創(chuàng)新驅動，引領云錦新飛躍

　　簡名偉館長上任第一年，便引入了華為從國外引入并加以創(chuàng)新的業(yè)務領導力模型（BLM），對宏觀形勢、工藝美術行業(yè)成功案例、同類競品、顧客群體以及自身優(yōu)劣勢進行了全面且深入的分析。在此基礎上，他確定了以“生活美學”為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，將產品精準劃分為三個層次：針對精英收藏的高端藝術品，定價2萬元以上，滿足高端消費者對獨特藝術珍品的追求；面向資深中產的生活藝術品，定價在3000元至2萬元，契合其對于品質生活的追求；還有為新銳白領打造的生活裝飾品，定價在3000元以下，讓更多年輕人能夠接觸和喜愛云錦。這種清晰的產品定位，為南京云錦博物館的發(fā)展指明了方向。

　　疫情期間，眾多行業(yè)遭受重創(chuàng)，南京云錦博物館卻抓住機遇，積極布局互聯(lián)網(wǎng)。所有的講解員、導購員紛紛在抖音上開直播，人事文員負責后臺中控，連保潔阿姨也來幫忙遞產品。大家齊心協(xié)力，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量讓云錦走出博物館，走進千家萬戶。那一年，南京云錦博物館告別了連年虧損的困境，打了個漂亮的翻身仗。簡名偉館長將博物館的同仁們稱作“我的大陸家人”，這種溫暖的團隊氛圍也為博物館的發(fā)展注入了強大的凝聚力。

　　“文化+產業(yè)”策略被認為是南京云錦博物館成功的關鍵。簡名偉館長秉持著守正不守舊、尊古不復古的理念，讓云錦逐漸走出生存困局。2024年博物館的1億元營收中，65%來自高端裝飾藝術品，35%來自生活藝術品尤其是云錦圍巾，5%來自文創(chuàng)商品，南京云錦保持了皇家技藝、世界非遺的高端定位。同時，60%的營收來自網(wǎng)絡銷售，緊跟網(wǎng)絡化、數(shù)字化的時代步伐。更令人欣喜的是，工匠師傅們的月收入從4年前的不到3000元增長到如今的接近1.3萬元，他們能夠安心傳承技藝，為云錦的未來發(fā)展奠定了堅實的人才基礎。

　　多措并舉，守護云錦技藝根脈

　　云錦作為人類級非遺，傳承面臨技藝復雜、學習周期長等難題。為了吸引年輕人加入傳承隊伍，博物館采取了一系列針對性措施。在博物館二樓的工藝展示區(qū)，6位匠人師傅兩人一組在織機上配合工作，劉同林和金俊梅夫妻搭檔正在織造一件龍袍，馬順寶師傅和馬笑然師徒倆正在織造蝴蝶胸針的錦料。云錦有銷路、匠人有收入，越來越多的年輕人開始對云錦織造產生興趣。此外，南京云錦博物館在南京市的莫愁中專開設非遺傳承班的云錦專班，并派傳承人大師到現(xiàn)場教學，通過層層篩選，優(yōu)選合適的小學徒進入博物館實習，形成了有秩序、有體系的“產+學”傳承體系。

　　在簡名偉館長看來，非遺傳承人培養(yǎng)與產業(yè)發(fā)展之間應建立良性互動關系。傳承人不僅要技藝精湛，更要真心喜歡云錦，有為云錦創(chuàng)造價值的愿望。他一直向游客強調“我們南京云錦博物館的鎮(zhèn)館之寶就是我們的匠人，因為有他們云錦才能傳下來，也因為有他們云錦才會一直傳下去”。只有產業(yè)發(fā)展好，為傳承人提供良好的待遇和發(fā)展空間，才能吸引更多年輕人投身云錦傳承；而傳承人的不斷涌現(xiàn)和創(chuàng)新，又能為產業(yè)發(fā)展注入新的活力，推動云錦產業(yè)不斷向前發(fā)展。

