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綠色經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷新模式探索

  • 來源:營(yíng)銷界
  • 關(guān)鍵字:市場(chǎng)營(yíng)銷,創(chuàng)新,模式
  • 發(fā)布時(shí)間:2024-12-14 10:43

  張爽 王晶 殷志瑋(哈爾濱金融學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)院)

  摘要:綠色經(jīng)濟(jì)背景下創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式,有助于強(qiáng)化品牌綠色形象建設(shè),加強(qiáng)消費(fèi)者環(huán)保意識(shí),同時(shí)提升企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)應(yīng)持續(xù)輸出綠色企業(yè)文化,提升品牌的市場(chǎng)認(rèn)可度和顧客忠誠(chéng)度;開發(fā)具有環(huán)保特性的新產(chǎn)品,滿足市場(chǎng)對(duì)綠色環(huán)保商品的需求;定期舉辦在線環(huán)保類活動(dòng),增加消費(fèi)者對(duì)品牌的情感投入和互動(dòng)體驗(yàn);運(yùn)用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析工具定制個(gè)性化綠色營(yíng)銷信息;建立線上線下一體化銷售網(wǎng)絡(luò),提高綠色產(chǎn)品的可獲取性和市場(chǎng)覆蓋率,從而切實(shí)推進(jìn)綠色經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新發(fā)展。

  關(guān)鍵詞:綠色經(jīng)濟(jì);市場(chǎng)營(yíng)銷;創(chuàng)新;模式

  在當(dāng)前全球生態(tài)保護(hù)意識(shí)不斷提升的背景下,綠色經(jīng)濟(jì)正逐漸成為發(fā)展的新方向,不僅改變了消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣,也重新設(shè)定了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法則。面對(duì)這一趨勢(shì),各企業(yè)必須調(diào)整其市場(chǎng)營(yíng)銷策略,以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。本文將深入分析綠色經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式的重要性,并詳述具體的營(yíng)銷策略,以助力企業(yè)有效整合綠色經(jīng)濟(jì)理念,深化與消費(fèi)者的關(guān)系,提高品牌價(jià)值,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與環(huán)保的雙贏目標(biāo)。

  綠色經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式的重要性

  一、有助于強(qiáng)化品牌的綠色形象建設(shè)

  在綠色經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)通過創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式可以顯著強(qiáng)化其品牌的環(huán)保形象。隨著全球環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng),越來越多的消費(fèi)者開始偏愛那些展現(xiàn)出強(qiáng)烈環(huán)保責(zé)任的品牌,這使得企業(yè)的綠色品牌形象成為其持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。首先,綠色品牌形象不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷工具,還是企業(yè)環(huán)保行動(dòng)的直觀體現(xiàn),更是構(gòu)建消費(fèi)者信任和忠誠(chéng)的關(guān)鍵因素。市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要目標(biāo)是明確展示企業(yè)對(duì)生態(tài)環(huán)境的積極貢獻(xiàn),從而促使企業(yè)與環(huán)保意識(shí)強(qiáng)烈的消費(fèi)者建立深厚的聯(lián)系。其次,綠色經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式能夠在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。具有強(qiáng)烈綠色責(zé)任感的品牌更易吸引消費(fèi)者的目光,并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值溢價(jià)。企業(yè)鮮明的綠色形象還能增強(qiáng)其在市場(chǎng)中的認(rèn)可度,使其在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。最后,在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下,面對(duì)日益嚴(yán)格的社會(huì)責(zé)任和環(huán)境法規(guī)要求,企業(yè)創(chuàng)新綠色市場(chǎng)營(yíng)銷模式可以助力其樹立牢固的綠色品牌形象,使其更順利地適應(yīng)相關(guān)法規(guī),降低違規(guī)行為帶來的風(fēng)險(xiǎn),并通過展示對(duì)社會(huì)和環(huán)境的貢獻(xiàn)提升整體商業(yè)信譽(yù)。

  二、有助于提升消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)

