問(wèn)：請(qǐng)介紹一下瑞柯恩公司，包括公司推出的產(chǎn)品和開(kāi)展的服務(wù)？

　　答：瑞柯恩是行業(yè)領(lǐng)先的精準(zhǔn)醫(yī)療激光設(shè)備以及配套器械的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的創(chuàng)新型企業(yè)，成立于2006年，如今已成為中國(guó)醫(yī)療激光的領(lǐng)導(dǎo)者、光纖銩激光的引領(lǐng)者。在泌尿外科激光治療機(jī)的市場(chǎng)占有率連續(xù)六年排名全國(guó)第一，2024年市場(chǎng)占有率高達(dá)51.39%；用戶遍布全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)的3500多家醫(yī)院，北上廣三級(jí)甲等標(biāo)桿醫(yī)院覆蓋率超80%。

　　2024年，瑞柯恩總部及醫(yī)療激光設(shè)備研制基地正式開(kāi)工建設(shè)，并且入選為上海市“智造空間”優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。目前，公司的產(chǎn)品主要包括鈥激光系列、光纖銩激光系列、醫(yī)用激光光纖系列、內(nèi)窺鏡手術(shù)刨削器等。其中，鈥激光和銩激光系列設(shè)備先后入選優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品目錄。

　　從功率不衰減的鈥激光到高效、精準(zhǔn)的光纖銩激光，再到原位超粉碎石的超脈沖光纖銩激光，以及150微米超細(xì)軟無(wú)菌醫(yī)用光纖、國(guó)際最細(xì)刨削器刀具的研發(fā)，瑞柯恩一直走在時(shí)代的前列，勇做“乘風(fēng)破浪”的先鋒，賦能健康中國(guó)建設(shè)。并且，從泌尿外科到皮膚科、呼吸科、消化科、耳鼻喉科等，瑞柯恩不斷拓展醫(yī)療激光的多科室應(yīng)用。

　　目前，瑞柯恩擁有企業(yè)榮譽(yù)100多項(xiàng)，承擔(dān)及參與國(guó)家或市級(jí)科研項(xiàng)目40項(xiàng)，已申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)400多項(xiàng)。公司成為工業(yè)和信息化部建議支持的國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、上海市企業(yè)技術(shù)中心、上海市“質(zhì)量標(biāo)桿”企業(yè)、上海市專利工作示范企業(yè)、上海市首批159家市級(jí)重點(diǎn)服務(wù)包企業(yè)，榮獲上海市品牌引領(lǐng)標(biāo)桿企業(yè)、醫(yī)療設(shè)備品牌影響力榜單（上海地區(qū)）醫(yī)用激光（瓦級(jí)高功率激光）類品牌綜合評(píng)價(jià)第一名、上海地區(qū)“醫(yī)療設(shè)備售后服務(wù)滿意度調(diào)查”醫(yī)用激光類（瓦級(jí)高功率激光）第一名，連續(xù)兩年獲得中國(guó)醫(yī)療設(shè)備“產(chǎn)品線第一名”（醫(yī)用激光類產(chǎn)品線）及“優(yōu)秀民族品牌金獎(jiǎng)”。

　　問(wèn)：目前，高端激光醫(yī)療設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化率是多少？您如何解讀“國(guó)產(chǎn)替代”？

　　答：目前，激光醫(yī)療設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化率已經(jīng)有了非常大的提升，有數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)化率達(dá)到了67%。“國(guó)產(chǎn)替代”是一個(gè)具有重要意義的趨勢(shì)。從行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，隨著國(guó)內(nèi)科技水平的不斷提高和制造業(yè)的升級(jí)，國(guó)產(chǎn)高端激光醫(yī)療設(shè)備在技術(shù)、質(zhì)量和性能上已經(jīng)取得了顯著進(jìn)步。“國(guó)產(chǎn)替代”不僅有助于降低醫(yī)療成本，使更多的患者能夠享受到先進(jìn)的醫(yī)療服務(wù)，還能提高我國(guó)醫(yī)療裝備的自主可控能力，保障國(guó)家醫(yī)療安全。

