李璐妍（河南大學國際商學院）

　　摘要：隨著數(shù)字經(jīng)濟的深入普及，傳統(tǒng)市場格局正經(jīng)歷深刻變革，農(nóng)產(chǎn)品營銷在此環(huán)境下面臨前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。在此背景下，本文聚焦于數(shù)字經(jīng)濟視域下農(nóng)產(chǎn)品營銷的創(chuàng)新策略進行探討。研究發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略不僅能夠顯著提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度，還能為農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供助力，并推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。然而，目前農(nóng)產(chǎn)品營銷領(lǐng)域仍存在諸多問題亟待解決，例如品牌建設(shè)相對滯后、營銷渠道較為單一，以及專業(yè)技術(shù)人才嚴重匱乏等。為此，本文提出一系列具有針對性和可操作性的創(chuàng)新對策，包括強化農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)、拓展多元化銷售渠道以及培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才。這些創(chuàng)新策略旨在為數(shù)字經(jīng)濟時代的農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展提供有力的理論支持與實踐指引，同時加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與可持續(xù)發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：數(shù)字經(jīng)濟；農(nóng)產(chǎn)品；營銷創(chuàng)新

　　數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用為農(nóng)產(chǎn)品突破傳統(tǒng)營銷模式的限制提供了全新契機。從拓展市場覆蓋范圍到精準滿足消費者需求，從優(yōu)化供應(yīng)鏈管理到增強品牌影響力，農(nóng)產(chǎn)品營銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型正成為推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的重要動力。然而，當前農(nóng)產(chǎn)品營銷在品牌塑造、渠道拓展以及專業(yè)人才支撐等方面存在諸多短板，嚴重阻礙了其在數(shù)字經(jīng)濟背景下的發(fā)展?jié)摿?。因此，全面剖析這些問題并提出切實可行的創(chuàng)新策略，對于提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效與農(nóng)民增收具有重要現(xiàn)實意義。

　　數(shù)字經(jīng)濟視域下農(nóng)產(chǎn)品營銷策略創(chuàng)新的意義

　　一、提升農(nóng)產(chǎn)品知名度

　　在數(shù)字經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展下，眾多電商企業(yè)積極向農(nóng)村市場延伸，農(nóng)民通過電商平臺即可展示并售賣特色農(nóng)產(chǎn)品。數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用打破了農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)的地域和銷售渠道限制，為其提供了更加廣闊的展示與傳播平臺。借助電商平臺、社交媒體及多元化線上營銷渠道，農(nóng)產(chǎn)品能夠以更為豐富的形式呈現(xiàn)于消費者面前。過去，許多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品因缺乏有效宣傳途徑，僅在產(chǎn)地周邊小范圍流通，其卓越品質(zhì)和獨特風味難以為外界所知。如今，數(shù)字經(jīng)濟賦予農(nóng)產(chǎn)品更多展示的可能，種植過程、生長環(huán)境以及營養(yǎng)價值等信息借助圖文、視頻等形式得以生動展現(xiàn)。消費者能夠更直觀地了解農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢，這不僅提高了農(nóng)產(chǎn)品的市場曝光度與知名度，也吸引了更多潛在消費者的關(guān)注，為農(nóng)產(chǎn)品銷售創(chuàng)造了更大空間，進一步促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。

　　二、助力農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

　　在農(nóng)業(yè)數(shù)字化與信息化加速發(fā)展的時代潮流中，數(shù)字經(jīng)濟正成為推動特色農(nóng)產(chǎn)品高質(zhì)量發(fā)展的重要助力，全面提升農(nóng)業(yè)信息化水平已然成為必然趨勢。數(shù)字技術(shù)的深度應(yīng)用為農(nóng)產(chǎn)品營銷注入新動力，使市場需求能夠精準傳導至農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端。一方面，通過大數(shù)據(jù)分析消費者的偏好、購買行為及市場變化趨勢，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者得以優(yōu)化種植養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)，科學規(guī)劃生產(chǎn)規(guī)模和品種，從而減少盲目生產(chǎn)所引發(fā)的資源浪費與市場風險，推動農(nóng)業(yè)逐步向精細化與智能化方向轉(zhuǎn)型。同時，諸如農(nóng)產(chǎn)品電商直播、社群營銷等創(chuàng)新型營銷模式，不僅拓寬了銷售渠道，還加速了農(nóng)產(chǎn)品在品牌建設(shè)、包裝設(shè)計及質(zhì)量標準等方面的提升，更加契合市場需求的變化，為農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)造更高的附加值。另一方面，數(shù)字經(jīng)濟驅(qū)動下的營銷創(chuàng)新進一步增強了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的協(xié)同與整合，使生產(chǎn)、加工與銷售的銜接更加高效順暢，助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系的優(yōu)化與升級。這種全方位的聯(lián)動機制激發(fā)了農(nóng)業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力，為高質(zhì)量農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了有力支撐，同時顯著提升了我國農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的競爭力。

