本刊記者 王紅茹

　　“太快了！美國客戶當晚就來下單了！”阿里國際站商家、上海威邇達遮陽設(shè)備有限公司總經(jīng)理丁林鋒萬萬沒想到，在5月12日《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》發(fā)布當晚，美國客戶的反應會這么快，上來就直接要求再下一個集裝箱的貨，貨值10萬美金。最后實際下單金額則是20萬美金。

　　5月14日12時01分，中美新關(guān)稅調(diào)整政策正式實施，取消91%的加征關(guān)稅，另有24%的關(guān)稅暫停實施90天。

　　這次關(guān)稅下調(diào)，至少留出了90天的出貨窗口期，庫存量幾近見底的美國客戶開始瘋狂下單。在這3個月的時間里，中國外貿(mào)生產(chǎn)商開始迎來一波訂單潮。

　　美國客戶 “賭” 贏了

　　讓丁林鋒沒有想到的是，他的一個美國客戶在美國關(guān)稅上調(diào)145%的時候，依然堅定地下了一個柜。經(jīng)過近一個月的生產(chǎn)周期，整個貨柜在5月16日發(fā)貨。

　　“客戶連聲說自己‘賭對了’，現(xiàn)在他不僅不用支付高額關(guān)稅，還不用去跟大家搶貨柜。他還在考慮是不是再下第三個柜。”丁林鋒說，對這個“峰回路轉(zhuǎn)”的訂單，不僅客戶高興，他自己也由衷地開心。

　　丁林鋒在阿里國際站上主營的是房車遮陽篷，美國銷售額占比50%。因為商品有一定的不可替代性，前陣子關(guān)稅雖然一直在漲，但丁林鋒的美國客戶們還是在下單。“即便美國對中國出口貨物征收145%關(guān)稅生效，美國客戶依然向公司下訂單。”

　　“當時我都沒有信心了，但客戶的回答很簡單——比起貨架上沒貨，他寧愿貴一點。因為客戶一旦丟失了，可能再也回不來了。這說明我們中國的供應鏈在美國市場是不容易被取代的。”丁林鋒對本刊記者說。

　　這次關(guān)稅下調(diào)，丁林鋒算了一下，房車遮陽篷的關(guān)稅從153.8%降到了38.8%，這無疑加速了美國客戶的下單速度。

　　“他們現(xiàn)在來補單都很著急，希望我們能盡快在一個月內(nèi)完成生產(chǎn)。因為后續(xù)貨物還要在海上走一個月。大家都希望抓住90天的出貨窗口期。”丁林鋒透露，另一個長期聯(lián)系的美國老客戶也打算下一到兩個柜，總金額在15萬～30萬美金左右。這樣子算一算，關(guān)稅下調(diào)當晚，丁林鋒就接到了超百萬元人民幣的美國訂單。

　　在阿里國際站上，像丁林鋒這樣被美國訂單“敲門”的幸福商家，不在少數(shù)。

　　5月13日一早，7點30分，義烏市璟文進出口有限公司總經(jīng)理吳慶芬打開手機就看到了一筆“久違”的大訂單，一個美國老買家直接爽快下單了30萬雙襪子。

　　她來來回回看了好幾遍，確認之后把這個好消息轉(zhuǎn)發(fā)到公司群，“已經(jīng)有一個月沒有接到這么大的單子了，所以我還是比較興奮。我跟大家說，美國訂單回來了，美國客戶趕緊聯(lián)系起來。”

　　因為前期關(guān)稅一再上調(diào)，不少已經(jīng)下單的美國客戶一度要求暫停生產(chǎn)，這次都紛紛要求趕緊復工生產(chǎn)。

　　璟文進出口有限公司的產(chǎn)線上有200多臺襪子機，一臺機器每天能生產(chǎn)300～400雙襪子。吳慶芬算了算目前手頭的訂單，產(chǎn)線估計要開始滿負荷運轉(zhuǎn)，光是那30萬雙襪子的訂單，就要到6月底才能生產(chǎn)完畢。

　　一周要發(fā)8個集裝箱貨柜

　　“知道訂單會來，沒想到一天光新訂單就來了4個，總計30萬美金。”深圳市麥祺佳家居有限公司總經(jīng)理王莉?qū)Ρ究浾哒f，5月13日的訂單金額幾乎等于平時半個月的訂單總額。她粗略計算了一下，本周計劃要出8個集裝箱貨柜的貨去美國。