　　10多年來(lái)，瑞柯恩一直堅(jiān)持加大研發(fā)投入和自主創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，推動(dòng)核心部件的國(guó)產(chǎn)化，打破卡脖子難題。比如，我們的鈥激光治療機(jī)，核心零部件已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了100%國(guó)產(chǎn)化，并且是唯一在兩部委和進(jìn)口品牌做過(guò)示范應(yīng)用的品牌；我們的新產(chǎn)品鉺激光治療機(jī)，關(guān)鍵部件也是全部自研。我們相信，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的不斷發(fā)展，“國(guó)產(chǎn)替代”的進(jìn)程將會(huì)進(jìn)一步加快，國(guó)內(nèi)高端激光醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展前景。

　　問(wèn)：請(qǐng)介紹一下公司與北京大學(xué)第一醫(yī)院合作的項(xiàng)目？該項(xiàng)目未來(lái)將達(dá)成怎樣的目的？

　　答：一直以來(lái)，我們與北京大學(xué)第一醫(yī)院都有著深入且廣泛的合作。2024年12月，我們合作的“摻銩光纖激光治療機(jī)推廣應(yīng)用項(xiàng)目”通過(guò)工業(yè)和信息化部、國(guó)家衛(wèi)生健康委“2024年高端醫(yī)療裝備推廣應(yīng)用項(xiàng)目”立項(xiàng)。北京大學(xué)第一醫(yī)院是這個(gè)項(xiàng)目的牽頭醫(yī)療機(jī)構(gòu)，瑞柯恩是牽頭醫(yī)療裝備生產(chǎn)企業(yè)。參與醫(yī)療機(jī)構(gòu)還有：山東大學(xué)齊魯醫(yī)院、鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院、武漢大學(xué)人民醫(yī)院、山西醫(yī)科大學(xué)第一醫(yī)院、南昌大學(xué)第一附屬醫(yī)院、大連醫(yī)科大學(xué)附屬第二醫(yī)院、昆明醫(yī)科大學(xué)第二附屬醫(yī)院。

　　今年一月份，我們?cè)诒本┱匍_(kāi)了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。中華醫(yī)學(xué)會(huì)泌尿外科學(xué)分會(huì)、中國(guó)科學(xué)院張旭院士、國(guó)家衛(wèi)生健康委規(guī)劃司齊貴新一級(jí)巡視員，工業(yè)和信息化部裝備工業(yè)一司專用機(jī)械處孟令博處長(zhǎng)、中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)侯巖理事長(zhǎng)、機(jī)械工業(yè)儀器儀表綜合技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究所歐陽(yáng)勁松所長(zhǎng)、北京大學(xué)第一醫(yī)院姜輝書(shū)記等領(lǐng)導(dǎo)共同參與并見(jiàn)證。

　　未來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)主要是：通過(guò)“醫(yī)工聯(lián)合體”的聯(lián)合推廣和應(yīng)用模式，加速推動(dòng)先進(jìn)銩激光先進(jìn)技術(shù)盡快普及并惠及廣大患者。另外，我們將通過(guò)20多個(gè)醫(yī)學(xué)研究中心，開(kāi)展深度的合作研究，推動(dòng)銩激光技術(shù)不斷發(fā)展和進(jìn)步。并且，將建立一套完善的臨床應(yīng)用評(píng)價(jià)體系、操作指南、相關(guān)培訓(xùn)機(jī)制以及標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范研究與驗(yàn)證。此外，我們還會(huì)共建培訓(xùn)基地，形成全國(guó)輻射效應(yīng)，為銩激光技術(shù)在全國(guó)范圍內(nèi)的廣泛應(yīng)用奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　問(wèn)：您如何看待激光醫(yī)療市場(chǎng)的未來(lái)前景？對(duì)于公司而言，有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

