時(shí)間是看得見的，你把時(shí)間花在了哪里，哪里就會(huì)生根發(fā)芽，一切皆有因果。對(duì)于腕表品牌來說，時(shí)間是固態(tài)的同時(shí)也是流動(dòng)的。對(duì)于飛亞達(dá)而言，時(shí)間是其腕表產(chǎn)品不斷完善的見證者，而同時(shí)飛亞達(dá)腕表又是時(shí)光流動(dòng)的最佳載體。

　　鐘表 最時(shí)間：2014年不知道飛亞達(dá)整體銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾危男┑貐^(qū)表現(xiàn)最好呢？

　　杜熙：回顧2014年，總體來說業(yè)績(jī)是非常滿意的，并且是超額完成了銷售計(jì)劃。大家都知道，2014年對(duì)于整體零售市場(chǎng)，包括鐘表銷售部分，大環(huán)境并不是很好。由于我們這些年不斷的建設(shè)，不論在核心技術(shù)和品牌文化方面，這些建設(shè)得以在現(xiàn)階段持續(xù)發(fā)揮效果。公司最終的數(shù)據(jù)要等到年報(bào)披露，但是我們的增長(zhǎng)速度肯定是超過2013年度，也超過行業(yè)平均增長(zhǎng)速度。說到各個(gè)區(qū)域，其實(shí)都有很均衡的增長(zhǎng)，今天在西安，我特別要說2014年西部地區(qū)都有很明顯的增長(zhǎng)，包括西安、成都、重慶等西部公司。

　　鐘表 最時(shí)間：由于政策的原因，國(guó)外品牌的價(jià)格都下沉了不少，面對(duì)國(guó)外品牌價(jià)格攻勢(shì)，飛亞達(dá)采取了怎樣的應(yīng)對(duì)手段呢？

　　杜熙：其實(shí)一方面是應(yīng)對(duì)，其實(shí)大家也是在主動(dòng)求變。在過去幾年，包括未來的3-5年，三四線城市的手表類銷售潛力，明顯是高于二線城市的。所以大家會(huì)主動(dòng)做一些布局，不論是產(chǎn)品線還是價(jià)格。其實(shí)這也代表了手表銷售局面新的變化，以前是一二線城市占據(jù)銷售主體，而其實(shí)三線城市還有很多的空間可以挖掘。

　　鐘表 最時(shí)間：那請(qǐng)問杜總，根據(jù)您現(xiàn)有數(shù)據(jù)，能否給我們一個(gè)關(guān)于三四線城市的典型呢？

　　杜熙：可以啊，比如我們以前可能都沒有太關(guān)注到的寧夏中衛(wèi)。之前我們?cè)趯幭母?，也知道?dāng)?shù)赜幸欢ㄊ直硎袌?chǎng)需求，但我們主要精力放在了省會(huì)城市。那么像中衛(wèi)這樣的城市，以前沒有好的店面，沒有專業(yè)的手表零售商，來給大家提供好的品牌，所以很多消費(fèi)需求得不到釋放。那么我們與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作，開設(shè)博觀表行，將飛亞達(dá)、艾米龍、JEEP、力抗等品牌聯(lián)合導(dǎo)入，在當(dāng)?shù)氐匿N售都非常好，都超出了預(yù)想。

　　與國(guó)產(chǎn)品牌被詬病品牌辨識(shí)度低、設(shè)計(jì)落伍等不同的是，飛亞鐘表 最時(shí)間：達(dá)近幾年來在這些方面提升得很快，請(qǐng)問是如何做到這一點(diǎn)的？