  在綠色經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)引入創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式可以顯著提升消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)。面對(duì)全球氣候變化與環(huán)境問題,喚醒公眾的環(huán)保意識(shí)是企業(yè)推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展的重要任務(wù)。企業(yè)將綠色理念融入市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中,可以引導(dǎo)消費(fèi)者識(shí)別和選擇環(huán)保產(chǎn)品,鼓勵(lì)其采用更綠色的生活方式。首先,企業(yè)推行的綠色營(yíng)銷舉措有助于引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。通過展示產(chǎn)品的環(huán)保屬性和可持續(xù)生產(chǎn)過程,企業(yè)可以使消費(fèi)者明確認(rèn)識(shí)到其購(gòu)買選擇對(duì)環(huán)境的積極或消極影響,進(jìn)而推動(dòng)環(huán)保購(gòu)買習(xí)慣的形成。其次,企業(yè)加強(qiáng)環(huán)保信息的廣泛傳播,能顯著提高公眾對(duì)環(huán)境問題的關(guān)注與理解。通過在廣告和推廣中突出對(duì)環(huán)境保護(hù)的投入,企業(yè)不僅能提升品牌形象,還能使消費(fèi)者意識(shí)到采取環(huán)保行動(dòng)的重要性,從而培養(yǎng)其形成環(huán)保行為習(xí)慣。最后,企業(yè)引入創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式,還可以在社會(huì)文化中深植環(huán)保價(jià)值觀。隨著越來越多企業(yè)加入綠色營(yíng)銷的行列,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將從單純的價(jià)格和功能比較轉(zhuǎn)為提供更環(huán)保、更可持續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)的能力比拼。這不僅能促進(jìn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),也有助于形成積極的環(huán)保競(jìng)爭(zhēng)氛圍,加速社會(huì)對(duì)環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新與普及。

  三、有助于企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的提升

  在綠色經(jīng)濟(jì)框架下,企業(yè)采用創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式對(duì)于提升其長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。首先,通過實(shí)施綠色市場(chǎng)營(yíng)銷,企業(yè)能夠在消費(fèi)者心中建立起責(zé)任感與領(lǐng)導(dǎo)力形象。這種提升的品牌價(jià)值不僅能吸引環(huán)保意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者群體,還能在潛在投資者和合作伙伴中塑造積極的企業(yè)形象,開拓更廣泛的投資和合作空間。其次,企業(yè)在綠色市場(chǎng)營(yíng)銷的導(dǎo)向下可以研發(fā)出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品與服務(wù)。隨著全球市場(chǎng)對(duì)環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)需求的增加,企業(yè)的綠色創(chuàng)新有助于其開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域,并在潛在增長(zhǎng)領(lǐng)域搶占先機(jī)。這種前瞻性的市場(chǎng)部署是企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額的關(guān)鍵策略。最后,企業(yè)的綠色市場(chǎng)營(yíng)銷策略還有助于其與消費(fèi)者之間建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系。通過產(chǎn)品和服務(wù)展示對(duì)環(huán)境保護(hù)的擔(dān)當(dāng),消費(fèi)者將逐步建立起對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)度,而這種忠誠(chéng)度正是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定收入和增長(zhǎng)的重要支柱。