　　麥祺佳家居有不少美國客戶是亞馬遜賣家，他們很怕缺貨，不少人未雨綢繆在去年12月底就囤了三四個月的貨，“關(guān)稅不斷上調(diào)的時候，他們訂單照下，但是不讓出貨。我手頭只有30%的定金，說實話心里還是蠻擔心的?，F(xiàn)在他們尾款都付過來了，通知趕緊出貨。”

　　王莉懸著的心終于可以放一放了。“有幾個著急的，要求部分貨物直接走空運，這在以前幾乎沒有發(fā)生過。感覺這90天訂單會出現(xiàn)井噴。”王莉預測，她手頭的美國客戶基本到了補貨階段，再加上大家對90天后的關(guān)稅政策依然抱有不確定性，從目前的訂單金額來看，基本上都是往三四個月的庫存量在囤。

　　關(guān)稅下調(diào)，美國訂單瞬時歸位的商家還有很多。“具體的訂單量還不清楚，全公司業(yè)務(wù)員都在忙著往美國發(fā)貨，完全沒有時間盤點。”東莞市齊彩數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理張伍林真的很忙。

　　“我們忙著在給之前成交的客戶打電話、發(fā)消息：恭喜你省下了一大筆錢！”杭州為家建筑裝飾公司的總經(jīng)理熊偉平粗略計算了一下，在前陣子高關(guān)稅的情況下，團隊依然接下了20多筆美國訂單，同比去年4月甚至還增長了10%。這讓他對接下來的90天關(guān)稅窗口期更有信心，“我們前陣子美國流量投放也沒有下降，現(xiàn)在我要繼續(xù)增加至少10%。我還要求團隊把所有美國客戶都重新盤點跟進一遍”。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，過去的半個月時間，美國中小企業(yè)瘋狂下載阿里國際站，一度將阿里國際站推上美國App store購物類下載榜首。再加上美國零售商、自有品牌商目前普遍儲備的貨只夠一到兩個月的消耗，此次美國關(guān)稅下調(diào)，或?qū)⒓ぐl(fā)美國中小企業(yè)再次涌入阿里國際站下單。

　　據(jù)記者了解，阿里國際站也會持續(xù)投入擴大美國買家規(guī)模，助力中國商家抓住90天出貨窗口期，同時加速建設(shè)本地倉網(wǎng)，幫助中國賣家接住接下來美國市場的采購增量。目前，阿里國際站已開啟海外現(xiàn)貨招商、美國專場定向營銷等，幫助商家快速提高美向訂單轉(zhuǎn)化，加速生意增長。

　　增強產(chǎn)品競爭力才是根本之道

　　這90天窗口期對外貿(mào)企業(yè)來說，無疑是追加訂單的好時機，但多位受訪的外貿(mào)從業(yè)者表示，他們不會僅把90天窗口期作為企業(yè)的“救命稻草”。

　　“更多的是要布局開拓其他市場，否則90天以后怎么辦？”丁林鋒說。

　　丁林鋒目前在美國市場的銷售額占比50%，為了不把整個業(yè)務(wù)鏈都放在美國，在兩三年前，他已經(jīng)在歐洲、澳洲和日韓甚至在中東等市場進行布局。

　　“我們會根據(jù)不同市場開發(fā)不同的產(chǎn)品，算下來，這兩三年已陸續(xù)投入八九百萬甚至上千萬的資金。目前我們手里已經(jīng)握有相當一部分有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，未來，美國可能就不再是整個業(yè)務(wù)鏈上占絕對主導位置的國家。”丁林鋒表示。

　　產(chǎn)品開發(fā)先行，然后專利跟上，最后再去做市場營銷，最終目標是降低在北美市場的銷售占比……丁林鋒將公司的發(fā)展規(guī)劃安排得井井有條。“我們可以重視美國市場，但是我們不能僅僅依賴美國市場。”丁林鋒說。

　　在王莉看來，增強產(chǎn)品競爭力才是根本之道。“我們對90天窗口期之后的關(guān)稅走勢不作判斷，但有一點肯定，我們會不斷下調(diào)在美國市場的銷售占比。”王莉說，目前美國市場占公司銷售總額的50%，接下來會不斷下調(diào)比例到30%以內(nèi)。

　　為了增強產(chǎn)品的市場競爭力，王莉表示，有些產(chǎn)品需要他們公司自主研發(fā)，“我們自己獨創(chuàng)的產(chǎn)品或者具有專利的產(chǎn)品，客戶要么不買，要么只能買我們的”。

　　責編：郭霽瑤 guojiyao@ceweekly.cn

　　美編：孫珍蘭

　　義烏市璟文進出口有限公司的工人們正在趕工美國新訂單 受訪者|供圖

　　深圳市麥祺佳家居有限公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員正在全力接單 受訪者|供圖

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