　　杜熙：除高端專業(yè)線之外，在面向都市年輕人的大眾時(shí)尚線上，飛亞達(dá)主打設(shè)計(jì)牌，希望展示出品牌獨(dú)有的設(shè)計(jì)。對(duì)于飛亞達(dá)來說，我們不要去做簡(jiǎn)單的追隨者，所以這背后有一支平均年齡在27歲的年輕團(tuán)隊(duì)一直為此不懈努力，而這支隊(duì)伍的數(shù)量還在從全國(guó)重點(diǎn)設(shè)計(jì)院系、飛亞達(dá)國(guó)際手表大賽中去不斷擴(kuò)充。此外，對(duì)消費(fèi)者需求的滿足是我們的努力方向。飛亞達(dá)最初開發(fā)攝影師系列時(shí)，在做一些分析調(diào)查發(fā)現(xiàn)：中國(guó)消費(fèi)者剛接觸機(jī)械表時(shí)很喜歡買帶有鏤空的腕表，但飛亞達(dá)不僅僅只是做一個(gè)簡(jiǎn)單的鏤空，我們發(fā)現(xiàn)飛亞達(dá)的目標(biāo)消費(fèi)者雖對(duì)事業(yè)非常投入，但工作之余很多人都喜歡攝影、旅游，于是有了攝影師系列的靈感-將相機(jī)鏡頭的元素與鏤空機(jī)械表結(jié)合，希望消費(fèi)者能感受到設(shè)計(jì)背后傳達(dá)的生活理念。

　　鐘表 最時(shí)間：飛亞達(dá)今年有許多設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)的話題之作，你覺得這是未來國(guó)產(chǎn)腕表贏取消費(fèi)者的一個(gè)有效法寶嗎？

　　杜熙：飛亞達(dá)產(chǎn)品分為兩條線。一條是專業(yè)線，我們有獨(dú)有的概念，跟傳統(tǒng)的技術(shù)結(jié)合，營(yíng)造了不少的話題，引起媒體的關(guān)注和傳播。第二條線走設(shè)計(jì)、時(shí)尚線，適合年輕，在中檔價(jià)位里可以表達(dá)他們所認(rèn)同的生活方式。話題可能沒有那么多，但會(huì)有強(qiáng)烈的品牌風(fēng)格，也會(huì)有年輕人喜愛的元素，例如攝影師系列、心弦、極限系列等。

　　鐘表 最時(shí)間：希望“時(shí)光勛章”影像展促進(jìn)銷售嗎？

　　杜熙：我們希望這個(gè)活動(dòng)與傳統(tǒng)的銷售保持距離，對(duì)消費(fèi)者少一些功利性的目的。影像展倡導(dǎo)的是我們所主張的攝影文化，希望在攝影界造成一定影響，引起消費(fèi)者對(duì)公益活動(dòng)的共鳴。影像展會(huì)在全國(guó)大城市里巡展。它充滿了攝影文化的趣味，我們想通過這個(gè)活動(dòng)告訴消費(fèi)者自己的品牌文化，倡導(dǎo)的生活方式。希望我們品牌的手表，在消費(fèi)者眼中不僅僅是滿足一兩個(gè)功能的產(chǎn)品，而是認(rèn)同品牌背后所倡導(dǎo)的文化。我們會(huì)繼續(xù)在線上舉行參選作品的征集，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)參與。通過線上線下的互動(dòng)，最終建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

　　鐘表 最時(shí)間：每個(gè)品牌的發(fā)展都要經(jīng)歷一個(gè)又一個(gè)里程碑，您認(rèn)為飛亞達(dá)目前需要達(dá)到、完成的目標(biāo)、使命是什么？

　　杜熙：最終的使命是為我們的目標(biāo)消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品，包括品牌文化。更詳細(xì)說我們有兩大產(chǎn)品方向，一個(gè)是國(guó)際化，一個(gè)是專業(yè)化。在國(guó)際化上我們現(xiàn)在有差不多20個(gè)國(guó)家、地區(qū)有飛亞達(dá)品牌的銷售網(wǎng)店及各類營(yíng)銷活動(dòng)，我們希望未來的3-5年能進(jìn)入到35個(gè)國(guó)家和地區(qū)。專業(yè)化部分，我們希望不僅僅在高端產(chǎn)品部分上，更多體現(xiàn)飛亞達(dá)專業(yè)制表品質(zhì)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者來說，在這樣一個(gè)價(jià)位區(qū)間和風(fēng)格上首選的品牌。

