虎王數(shù)控的新變革
- 來源:經(jīng)理人
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- 發(fā)布時(shí)間:2009-08-26 09:44
浙江虎王數(shù)控科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱虎王數(shù)控）董事長(zhǎng)王虎，雄心勃勃地希望依靠公司的實(shí)力，引發(fā)內(nèi)需市場(chǎng)上針織產(chǎn)能的新革命。
“一旦2年內(nèi)將電腦數(shù)控針織橫機(jī)的產(chǎn)能提升，將直接引發(fā)中國(guó)羊毛衫及針織生產(chǎn)行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。”王虎對(duì)《經(jīng)理人》說。
但虎王數(shù)控在一年多前還與針織橫機(jī)毫無關(guān)聯(lián)。
這家位于浙江紹興地區(qū)的中小企業(yè)，1992年依靠生產(chǎn)銷售小型高科技電子控制系統(tǒng)設(shè)備起家，1995年，進(jìn)行了第一次轉(zhuǎn)型—將主營(yíng)業(yè)務(wù)定位于生產(chǎn)和銷售全自動(dòng)OK機(jī)和撲克機(jī)等娛樂數(shù)控設(shè)備，產(chǎn)品100%出口至德國(guó)、土耳其、馬來西亞、意大利等國(guó)。
金融海嘯沖擊全球，娛樂數(shù)控設(shè)備需求大幅降溫，虎王數(shù)控陷入了前所未有的困難期，企業(yè)開工率下降了60%，80%以上的產(chǎn)品滯銷。轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需，成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
徹底轉(zhuǎn)型
“不得不重新思考企業(yè)的戰(zhàn)略問題?！蓖趸⑧嵵氐乇硎?，“我們也想過把娛樂數(shù)控設(shè)備轉(zhuǎn)來做內(nèi)需市場(chǎng)，但這個(gè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)是一片紅海。生產(chǎn)和銷售同類娛樂數(shù)控設(shè)備的就有700多個(gè)品牌，而且還在急劇膨脹。”
2008年年中，王虎提出了一個(gè)大膽的設(shè)想：轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，產(chǎn)品也徹底轉(zhuǎn)型，將原有生產(chǎn)線全部淘汰。王虎的計(jì)劃是，延續(xù)企業(yè)過去在全自動(dòng)娛樂數(shù)控設(shè)備的優(yōu)勢(shì)，而將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到一種市場(chǎng)急需的設(shè)備上去。
過去，虎王數(shù)控曾將技術(shù)少量地運(yùn)用于自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)控機(jī)床自動(dòng)化控制箱，沿著這一思路，王虎很快就注意到了針織機(jī)械自動(dòng)化控制系統(tǒng)設(shè)備—全電腦橫機(jī)。
“這種產(chǎn)品可使2個(gè)操作工人的生產(chǎn)能力達(dá)到手搖橫機(jī)20人的生產(chǎn)能力。羊毛衫及針織生產(chǎn)行業(yè)普遍有提高生產(chǎn)效率、降低成本的需求，電腦數(shù)控針織橫機(jī)有廣闊的市場(chǎng)空間。”
創(chuàng)新模具設(shè)計(jì)
但轉(zhuǎn)產(chǎn)電腦數(shù)控針織橫機(jī)后，虎王數(shù)控也不得不面臨上新產(chǎn)品的第一關(guān)—生產(chǎn)模具如何得來？
王虎告訴《經(jīng)理人》：“從模具公司定制電腦數(shù)控針織橫機(jī)的模具，將很快流轉(zhuǎn)到競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)，企業(yè)的商業(yè)機(jī)密就無法得到保障；選擇轉(zhuǎn)買來的模具不能滿足企業(yè)的需求，容易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；而修改原來用于生產(chǎn)全自動(dòng)娛樂數(shù)控設(shè)備的模具更不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)楫a(chǎn)品差異過大。選擇只有一個(gè)，就是自己生產(chǎn)全新的模具?！?br>