　　三、推動農(nóng)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展

　　在數(shù)字經(jīng)濟時代，農(nóng)產(chǎn)品營銷策略的創(chuàng)新已成為推動農(nóng)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的重要驅(qū)動力。農(nóng)產(chǎn)品營銷方式的數(shù)字化變革，進一步加強了農(nóng)業(yè)與加工制造業(yè)之間的緊密聯(lián)系。首先，通過創(chuàng)新的營銷渠道，精準的市場需求信息能夠快速傳遞到加工制造業(yè)，使其能夠根據(jù)消費者對農(nóng)產(chǎn)品加工品的偏好與需求，及時調(diào)整生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品種類。這不僅提升了農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)品的市場競爭力，同時也增加了農(nóng)產(chǎn)品附加值，延長了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，增強了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的韌性。其次，數(shù)字營銷所帶來的巨大流量與關(guān)注度，吸引了旅游和文化等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的深度參與。例如，在鄉(xiāng)村旅游領(lǐng)域，特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳推廣能夠吸引大量游客前往生產(chǎn)地，體驗農(nóng)業(yè)活動、品嘗農(nóng)家美食并購買特色農(nóng)產(chǎn)品。這一過程中，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)隨之蓬勃發(fā)展，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)的有機融合，為農(nóng)村地區(qū)創(chuàng)造了更多經(jīng)濟增長點和就業(yè)機會。此外，在農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新實踐中所孕育的品牌文化和地域文化，為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供了豐富的素材和靈感，推動了文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)和傳播，進一步拓寬了農(nóng)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的空間。最后，數(shù)字技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用，如電商平臺和物流配送系統(tǒng)，不僅帶動了信息產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)在農(nóng)村地區(qū)的布局和發(fā)展，同時也完善了農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的配套能力。

　　數(shù)字經(jīng)濟視域下農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題

　　一、農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)滯后

　　目前，品牌意識的匱乏在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者中較為普遍。大多數(shù)農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)尚未充分認識到品牌建設(shè)在提升農(nóng)產(chǎn)品附加值和增強市場競爭力方面的重要意義。即便部分農(nóng)產(chǎn)品擁有品牌，也往往面臨品牌定位模糊的困境，未能深入挖掘產(chǎn)品獨有的核心賣點和競爭優(yōu)勢，難以在消費者心中建立起鮮明且獨特的品牌形象。此外，現(xiàn)有的品牌傳播手段整體較為單一且缺乏系統(tǒng)性規(guī)劃，多數(shù)仍依賴于傳統(tǒng)的線下推廣以及簡單的線上廣告投放。對于品牌故事的塑造、社交媒體的精準營銷和口碑傳播等多元化傳播方式的運用明顯不足，從而導致品牌的知名度和美譽度提升乏力。這不僅限制了農(nóng)產(chǎn)品銷售的地理范圍，同時也制約了利潤空間的進一步拓展。

　　二、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道單一

　　傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場、批發(fā)商采購等線下銷售渠道仍然占據(jù)主要地位，而對于新興的電商平臺、直播帶貨以及社群營銷等數(shù)字化營銷渠道的開發(fā)與有效利用，則尚處于較低水平。線下渠道受限于地域和時間等客觀因素，銷售范圍較為局限，同時交易環(huán)節(jié)煩瑣冗長，使得農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的周期拉長，不僅增加了產(chǎn)品損耗，還導致利潤在多層分銷鏈條中被逐級壓縮。與此同時，由于缺乏對線上渠道的專業(yè)化運營能力，不少農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)營者在電商平臺的運行中存在諸多短板，諸如界面設(shè)計簡陋、產(chǎn)品描述模糊以及客戶服務(wù)質(zhì)量欠佳等問題屢見不鮮。這些不足不僅削弱了線上店鋪對于消費者的吸引力，也難以建立起長效的用戶黏性，導致線上渠道的潛力未能被充分挖掘。

