文/ 苗慶顯

　　遇到困境，別總抱怨大環(huán)境

　　做企業(yè)像做人，總歸要摔跟頭的。不同的是：有人摔得早，有人摔得晚；有人摔得狠，有人摔得輕；有人摔倒再也爬不起來了，有人摔倒了爬起來拍拍土，繼續(xù)大踏步往前走。有句話說得好：世界上只有一種英雄主義，那就是認清了生活的真相，依然熱愛生活。這句話送給如今的老板和創(chuàng)業(yè)者尤為妥帖。

　　大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)來自一種憧憬：有個好產(chǎn)品、有個好想法或者有個好機會，意氣風發(fā)就沖上去干了。當然大多數(shù)人沒成，但有的人還真就成了。尤其是頭三四十年經(jīng)濟增長下，腦袋隨便拍，項目隨便上，干成的可能性是真不小。干不成重整旗鼓再干，號稱“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”，總歸有一票能成。

　　但有句話說得好：憑運氣掙的錢，還得憑實力賠回去。很不幸，這幾年就是“憑實力賠回去”的時候，俗稱“裸泳時代”。自己穿沒穿泳褲，泳褲破了幾個洞，別人看得見，自己心里也有數(shù)。這時候的企業(yè)表現(xiàn)，才是衡量它是否成熟、有無前景的關鍵。

　　做咨詢這么多年，有兩類企業(yè)老板或高管是不受我待見的：第一種喜歡抱怨大環(huán)境不好（是真的抱怨，而不是客觀的不利要素），第二種總強調(diào)“最重要的是活下去”。但抱怨大環(huán)境不好的總是每況愈下，強調(diào)“活下去”的總是活不下去。遇到挫折，就說外部環(huán)境不好；遇到困境，就恐懼焦慮。這是人的本性，也是企業(yè)的本性。

　　如果這時候有人說“今年很難，明年更難”，一定很多人附和。多年前，美團創(chuàng)始人王興神神叨叨地扯了一句：2019 年是過去10 年最艱難的一年，卻是以后10 年最好的一年。因為恰好趕上2020 年疫情，直到現(xiàn)在還經(jīng)常被人引用，被視為神預言。

　　而事實上，宏觀層面，這幾年中國經(jīng)濟依然每年都在增長，仍是全球經(jīng)濟增長最重要的動力之一。

　　2024 年，進出口數(shù)據(jù)都創(chuàng)歷史最高，開放力度實際上是加大的，并不是一般人認為的我們在跟世界脫軌。微觀層面，2021 年是最有信心的一年，外資投資總額創(chuàng)歷史新高，進出口總額都大幅度增加。而美團自己，從2019 年到2024 年，5 年間業(yè)績增長了3 倍多，每年百分之幾十的高速增長，如今已經(jīng)是市值超9000 億港元的巨無霸，利潤則從2019 年的大幅度虧損到如今成為最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。

　　一面制造市場焦慮，一面自己快馬加鞭，飛速發(fā)展，這邏輯是不是非常眼熟？

　　人性就是這樣，只要你擅長制造焦慮，不管事業(yè)焦慮、工作焦慮、教育焦慮還是健康焦慮，就能獲取關注和流量。

　　人們不但愿意跟別人共情焦慮、傳播焦慮，還拒絕相信一切積極的信號。這在心理學上叫“認知失調(diào)”。去各個自媒體平臺看看，凡是看衰賣慘的、凡是說工廠停工的統(tǒng)統(tǒng)火爆，是永恒的流量密碼。

　　隨波逐流是人的本性。所以，我們普通人很難成就卓越，一般的企業(yè)老板和高級職業(yè)經(jīng)理也很難成為企業(yè)家。

　　不是企業(yè)不行了，而是你的企業(yè)不行了

　　市場是公平的：市場規(guī)律，不會因為你弱小而對你額外照顧，不會因為你強大而刻意逢迎。不管你是行業(yè)巨無霸，還是微末的小品牌，只要你順應市場規(guī)律，都會從中受益。

