人生有多少個5年可以重來？人生有多少夢想和信仰可以去堅持？

　　一個跌宕起伏的人生，總有一條要走下去的軌跡，一個漫長的職業(yè)生涯里，總有一個讓你無比堅持的理由。

　　這就是我們每每念念不忘的中國競彩，許多人的夢想，許多人堅持的信仰。

　　有人說，賣個彩票怎么就是信仰和夢想了？是不是說的太大了？

　　也許對一些人，只有馬云和馬化騰才是夢想，上市和敲鐘才是信仰，的確時代曾經就是這樣，但是在今天這個日趨多元化的世界里，每一個平凡的人都擁有了夢想的權利。中國競彩，一個以世界上最被熱愛的體育運動足球和籃球為競猜對象的游戲，自身就充滿了趣味和知識。本身就自帶億萬愛好者和粉絲群體，許多人對于足球和體育的無比熱愛，而參與競彩正是一個有趣還刺激的方式。而作為公益事業(yè)，競彩屬于樂趣公益和隨手公益，在每次的樂趣享受中，人們不知不覺參與了公益事業(yè)。

　　對于下一個五年的中國體育彩票和中國競猜型彩票，人們是應該充滿信心的。

　　筆者剛剛參與了2016年全國體彩工作會議，在報道本次全國會時，筆者寫道：本次會議的主題是深入學習貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，堅持和拓展體育彩票發(fā)展的成功經驗，以科學謀劃、扎實推進體育彩票“十三五”發(fā)展為契機，以敢于擔當、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，認清形勢、堅定信心，團結一致、艱苦奮斗，努力開拓體育彩票事業(yè)發(fā)展新境界。

　　其實在上面這一段文字中，可能很多朋友看上去有點高冷難懂，有一些官樣文章，但是如果我們仔細解讀的話，會發(fā)現許多有意義的內容。當前新常態(tài)下的中國體育彩票面臨的市場情況，大家要有清醒認識，比如在國民經濟整體下行的壓力下，彩票市場如何發(fā)展。作為彩票市場的管理者，作為彩票市場的經營者，作為競彩店業(yè)主，都應該順應時代特點，調整自己的經營思路。

　　新常態(tài)下的體彩經營，更要做到“小而精”，提升服務質量，留住老彩民，發(fā)展新彩民。在國家體彩大平臺的發(fā)展之下，個人站點的核心就是“小而精”，控制好經營成本，壓縮不必要的開支，同時做好彩民的服務工作，所有的業(yè)主都清楚，彩民服務的核心就是提升彩民中獎能力，當前有許多辦法和技巧可以提升彩民的購彩體驗，提升彩民的中獎能力，因此業(yè)主也要在新形勢下，以新的心態(tài)新的角度，看待自己的經營。

　　在全國體彩工作會后，筆者聽到了一個讓人振奮的消息，可能大家通過很多途徑也許也知道了，盡管2015年整體銷售下降，但是來自于實體店的銷量卻比去年有了至少6%的提升，也就是說，在2015這樣一個賽事小年里，全國實體店的銷量得到提升。

　　通過總結十二五的經驗，我們可以凝練出十三五的未來。

　　未來，盡管繼續(xù)受到返獎率的限制，但是仍然會有更多新的競猜游戲上線，在玩法種類上會有所增加，很多彩民喜聞樂見的游戲在技術儲備上已經完善，正需要得到市場的檢驗和認可。與此同時，競猜對象也會更加豐富，特別是以中超中甲聯賽為代表的本土聯賽肯定會進入競猜序列，而隨之可以預見的是，CBA聯賽也會成為下一個競猜熱點，而在傳統(tǒng)的足球籃球之外，網球比賽的價值也有機會在競猜中得到體現。

　　在網點的層面上，未來的網點管理，將更加精細化，更加分出層級和級別，實施競猜網點的分類分級管理，制定相應標準和建設規(guī)范。同時，可以進一步堅定競猜業(yè)主信心的是，未來的國家還會逐步增加銷售競彩的網點數量，當前市場分析認為，全國的競彩網點不是過多，而是很多地區(qū)仍然有空缺，仍然有進一步完善的需要。同時，對于原有的良好經驗，可以進一步強化，比如大家很熟悉的“賽事出門”工作落實情況的分級分類考核。

　　2016年，作為十三五的第一年，是一個充滿機遇的賽事大年。

　　這一年里，有歐洲杯，有奧運會等大型賽事的舉辦，特別是歐洲杯，目前許多人都在期待，歐洲杯能不能達到2014年世界杯的爆發(fā)式增長，很多人把2014年世界杯的奇跡歸結于互聯網的發(fā)展，其實賽事本身就是競猜最大的推動力之一，有互聯網的存在，保證了彩民更方便快捷的投注彩票，但是彩民群體的積累和發(fā)展，來自于基層實體渠道的建設，賽事的進行，玩法的運營，對于每一個渠道都是公平的，也都是同樣機會的。線下渠道有線上渠道不具備的體驗感，不具備的社交感，而且體育比賽本身就是一種最好的社交方式，因此即便是我們參考2014年世界杯時的營銷案例，也能看到，當年你的成功，也是來自于各自渠道拓展了自己的優(yōu)點和特長。在2016年歐洲杯來臨之前，實體渠道真正要做好的，還是如何把自己發(fā)展成為社區(qū)的球迷聚會中心，社區(qū)的看球購彩體驗中心。

　　中國足球正在經歷低迷，但是和以往的低迷不同，這次中國足球因為引起了舉國上下的空前關注和投入，即便處于消費比很低的足球運行模式中，但足球基礎建設也會多多少少得到提升。因此，建立在足球基礎之上的中國競彩，未來的發(fā)展空間只會比今天更好，更強大。

　　十三五，2016，已經來到，我們沒有趕上末班車，而是先行者，弄潮兒永遠在船頭，迎風破浪，勇敢前行。

　　文 楊天嬰

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