　　三、專業(yè)技術(shù)人才匱乏

　　農(nóng)產(chǎn)品營銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型迫切需要兼具農(nóng)業(yè)專業(yè)知識與市場營銷、電子商務(wù)、數(shù)據(jù)分析等技能的復合型人才。然而，許多農(nóng)業(yè)從業(yè)者由于年齡偏大且文化程度有限，對數(shù)字技術(shù)及現(xiàn)代營銷理念的接受能力較弱，難以滿足數(shù)字經(jīng)濟時代對農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的要求。同時，農(nóng)村地區(qū)在人才引進政策和發(fā)展環(huán)境方面存在一定的短板，難以吸引外部優(yōu)秀人才投身農(nóng)產(chǎn)品營銷領(lǐng)域。這種人才短缺直接導致農(nóng)產(chǎn)品營銷在品牌策劃、市場推廣、電商運營以及數(shù)據(jù)分析等關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺乏專業(yè)支持，未能充分發(fā)掘數(shù)字經(jīng)濟巨大潛能。創(chuàng)新能力的不足使得農(nóng)產(chǎn)品營銷在與其他行業(yè)的競爭中處于劣勢，阻礙了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化升級。

　　數(shù)字經(jīng)濟視域下農(nóng)產(chǎn)品營銷的創(chuàng)新策略

　　一、加強農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)

　　首先，應(yīng)深入挖掘農(nóng)產(chǎn)品的獨特價值，立足于其產(chǎn)地優(yōu)勢、品種特性與傳統(tǒng)工藝等核心特色，精準塑造品牌形象，為產(chǎn)品賦予鮮明的個性化特征和深厚的文化內(nèi)涵。例如，擁有獨特地理標志的農(nóng)產(chǎn)品，可以充分彰顯其地域特色，將當?shù)氐娘L土人情與歷史文化融入品牌敘事，打造具有情感共鳴的品牌故事，從而增強消費者對品牌的認同感與歸屬感。

　　其次，應(yīng)靈活運用數(shù)字化平臺，全面展示農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象。通過精美的視覺素材、生動的視頻內(nèi)容以及詳盡的文字描述，將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、質(zhì)量管理與營養(yǎng)價值直觀傳遞給消費者，使其能夠深刻理解產(chǎn)品的優(yōu)勢與獨特性。這種透明化和可視化的展示，不僅顯著提升品牌的可信度，也增強了品牌的吸引力。此外，可充分利用社交媒體的互動特性，策劃多樣化的品牌推廣活動，如熱點話題討論、線上品鑒會或粉絲福利活動等。這些創(chuàng)新性舉措有助于加深消費者與品牌之間的情感聯(lián)系，擴大品牌的知名度與社會影響力。

　　最后，品牌建設(shè)還需注重維護與管理。確保產(chǎn)品品質(zhì)始終如一是品牌長期發(fā)展的根基，需嚴格遵循標準化的生產(chǎn)流程及質(zhì)量檢測體系，以建立消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的信任感。此外，應(yīng)建立健全的品牌危機應(yīng)對機制，快速高效地處理潛在的負面事件，以維護品牌聲譽和消費者的信賴。

　　二、拓展多元化的銷售渠道

　　首先，應(yīng)充分發(fā)揮電商平臺的獨特優(yōu)勢。各大電商平臺憑借其龐大的用戶基數(shù)和高效便捷的交易體系，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)營者提供了廣闊的舞臺。這些商家可以通過在電商平臺上開設(shè)店鋪，將頁面設(shè)計得更加精美，并詳細展示農(nóng)產(chǎn)品的特色、產(chǎn)地信息、種植或養(yǎng)殖過程及質(zhì)量認證等，來增強消費者的興趣與信任。同時，優(yōu)化關(guān)鍵詞設(shè)置、參與平臺促銷活動等方式，可以進一步提升店鋪的曝光度和產(chǎn)品的搜索排名，促進銷售增長。