  綠色經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷的新模式

  一、輸出綠色企業(yè)文化,提升品牌的市場(chǎng)認(rèn)可度和顧客忠誠(chéng)度

  在綠色經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中,企業(yè)應(yīng)塑造并傳播綠色企業(yè)文化,從而顯著提升品牌的市場(chǎng)認(rèn)可度與消費(fèi)者忠誠(chéng)度。首先,企業(yè)必須從內(nèi)部文化入手,確立以綠色經(jīng)濟(jì)為核心的企業(yè)文化。企業(yè)應(yīng)對(duì)員工進(jìn)行綠色理念的深入教育與培訓(xùn),使其了解并實(shí)踐綠色經(jīng)濟(jì)的重要性。例如,通過定期專題講座,邀請(qǐng)環(huán)保專家深入解析相關(guān)知識(shí)與技術(shù),增強(qiáng)員工的環(huán)保意識(shí)。同時(shí),企業(yè)還應(yīng)設(shè)立內(nèi)部環(huán)保目標(biāo)和激勵(lì)機(jī)制,鼓勵(lì)員工在日常工作中采納節(jié)能減排舉措,如改進(jìn)生產(chǎn)流程、減少?gòu)U棄物產(chǎn)生和使用環(huán)保材料等。其次,企業(yè)需將綠色理念融入品牌建設(shè)及市場(chǎng)營(yíng)銷策略中,例如通過廣告宣傳突出產(chǎn)品的環(huán)保特征,或在產(chǎn)品包裝上采用可回收材料并進(jìn)行明確標(biāo)注。企業(yè)的公共關(guān)系活動(dòng)也應(yīng)與綠色主題密切相關(guān),如參與并支持環(huán)保類社會(huì)活動(dòng)和非政府組織,以彰顯企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。最后,企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新其產(chǎn)品和服務(wù),使商業(yè)行為既滿足市場(chǎng)需求,又適應(yīng)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)要改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì),使其更易于回收或降解,從而降低對(duì)環(huán)境的負(fù)擔(dān)。例如,企業(yè)可開發(fā)采用可再生能源的產(chǎn)品,或設(shè)計(jì)更為節(jié)能的電器。在服務(wù)層面,企業(yè)可提供電子賬單、在線客戶服務(wù)等,以減少紙張使用和碳排放。

  二、開發(fā)具有環(huán)保特性的新產(chǎn)品,滿足市場(chǎng)對(duì)綠色環(huán)保商品的需求

  在綠色經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)應(yīng)推出具備環(huán)保特性的新產(chǎn)品,有效響應(yīng)市場(chǎng)對(duì)環(huán)保商品的增長(zhǎng)需求。首先,在產(chǎn)品開發(fā)的初始階段,企業(yè)需集中精力研發(fā)能顯著減輕環(huán)境負(fù)擔(dān)的材料與技術(shù)。企業(yè)要采用可再生資源、生物可降解材料或可回收材料制造產(chǎn)品。例如,塑料瓶生產(chǎn)公司可考慮使用回收塑料或生物基塑料取代傳統(tǒng)的石油基塑料,以減少有害物質(zhì)的產(chǎn)生,降低整個(gè)產(chǎn)品生命周期的碳排放。其次,企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中應(yīng)考慮提升使用效率與耐用性。例如,在設(shè)計(jì)家電產(chǎn)品時(shí),企業(yè)不僅應(yīng)滿足基本功能,還應(yīng)使產(chǎn)品更加節(jié)能高效。企業(yè)可引入最新節(jié)能技術(shù),使產(chǎn)品在使用過程中的能源消耗最小化,同時(shí)增加產(chǎn)品耐用性,減少更換頻率,延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命。最后,在營(yíng)銷策略方面,企業(yè)應(yīng)采取透明、誠(chéng)實(shí)的溝通策略,向消費(fèi)者清晰介紹環(huán)保產(chǎn)品的環(huán)境優(yōu)勢(shì)及其直接益處。由此,企業(yè)將滿足市場(chǎng)對(duì)環(huán)保商品的增長(zhǎng)需求,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中凸顯優(yōu)勢(shì),確立其強(qiáng)大的市場(chǎng)地位。

  三、定期舉辦在線環(huán)保類活動(dòng),增加消費(fèi)者對(duì)品牌的情感投入和互動(dòng)體驗(yàn)

  企業(yè)應(yīng)定期舉行在線環(huán)保活動(dòng),為綠色環(huán)保理念的傳播提供有效平臺(tái),并顯著提升消費(fèi)者對(duì)品牌的情感投入與互動(dòng)體驗(yàn)。首先,企業(yè)可借助社交媒體、官方網(wǎng)站或?qū)TO(shè)的活動(dòng)平臺(tái),來開展和管理各種在線環(huán)?;顒?dòng)。例如,企業(yè)可組織在線研討會(huì),邀請(qǐng)環(huán)保領(lǐng)域?qū)<遗c知名博主,圍繞可持續(xù)生活主題展開討論,向消費(fèi)者提供具體的環(huán)保指導(dǎo)和建議。其次,企業(yè)在設(shè)計(jì)綠色活動(dòng)時(shí)應(yīng)重視互動(dòng)性的引入,如開展實(shí)時(shí)問答、投票和在線調(diào)查等,提高消費(fèi)者參與活躍度和互動(dòng)體驗(yàn),使其在活動(dòng)中學(xué)到實(shí)際可行的環(huán)保知識(shí)與技巧。此外,企業(yè)可利用在線環(huán)保類活動(dòng)展示其產(chǎn)品的環(huán)保特性及使用效果。例如,在關(guān)于節(jié)能家居技巧的在線工作坊中,企業(yè)可展示其最新節(jié)能家電的使用效果,向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值,并將產(chǎn)品推廣與環(huán)保教育有效結(jié)合,提升產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力。最后,為進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)影響力,企業(yè)可將活動(dòng)內(nèi)容制作成視頻或博客文章,并在各大平臺(tái)傳播分享,使未能實(shí)時(shí)參與的消費(fèi)者也能接觸到相關(guān)信息,持續(xù)擴(kuò)展企業(yè)在環(huán)保領(lǐng)域中的聲譽(yù)與影響力。