　　鐘表 最時(shí)間：每年飛亞達(dá)都會(huì)做很多公益活動(dòng)，2014年比較大規(guī)模的活動(dòng)是什么？

　　杜熙：2014年通過巴塞爾鐘表展期間和兩位代言人攜手拉開了“青藍(lán)使命”慈善活動(dòng)的序幕，兩位也有參與到其中，包括到慈善款的設(shè)計(jì)及發(fā)布會(huì)。這兩款腕表銷售的所得會(huì)捐給教師發(fā)展基金會(huì)，幫助云貴偏遠(yuǎn)地區(qū)的教師改善工作和生活條件。這只是飛亞達(dá)做的大量慈善公益活動(dòng)中的一部分，之后這樣的活動(dòng)我們會(huì)持續(xù)的進(jìn)行。無論是慈善事業(yè)還是攝影活動(dòng)，都反映出我們心中的愿望，也就是品牌背后的想法。飛亞達(dá)相信，幫助別人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是最有價(jià)值的夢(mèng)想！

　　鐘表 最時(shí)間：很多人都知道線上的價(jià)格是相對(duì)優(yōu)惠的，那么飛亞達(dá)在品牌、產(chǎn)品線等方面是如何協(xié)調(diào)線上與線下的關(guān)系呢？在您看來，電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道的定位是怎樣的，又存在哪些相互關(guān)系呢？

　　杜熙：我認(rèn)為不論線上還是線下，其實(shí)都是一個(gè)品牌的整體，消費(fèi)者可以從各個(gè)維度各個(gè)層面甚至各個(gè)接觸點(diǎn)來感知品牌，所以我們不要把線上與線下人為的分隔開，做成兩樣?xùn)|西，這樣消費(fèi)者也會(huì)混淆。有些品牌為了在線上沖銷量，為了展示品牌優(yōu)惠，實(shí)際上用很低廉的價(jià)格，很高的折扣來售賣產(chǎn)品，實(shí)際上如果一個(gè)品牌在線下已經(jīng)做到主力價(jià)格在一千多，而線上不過在二三百，長(zhǎng)遠(yuǎn)來講對(duì)品牌不是好現(xiàn)象。我們現(xiàn)在的策略是，針對(duì)新品，我們是線上線下同時(shí)發(fā)售，同時(shí)呈現(xiàn)。而針對(duì)線上的銷售特點(diǎn)，我們也積極應(yīng)對(duì)，但是不會(huì)單純的打折，采取更靈活的形式，更持續(xù)的優(yōu)惠。同時(shí)對(duì)于線上客戶特點(diǎn)，我們也會(huì)根據(jù)一些成熟款式做一些變化，比如四葉草女表，我們?cè)诰€上就推出了紅色表帶。所以既要保證一個(gè)品牌的整體性，也要注意不同的消費(fèi)特點(diǎn)，呈現(xiàn)出一定差異化的產(chǎn)品。

　　鐘表 最時(shí)間：我們也知道，在您的職務(wù)中有一個(gè)飛亞達(dá)品牌總經(jīng)理的職務(wù)，那么飛亞達(dá)作為一個(gè)最有影響力的國(guó)表品牌，是否會(huì)考慮針對(duì)電子商務(wù)或者時(shí)尚輕奢，推出副品牌來專門經(jīng)營(yíng)這些領(lǐng)域呢？

