東南亞市場，由于出生率下降和電商持續(xù)采取低價策略，導(dǎo)致尤妮佳面臨市場增長停滯的艱難形勢。公司將推廣雙品牌戰(zhàn)略來滿足不同消費者的需求。在越南，由于積極推廣使用一次性紙尿褲的概念，尤妮佳保持了第一的市場份額。在中東，尤妮佳在沙特阿拉伯市場銷售表現(xiàn)強勁，對鄰國出口也保持穩(wěn)定。

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