  四、運(yùn)用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析工具定制個(gè)性化的綠色營(yíng)銷信息

  在綠色經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)可運(yùn)用先進(jìn)數(shù)據(jù)分析工具實(shí)施個(gè)性化綠色營(yíng)銷策略。通過大數(shù)據(jù)技術(shù)和消費(fèi)者行為分析,企業(yè)將準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求,針對(duì)性地提供環(huán)保解決方案和產(chǎn)品建議,從而有效提高營(yíng)銷精準(zhǔn)度和效果。首先,企業(yè)要收集與分析消費(fèi)者數(shù)據(jù),尤其是其購(gòu)買歷史、搜索習(xí)慣和社交媒體行為。企業(yè)可通過在線平臺(tái)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM),以及第三方數(shù)據(jù)服務(wù)提供者等渠道展開收集,基于對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析描繪出消費(fèi)者對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的偏好、環(huán)保意識(shí)層次及需求。其次,企業(yè)應(yīng)根據(jù)分析結(jié)果定制營(yíng)銷信息,將環(huán)保信息傳達(dá)給最有可能感興趣的消費(fèi)者。例如,對(duì)于表現(xiàn)出對(duì)可持續(xù)生活方式感興趣的消費(fèi)者,企業(yè)可特別推送節(jié)能產(chǎn)品、有機(jī)食品或使用可再生材料制成的產(chǎn)品信息,從而提升廣告轉(zhuǎn)化率,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感。再次,企業(yè)還應(yīng)通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化產(chǎn)品線和調(diào)整營(yíng)銷策略。企業(yè)需定期評(píng)估消費(fèi)者對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的反饋,調(diào)整產(chǎn)品功能和設(shè)計(jì),甚至是市場(chǎng)定位,以更好地滿足市場(chǎng)需求。企業(yè)還可將消費(fèi)者反饋納入產(chǎn)品開發(fā)初期,確保新產(chǎn)品既符合市場(chǎng)預(yù)期又能達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。最后,為充分發(fā)揮數(shù)據(jù)分析的潛力,企業(yè)應(yīng)利用機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能技術(shù)自動(dòng)化營(yíng)銷流程。例如,運(yùn)用自動(dòng)推薦系統(tǒng)向消費(fèi)者推薦可能感興趣的綠色產(chǎn)品,或運(yùn)用智能聊天機(jī)器人在線為消費(fèi)者提供即時(shí)的環(huán)保建議和客戶支持。由此,企業(yè)將有效提升市場(chǎng)營(yíng)銷的效率和精準(zhǔn)度,提升企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)在消費(fèi)者心中的地位和影響力。