　　市場也是殘酷的：只要你違背了它，不管你的初心是多么善意、資源有多么強大，也會被狠狠地抽上一記耳光。

　　營銷專家路長全有句話：沒有哪一個品牌強大到無法被挑戰(zhàn)，也沒有哪一家企業(yè)弱小到無法去競爭。

　　毫無疑問，我們已經(jīng)告別了人類史無前例的高速增長。市場正在發(fā)生結(jié)構性調(diào)整，消費者主權前所未有地增強，原來的廣告驅(qū)動、渠道驅(qū)動都在失效。幾乎所有行業(yè)的集中度都在增強，大企業(yè)在擠壓小微企業(yè)為數(shù)不多的份額。

　　一個讓人悲傷的消息是：這并不是特定的市場惡劣狀況，而是市場的常態(tài)。很多人覺得難，不是因為環(huán)境真的惡劣，而是以前的環(huán)境太好了。

　　改革開放40 多年形成的巨大風口不是常態(tài)，經(jīng)濟增長平緩、消費主權代替渠道主權、消費泡沫減少、行業(yè)集中度增加、馬太效應明顯才是常態(tài)。這才是真正考驗一家企業(yè)的時期，需要你對市場充滿熱愛、充滿敬畏之心，環(huán)境越差，越要有定力。

　　你首先考慮的不是企業(yè)怎么活下去，而是考慮你的企業(yè)還有什么價值，這個價值如何有效地傳遞給你的用戶。如果沒有價值，根本就不需要你，你的企業(yè)也不能解決任何社會問題，那就不是要不要活下去的問題，而是根本沒有存在的必要。

　　新春伊始，就有兩個事件成為市場的強心劑：一是《哪吒之魔童鬧海》的電影票房超越《長津湖》和《戰(zhàn)狼2》，成為中國電影票房史的冠軍；二是本土人工智能DeepSeek 強勢登場，引發(fā)了圈內(nèi)圈外、國內(nèi)國際輿論的大地震。

　　《哪吒之魔童鬧海》超越《戰(zhàn)狼2》，標志著人們對自身、個性、家庭、情感的關注超越了以往的宏大敘事。同時也是立足中國文化IP 的一大勝利，而這一勝利在2024年的《黑神話·悟空》中就初露端倪。

　　《哪吒之魔童鬧?！吩谥袊鴦?chuàng)下遙遙領先的票房紀錄，更是消費市場的重要信號。不是消費者不消費了，而是他們不選擇你了；不是企業(yè)不行了，而是你的企業(yè)不行了。

　　DeepSeek 的轟動無疑更大，它可能改變了我們幾十年甚至上百年來在科技上亦步亦趨的局面，雖然這個突破可能并沒有很多人想象的那么大。

　　市場永遠值得我們熱愛，因為它基于自由交換的原則，是雙贏的，是正和博弈，是推動社會發(fā)展尤其是經(jīng)濟發(fā)展的主要動力。市場是企業(yè)家們綻放光芒的舞臺，也是普通人獲取財富最重要的途徑。

　　當然，對于還沒有適應新常態(tài)的大部分企業(yè)，挑戰(zhàn)無疑是巨大的。但阿里巴巴主要創(chuàng)始人之一馬云說得好：所有人的機會不是機會，所有人的問題才是機會。按照規(guī)律辦事，“戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人”，所有人都有機會。

　　經(jīng)歷了這一波洗禮，相信成熟的企業(yè)家會越來越多：不內(nèi)耗，不焦慮，不怨天尤人，不被流量牽著走。相信市場規(guī)律，相信價值創(chuàng)造，相信“凡是發(fā)生，皆有利于我”。

　　對于那些還處于懵懂狀態(tài)的企業(yè)，首先要做的就是盡快讓自己成熟起來，把心性定下來。就像《哪吒之魔童鬧?！放_詞說的那樣：“以前我一直在躲、在藏，直到無路可走，我才明白該如何面對這個世界。”

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