直面沖擊，不懼挑戰(zhàn)。

　　記者 楊松 鄢子為 編輯 鄢子為

　　工具大王仇建平，硬氣直面關(guān)稅。

　　4月初，他實(shí)控的巨星科技，召開一場(chǎng)特殊會(huì)議，向200多家投資機(jī)構(gòu)，詳解美國(guó)關(guān)稅政策對(duì)業(yè)務(wù)的影響，以及破局之法。

　　這家杭州制造企業(yè)，主要賣五金工具設(shè)備，比如錘子、扳手、電鉆、鐵柜等，2024年收入約148億元，歸母凈利潤(rùn)約23億元，雙雙大增超過35%。

　　其中，來自美國(guó)市場(chǎng)的收入，占比近65%。美國(guó)方面掀起的關(guān)稅風(fēng)暴，考驗(yàn)其供應(yīng)鏈。

　　“這一輪加征關(guān)稅，將推高美國(guó)產(chǎn)品終端售價(jià)，抑制銷量。”管理層表示，“我們的反應(yīng)，是第二天就開始漲價(jià)”，預(yù)計(jì)全行業(yè)很快會(huì)跟進(jìn)。

　　巨星科技證券部告訴《21CBR》記者，公司有數(shù)萬個(gè)SKU，漲價(jià)幅度不確定，加關(guān)稅是預(yù)期之內(nèi)的事情，有專業(yè)團(tuán)隊(duì)來跟進(jìn)處理。

　　漲價(jià)回?fù)?/p>

　　仇建平團(tuán)隊(duì)，吃了一記悶棍。

　　巨星科技賣給美國(guó)的產(chǎn)品，分為三個(gè)發(fā)貨地：中國(guó)，東南亞地區(qū)的越南、泰國(guó)和柬埔寨，在美國(guó)有1億美元的產(chǎn)能。

　　美國(guó)關(guān)稅政策下，公司從中國(guó)、越南、泰國(guó)、柬埔寨發(fā)貨的產(chǎn)品，分別被征不同程度的關(guān)稅。

　　仇建平等人，拒絕提升在美產(chǎn)能，認(rèn)定不劃算。

　　“美國(guó)本土產(chǎn)能，依賴進(jìn)口零部件，關(guān)稅將導(dǎo)致其本土制造成本明顯上升，以及通貨膨脹帶來的全行業(yè)成本上升。”巨星科技副總裁周思遠(yuǎn)表示。

　　仇建平團(tuán)隊(duì)，打算“漲價(jià)”來應(yīng)對(duì)關(guān)稅。

　　巨星科技有兩塊業(yè)務(wù)，代工（ODM）業(yè)務(wù)和自有品牌（OBM）業(yè)務(wù)。其代工的產(chǎn)品，關(guān)稅目前由客戶承擔(dān)，管理層稱“不會(huì)給客戶降價(jià)，去承擔(dān)這部分關(guān)稅”。

　　“美國(guó)2019年加的25%關(guān)稅，公司已經(jīng)通過漲價(jià)的方式消化掉。”周思遠(yuǎn)表示，今年被加征的關(guān)稅，未來也計(jì)劃通過漲價(jià)方式來消化。

　　舉例來說，假設(shè)巨星一款錘子到岸成本價(jià)為10美元，按原來25%的關(guān)稅，零售商要維持15%凈利，售價(jià)可能定為14.4美元。

　　在新的關(guān)稅沖擊下，錘子賣出的價(jià)格，只能更高。

　　管理層判斷，會(huì)出現(xiàn)“價(jià)升量降”的局面，但挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

　　他們認(rèn)為，由于通脹，大部分美國(guó)居民維修維護(hù)的需求會(huì)增長(zhǎng)，不會(huì)請(qǐng)人干活，而是DIY。

　　而且，在消費(fèi)降級(jí)背景下，美國(guó)用戶會(huì)偏愛價(jià)格低的消費(fèi)品，有利于代工業(yè)務(wù)。

　　“部分中小企業(yè)退出市場(chǎng)，騰出空間，頭部企業(yè)的規(guī)模會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。”寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城告訴《21CBR》記者。