  五、建立線上線下一體化銷售網(wǎng)絡(luò),提高綠色產(chǎn)品的可獲取性和市場(chǎng)覆蓋率

  在綠色經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,企業(yè)應(yīng)構(gòu)建線上線下一體化銷售網(wǎng)絡(luò),提升綠色產(chǎn)品的可獲取性及市場(chǎng)覆蓋面,促進(jìn)環(huán)保產(chǎn)品的廣泛傳播,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與信任,進(jìn)而加速綠色消費(fèi)模式的普及。首先,企業(yè)在線上應(yīng)構(gòu)建完善的電子商務(wù)平臺(tái),讓消費(fèi)者可輕松獲取、查看并購(gòu)買各類綠色產(chǎn)品。平臺(tái)應(yīng)詳細(xì)展示產(chǎn)品的環(huán)保屬性、應(yīng)用方法、回收處理方式等,并融入互動(dòng)功能如用戶評(píng)價(jià)、實(shí)時(shí)問答,以提高消費(fèi)者參與度和購(gòu)買動(dòng)機(jī)。其次,在線下,企業(yè)應(yīng)建立或改善實(shí)體店鋪,使其成為展示和體驗(yàn)綠色產(chǎn)品的優(yōu)選地。實(shí)體店不僅提供試用機(jī)會(huì),還應(yīng)通過環(huán)保的店面設(shè)計(jì)強(qiáng)化品牌的綠色形象。例如,店內(nèi)可采用節(jié)能設(shè)備,使用環(huán)保裝修材料,設(shè)立專門回收點(diǎn),以全面展示企業(yè)對(duì)環(huán)保的重視。再次,為實(shí)現(xiàn)線上與線下的無縫對(duì)接,企業(yè)應(yīng)引入高效且環(huán)保的物流與庫(kù)存管理系統(tǒng)。企業(yè)要采用節(jié)能運(yùn)輸方式、優(yōu)化庫(kù)存水平,以減少資源浪費(fèi),同時(shí)推行本地化生產(chǎn)策略,減少運(yùn)輸過程中的碳排放。最后,企業(yè)還應(yīng)通過數(shù)字技術(shù)加強(qiáng)線上線下一體化體驗(yàn),如實(shí)施網(wǎng)上預(yù)訂店內(nèi)取貨服務(wù),或開發(fā)移動(dòng)應(yīng)用允許消費(fèi)者在店內(nèi)掃描產(chǎn)品條碼,即時(shí)獲取詳盡的環(huán)保信息及其他消費(fèi)者評(píng)價(jià),從而提升消費(fèi)者滿意度,推動(dòng)綠色產(chǎn)品的傳播與普及。借助這種線上線下一體化銷售網(wǎng)絡(luò),企業(yè)將擴(kuò)大綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和提高消費(fèi)者購(gòu)買便捷性,從而在消費(fèi)者心中樹立更積極的品牌形象。

  結(jié)語

  隨著全球環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng),企業(yè)在綠色經(jīng)濟(jì)中的角色愈發(fā)受到重視。企業(yè)對(duì)環(huán)境的責(zé)任和表現(xiàn)已成為評(píng)估其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要標(biāo)準(zhǔn)。本文分析了多種綠色市場(chǎng)營(yíng)銷策略,探討了企業(yè)如何通過創(chuàng)新手段滿足市場(chǎng)和社會(huì)對(duì)環(huán)保日益增長(zhǎng)的需求。所提及的策略不僅體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)環(huán)境保護(hù)的堅(jiān)定承諾,也闡明了其如何在商業(yè)活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的提升,綠色市場(chǎng)營(yíng)銷將持續(xù)進(jìn)化,提供更多創(chuàng)新和發(fā)展機(jī)會(huì)。企業(yè)必須持續(xù)適應(yīng)這些演變,靈活應(yīng)用新興市場(chǎng)策略,以在綠色經(jīng)濟(jì)時(shí)代下維持領(lǐng)先地位,實(shí)現(xiàn)環(huán)保與經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

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  基金項(xiàng)目:本文是2021年黑龍江省屬高校基礎(chǔ)科研業(yè)務(wù)費(fèi)項(xiàng)目“基于區(qū)塊鏈技術(shù)的會(huì)計(jì)行業(yè)應(yīng)用模式研究”(項(xiàng)目編號(hào)為2021-KYYWF-017);2022年度哈爾濱金融學(xué)院高等教育教學(xué)改革研究項(xiàng)目“基于STEM教育理念的PBL教學(xué)模式應(yīng)用研究—以‘項(xiàng)目評(píng)估與管理’課程為例”。

  作者簡(jiǎn)介:張爽,碩士,講師,研究方向?yàn)楣ど坦芾恚煌蹙?,碩士,講師,研究方向?yàn)楣ど坦芾?;殷志瑋,碩士,講師,研究方向?yàn)榻?jīng)濟(jì)管理。

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