　　其次，直播帶貨與短視頻營銷成為數(shù)字化銷售的重要手段。在直播中，主播能夠直觀地展示農(nóng)產(chǎn)品，與觀眾實時互動，解答疑問，從而激發(fā)消費者的購買欲望。此外，通過設(shè)置限時優(yōu)惠、抽獎等活動，能進一步提升購買熱情，加速交易達成。而短視頻平臺則提供了一種更加靈活的形式，可以通過發(fā)布生動有趣而又實用的內(nèi)容（如分享農(nóng)產(chǎn)品的種植技巧、美食制作教程等），吸引用戶關(guān)注，積累粉絲群體，并逐步引導受眾成為實際消費者。

　　再次，以社區(qū)和興趣小組為基礎(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)品銷售社群是另一個值得探索的方向。在這些社群中，商家可以定期分享農(nóng)產(chǎn)品知識、優(yōu)惠信息和新品推薦，增強與消費者的互動與溝通，從而建立信任并培養(yǎng)消費者的忠誠度。同時，借助社群團購模式，通過提供具有吸引力的價格和團購形式，能夠吸引更多消費者參與，實現(xiàn)批量銷售和精準營銷。

　　最后，O2O（線上到線下）模式也不容忽視。在進行線上推廣和銷售的同時，在線下開設(shè)體驗店、專賣店，或與超市、農(nóng)貿(mào)市場等合作設(shè)立專柜，讓消費者能夠親身體驗并購買農(nóng)產(chǎn)品。這種策略不僅增強了消費者對產(chǎn)品的信任度，還提升了購買的便利性。

　　三、培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才

　　一方面，應(yīng)高度重視本土人才的培養(yǎng)。教育機構(gòu)需與農(nóng)業(yè)部門和相關(guān)企業(yè)通力合作，針對農(nóng)產(chǎn)品營銷的數(shù)字化需求，構(gòu)建一個涵蓋電子商務(wù)、數(shù)據(jù)分析、市場營銷、新媒體運營等多學科交叉知識的專業(yè)課程體系。這種體系應(yīng)為有志從事農(nóng)產(chǎn)品營銷的人才提供系統(tǒng)化的學習平臺。通過理論教學與實踐操作相結(jié)合的教育模式，學員可以在模擬項目、實地調(diào)研以及真實案例分析中積累寶貴經(jīng)驗，全面掌握利用數(shù)字技術(shù)推廣農(nóng)產(chǎn)品的核心技能。例如，他們應(yīng)熟練掌握電商平臺的操作，精準解讀和分析營銷數(shù)據(jù)，高效利用社交媒體工具進行宣傳和推廣。這些課程與實踐的結(jié)合旨在培養(yǎng)一支既扎根鄉(xiāng)村、熟悉農(nóng)業(yè)，又精通數(shù)字化營銷的本土專業(yè)人才隊伍，為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新注入新的動力。

　　另一方面，必須積極營造有利于人才成長和發(fā)展的環(huán)境。政府和相關(guān)機構(gòu)可以鼓勵和資助本土人才開展農(nóng)產(chǎn)品營銷的創(chuàng)新實踐項目，并對那些取得顯著成效的人才或團隊給予獎勵，以激發(fā)他們的創(chuàng)新活力和參與積極性。這一策略不僅能夠增強人才的歸屬感，還能促使他們成為推動農(nóng)產(chǎn)品營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要支柱。

　　結(jié)語

　　綜上所述，數(shù)字經(jīng)濟為農(nóng)產(chǎn)品營銷開辟了廣闊的發(fā)展前景，但同時也要求我們正視現(xiàn)有的挑戰(zhàn)，并積極探索創(chuàng)新的解決路徑。通過強化農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，不僅可以顯著提升其市場辨識度，還能增加產(chǎn)品的附加值；拓寬多元化的銷售渠道則能夠突破傳統(tǒng)營銷的地域和時間限制，更精準地觸達目標消費者；而培養(yǎng)與引進專業(yè)技術(shù)人才則為農(nóng)產(chǎn)品營銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了堅實的智力支持和技術(shù)保障。在未來的發(fā)展過程中，必須持續(xù)關(guān)注數(shù)字經(jīng)濟的動態(tài)演進，敏銳把握技術(shù)革新帶來的潛在機會，不斷優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營銷的策略。

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　　作者簡介：李璐妍，本科在讀，研究方向為跨國投資與經(jīng)營、數(shù)字經(jīng)濟。

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