要形成規(guī)模化生產(chǎn)，需要的車間面積不小于200平方米，設(shè)備投資約300多萬元，再加上技術(shù)投入和人員投入，總投入將達(dá)到總成本的1/4。不過王虎有自己的打算：在模具制造的兩頭—廠房和人力技術(shù)上，通過轉(zhuǎn)型，節(jié)約了2/3的資源。他的做法是，在企業(yè)內(nèi)部的研究所成立模具開發(fā)研究組，并將原來的模具車間全部轉(zhuǎn)產(chǎn)；不招聘新員工，將部分原來制造娛樂數(shù)控設(shè)備模具的技術(shù)人員和工人集中培訓(xùn)，直接成為生產(chǎn)新模具的力量。
占領(lǐng)金字塔的中部
目前，全球知名電腦橫機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有三家—斯托爾（Stoll）、島精（Shima Seiki）和事坦格（Steiger），他們均已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。不過在王虎看來，這三家公司的產(chǎn)品太貴，一臺(tái)設(shè)備50萬元以上，還不包括維護(hù)成本，中小型羊毛衫及針織生產(chǎn)企業(yè)要通過設(shè)備更新實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，費(fèi)用太高。
“三家跨國(guó)公司在中國(guó)的市場(chǎng)均處于金字塔的頂部，中下部分應(yīng)該由中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品來填補(bǔ)。國(guó)產(chǎn)電腦數(shù)控針織橫機(jī)還處于起步階段，有時(shí)間去積累和沉淀品牌力。”王虎現(xiàn)在最迫切的希望就是，讓“虎王”成為內(nèi)需市場(chǎng)上真正價(jià)廉物美的電腦數(shù)控針織橫機(jī)。
虎王數(shù)控將產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)放在了經(jīng)濟(jì)型全電腦橫機(jī)的開發(fā)上。研發(fā)的一個(gè)重點(diǎn)是做減法，調(diào)整那些不實(shí)用、不常用的輔助功能，以降低生產(chǎn)成本?；⑼鯏?shù)控同時(shí)吸納了一批業(yè)內(nèi)頂尖的專家，并與高等院校建立了全面的技術(shù)合作，創(chuàng)立了電腦針織橫機(jī)工程技術(shù)創(chuàng)新中心。這些舉措全部是圍繞市場(chǎng)展開的，就是將全電腦橫機(jī)變成效率高、故障低、使用便捷的生產(chǎn)工具。為減少客戶在使用過程中的麻煩，實(shí)現(xiàn)電腦橫機(jī)的“傻瓜化”成為技術(shù)研發(fā)的重點(diǎn)?，F(xiàn)在，“虎王”牌電腦數(shù)控針織橫機(jī)的專利已達(dá)20多項(xiàng)，其雙系統(tǒng)產(chǎn)品每臺(tái)售價(jià)10萬元，單系列產(chǎn)品只有7萬元，遠(yuǎn)比三家跨國(guó)公司單臺(tái)設(shè)備的價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力。
掌控賬期
“經(jīng)濟(jì)型全電腦橫機(jī)求大于供的現(xiàn)狀，估計(jì)要維持7～8年，因此制造方有很大的主動(dòng)權(quán)。對(duì)于拖款嚴(yán)重的內(nèi)需市場(chǎng)頑癥，我們不僅使用了信用杠桿，而且還用技術(shù)杠桿掌握了索要應(yīng)收款的主動(dòng)權(quán)?！蓖趸?duì)《經(jīng)理人》說。
虎王數(shù)控推出了兩種交易選擇給買方：一方面與實(shí)力型客戶實(shí)行外貿(mào)式的一手交錢一手交貨方式；另一方面，和銀行聯(lián)手推出“分期信用收款”，由買方根據(jù)購(gòu)買協(xié)議，分期付款給銀行，再由銀行付款至虎王數(shù)控的賬戶，保證了企業(yè)的應(yīng)收款。
但是作為中間收款人的銀行，并不對(duì)收賬承擔(dān)法律責(zé)任。針對(duì)這個(gè)問題，虎王數(shù)控的解決辦法是：在賣出設(shè)備的電腦程序中設(shè)置了尾款期3天提醒，如果3天后銀行未收到貨款，設(shè)備上的電腦程序?qū)⒆詣?dòng)關(guān)閉，停止運(yùn)作?；⑼鯏?shù)控就這樣用技術(shù)保障了自己的權(quán)益，同時(shí)規(guī)避了外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需最擔(dān)心的賬期風(fēng)險(xiǎn)。
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