　　無畏底氣

　　美國(guó)業(yè)務(wù)，是巨星科技的壓艙石。

　　在去年的業(yè)績(jī)說明會(huì)上，仇建平透露，團(tuán)隊(duì)積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，整體占比不高。

　　截至2024年6月底，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貢獻(xiàn)的收入占比，不足4個(gè)百分點(diǎn)。

　　歐美市場(chǎng)，因人均居住面積大、人工維修成本高且汽車保有量大，工具需求旺盛，存在大量專業(yè)級(jí)和DIY級(jí)的家庭工具需求。

　　在產(chǎn)能、品牌、渠道等方面，仇建平重金押注美國(guó)市場(chǎng)。巨星在美國(guó)本土擁有3個(gè)生產(chǎn)基地、1億美元產(chǎn)能。

　　品牌層面，仇建平帶隊(duì)并購(gòu)美國(guó)電動(dòng)射釘槍品牌ARROW、美國(guó)手動(dòng)工具品牌SK，以及北美干濕吸塵器品牌Shop-Vac。

　　仇建平并購(gòu)國(guó)際品牌，同時(shí)發(fā)展WORKPRO、DURATECH等自有品牌。

　　他曾稱，向歐美市場(chǎng)推出的巨星自主品牌，過去幾年快速增長(zhǎng)，逐漸被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受與認(rèn)可。

　　2024年，巨星科技的自有品牌銷售收入70.9億元，同比增長(zhǎng)35.97%，接近總收入的半壁江山。

　　渠道方面，巨星是美國(guó)HOME DEPOT、沃爾瑪、LOWES等大型連鎖超市最大的工具和儲(chǔ)物柜供應(yīng)商之一。

　　公司在美國(guó)本土，還建立了數(shù)個(gè)大型物流配送中心和銷售售后團(tuán)隊(duì)。

　　巨星團(tuán)隊(duì)，有解決危機(jī)的經(jīng)驗(yàn)。

　　“若我們?nèi)タ?018年、2019年的報(bào)表，可能感覺不到關(guān)稅帶來的影響。”管理層稱，歷史可能會(huì)重演。

　　2019年，美國(guó)對(duì)部分中國(guó)產(chǎn)品加征關(guān)稅，從10%上調(diào)至25%。彼時(shí)，巨星過半收入受沖擊，其應(yīng)對(duì)得當(dāng)，完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　仇建平團(tuán)隊(duì)加快了在越南、柬埔寨、泰國(guó)三大制造基地的建設(shè)工作，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　公司還與主要客戶就關(guān)稅問題達(dá)成一致：開發(fā)適配市場(chǎng)的新產(chǎn)品，提高終端產(chǎn)品售價(jià)，消化關(guān)稅影響。

　　6年過去，巨星的年利潤(rùn)規(guī)模約為2019年的2.8倍，躍居“中國(guó)最大、全球第二大手工具企業(yè)”，市場(chǎng)掌控力增強(qiáng)。

　　水漲船高，4月30日收盤，巨星的市值在278億元左右。

　　寧波仇建平家族，以185億元身家，位居2024胡潤(rùn)全球富豪榜的第1384名。

　　“（巨星）有專利，有品牌，對(duì)客戶的影響力很大，可以通過提價(jià)應(yīng)對(duì)加關(guān)稅。”朱秋城告訴《21CBR》記者，客戶對(duì)這類隱形冠軍的依賴度強(qiáng)，短期內(nèi)，找不到替代供應(yīng)商。

　　“原來比較難進(jìn)入的商超供應(yīng)鏈，在本輪加關(guān)稅的背景下，有機(jī)會(huì)進(jìn)入。”巨星直言，此次沖擊，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，大于危險(xiǎn)。

　　沒有人可預(yù)測(cè)漲價(jià)的結(jié)果，但仇建平無所畏懼。

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