新游互聯(lián)，一個(gè)年初號(hào)稱手柄是下個(gè)百億市場(chǎng)，預(yù)估新游手柄年銷量能達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)，經(jīng)歷了大半年的市場(chǎng)洗禮，我們?cè)诮鹎锸逻@個(gè)豐收的季節(jié)，來(lái)探究一下這家企業(yè)是否像他們年初所說(shuō)的如此風(fēng)光。先來(lái)了解一下這家公司的背景，福建福州企業(yè)，今年年初獲得A輪融資，主營(yíng)業(yè)務(wù)分為硬件（新游手柄）和軟件（APP手游分發(fā)渠道）兩塊，跟隨著互聯(lián)網(wǎng)軟硬結(jié)合的大趨勢(shì)，是前景一片光明的企業(yè)，但是在眾多的業(yè)內(nèi)人眼中，他們卻是一家toVC的公司（VC即風(fēng)投公司）。

　　1.銷售遇冷

　　新游年初目標(biāo)銷售1000萬(wàn)臺(tái)手柄，新品發(fā)布會(huì)當(dāng)天，宣稱與京東簽訂150萬(wàn)臺(tái)的保底銷售協(xié)議，并與谷得游戲達(dá)成合作，谷得游戲采購(gòu)100萬(wàn)臺(tái)。另外加上與各電商渠道現(xiàn)場(chǎng)簽訂的200萬(wàn)臺(tái)，發(fā)布會(huì)當(dāng)天合計(jì)售出450萬(wàn)臺(tái)。然而，我們來(lái)看一下新游手柄，在淘寶和京東兩大電商平臺(tái)的銷量情況：

　　淘寶：搜索新游手柄，按銷量排行，排名第一的月銷量?jī)H為600個(gè)。

　　京東：新游手柄三個(gè)型號(hào)，合計(jì)有4800個(gè)評(píng)價(jià)，按照電商的消費(fèi)者習(xí)慣，5個(gè)用戶會(huì)有1個(gè)對(duì)產(chǎn)品做出評(píng)價(jià)，那新游手柄在京東的銷量估計(jì)最高就是3萬(wàn)臺(tái)。

　　實(shí)體渠道：年初的確在很多實(shí)體渠道能看到新游手柄的身影，但是隨著那一波熱度減退，新游手柄的線下銷售遇到了瓶頸。另外筆者聯(lián)系到一些新游手柄的經(jīng)銷商，由于新游互聯(lián)缺乏渠道管理經(jīng)驗(yàn)，渠道的價(jià)格非常混亂，甚至出現(xiàn)了商家之間通過(guò)低價(jià)的手段來(lái)惡意競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致渠道商和經(jīng)銷商苦不堪言。

　　通過(guò)以上三個(gè)數(shù)據(jù)，預(yù)估新游手柄今年的銷量不會(huì)超過(guò)20萬(wàn)，另外最近某手游媒體對(duì)手柄行業(yè)做了個(gè)專訪，新游互聯(lián)也是其中一家被專訪的企業(yè)，在文章中透露新游手柄的銷量也是20萬(wàn)左右，這個(gè)數(shù)據(jù)跟年初所說(shuō)的1000萬(wàn)銷量有極大的差距。

　　2.大量庫(kù)存積壓

　　在上文提到的某手游媒體專訪中，新游互聯(lián)透露銷量不如預(yù)期，是因?yàn)楣?yīng)鏈產(chǎn)能不足。但是在上海Chinajoy期間，他們豪邁派送10000臺(tái)新游N1手柄，再加上筆者從經(jīng)銷商和供應(yīng)鏈了解到的情況，新游手柄積壓了不少庫(kù)存，但是由于鋰電池不能存放太久，否則會(huì)產(chǎn)生大量的不良品，所以才會(huì)出現(xiàn)“尋找10000個(gè)手活好的人”這個(gè)活動(dòng)來(lái)解決庫(kù)存問(wèn)題。近日，京東上的新游手柄49元全民普及風(fēng)活動(dòng)正紅紅火火地進(jìn)行著，而這次活動(dòng)發(fā)放的手柄恰巧又是10000個(gè)。

　　通過(guò)以上兩個(gè)事實(shí)，我們預(yù)計(jì)新游互聯(lián)應(yīng)該產(chǎn)生了大量的庫(kù)存，而在上海不遺余力對(duì)手柄進(jìn)行大派送，既可以消耗庫(kù)存，又可以在VC面前表現(xiàn)一番（據(jù)悉新游的投資方正是在上海）。另外在京東上的49元手柄普及風(fēng)的活動(dòng)，在降低庫(kù)存壓力的同時(shí)，又能刷一波銷量和評(píng)價(jià)，京東作為VC非常關(guān)注的一個(gè)電商平臺(tái)，此次舉動(dòng)的確多多少少讓人產(chǎn)生一點(diǎn)遐想。

　　3.舉步維艱的游戲分發(fā)

　　新游的APP軟件端也同樣遇到不少問(wèn)題，安裝量不高，用戶幾乎沒(méi)有互動(dòng)。新游官方貼吧的關(guān)注數(shù)和帖子數(shù)，光從數(shù)量上來(lái)看，關(guān)注人數(shù)44000，帖子數(shù)370000，還是非?？捎^的。但是吧里卻異常冷清，第一頁(yè)居然還能看到9月21日的帖子，可以推測(cè)，新游APP端的安裝量并不高，而各個(gè)新游旗下的社區(qū)均如此冷清，也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明新游手柄的銷量慘淡。硬件銷量低，APP軟件安裝量低。

　　綜上所述，銷售遇冷、庫(kù)存積壓和舉步維艱的游戲分發(fā)，是新游互聯(lián)現(xiàn)在的三大困局。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，一家在年初聲勢(shì)如此浩大，表面如此光鮮的企業(yè)，現(xiàn)在卻遇到了巨大困境，著實(shí)讓人唏噓不已。

　　另外筆者覺得，新游互聯(lián)的許多舉動(dòng)，的確存在toVC的情況，看來(lái)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)新游互聯(lián)是一家toVC的公司，也是有一定的道理。

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