　　杜熙：這是一個(gè)很關(guān)鍵的問題，我們剛剛推出了一個(gè)新品牌VERUS，在電商上剛剛試運(yùn)行。這也是我們經(jīng)過幾年的電商磨合，針對(duì)線上消費(fèi)者更年輕，更活躍。這些消費(fèi)者由于年輕往往支付能力有限，對(duì)于品牌的偏好和認(rèn)知也不同于傳統(tǒng)消費(fèi)者，只是飛亞達(dá)品牌可能無法滿足這些消費(fèi)者的偏好，所以我們推出更時(shí)尚，他們也能夠支付得起的品牌。這個(gè)品牌同樣是高品質(zhì)的，同樣是飛亞達(dá)出品，上線運(yùn)行將近一個(gè)月，購(gòu)買評(píng)價(jià)非常正面。我們也考慮明年下半年這個(gè)品牌也進(jìn)入傳統(tǒng)渠道，來增加客戶的購(gòu)買體驗(yàn)，覆蓋更多消費(fèi)者。

　　鐘表 最時(shí)間：在國(guó)表品牌里，飛亞達(dá)是投入研發(fā)資金最多的公司，在材料和結(jié)構(gòu)上的研發(fā)都有不少斬獲，同時(shí)也大力研發(fā)自主機(jī)心，那么機(jī)心研發(fā)進(jìn)行到什么階段了呢？

　　杜熙：在飛亞達(dá)20多年的發(fā)展歷程里，一開始是沒有研發(fā)制造機(jī)心的能力的。但是通過航天表的項(xiàng)目，我們研發(fā)了第一款自主機(jī)心，自動(dòng)機(jī)械計(jì)時(shí)機(jī)心，所以飛亞達(dá)研發(fā)起點(diǎn)還是很高的。經(jīng)過不斷研發(fā)，提高品質(zhì)，提高應(yīng)用，現(xiàn)在已經(jīng)投入量產(chǎn)，并配置在極限系列、飛行系列，甚至在給艦載機(jī)飛行員的特制腕表上。另一方面，我們與國(guó)內(nèi)機(jī)心制造廠商合作，把我們的需求與設(shè)計(jì)融合進(jìn)去，幫助他們提高機(jī)心設(shè)計(jì)、制造、檢驗(yàn)的水平。還有一點(diǎn)，就是我們飛亞達(dá)在前幾年已經(jīng)在瑞士投資了機(jī)心研發(fā)，購(gòu)買的廠房、設(shè)備等等。

　　鐘表 最時(shí)間：在2014年的巴展和深圳展，我們都看到很多極具現(xiàn)代感和彰顯個(gè)性的產(chǎn)品線，未來飛亞達(dá)還會(huì)考慮在哪些方面跨界合作呢？

　　杜熙：是的，我們飛亞達(dá)非常注重研發(fā)和設(shè)計(jì)，另外我們也很關(guān)注消費(fèi)者的生活方式，所以我們是設(shè)計(jì)和研發(fā)作為基礎(chǔ)支撐，更多是傳遞倡導(dǎo)的生活方式。有些是與賽車相關(guān)，極限運(yùn)動(dòng)，或者是飛行，不僅是消費(fèi)者現(xiàn)在體驗(yàn)的生活方式，也包括他們向往的生活方式。所以這個(gè)可以想象的空間是非常大的，包括航海、文化藝術(shù)方面，而且明年我們會(huì)在跨界合作方面推出一個(gè)大系列。

　　鐘表 最時(shí)間：2015年的巴展馬上來臨了，這次巴展期間，飛亞達(dá)預(yù)計(jì)會(huì)推出哪些重磅新款呢，能否透露一點(diǎn)。

　　杜熙：巴展肯定會(huì)有重磅產(chǎn)品面世了，一個(gè)在技術(shù)方面，高端的，概念款的產(chǎn)品，另一個(gè)是我們剛才聊到的有關(guān)生活方式的，以設(shè)計(jì)展示生活方式的全新系列，在巴展推出。

　　采訪_本刊記者 王劍勇 圖片來源_品牌提供

關(guān)注讀覽天下微信， 100萬篇深度好文， 等你來看……