　　在科技飛速發(fā)展的當下，南京云錦博物館積極運用數(shù)字化手段記錄、展示云錦技藝。博物館結合AR技術與3D建模，將珍貴藏品錄入到含芯片的卡片上，當用手機“碰”一下，博物館藏品就跟著你回家，就連4米高的大織機都能收進口袋里，還配有博物館導覽。這種創(chuàng)新的方式讓博物館的藏品走出櫥窗，走進人們的生活當中，讓更多人能夠近距離感受云錦的魅力。

　　為了吸引更多年輕人投身云錦技藝的學習與傳承，博物館在產品設計上不斷創(chuàng)新，貼近年輕人的喜好。與換裝手游進行游戲人物服裝的建模，設計出更符合年輕人生活喜好和風格的云錦產品。比如最近很火的“貓肥家潤”，一只胖胖的橘貓捧著金元寶，既符合現(xiàn)在年輕人喜歡養(yǎng)寵物的生活方式，又迎合了年輕人想致富的希望，將云錦傳統(tǒng)的文化基因“圖必有意，意必吉祥”以現(xiàn)代的方式呈現(xiàn)出來。

　　跨界融合，拓展云錦新市場

　　為了讓云錦非遺更好地融入現(xiàn)代生活，博物館在產品創(chuàng)新設計上做了諸多嘗試。云錦作為曾經織龍袍的面料，妝金敷彩的工藝富麗堂皇，非常適合作為服飾配飾。博物館推出的云錦馬甲等產品，很好地體現(xiàn)了云錦的現(xiàn)代使用價值，滿足了現(xiàn)代人對中式風格的追求，甚至還上了央視的新聞聯(lián)播，受到了廣泛關注。

　　在非遺跨界融合成為趨勢的背景下，博物館積極與其他領域的品牌或IP進行合作。提出了“非遺+”的概念，認為非遺可以與無限多的領域結合。比如與高端洗衣機品牌進行聯(lián)名特展，讓大家了解到云錦已經走進人們的生活中?；顒舆€吸引了央視主持人馬凡舒來到博物館與國家級傳承人周雙喜大師直播互動，進一步擴大了云錦的品牌影響力。

　　線上銷售渠道對非遺產品推廣至關重要。南京云錦博物館在拓展線上市場方面采取了直接在博物館里做直播的方式，直播團隊都是博物館的家人，他們能夠更好地向消費者講述云錦的文化內涵。然而，線上銷售也面臨著挑戰(zhàn)，云錦有文化屬性，不能只靠簡單的促銷話術。同時，網(wǎng)絡銷售帶來的大量訂單也對產能提出了更高的要求。博物館通過優(yōu)化生產流程、提高生產效率等方式，努力克服產能瓶頸，滿足市場需求。

　　面對激烈的市場競爭，南京云錦博物館突出云錦非遺的獨特價值和文化內涵，與其他同類非遺產品形成差異化競爭優(yōu)勢。背靠深厚的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化以及老祖宗流傳下來的精湛技藝，持續(xù)守正創(chuàng)新，結合新原料、新設計來表達現(xiàn)代美好生活。與其他非遺一起，共同展現(xiàn)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，表達民族自信，用百花齊放的非遺產品，講好文化復興的中國夢。

　　結束語：簡名偉館長心中一直有一個“小目標”，那就是在香榭麗舍大街上開一家云錦店。去年在巴黎盧浮宮，云錦的藝術品擺件“金蟒招財”被法國第一夫人收藏，這充分證明了云錦的藝術魅力是世界級的。中國需要打造文化軟實力，需要能被外國人熟知的文化品牌，而云錦無疑具有這樣的潛力。未來，南京云錦博物館將繼續(xù)與國內外優(yōu)秀的機構和企業(yè)開展合作，進一步拓展南京云錦的市場與影響力，讓云錦這一中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的瑰寶在世界舞臺上綻放更加耀眼的光芒。

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