　　答：有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年我國(guó)激光醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模為119億元，2023年增長(zhǎng)到200億元以上；初步估算，2024年已突破240億元。從數(shù)據(jù)走勢(shì)來(lái)看，激光醫(yī)療市場(chǎng)的未來(lái)前景非常廣闊。隨著人們健康意識(shí)的不斷提高和醫(yī)療技術(shù)的不斷進(jìn)步，對(duì)于精準(zhǔn)、高效、微創(chuàng)的治療方法的需求也日益增長(zhǎng)。對(duì)于瑞柯恩來(lái)說(shuō)，這樣的市場(chǎng)前景既帶來(lái)了機(jī)遇，又帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

　　在機(jī)遇方面，市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)為我們提供了廣闊的發(fā)展空間。公司對(duì)此加大了研發(fā)投入，不斷推出新的產(chǎn)品和技術(shù)，滿足不同客戶群體的需求。比如，我們的小魔方™高能高頻鈥激光，專注于消化科的碎石，2024年成功入選進(jìn)博會(huì)新產(chǎn)品推薦目錄，被收錄入《申康高新醫(yī)療裝備年度精粹》全球首款產(chǎn)品篇章；我們還布局醫(yī)療美容領(lǐng)域，全自研的“脈沖點(diǎn)陣鉺激光治療系統(tǒng)”在2024年成功獲評(píng)中國(guó)整形醫(yī)學(xué)十大創(chuàng)新項(xiàng)目“優(yōu)秀創(chuàng)新項(xiàng)目獎(jiǎng)”。

　　后續(xù)三年，我們還將不斷推出新產(chǎn)品，比如新一代的鈥激光和新一代的銩激光。同時(shí)，我們還可以借助市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭，拓展市場(chǎng)份額，提升品牌影響力。此外，隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的支持力度不斷加大，我們也有機(jī)會(huì)獲得更多的政策扶持和資金支持，助力公司發(fā)展。

　　在挑戰(zhàn)方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈。隨著行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入到激光醫(yī)療領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。我們需要不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，包括技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，始終保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

　　問(wèn)：您如何看待國(guó)內(nèi)企業(yè)“出海”，對(duì)此，公司都有哪些布局和規(guī)劃？

　　答：國(guó)內(nèi)企業(yè)“出海”是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)，也是企業(yè)拓展市場(chǎng)、提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。對(duì)于瑞柯恩公司來(lái)說(shuō)，我們也非常關(guān)注并積極參與到“出海”的進(jìn)程中。2023年，我們成立了專門(mén)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)啟了瑞柯恩的“出海”元年。目前，公司的海外客戶網(wǎng)絡(luò)已覆蓋烏克蘭、尼泊爾、墨西哥、泰國(guó)越南、黎巴嫩、巴新、津巴布韋、孟加拉國(guó)、印度、危地馬拉、馬來(lái)西亞、索馬里、印尼等十余個(gè)國(guó)家。

　　在品牌出海的布局和規(guī)劃方面，我們已經(jīng)制定了一系列的戰(zhàn)略目標(biāo)。首先，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，了解不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)需求、法規(guī)政策等情況，為產(chǎn)品進(jìn)入更多國(guó)際市場(chǎng)做好充分準(zhǔn)備。其次，我們將積極參加歐洲EAU、美國(guó)AUA、泰國(guó)TUA等國(guó)際展會(huì)和學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，展示我們的產(chǎn)品和服務(wù)，提高企業(yè)的國(guó)際知名度和美譽(yù)度。此外，我們已經(jīng)啟動(dòng)了CE注冊(cè)，未來(lái)還計(jì)劃在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)進(jìn)一步拓展海外業(yè)務(wù)，努力將瑞柯恩打造成具有國(guó)際影響力的高端激光醫(yī)療設(shè)備品牌。

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